Wszyscy chcemy tworzyć nasz produkt i sprzedawać go online. Chociaż można znaleźć wiele poradników, jak to zrobić, często pomijają one najważniejsze kroki – na przykład, skąd wziąć swoje pomysły lub jaki rodzaj produktów jest opłacalny.
Ten post na blogu to pięcioetapowy sposób, który pomoże Ci stworzyć swój pierwszy dochodowy produkt!
Czym jest produkt?
Najpierw musimy zrozumieć, czym jest produkt. Produktem jest wszystko, co można zaoferować rynkowi w celu uzyskania uwagi, nabycia, użycia lub konsumpcji, co może zaspokoić pragnienie lub potrzebę.
Jest to więc coś, co możesz sprzedać w Internecie. Może to być książka, e-book lub oprogramowanie. Najważniejsze jest to, że musi wnosić wartość dla użytkownika końcowego, który kupuje produkt.
Jeśli klient chce za to zapłacić, jest to produkt. Jednak powód, dla którego twój klient za to płaci, może bardzo różnić się od powodu, dla którego tworzysz i oferujesz produkt w pierwszej kolejności.
Na przykład, jeśli prowadzisz bloga o gotowaniu oraz piszesz i publikujesz e-book o nazwie 100 Delicious Dessert Recipes, Twoi klienci mogą kupić książkę, ponieważ chcą zaoszczędzić czas na wypróbowywaniu nowych przepisów na desery.
Podczas gdy Ty, jako autor książki, możesz być bardziej zainteresowany budowaniem swojej listy e-mailowej lub promowaniem innych książek za pośrednictwem tej. Możesz nawet napisać książkę w taki sposób, aby Twoi czytelnicy promowali ją pocztą pantoflową.
I to w porządku! Może to nie być to, co zamierzasz zrobić podczas tworzenia produktu, ale jeśli możesz nakłonić innych do wykonania za Ciebie jakiejś pracy „marketingowej”, pomoże to zdobyć więcej klientów i potencjalnie sprzedać więcej.
Różne rodzaje produktów
Następną rzeczą, którą musimy wiedzieć, jest organizacja produktów online w odniesieniu do popytu rynkowego. Zasadniczo istnieją cztery różne rynki produktów internetowych:
Produkt informacyjny – Oferuje wiedzę i wgląd w konkretny temat
Produkty informacyjne to e-booki, raporty, szkolenia wideo i tak dalej. Chodzi o to, aby dać czytelnikowi nową wiedzę lub spostrzeżenia, które pomogą mu coś osiągnąć lub po prostu sprawią, że będzie lepszy w swojej pracy.
Tak więc, jeśli piszesz e-booka o grach, jest to produkt informacyjny, ponieważ dzielisz się wiedzą, która pozwala czytelnikowi lepiej zrozumieć, jak grać w grę.
Produkt fizyczny — fizyczny przedmiot, który można wysłać lub pobrać
Produkty fizyczne to takie rzeczy jak płyty DVD, książki, koszulki (takie jak ta, którą masz na sobie w tej chwili) i materiały eksploatacyjne. Najważniejszą rzeczą w fizycznych produktach jest to, że można je wysłać bezpośrednio do klienta.
Jeśli Twoja książka jest dostępna w miękkiej lub twardej oprawie, jest to produkt fizyczny, ponieważ ktoś może wysłać Ci pieniądze, a Ty możesz wysłać mu książkę.
Produkt serwisowy — obejmuje wszystkie usługi świadczone przez Internet
Produkt usługowy nie może być dotknięty ani wysłany, ale nadal oferuje pewną wartość dla klienta. Bardzo dobrym przykładem może być kurs cyfrowy uczący, jak uzyskać większy ruch dzięki reklamom na Facebooku.
Ty jako sprzedawca dbasz o wszystko, co wiąże się z pozyskiwaniem większej liczby klientów, a Twój klient końcowy otrzymuje dostęp do szkoleń wideo krok po kroku, na przykład pokazujących, jak skonfigurować reklamy na Facebooku.
Produkt członkowski — dostęp do witryny internetowej z dodatkowymi treściami i/lub funkcjami
Produkty członkowskie są trochę jak produkty informacyjne, ale zamiast dawać czytelnikowi dostęp do jednego produktu, dają mu nieograniczony dostęp do wielu. Klasycznym przykładem jest płatny biuletyn, w którym ludzie płacą Ci pieniądze, aby otrzymywać najnowsze porady i wskazówki co tydzień lub co miesiąc.
Mogą jednak istnieć również witryny członkowskie, w których klient uzyskuje dostęp tylko do ograniczonej ilości treści lub funkcji, ale ma dostęp do wszystkiego w witrynie.
Jak zrobić dochodowy produkt
Teraz, gdy już wiesz, czym jest produkt i ile jest jego rodzajów, następnym krokiem jest jego utworzenie.
1. Zdefiniuj swój rynek docelowy
Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to zdefiniować rynek docelowy. Innymi słowy, komu chcesz sprzedać swój produkt? Następnie dowiedz się, czego chcą ludzie, aby byli gotowi wyłożyć pieniądze na Twój produkt.
Zarabianie tysięcy dolarów bez korzystania z Google AdSense lub Facebook Ads to miłe marzenie. Jednak to się nie wydarzy, chyba że znajdziesz gorącą niszę i zbudujesz produkt, którego chcą ludzie.
2. Wybierz swoją niszę mądrze
Po zdefiniowaniu rynku docelowego następnym krokiem jest wybór niszy, w której istnieje wystarczający popyt na Twój produkt. Ważne jest, aby wybrać niszę, która również Cię interesuje, ponieważ jeśli nie podoba Ci się to, co sprzedajesz, znacznie trudniej będzie ją promować.
Przeprowadź badania i dowiedz się, co kupują teraz ludzie na Twoim rynku docelowym. Co pomogłoby im rozwiązać ich problemy, gdyby tylko mieli do tego dostęp? Możesz użyć programów takich jak Google Trends, Ahrefs i SEMrush, aby uzyskać cenny wgląd w to, co ludzie z Twojego rynku docelowego robią online.
3. Nie przeceniaj swojego produktu
Po wybraniu niszy do zarabiania pieniędzy i stworzeniu swojego produktu, kolejnym krokiem jest jego wycena. Proszę nie pomylić się z próbą sprzedania czegoś, czego nikt nie chce, bo wtedy nikt tego nie kupi.
Jeśli nie masz pewności, ile płacić, spójrz na konkurencję i zobacz, ile pobierają za swoje produkty. Jeśli chcesz, aby Twój produkt się wyróżniał, zawsze możesz podciąć konkurencję o rozsądną kwotę, o ile wciąż są pieniądze do zarobienia.
4. Skutecznie promuj swój produkt
Jeśli z powodzeniem wprowadziłeś na rynek swój pierwszy produkt, następnym krokiem jest jego promocja. Promocja musi sprawić, że ludzie kupią Twój produkt, bo inaczej nie ma sensu go tworzyć.
Możesz zlecić promocję za niewielką opłatą lub spróbować reklamować się za pomocą Google AdWords, Facebook Ads, Bing Ads i innych platform, które pozwalają płacić za kliknięcie (PPC).
Znalezienie influencerów w mediach społecznościowych to kolejny sposób na zachęcenie ludzi do promowania Twojego produktu, abyś nie musiał robić tego wszystkiego sam.
5. Opłucz i powtórz
Ostatni krok procesu jest prosty: utwórz więcej produktów i powtarzaj te same kroki wielokrotnie. Jedyną różnicą jest to, że zamiast tworzyć zupełnie nowy produkt, ulepszysz już istniejący.
W tym miejscu możesz wykorzystać opinie klientów, aby stworzyć jeszcze lepszy produkt niż pierwszy. Nie chcesz utknąć na jednym udanym produkcie, prawda?
Tak długo, jak zarabiasz coraz więcej produktów, nie ma powodu, dla którego nie miałbyś być w stanie zarabiać na pełny etat w domu.
Co mogę zrobić w domu do sprzedaży?
Możesz zrobić coś, aby sprzedać wszystko; zależy to tylko od tego, ile czasu i wysiłku włożysz w stworzenie swojego produktu.
Jednak niektóre produkty są popularne wśród osób, które zarabiają na życie dzięki eCommerce. Przyjrzyjmy się niektórym z nich.
Rzemieślnictwo
Jednym ze sposobów zarabiania pieniędzy w domu jest tworzenie czegoś ze swojej pasji, na przykład malowanie na szkle lub szydełkowanie, i sprzedawanie tego online.
Jeśli masz na myśli określone rzemiosło, musisz szybko wyszukać w Google i zobaczyć, co robią inni. Na przykład, jeśli chcesz tworzyć obrazy na szkle, wyszukaj w Google hasło „obrazy na szkle”.
Koszulki
Czy jesteś kreatywny? Dlaczego nie wykorzystać tej kreatywności, aby zrobić fajne T-shirty i sprzedać je na TeeSpring.
Po prostu prześlij atrakcyjny projekt, ustaw swoją cenę minimalną, a oni zajmą się całą realizacją za Ciebie. Jeśli chcesz zbudować markę, może to być lepsza opcja niż sprzedaż na Etsy.
Żywność
Jeśli Twoja kuchnia jest Twoim szczęśliwym miejscem, możesz mieć furgonetkę z jedzeniem lub rozważyć sprzedaż wypieków online.
Biżuteria na zamówienie
Robienie biżuterii na zamówienie to kolejny sposób na zarabianie pieniędzy z domu. Chociaż nie jest to najszybsza metoda, klienci docenią Twoje unikalne projekty, a Ty nie będziesz musiał płacić za reklamę.
Bomby do kąpieli
Jeśli lubisz robić rzeczy własnymi rękami, spróbuj sprzedawać kule do kąpieli. Możesz je łatwo zrobić w procesie zwanym wytwarzaniem mydła na zimno.
Narzędzia kuchenne
Można było kupić narzędzia kuchenne i sprzedać je innym kucharzom domowym. Na przykład możesz sprzedać te japońskie noże kuchenne ze stali nierdzewnej i zabić.
Mówiąc ogólnie , sprzedaż odbywa się tam, gdzie istnieje duże zapotrzebowanie na produkt, który nie jest łatwo dostępny na rynku lub gdzie można zrobić coś bardziej wyjątkowego i wyjątkowego niż to, co jest obecnie dostępne.
Pamiętaj, że Twoim celem jest znalezienie produktów, których ludzie potrzebują, ale do których nie mają dostępu, dzięki czemu możesz stworzyć coś nowego i wartościowego.
Dobre pomysły na produkty są często istotną częścią sukcesu w e-commerce. Być może masz najlepszy produkt na świecie, ale jeśli nikt o tym nie wie, istnieje duża szansa, że nie dokonasz żadnej sprzedaży.
Często Zadawane Pytania
Jak stworzyć nowy produkt?
Zbudowanie nowego produktu może być trudne, ale satysfakcjonujące. Musisz opracować pomysł, stworzyć prototyp i przedstawić go osobom, które mogą skorzystać na Twoim produkcie.
Jeśli wszystko pójdzie dobrze, możesz stworzyć więcej produktów z tej samej linii i wokół nich zbudować markę.
Co sprawia, że nowy produkt odnosi sukces?
Im większy popyt na Twój produkt, tym łatwiej będzie dokonać sprzedaży. Najpierw musisz dowiedzieć się, czego ludzie szukają i jak możesz spełnić to zapotrzebowanie.
Aby to zrobić, musisz pomyśleć o następujących pytaniach:
Kto kupi mój produkt? Jaki problem to rozwiązuje? Dlaczego ktoś miałby chcieć kupić mój produkt zamiast podobnego od innej firmy? Jak zarobię pieniądze? Czy ten produkt jest skalowalny?
Wszystkie te pytania i więcej pomogą Ci zbudować od podstaw produkt do zarabiania pieniędzy.
Jaki produkt powinienem promować?
Nie musisz zmuszać się do sprzedaży określonego rodzaju produktu. Na przykład, jeśli kochasz szydełkowanie lub malowanie, nie ma sensu sprzedawać obrazów na szkle online, ponieważ jest na nie duży popyt.
Najważniejszą rzeczą jest wybór produktu, który naprawdę sprawia Ci przyjemność. Jeśli tego nie zrobisz, twoja pasja do biznesu w końcu wygaśnie i nie będziesz w stanie niczego sprzedać.
Jak sprawić, by moja marka była opłacalna?
Skalowanie firmy polega na sprzedawaniu większej liczby produktów w przyszłości. Dlatego musisz pomyśleć o sposobach zwiększenia zysku na produkt i ogólnych przychodów.
Na przykład, może chcesz stworzyć nową linię koszulek, ale nie masz potrzebnego kapitału. W takim przypadku możesz zlecić części firmy osobom, które mogą wykonać dla Ciebie projekty po niższych kosztach niż zwykle.
Czy mogę kupić produkt i sprzedawać go pod moją marką?
Nielegalne jest sprzedawanie cudzego produktu jako własnego. Możesz jednak kupić produkt od producenta, a następnie opatrzyć go swoim logo i nazwą w celu dalszej odsprzedaży.
Jeśli widnieje tam oryginalny znak towarowy producenta, nie możesz sprzedawać produktu jako własnego. To samo dotyczy wszelkich innych materiałów tekstowych związanych z określoną firmą.
Ostatnie myśli
Od wyboru odpowiedniego typu produktu po upewnienie się, że wyceniasz go prawidłowo, wiele rzeczy wiąże się z tworzeniem dochodowego przedmiotu.
Im więcej masz informacji o tym, jak Twoi klienci myślą i czego oczekują od produktu, tym łatwiej będzie Ci zrobić coś, co ludzie chcą kupić.
Mamy nadzieję, że ten artykuł pomógł odpowiedzieć na kilka pytań dotyczących tego, które produkty najlepiej sprawdzają się w różnych sytuacjach!
Jeśli nie lub jeśli przegapiliśmy coś ważnego w naszym przejściu przez wszystkie te kroki, daj nam znać, aby pomóc. Nasz zespół zawsze chętnie udzieli naszym czytelnikom większej ilości informacji.