15 kreatywnych sposobów na poszerzenie listy e-mail

Rozwijanie zaangażowanej listy e-mailowej jest jednym z najważniejszych elementów tworzenia skutecznej strategii e-mail marketingowej.

A dla wielu firm i organizacji jest to również jedno z największych wyzwań.

Wiesz, że masz coś wartościowego do zaoferowania obecnym i potencjalnym klientom, ale jak sprawić, by ludzie faktycznie wpisali swój adres e-mail, aby się zarejestrować?

Na szczęście istnieje wiele narzędzi, za pomocą których możesz powiększyć swoją listę subskrybentów poczty e-mail.

W tym poście przyjrzymy się prawdziwym przykładom małych firm i organizacji, które osiągnęły sukces dzięki e-mail marketingowi i złamały kod „wzrostu listy”.

1. Użyj papierowego arkusza rejestracji (i poinformuj ludzi, co otrzymają)

Korzystanie z papierowego arkusza rejestracyjnego to jeden z najprostszych sposobów na powiększenie listy e-mailowej. I jest to również jeden z najskuteczniejszych. Jest to szczególnie ważne, jeśli masz sklep detaliczny lub lokal stacjonarny, w którym kontaktujesz się z klientami twarzą w twarz.

Sztuczka polega na tym, aby korzyści z Twojej listy e-mailowej były jasne. Co to oznacza dla Twoich subskrybentów e-maili? Czy otrzymają oferty specjalne? Czy jako pierwsi dowiedzą się o Twoim nowym ekwipunku?

Dodaj jedno lub dwa zdania u góry formularza zgody na pocztę e-mail, aby jasno określić, co otrzymają za podanie swojego adresu e-mail.

Wskazówka: Pobierz edytowalny formularz rejestracji z Constant Contact tutaj.

2. Dodaj przycisk rejestracji do swojego e-maila

Nie każdy, kto zobaczy Twój e-mail, znajdzie się na Twojej liście e-mailowej.

Jeśli na przykład udostępnisz swoje e-maile w mediach społecznościowych, wielu Twoich fanów i obserwatorów nie będzie na Twojej liście e-mailowej. Inne osoby mogą również przekazywać Twoje e-maile swoim znajomym.

„Zdałem sobie sprawę, że jeśli umieszczę w biuletynie treści, które są naprawdę popularne, ludzie będą je udostępniać. To było bezcenne” — mówi Brandon. „Udostępniają go na Facebooku lub przekazują znajomym, a potem znajomi proszą o subskrypcję. Za każdym razem, gdy wyślę biuletyn, odzyskam nowych subskrybentów.”

Brandon Stewart, agent nieruchomości z Dallas w Teksasie, o tym, czego się dowiedział, kiedy zaczął korzystać z Constant Contact w 2009 roku.

3. Umieść formularz rejestracyjny na swojej stronie internetowej i dodaj zachętę w postaci karty podarunkowej o wartości 30 USD — ZA DARMO

Twoja witryna będzie pierwszym kontaktem wielu osób z Twoją firmą. Nie przegap okazji, aby pozostać w kontakcie z nowymi gośćmi.

„Zawsze dajemy ludziom możliwość dołączenia do naszej listy e-mailowej, gdy przychodzą do spa, ale niedawno dodaliśmy opcję, aby ludzie mogli się zarejestrować, gdy odwiedzają naszą witrynę”, wyjaśnia Christine Copertino, dyrektor spa w Allegria Spa. „Odpowiedź była świetna. Widzimy mnóstwo osób rejestrujących się i wiemy, że są to naprawdę zaangażowani ludzie, którzy będą podekscytowani otrzymywaniem naszych e-maili”.

Allegria Spa o tym, jak dodanie formularza rejestracji adresu e-mail na swojej stronie internetowej zapewniło zupełnie nowy sposób nawiązywania kontaktów z nowymi klientami.

Jeśli masz witrynę WordPress, skorzystaj z naszej wtyczki Constant Contact Forms, aby w ciągu kilku minut dodać markowy formularz rejestracyjny do swojej witryny. Posiadamy również internetowe formularze rejestracyjne, które można umieścić bezpośrednio w Twojej witrynie.

Bonus: Uzyskaj więcej bezpłatnych rejestracji e-mail dzięki Nift

Dzięki naszej współpracy z firmą Nift możesz wzmocnić swój formularz rejestracyjny, oferując kartę podarunkową Nift o wartości 30 USD jako podziękowanie każdemu, kto zapisze się do newslettera. To niesamowity, bezpłatny sposób na zwiększenie liczby osób, które podają Ci swój adres e-mail. Karty upominkowe Nift mogą być wykorzystywane w całym kraju do zakupu wina, dostawy żywności, odzieży i nie tylko. Dodanie kart podarunkowych Nift o wartości 30 USD do formularzy rejestracyjnych i skonfigurowanie automatycznych wiadomości powitalnych zajmuje mniej niż pięć minut. A jeśli używasz Constant Contact do marketingu e-mailowego, wysyłanie kart podarunkowych Nift jest zawsze BEZPŁATNE.

4. Zbieraj adresy e-mail, gdy ludzie zapisują się na wydarzenie

Jeśli organizujesz wydarzenia, w których ludzie rejestrują się lub kupują bilety z wyprzedzeniem, prawdopodobnie już zbierzesz ważne informacje kontaktowe. To idealny moment, aby poprosić ludzi o dołączenie do Twojej listy e-mailowej.

„Wspaniale jest mieć e-maile powiązane ze zdarzeniami, które są powiązane z ankietą, a następnie przeglądać wyniki. Eliminuje nieznane i daje mi większą jasność i przejrzystość w moim podejściu… co również sprawia, że ​​rzeczy są o wiele bardziej ekscytujące i motywujące do dalszego działania!”

Carrie Bonnet, dyrektor ds. marketingu w Rains Lucia Stern, PC wyjaśnia, w jaki sposób zbieranie adresów e-mail od rejestrujących się na wydarzenie daje możliwość komunikowania się z uczestnikami po wydarzeniu. W jej przypadku obejmuje to wysłanie ankiety uzupełniającej do uczestników wydarzenia.

Oto sposób, w jaki Carrie dodaje pole subskrypcji biuletynu do swojego formularza rejestracji na wydarzenie:

5. Zbieraj adresy e-mail na targach branżowych

Imprezy branżowe, targi i konferencje to idealne miejsce do powiększania listy e-mailowej.

W przypadku firmy takiej jak Mother Earth Pillows wydarzenia te dają im możliwość nawiązania kontaktu z nowymi klientami i innymi firmami partnerskimi.

„Mamy listy zapisów na konferencje, mamy jedną w naszym sklepie i mamy listę zapisów na naszej stronie internetowej. Następnie mamy ludzi, którzy dzwonią lub są naszymi partnerami hurtowymi – wyjaśnia założycielka, Karen Kowal.

Jeśli masz tablet, ułatw uczestnikom wydarzenia rejestrację listy za pomocą aplikacji ListBuilder. ListBuilder łączy się z Twoim kontem Constant Contact i automatycznie przesyła nowe kontakty do wybranej przez Ciebie listy.

6. Zajrzyj do istniejącej bazy danych

Nie zapomnij o istniejącej bazie danych kontaktów. Koledzy, przyjaciele i członkowie rodziny mogą pomóc w rozpoczęciu powiększania listy.

Kiedy Arlet Koseian zaczęła przedłużyć jogę, miała tylko kilka kontaktów na swojej liście e-mailowej.

„Zaczęliśmy z przyjaciółmi i członkami rodziny na naszej liście” – wyjaśnia Arlet. „To było naprawdę wspaniałe, ponieważ, szczególnie na początku, otrzymywanie opinii od przyjaciół i rodziny jest ogromne. Wysłałem wiadomość e-mail z podglądem do pięciu osób i zobaczyłem, co myślą”.

Gdy już zaciekawisz znajomych i rodzinę, zapytaj, czy będą rozpowszechniać za Ciebie informacje o Twojej liście e-mailowej.

7. Zaproponuj oficjalny dokument do pobrania (magnes naprowadzający)

Rozpocznij nowe relacje z klientami we właściwy sposób, oferując im przyciągający magnes, taki jak biała księga lub inny materiał edukacyjny, w zamian za ich adres e-mail.

Dla firmy takiej jak Tallega Software, która pomaga klientom chronić ich informacje, zapewnienie bezpłatnej edukacji jako magnesu wiodącego jest idealnym sposobem na przyciągnięcie nowych klientów do ich firmy.

Po zarejestrowaniu nowi potencjalni klienci otrzymują serię automatycznych wiadomości e-mail z pomocnymi informacjami na temat rozwiązań Tallega Software.

8. Pytaj na imprezach

Za każdym razem, gdy spotykasz się z klientami twarzą w twarz, masz możliwość poszerzenia swojej listy e-mailowej.

W przypadku organizacji takiej jak Gallery Above Penn Square, która organizuje pełny harmonogram cotygodniowych wydarzeń, proszenie ludzi o rejestrację jest łatwym sposobem na kontynuowanie relacji po zakończeniu wydarzenia.

„Kiedy ludzie przychodzą, zawsze pytamy, czy byliby zainteresowani otrzymywaniem e-maili o przyszłych wydarzeniach” — wyjaśnia koordynatorka galerii i wydarzeń Anca Bala. „To naprawdę łatwy sposób, aby zachęcić ludzi do zarejestrowania się, abyśmy mogli pozostać z nimi w kontakcie po zakończeniu wydarzenia”.

Dowiedz się więcej: Jak promować swoją organizację jako ekspert (nawet jeśli dopiero zaczynasz)

9. Pozwól ludziom rejestrować się za pomocą telefonu

Ułatw klientom dołączenie do Twojej listy e-mailowej, dając im możliwość zarejestrowania się za pomocą urządzenia mobilnego.

Narzędzie Text-to-Join firmy Constant Contact pozwala ludziom dołączyć do Twojej listy, wysyłając wiadomość tekstową na niestandardowy kod, który jest unikalny dla Twojej firmy. Możesz utworzyć niestandardowy znak, aby zawiesić się w swoim sklepie bezpośrednio na swoim koncie.

10. Użyj pocztówki

Jeśli chcesz dać ludziom możliwość ręcznego zapisania się, ale nie masz dogodnego miejsca na papierowy arkusz rejestracyjny, rozważ skorzystanie z innych metod drukowania, aby zachęcić klientów do dołączenia do Twojej listy.

Restauracja In a Pickle z okolic Bostonu umieszcza pocztówki na stołach w swojej jadalni i zaprasza klientów do „dołączenia do klubu”.

„W restauracji mamy pocztówki, za pomocą których możesz się zarejestrować, z napisem „Dołącz do naszego klubu e-mailowego!”. i porozmawiaj o tym, jak oferujemy wiele kuponów, kuponów, darmowych napojów, bezpłatnych imprez i konkursów za pośrednictwem naszego e-maila” – wyjaśnia właściciel Tim Burke.

11. Dodaj opcję rejestracji do swoich formularzy członkowskich

Jeśli masz firmę lub organizację członkowską, prawdopodobnie już prosisz ludzi o informacje kontaktowe podczas rejestracji.

Możesz zachęcić ich do zapisania się na Twoją listę mailingową online, dodając dodatkowe pole do formularzy rejestracji online lub osobiście, gdy ludzie rejestrują się w Twojej lokalizacji.

To pomogło River Rock Climbing Gym powiększyć ich listę e-mailową do ponad 9000 osób w mniej niż dwa lata.

„Jedną z pierwszych rzeczy, które zrobiliśmy, było rozpoczęcie zbierania adresów e-mail za pośrednictwem mediów społecznościowych” — wyjaśnia kierownik operacyjny Jared Rigby. „Ale zaczęliśmy również zbierać adresy e-mail za każdym razem, gdy ktoś przychodził na siłownię. Naszą ostatnią wiadomość e-mail wysłaliśmy do prawie 9000 osób”.

12. Dodaj stronę docelową generowania leadów do swoich profili w mediach społecznościowych

Media społecznościowe oferują potężną platformę do budowania odbiorców dla Twojej firmy. Ale ważne jest również, aby przenieść relacje z mediów społecznościowych i zachęcić fanów i obserwatorów do dołączenia do Twojej listy mailingowej.

Zapewni to lepszy sposób dotarcia do odbiorców na własnych warunkach — bez martwienia się o zmiany w sieci lub spadek zasięgu.

Aby dodać jeden do swoich profili w mediach społecznościowych, po prostu utwórz stronę docelową generowania leadów, a następnie dodaj przycisk rejestracji do swojej strony biznesowej na Facebooku lub strony organizacji na LinkedIn albo dodaj link do swojej biografii na Instagramie lub Twitterze.

Dowiedz się więcej: 9 eksperckich sposobów powiększania listy e-mailowej za pomocą Facebooka

13. Odbierz przez Wi-Fi dla gości

Czy masz dostęp do Wi-Fi dla gości w Twoim sklepie?

Aplikacja taka jak Gazella Wifi pozwala powiększać listę e-mailową bez kiwnięcia palcem. Po skonfigurowaniu aplikacji goście wprowadzą swój adres e-mail, aby uzyskać dostęp do bezpłatnego Wi-Fi.

Gdy goście się połączą, integracja Gazelli dodaje kontakty bezpośrednio do Twojego konta Constant Contact.

Wypróbuj aplikację Gazella tutaj.

14. Uruchom reklamę na Facebooku

Facebook oferuje szereg opcji reklamowych, dzięki którym możesz dotrzeć do nowych odbiorców w mediach społecznościowych.

Korzystając z reklam na Facebooku, Liberty Jane Clothing dodało ponad 2000 kontaktów do swojej listy e-mailowej w ciągu jednego miesiąca.

„W tym roku postanowiliśmy wypróbować Facebook Ads. Ale zamiast kierować ludzi bezpośrednio na naszą stronę, użyliśmy reklamy, aby skierować ich do naszego formularza rejestracji e-mail”, wyjaśnia właściciel Jason Miles. „W samym styczniu dodaliśmy 2395 kontaktów. Dla nas było to warte inwestycji.”

Dowiedz się więcej: Jak wykorzystać reklamy leadów na Facebooku, aby zwiększyć liczbę subskrybentów poczty e-mail

15. Oferuj wyłączny dostęp

Najlepszym sposobem na zainteresowanie ludzi e-mail marketingiem jest zaoferowanie czegoś, czego nie mogą znaleźć nigdzie indziej.

Cedar Creek Productions z siedzibą w Connecticut stworzyło kampanię „Najpierw usłyszysz tutaj”, aby przyspieszyć rozwój listy e-mailowej. Korzystając z mediów społecznościowych, promowali swoją listę e-mailową jako źródło informacji o nadchodzących wiadomościach i ogłoszeniach.

Studio obiecało swoim fanom mediów społecznościowych, że każdy, kto zapisze się na listę e-mailową, usłyszy najnowsze wiadomości na temat   wywiady, pokazy i nie tylko, zanim została opublikowana w mediach społecznościowych. Dzięki temu studio zyskało ponad 2000 nowych subskrybentów e-maili.

Chcesz powiększyć swoją listę e-mailową?

Pomyśl o różnych miejscach, w których klienci wchodzą w interakcję z Twoją firmą. Czy któraś z tych strategii może Ci się przydać?

Wybierz co najmniej jedną z tych strategii rozwoju poczty e-mail i zobacz, jak to działa. Zdziwisz się, jak duży wpływ może to mieć na Twój marketing e-mailowy i sukces biznesowy!