5 wskazówek, jak stworzyć stronę docelową PPC o wysokiej konwersji

Tyle czasu, uwagi i strategii poświęca się optymalizacji ruchu.

Marketerzy w wyszukiwarkach ciężko pracują nad udoskonalaniem tekstów reklam lub strategii ustalania stawek, aby wycisnąć kolejną kroplę wydajności z już dopracowanych maszyn generujących ruch.

Jednak strony docelowe Twoich kampanii reklamowych mają ogromne zalety i są łatwe do wdrożenia i optymalizacji.

Czas poświęcony na poprawę współczynników konwersji strony docelowej przełoży się na lepszą sprzedaż, wyższą rentowność i lepsze wyniki cyfrowych kampanii marketingowych.

Wskazówka 1: Twórz unikalne strony docelowe dla wyjątkowych odbiorców

To nie jest sugestia używania unikalnej strony docelowej dla każdego słowa kluczowego. Możesz jednak rozważyć użycie wyznaczonych stron, jeśli masz skuteczne słowa kluczowe generujące duży ruch.

Ta taktyka o wysokiej trafności może poprawić współczynniki konwersji, zapewniając użytkownikom lepszy ślad zapachowy, aby wiedzieli, że są we właściwym miejscu.

Remarketing a odwiedzający po raz pierwszy

Jeśli jednak kierujesz ruch remarketingowy na tę samą stronę docelową, co użytkownicy odwiedzający ją po raz pierwszy, należy to ponownie rozważyć.

Jakie obiekcje, przeszkody lub pytania napotkali odwiedzający Twoją witrynę po raz pierwszy? Jak możesz odnieść się do nich bardziej bezpośrednio?

Czy możesz zaoferować specjalną zachętę, aby skłonić osobę do działania?

Możesz adresować te elementy na wyznaczonych stronach docelowych w celu retargetowania odbiorców.

Segmentuj według źródła ruchu

Segmentacja stron docelowych według źródła ruchu może jeszcze bardziej poprawić wyniki.

Umożliwi to dostosowanie treści strony, wezwania do działania, a nawet zgodności z zasadami dla każdego medium, takiego jak Google Ads, Google Display, Facebook, Reddit itp.

Na przykład strona docelowa Reddit może zawierać znacznie więcej tekstu niż strona docelowa na Facebooku, aby umożliwić tym odbiorcom naukę i zaangażowanie.

W zależności od etapu ścieżki każdego odbiorcy możesz zmodyfikować wezwanie do działania dla najbardziej odpowiedniego etapu.

Na przykład bezpłatny przewodnik może być najbardziej odpowiedni dla użytkownika z reklamy graficznej, zanim poprosi go o zobowiązanie się do umówienia konsultacji.

Wskazówka 2: Testuj mądrzej

Przy wystarczającej liczbie testów zaczynasz się uczyć, że większość przemyślanych i zbadanych hipotez dotyczących ulepszeń wydaje się być niewypałami lub faktycznie obniża współczynniki konwersji.

Ponadto łatwo jest nadmiernie skupić się na przyciskach i kolorach stron i stracić koncentrację na elementach, które mają duży wpływ.

Oto kilka zaleceń, które pomogą Ci zmniejszyć liczbę niepowodzeń i/lub słabych wyników testowania stron docelowych.

Zwiększ ich chęć do działania przed czymkolwiek innym

Kiedy ktoś trafia na Twoją stronę, jego chęć do działania jest wykuwana niemal natychmiast.

Odwiedzający oceni, czy jest we właściwym miejscu i czy znalazł to, czego szuka w ciągu pierwszych kilku sekund odsłony strony.

Przeprowadzając test porównawczy, wyodrębnij elementy, takie jak unikalna propozycja sprzedaży, elementy zaufania i sposób, w jaki oba są postrzegane.

Skoncentruj się na cechach strony, które są dobrze widoczne w części widocznej na ekranie, takich jak nagłówki, obrazy bohaterów i wezwanie do działania.

Na przykład zwiększyliśmy liczbę przesyłanych formularzy przez klienta o ponad 30%, testując podtytuł strony z elementem zaufania, a nie koncentrując się na trafności dla rynku docelowego.

Trudno byłoby osiągnąć taką wydajność, zmieniając kolor przycisku.

Testuj układy, a nie elementy

Pamiętaj, że jeśli kierujesz marketing do ludzi w Ameryce Północnej lub na podobnych obszarach, zazwyczaj są oni uwarunkowani, aby wchodzić z lewej strony i wychodzić z prawej.

Tak więc standardową praktyką dla tych odbiorców jest umieszczanie elementów wprowadzających, takich jak logo, po lewej stronie, a elementów wyjściowych, takich jak numer telefonu, po prawej stronie.

Mając to na uwadze, ważne jest, aby zrozumieć, że układ strony może znacząco wpłynąć na sposób, w jaki użytkownicy postrzegają zawartość i wchodzą w interakcję z nią.

Zmiana pojedynczego elementu może nie doprowadzić do znaczącej poprawy konwersji.

Testowanie drastycznie różnych projektów i układów przyniesie znacznie lepsze wyniki i wnioski, które pomogą Ci jeszcze bardziej poprawić wydajność.

W jednym teście użyliśmy formularza wyrównanego do środka z jednym polem w porównaniu ze standardowym formularzem z trzema polami wyrównanymi do prawej. Środkowy formularz przyniósł 105% poprawę współczynników konwersji dla zainicjowania wieloetapowego wypełniania formularza.

Wielkie wygrane są tym, czego szukasz.

Wskazówka 3: Zacznij z myślą o końcu

Jeśli Twoim celem jest więcej potencjalnych klientów, najlepszym następnym krokiem jest przeanalizowanie celów odwiedzających i tego, jak możesz pomóc im to osiągnąć na Twojej stronie.

Wyeliminuj czynniki rozpraszające uwagę od celu

Pierwszą rzeczą, którą należy zauważyć, jest to, że ludzie online mogą łatwo rozpraszać się. Dlatego strony docelowe bez nawigacji zwykle będą działać lepiej.

Zazwyczaj chcesz, aby Twoje strony docelowe miały jedno wezwanie do działania i zero opcji przechodzenia do innej strony internetowej.

Uczyń to łatwym, szybkim i wygodnym

Po drugie, co najważniejsze dla użytkowników mobilnych, większość użytkowników skanuje i nie czyta treści strony internetowej po kliknięciu reklamy.

Odwiedzający online również zwykle nie przewijają w dół; jeśli tak, nie przewijają daleko.

Kiedy ktoś przewija, najlepiej śledzić go za pomocą lepkiego paska, aby wezwanie do działania pozostało z nim na dole strony. Dzięki temu nie będą musieli przewijać jeszcze bardziej, gdy będą gotowi do działania.

Polegaj bardziej na punktorach i obrazach niż na opisach i treściach, aby przekazywać korzyści i budować zaufanie. Upewnij się, że te elementy znajdują się nad zakładką i nie wymagają przewijania.

Wskazówka 4: Mniej znaczy więcej

Cytuje się słowa Marka Twaina: „Nie miałem czasu napisać do ciebie krótkiego listu, więc napisałem długi”.

Pisanie zwięźle zajmuje dużo więcej czasu i wysiłku. Poprawa współczynnika konwersji jest jednak tego warta.

Pisz jasno i zwięźle

Strony docelowe o wysokiej konwersji są zwięzłe i przekazują niezbędne informacje w zwięzły sposób. Dobrze zaprojektowane ikony, obrazy i nagłówki świetnie w tym pomagają.

Im łatwiej jest zrozumieć treść, tym wyższy będzie współczynnik konwersji. Czytelność tekstu strony docelowej powinna być na poziomie od 3 do 5 klasy dla większości branż.

Korzystaj z narzędzi poprawiających czytelność i ulepszaj swoje treści, aby były łatwe do odczytania i zrozumienia.

Czy wiesz, że wyniki pisania Ernesta Hemingwaya są na poziomie 5? W związku z tym Twoim celem jest jednoczesne pisanie w sposób inteligentny i wyraźny.

Doświadczenie użytkownika przebija projekt

Jedną z głównych lekcji, których się nauczyliśmy, było zaprojektowanie naszej najlepszej i najpiękniejszej strony docelowej do tej pory.

To było wyjątkowe i wszyscy byli pod wrażeniem rezultatu projektu. Uruchomiliśmy go, a konwersje leadów wkrótce spadły do ​​zera.

To skrajny przypadek i po wyeliminowaniu wszystkich innych możliwych wyjaśnień powróciliśmy do oryginalnej strony internetowej. Poprawiły się konwersje.

Szybkość i użyteczność strony zawsze przebije świetnie wyglądający projekt pod względem konwersji. Nie ma znaczenia, jak imponująco wyglądasz.

Jeśli potrzeby użytkowników nie zostaną zaspokojone natychmiast lub nie będą mogli szybko załadować strony, nie dokonają konwersji.

To samo dotyczy czytelności. Czarny tekst na białym tle zapewnia najlepszy kontrast dla optymalnej czytelności.

Zakwaterowanie dla upośledzeń

Prawdą jest również, że niektórzy użytkownicy mają problemy ze wzrokiem lub inne upośledzenia i podczas korzystania z Internetu potrzebują czytników ekranu i innych technologii.

Istnieją narzędzia do sprawdzania dostępności i zgodności witryny, które skanują i oceniają strony docelowe. Te narzędzia identyfikują problemy z czytnikami ekranu i innymi technologiami pomocniczymi, aby zapewnić dostępność i użyteczność treści dla wszystkich.

Przetestuj swoją stronę docelową za pomocą filtrów kolorów, aby upewnić się, że osoby z daltonizmem mogą przeglądać i czytać elementy strony.

Istnieją również aplikacje do dostosowywania ułatwień dostępu, które możesz dodać do swoich stron, które pomagają zachować zgodność z WCAG (Web Content Accessibility Guidelines) i ADA (Americans With Disabilities Act).

Wskazówka 5: Nic nie przebije wspaniałej oferty, jeśli jest wiarygodna

Najlepszym sposobem na wygraną na rynku jest reklamowanie lepszej oferty. O ile oferta jest wiarygodna.

Świetna oferta składa się z:

• Niedobór i pilność.
• Natychmiastowa premia lub korzyść.
• Wyjątkowość i wiarygodność.

Zapewnienie atrakcyjnej oferty to najlepszy i najłatwiejszy sposób na poprawę współczynników konwersji strony docelowej.

Niedobór i pilność

Wspaniała oferta zachęca odwiedzających do działania i jest powodem do konwersji teraz, a nie później.

Ograniczona dostępność to skuteczny sposób, aby skłonić kogoś do działania. Jest to również znane jako FOMO (strach przed przegapieniem).

Przeprowadź burzę mózgów, aby włączyć FOMO i poczucie pilności do swojej oferty na stronie docelowej w przypadku uzasadnionych niedoborów, takich jak ograniczona dostępność i odliczanie czasu.

Niedobór i pilność mogą być potężnymi narzędziami do poprawy współczynników konwersji. Jednak ważne jest, aby używać ich w sposób odpowiedzialny i etyczny.

Im bardziej uzasadnione, tym bardziej wpływowe i wiarygodne.

Natychmiastowa premia lub korzyść

Gdy odwiedzającym stronę docelową oferuje się darmowy prezent lub bonus, ogólna wartość oferty jest postrzegana jako wyższa.

Może to sprawić, że ktoś będzie bardziej skłonny do działania i zrobienia tego teraz, nawet jeśli początkowo się waha. Dzieje się tak nawet w przypadku drobnego przedmiotu, takiego jak darmowy prezent.

Ponadto wręczenie bezpłatnego prezentu lub premii może stworzyć poczucie wzajemności i poprawić ogólne wrażenia klienta. Pomaga to stworzyć dobrą wolę dla Twojej marki i potencjalnie więcej skierowań.

Wyjątkowość i wiarygodność

Jeśli Twoja oferta jest niesamowita i trafia we wszystkie ważne punkty, ale Twoi konkurenci korzystają z tej samej oferty, skuteczność tej oferty będzie się zmniejszać.

To samo dotyczy Twojej wyjątkowej propozycji sprzedaży. Jeśli wszyscy mają taką samą propozycję sprzedaży, nie jesteś wyjątkowy.

Zdobądź dobre wyczucie tego, co oferują Twoi konkurenci i idź dalej.

Wiarygodność to kolejny ważny czynnik. Dziwaczne twierdzenia i oferty mogą wydawać się zbyt piękne, aby były prawdziwe. Jeśli składasz niesamowitą ofertę, a ludzie ją odrzucają, prawdopodobnie jest to niewiarygodne.

Uzasadniony społeczny dowód słuszności to świetny sposób na zwiększenie wiarygodności oferty i ogólną poprawę współczynników konwersji. Upewnij się, że Twoja strona docelowa zawiera dowód społeczny dzięki referencjom, analizom przypadków i recenzjom.

Zalecane są osadzone i zweryfikowane recenzje w porównaniu z typowymi opiniami z witryn internetowych, które każdy może dodać do strony internetowej. Pomaga to zwiększyć wiarygodność i zaufanie. Rekomendacje wideo i rekomendacje audio również świetnie nadają się do osiągnięcia tego celu.

Ulepsz swoje strony docelowe PPC, aby skumulować wygrane

Twoje współczynniki konwersji strony docelowej są bezpośrednio skorelowane ze zdolnością klienta do postrzegania, że ​​jesteś odpowiedzią na jego potrzeby i pragnienia.

Im lepiej uda Ci się to osiągnąć, kierując użytkowników strony docelowej do działania, tym lepsze będą Twoje wyniki.

Ten złożony wpływ prowadzi do niższych kosztów akwizycji, zwiększonych inwestycji w większy ruch i skalowalnego wzrostu w czasie.