Jak przyciągnąć wysokiej jakości ruch do strony docelowej za pomocą reklam na Facebooku?

Ten post został napisany przez Gavina Bell

Chcesz zbudować swoją listę i zwiększyć liczbę osób odwiedzających Twój landing page?

Chcesz dowiedzieć się, jak wykorzystać do tego reklamy na Facebooku?

Niezależnie od tego, czy chcesz poszerzyć swoją listę, zwiększyć liczbę osób pobierających lead magnets, czy wygenerować większą sprzedaż, nie ma lepszego sposobu na zrobienie tego niż reklamy na Facebooku.

Więc jeśli tego właśnie szukasz… jesteś we właściwym miejscu!

Znaczenie korzystania ze stron docelowych

Zanim przejdziemy do tego, jak kierować wysokiej jakości ruch na stronę docelową, najpierw należy wyjaśnić, czym jest strona docelowa i co powinna robić.

Mówiąc prościej, landing page to strona, na którą „wychodzi” po kliknięciu Twojej reklamy.

Częstym błędem, który popełniają właściciele firm, jest wyświetlanie reklam na Facebooku na ogólnej stronie, takiej jak ich strona główna.

Jeśli jednak chcemy, aby nasze kampanie reklamowe odniosły sukces, musimy upewnić się, że strona, na którą wysyłamy użytkowników, jest zoptymalizowana pod kątem działania, które chcemy, aby ta osoba wykonała.

Kiedy mam na myśli stronę docelową, to właśnie mam na myśli: stronę, którą tworzysz specjalnie dla swojej kampanii reklamowej, która ma na celu popychanie osoby, która na nią trafia, do jednego konkretnego działania — takiego jak pobranie przewodnika, zapisanie się do oferty, lub kupując produkt.

Dzielę się tym z Tobą, ponieważ możesz mieć najlepszą kampanię reklamową na Facebooku na świecie, z doskonałym kierowaniem na odbiorców, niesamowitą kreatywnością i atrakcyjną treścią.

Ale jeśli użytkownicy trafiają na stronę, która nie prowadzi do konwersji, nie ma znaczenia, jak dobra jest Twoja reklama i ile ruchu kierujesz na swoją stronę docelową… nigdy nie zobaczysz potrzebnych wyników.

Co właściwie oznacza „ruch wysokiej jakości”?

Ważne jest dla nas określenie, co tak naprawdę oznacza jakość, gdy mówimy o ruchu wysokiej jakości.

Ponieważ jakość różni się w zależności od firmy.

Błędem, który regularnie widzę, jest to, że firmy skupiają się wyłącznie na dążeniu do uzyskania możliwie najniższego kosztu za wynik — ale jest coś równie ważnego (jeśli nie ważniejszego) niż koszt za potencjalnego klienta.

I to jest jakość ołowiu.

Weźmy na przykład lejek sprzedaży dla lokalnej przychodni lekarskiej.

Mogliby stworzyć lejek, oferując ludziom w ich okolicy możliwość uzyskania bezpłatnej konsultacji dotyczącej bólu pleców.

Wybaczyłbyś im, że chcą osiągnąć najniższy możliwy koszt za lead, prawda?

Ale to nie jest to, do czego chcesz dążyć.

Chcesz skupić się na jakości leadów.

A jeśli to oznacza wydawanie więcej, to w porządku.

To proste liczby na koniec dnia.

Załóżmy, że ta praktyka zdrowotna generuje 100 potencjalnych klientów po zaledwie 5 USD za lead. Ale ponieważ są kiepskiej jakości (nie stać mnie na usługi, nie boli, po prostu zarejestruj się dla zabawy), tylko 5% z nich konwertuje.

W takim przypadku praktyka wydała na reklamy 500 USD.

5 przekonwertuj i wydaj po 100 USD.

Wychodzą na zero.

Załóżmy jednak, że wydali 500 zł, ale tym razem generują tylko 40 leadów (bo poprosili o więcej informacji w formularzu). To kosztuje ich 12,50 USD za lead. Ale ponieważ są one znacznie wyższej jakości, 25% z nich zamienia się w płacących klientów po 100 USD za każdego.

Praktyka zarobiłaby 1000 dolarów.

Tak więc, kiedy mówimy o ruchu wysokiej jakości, musimy zrozumieć, że wysoka jakość to nie tylko niski koszt.

To idzie znacznie dalej.

Ostatecznie: czy osoby, które wysyłamy na naszą stronę docelową, są rzeczywiście zainteresowane kupnem od nas?

3 kroki do uzyskania wysokiej jakości ruchu za pomocą reklam na Facebooku

Teraz, gdy omówiliśmy już znaczenie posiadania strony docelowej, która umożliwia konwersje, i rozumiemy, co tak naprawdę oznacza jakość, pozwól, że pokażę Ci, jak to łączymy i tworzymy niesamowitą kampanię, która przynosi rezultaty.

Mam 3-etapowy proces, który opracowaliśmy, wydając co roku ponad milion dolarów na reklamy na Facebooku.

Jest tak wiele zmiennych, które wpływają na kampanię reklamową na Facebooku i mogą wpłynąć na jej sukces:

1. Wymyślanie oferty, której ludzie naprawdę chcą
2. Posiadanie atrakcyjnych reklam, które zachęcają ludzi do skorzystania z oferty
3. Posiadanie strony docelowej, która konwertuje (zgodnie z opisem)

Wszystkie te rzeczy będą się różnić w zależności od osób, na które kierujesz reklamy.

Pomyśl o życiu.

Rozmawiasz z przyjaciółmi inaczej niż z rodziną.

Z nieznajomymi rozmawiasz inaczej niż z ludźmi, których znasz od lat.

To samo dotyczy Twojej reklamy.

Musisz komunikować się z ludźmi na podstawie ich relacji z Tobą — i tego, na jakim etapie procesu zakupu aktualnie się znajdują.

Więc jak to robisz?

Krok 1: Utwórz bezpłatne treści oparte na wartości

Kiedy jako konsument przeglądasz internet, jak się czujesz, gdy pojawia się reklama?

Możliwe, że irytuje cię to, że ci przerywa.

Ktoś próbuje Ci coś zaoferować, zanim jeszcze zorientujesz się, kim jest.

Istnieje duża szansa, że ​​Twoi klienci myślą tak samo.

Wiemy też, jak ważne w życiu są pierwsze wrażenia. Ostatnią rzeczą, jaką chcesz zrobić, gdy próbujesz przyciągnąć uwagę klientów, jest ich zirytowanie.

Aby obejść ten problem, musisz zacząć tworzyć i dystrybuować treści, które zapewniają wartość i rozwiązują problemy potencjalnych klientów.

Dlatego:

Dostarczając najpierw coś wartościowego, możesz zbudować zaufanie odbiorców. Pomagasz im, rozwiązujesz problem, nie prosząc o nic w zamian.

Tworzone treści wideo mogą służyć jako kwalifikacja potencjalnych klientów.

W jaki sposób?

Cóż, spójrzmy na jednego z moich klientów, ScottsBassLessons.com.

Scott regularnie publikuje darmowe lekcje gry na gitarze basowej na swojej stronie na Facebooku.

Odpowiada na pytania, rozwiązuje typowe problemy i udostępnia treści edukacyjne i rozrywkowe na swojej stronie.

Teraz… jak myślisz, kto skonsumuje tę zawartość?

Osoby zainteresowane nauką gry na basie!

A kto nie będzie oglądał?

Osoby, które nie są zainteresowane nauką gry na basie!

Jak powiedziałem powyżej, jest to fantastyczne, ponieważ darmowe treści, które stworzyliśmy, zasadniczo tylko dla nas wykwalifikowały ludzi… potencjalnie oszczędzając nam tysiące dolarów na testowaniu (gdybyśmy mieli przeprowadzać testy odbiorców w naszych reklamach).

Jeśli ludzie oglądają Twoje bezpłatne treści, już wiesz, że są zainteresowani tym, co oferuje Twoja firma — a ponadto zacząłeś już budować relacje z tymi widzami.

Krok 2: Użyj retargetingu, aby przyciągnąć widzów do Twojej oferty

Czy kiedykolwiek byłeś na stronie internetowej, spojrzałeś na coś takiego jak para butów, a potem reklama tej samej pary butów śledziła Cię w sieci?

To jest retargeting!

To niesamowicie potężna rzecz do zrobienia.

Dobrą wiadomością jest to, że konfiguracja jest bardzo prosta.

Na Facebooku możesz przekierować każdego, kto obejrzał Twoje filmy, za pomocą reklamy, która przekieruje go na Twoją stronę docelową.

Powód, dla którego to robimy, jest dwojaki:

Osoby, które otrzymują Twoją reklamę, już wiedzą, kim jesteś, co oznacza, że ​​są znacznie bardziej skłonni do zaangażowania. To wysyła sygnały do ​​Facebooka, że ​​Twoja reklama jest wysokiej jakości, a tym samym uzyskujesz tańsze wyniki.
Jedyne osoby, które otrzymają Twoją reklamę, to osoby, które same się zakwalifikowały, co oznacza, że ​​osoby odwiedzające Twoją stronę docelową będą wysokiej jakości.

Kto tego nie chce?

Lepsze wyniki za mniej!

Jeśli nie masz pewności, jak tworzyć reklamy retargetingowe na Facebooku, oto krótki przewodnik:

Jak stworzyć odbiorców retargetingu wideo na Facebooku

1. Przejdź do https://business.facebook.com/adsmanager/audiences

2. Kliknij „Utwórz odbiorców”

3. Kliknij „Niestandardowi odbiorcy”

4. Kliknij „Wideo”

5. W „Zaangażowaniu” możesz teraz wybrać filmy, z których chcesz ponownie kierować reklamy i jak długo ktoś musiał je oglądać, aby zostały uwzględnione. Polecam 25%.

6. Wybierz liczbę dni

7. Nazwij swoich odbiorców

8. Kliknij Utwórz odbiorców

9. Ta grupa odbiorców będzie teraz dostępna do wykorzystania podczas tworzenia kampanii!

Krok 3: Stwórz lookalike audiences z leadów i zwiększ liczbę retargetowanych odbiorców

Choć reklamy retargetingowe są niesamowite, pojawia się problem: liczba osób w tej grupie odbiorców jest ograniczona.

Co oznacza, że ​​nie jesteś w stanie tego przeskalować. Powiedzmy, że gdybyś dziesięciokrotnie przekraczał swój budżet, trafiałbyś po prostu do tych samych ludzi 10 razy więcej.

Więc jakie jest rozwiązanie?

Musisz zwiększyć liczbę niestandardowych odbiorców… a jedynym sposobem, aby to zrobić, jest zwiększenie liczby osób oglądających Twoje filmy.

A najłatwiej to zrobić? Wykorzystaj reklamy na Facebooku, aby je promować.

Ale nie chcesz, aby ktokolwiek oglądał stworzone przez Ciebie filmy — chcesz, aby obejrzeli je również wykwalifikowani ludzie!

I tu właśnie pojawiają się sobowtóry publiczności.

Lookalike audience to rodzaj odbiorców, który możesz tworzyć na Facebooku. To miejsce, w którym bierzesz jedną z niestandardowych odbiorców (takich jak wyświetlenia wideo, takie jak już utworzyłeś) i mówisz Facebookowi, aby znalazł więcej osób, które „wyglądają” na tę publiczność.

Zasadniczo możesz poprosić Facebooka, aby znalazł więcej osób, takich jak osoby, które już oglądały Twoje filmy!

Jak stworzyć swoją sobowtóra publiczności

Stworzenie podobnej publiczności jest niezwykle proste:

1. Wróć do sekcji odbiorców menedżera reklam (używając powyższego adresu URL)

2. Zaznacz pole obok niestandardowych odbiorców oglądających filmy, a następnie kliknij trzy kropki i „Utwórz Lookalike”

3. Po prostu wybierz kraj, na który chcesz kierować reklamy

4. Następnie wybierz wielkość odbiorców. Jest to oparte na odsetku populacji. 1% jest najbardziej szczegółowy, a 10% najmniej.

5. Kliknij utwórz odbiorców

6. Możesz teraz używać tych odbiorców podczas promowania swoich filmów!

Tworzy to potężną pętlę sprzężenia zwrotnego.

Staje się coraz lepszy, im dłużej działa.

Im więcej osób ogląda Twoje filmy, tym większa grupa odbiorców. Im większa publiczność retargetingowa, tym lepsza jakość odbiorców lookalike. Im lepsza jakość widzów, tym więcej osób ogląda Twoje filmy. I tak dalej.

Tak więc krótkie podsumowanie:

Krok 1: Twórz wysokiej jakości treści, które bawią lub edukują odbiorców.

Krok 2: Utwórz reklamę retargetowaną skierowaną do każdego, kto obejrzał Twój film, kierując go na Twoją stronę docelową.

Krok 3: Stwórz podobną widownię, aby w pierwszym kroku zwiększyć liczbę widzów.

Jest to wypróbowany i przetestowany system, którego używaliśmy na niezliczonych kontach klientów, od indywidualnych przedsiębiorców po organizacje na całym świecie, i działa za każdym razem.

To działa, nie dlatego, że to hack czy taktyka. To działa, ponieważ wracasz do podstaw ludzkiej komunikacji. Nie lubimy reklam od nieznajomych, którzy próbują coś sprzedać. Więc zamiast próbować wcisnąć im wiadomość w gardło, idziesz o krok dalej i tworzysz coś, co ich interesuje.

Następnie, zanim otrzymają Twoje kolejne reklamy, miejmy nadzieję, że już Cię znają i lubią Cię na tyle, aby podjąć działanie, które chcesz, aby podjęli.

Czy zamierzasz tego spróbować?

Daj mi znać w komentarzach pod spodem!

Gavin Bell jest wielokrotnie nagradzanym przedsiębiorcą, mówcą, gospodarzem podcastów i dyrektorem Fat Pony, agencji reklamowej Facebooka, która współpracuje z markami na całym świecie. Gavin pomaga markom na całym świecie wykorzystywać Facebooka w sposób, który nie tylko buduje ich odbiorców, ale także zamienia tę uwagę w przychody.