Dlaczego Twoja marka musi teraz zatrudnić twórcę treści (i jak znaleźć odpowiedniego)

Internet i media społecznościowe radykalnie zmieniły krajobraz mediów. Miliony twórców treści stworzyły nową niszę w branży marketingowej, ponieważ media stały się bardziej zdecentralizowane. Marki mają teraz więcej możliwości promowania swoich produktów lub usług i docierania do docelowych odbiorców na platformach takich jak YouTube, Instagram i TikTok. Doprowadziło to do powstania „ gospodarki twórców ”.

Tworzenie treści jest zwieńczeniem pracy zakulisowej. To artykuł, który czytasz na swoim ulubionym blogu o stylu życia. To oglądany przez Ciebie film DIY na YouTube. To zdjęcie na Instagramie skłoniło Cię do przetestowania nowej marki kosmetycznej. To krótki klip na TikTok, który nauczył Cię nowego hacka życiowego. W ten sposób Google dostarcza wyniki dla Twoich zapytań. Przede wszystkim tworzenie treści to sposób, w jaki ludzie dowiadują się o Twojej firmie, marce, produktach i usługach.

Twórcy treści — ludzie za kulisami — pomagają przyciągać, angażować i oczarowywać potencjalnych klientów i konsumentów. Pomagają w rozwoju bazy klientów, co ostatecznie skutkuje wzrostem sprzedaży. Innymi słowy, jeśli nie wykorzystasz twórców treści do następnej kampanii, zostawisz dużo pieniędzy na stole.

Dlaczego Twoja marka musi teraz zatrudnić twórcę treści (i jak znaleźć odpowiedniego):

Zapotrzebowanie na twórców treści

Nawet jeśli masz niesamowity wewnętrzny zespół marketingowy, kompetentną agencję PR lub obszerną listę influencerów chętnych do współpracy, kampania może wymagać treści, które wymagają usług konkretnego twórcy treści. Twórcą treści może być pisarz, grafik, kamerzysta, animator lub połączenie ich wszystkich.

Podstawową rolą twórcy treści jest tworzenie znaczących narracji i przekazów za pośrednictwem mediów. Często nie ma akceptowalnego zamiennika dla tej roli w zespole marketingowym lub redakcyjnym. To, co ich różni, to ich wiedza, doświadczenie i reputacja w tworzeniu markowych treści .

Na papierze twórcy treści i influencerzy mogą wydawać się wymiennymi terminami, ale istnieją między nimi istotne różnice. Podczas gdy wielu twórców treści nieuchronnie zostaje influencerami, tytuły mają różne znaczenia. Główną funkcją platformy influencera jest przyciąganie firm i pełnienie funkcji ich agenta marketingowego. Z drugiej strony celem twórcy treści jest tworzenie i udostępnianie interesujących treści, które stanowią wartość dodaną dla ich odbiorców, bez konieczności skupiania się na aspekcie finansowym.

To powiedziawszy, te tytuły często się przecinają, ponieważ influencerzy również próbują uszczypnąć twórców treści. I odwrotnie, twórcy treści akceptują również partnerstwa marek, aby zachęcić odbiorców do zakupu określonych produktów lub usług. Ponieważ często mają sieć organiczną z rzeczywistymi interakcjami, mogą szybciej zawierać umowy z markami niż influencerzy. Biorąc pod uwagę te czynniki, każda firma powinna uwzględnić współpracę twórców treści w swoim zestawie narzędzi marketingowych.

Ponieważ startupy wprowadzają nowe produkty, firmy kwitną, a konsumenci domagają się dostaw, zapotrzebowanie na wysokiej jakości treści stale rośnie. Chęć interakcji z obecnymi konsumentami i przyciągania nowych napędza popyt na treści do rekordowo wysokiego poziomu. Treść łączy marki i konsumentów. To właśnie przekonuje ich do wybrania Twojej marki, a przynajmniej sprawia, że ​​zapadają w pamięć.

Znaczenie współpracy marki i twórcy

Dzisiejsi dostawcy treści wyszli poza niszowy element marketingu. Ponad 50 milionów osób identyfikuje się jako twórcy treści, co wskazuje, że gospodarka twórców kwitnie. Ponieważ konsumenci spędzają więcej czasu na interakcji z twórcami na wielu platformach, kreatywna współpraca może pomóc Twojej marce dotrzeć do docelowych segmentów klientów i zbudować reputację marki.

To, co sprawia, że ​​twórcy treści są tak cenni, to nie tylko ich kompetencje w dostarczaniu atrakcyjnych materiałów, które przemawiają do odbiorców marki, ale także umiejętność przekazywania i podkreślania narracji marki. Twórcy mogą pomóc markom skrócić lejek, przesuwając punkt inspiracji bliżej miejsca zakupu. Nawet najlepsze reklamy mogą odwracać uwagę w kanałach mediów społecznościowych. Jednak kreatywne treści, które również promują markę, mogą wydawać się bardziej realne i godne zaufania.

Konsumenci ufają treściom twórców, ponieważ mają one autentyczny i organiczny charakter. Twórcy wykorzystują swoją osobistą narrację lub wizję, aby wpływać na swoją pracę. Dobrym przykładem jest twórca, który rozpakowuje produkt, aby podzielić się swoimi wstępnymi przemyśleniami na jego temat, a następnie udostępnia swoją recenzję produktu po kilku dniach używania. Potencjalny klient chętnie dokona zakupu po obejrzeniu treści i reakcji na zaufaną rekomendację. A w dzisiejszym środowisku handlu elektronicznego mogą to zrobić natychmiast, po prostu klikając łącze.

Marki mogą czerpać liczne korzyści ze współpracy z twórcami, ale ta współpraca nie jest pozbawiona wyzwań. Przy tak wielu platformach i kreacjach, z których można skorzystać, firmy muszą współpracować z tymi, którzy mogą tworzyć materiały, które przyciągają uwagę, służą ich celom i uosabiają jej zasady. Dzięki dobrze przemyślanej strategii marketingu twórców marki mogą wykorzystywać tę współpracę do pogłębiania więzi z klientami i zwiększania sprzedaży za pośrednictwem handlu społecznościowego.

Jak znaleźć odpowiedniego twórcę treści dla swojej marki

Gospodarka twórców jest wyceniana na ponad 100 miliardów dolarów . Zmienia sposób, w jaki marki rozpoczynają kampanie i promują swoje produkty. Jednak zwerbowanie kogoś, kto ma wielu zwolenników, nie wystarczy, aby kampania odniosła sukces. Wybór odpowiedniego jest równie ważny jak sama treść.

Zatrudniając twórcę treści, inwestujesz nie tylko w jego wiedzę i doświadczenie. W pewnym sensie płacisz za dostęp do ich odbiorców. W związku z tym musisz dokładnie określić swoje cele i to, co masz nadzieję osiągnąć. Dzięki tym wskazówkom twórca będzie mógł tworzyć treści pasujące do obu Twoich celów.

Zdecyduj jakiego rodzaju treści potrzebujesz do kampanii.

Pierwszym krokiem w znalezieniu odpowiednich twórców do współpracy jest określenie swoich potrzeb. Przedstaw krótkie podsumowanie zadań, które są w to zaangażowane. Chociaż wielu niezależnych twórców może wykonywać szereg prac, w Twoim najlepszym interesie jest znalezienie ekspertów w dziedzinach, w których potrzebujesz pomocy.

Ustal budżet.

Zastanów się, ile jesteś gotów wydać na potrzebny materiał. Opłata będzie zależała od wielu czynników, takich jak wielkość projektu, rodzaj potrzebnych treści, poziom wiedzy kreatywnej i sama treść.

Planując budżet, pamiętaj, że produkcja niektórych rodzajów treści wymaga więcej czasu niż innych. Przygotuj się na większe wydatki niż zwykle, jeśli zbliża się termin realizacji Twojego projektu i chcesz, aby został ukończony na czas.

Sprawdź w swojej społeczności.

Znalezienie idealnych kreacji może być tak proste, jak zbadanie własnego podwórka. Przyjrzyj się swojej społeczności, aby zobaczyć, którzy twórcy już mówią o Twojej marce. Ułatwia to skontaktowanie się z nimi w sprawie ewentualnej współpracy. Twoja społeczność składa się z obserwujących, obecnych klientów, potencjalnych klientów i partnerów. Są najlepszymi rzecznikami Twojej marki i prawdopodobnie już wcześniej tworzyli dla Ciebie treści.

Skontaktuj się z nimi i poproś o pozwolenie na udostępnienie ich wkładu. W większości przypadków nie będą mieli nic przeciwko zrobieniu tego za darmo lub w zamian za produkt. Możesz dodatkowo wzbudzić lojalność wobec marki, jeśli otrzymasz zachęty i poprosisz o udział w przyszłych premierach produktów i kampaniach.

Korzystaj z platform twórców treści.

Istnieje kilka platform do tworzenia treści oferujących usługi i narzędzia do tworzenia treści. Korzystanie z platformy usprawnia proces selekcji, dopasowując Twoją markę do odpowiednich twórców. Po prostu podaj swój brief kreatywny i preferencje, a platforma zajmie się resztą. Ta metoda jest płatna, ale może być doskonałym wyborem w zależności od budżetu i czasu, jaki możesz poświęcić na kontakt z twórcami.

Sprawdź KPI twórcy.

Ocena wskaźników twórcy ma kluczowe znaczenie dla określenia, czy pomogą Ci one osiągnąć Twoje cele. Gdy znajdziesz twórcę, którego prace Ci się podobają, zanim się z nim skontaktujesz, zasięgnij informacji. Sprawdź ich profile i poszukaj botów i spamu. Aby uzyskać najlepsze wyniki, przejrzyj ich wcześniejsze posty, przeprowadź pełne wyszukiwanie w Google i skonsultuj się z dowolnymi kontaktami, które masz w branży marketingu wpływowego .

Miej oko na swoją konkurencję.

To, że prowadzisz badania konkurencji, nie oznacza, że ​​musisz kopiować jej strategie reklamowe. Nadążając za nimi, możesz dobrze zorientować się, co działa, a co nie. Wypatruj kreacji i wpływowych osób, które je oznaczyły lub nawiązały z nimi współpracę. Istnieje duże prawdopodobieństwo, że spodoba im się również Twój produkt. Analiza konkurencji rzuci również światło na twórców, którzy mogą mieć konflikt interesów.

Najlepsza wskazówka, aby wybrać najlepsze dopasowanie

Zatrudnienie odpowiedniego twórcy treści wymaga wielu ruchomych części. Może chcesz, aby byli fizycznie w pobliżu Twojego sklepu detalicznego, a może chcesz, aby mieli ogromną sieć mediów społecznościowych. I chociaż wszystkie z nich są ważne, musisz to przyspieszyć. Twórcy, z którymi współpracujesz, również muszą podzielać wartości i zasady Twojej marki. Jedynym sposobem, aby się o tym przekonać, jest ich weryfikacja.

Sprawdź ich stare partnerstwa. Osobowość, zainteresowania i światopogląd twórcy mogą pochodzić od marek i partnerów, z którymi zdecyduje się współpracować. Chociaż ich zainteresowania zmieniają się w czasie, możesz wykorzystać te informacje jako podstawę do podjęcia decyzji, jak rozwiązać z nimi własne partnerstwo.

Możesz zapoznać się z wcześniejszą twórczością twórcy, sprawdzając jego profil online lub portfolio. Jednak ich praca nie zawsze wskazuje na to, kim są jako jednostki. Jednym ze sposobów na poznanie kreacji na bardziej osobistym poziomie jest skonfigurowanie czatu wideo, aby się przedstawić i przejść przez założenia kreacji. W ten sposób dowiesz się więcej o ich umiejętnościach i etyce pracy.

Jeśli twórcy, z którymi chcesz współpracować, mają zaangażowaną rzeszę fanów, możesz dowiedzieć się o nich więcej. Sprawdź komentarze do postów twórcy, aby zobaczyć, jak angażuje się on w swoją społeczność. Przeanalizuj, jak wchodzą w interakcje z rówieśnikami. Trudno udawać dobrą energię, a to jest klimat, który chcesz wprowadzić do partnerstwa z twórcami.

Jak opracować skuteczną strategię dotyczącą treści

Produkcja treści może rozpocząć się po znalezieniu, sprawdzeniu i zatrudnieniu twórców treści kampanii. Wykwalifikowany twórca prawie na pewno będzie miał własny zestaw narzędzi dla twórców. Najskuteczniejsze treści powinny być:

Przekąska

Informacje wysokiej jakości powinny być łatwe do zrozumienia i udostępniania. Ludzie są wirtualnymi stworzeniami, ale mają krótki okres koncentracji. W rezultacie Twoje treści powinny być zabawne, proste i łatwe do zapamiętania. Powinny być również łatwe do ponownego opublikowania lub udostępnienia, szczególnie na urządzeniach mobilnych.

Ujmujący

Marketing treści, który działa, skutkuje zamkniętą umową. W większości przypadków jest to ostateczny cel. Jeśli Twoje treści są monotonne i nieciekawe, nigdy nie będziesz w stanie zamienić swoich leadów w płacących klientów. Twórcy mogą zwiększyć zaangażowanie, korzystając z formatów przesyłania strumieniowego, treści humorystycznych i promocyjnych gratisów.

Organiczny

Kiedy marki zarządzają mikrozarządzaniem tym, co tworzą twórcy, efekt końcowy jest zwykle żałosny lub nieautentyczny. Gdy Ty i Twoi twórcy zgodzicie się na wspólny cel, daj im autonomię w tworzeniu treści, które odzwierciedlają ich osobowości i rezonują z ich odbiorcami.

Końcowe przemyślenia

Nie jest tajemnicą, że twórcy zdobywają przyczółek w branży marketingowej. Te kreacje pomagają markom docierać do nowych odbiorców poza tradycyjnymi kanałami. Ale większość firm nie zdaje sobie sprawy, jak duży wpływ mają twórcy treści. Współpraca z odpowiednimi twórcami skutkuje nie tylko wysokimi przychodami i lepszymi potencjalnymi klientami, ale także niesamowitym wzrostem rozpoznawalności marki, z którym konwencjonalna reklama nie może się równać.

Podczas pracy z różnymi typami twórców treści ważne jest, aby podejście do marketingu treści było elastyczne i dynamiczne. Okoliczności ewoluują, w tym Twoje cele marketingowe; dlatego ważne jest, aby zawsze ponownie oceniać swoje podejście, aby sprawdzić, czy należy je dostosować. Niezwykłą rzeczą w zatrudnianiu twórców treści jest to, że masz do wyboru dużą pulę, a oni stale się rozwijają. Ostatecznie to Ty musisz znaleźć i zatrudnić twórców, którzy dobrze pasują do Twojej marki.