Marketing świąteczny: zdobądź dane, które pozwolą Ci wyprzedzić konkurencję

Wyobrażasz sobie już smak pysznych świątecznych posiłków i śmiech swoich pociech, gdy spotyka się cała rodzina? Przepraszamy, wiemy, że jesteś marketerem; nie masz na to czasu. Martwisz się, czy masz wszystko, czego potrzebujesz, aby Twoja strategia marketingowa mogła zapewnić jak największy ruch świąteczny i generować maksymalną sprzedaż.

W tym poście badamy sezonowe statystyki marketingowe z ostatnich kilku lat i przedstawiamy kilka pouczających spostrzeżeń z Digital Marketing Intelligence firmy SimilarWeb, które pomagają zaplanować marketing sezonowy.

Ale najpierw przyjrzyjmy się, jak pandemia COVID-19 zmieniła preferencje konsumentów i wydatki w tym roku. Miej to na uwadze, gdy ustalasz cele dla tegorocznej świątecznej strategii marketingowej.

Według niedawnego raportu opublikowanego przez McKinsey & Company zachowanie konsumentów zmieniło się w pięciu głównych obszarach:

• Zwiększone zakupy online
• Wzrost zainteresowania artykułami gospodarstwa domowego
• Większy nacisk na podstawowe kwestie (zdrowie, higiena, bezpieczeństwo i zrównoważony rozwój) Bardziej świadome kupowanie (konsumenci prowadzą więcej badań, szukają tańszych alternatyw i wartości)
• Większa gotowość do zerwania lojalności wobec marki

Zwróć uwagę na ostatni punkt. Lojalność konsumentów ucierpiała w czasie kryzysu. Może to mieć znaczenie dla marketingu retencyjnego, a także służyć jako okazja do marketingu akwizycyjnego i strategii SEO treści. Jedno jest pewne: konkurencja będzie bardziej zacięta niż kiedykolwiek w okresie od listopada do grudnia.

Treści stworzone we współpracy z SimilarWeb. Pobierz najnowsze dane z 2020 r., aby zrozumieć aktualne trendy w ruchu.

Marketing świąteczny 2020

Teraz ważniejsza niż kiedykolwiek jest wiedza, jak wykorzystać swoje kanały marketingu cyfrowego i optymalizować kampanie w czasie rzeczywistym, aby dotrzeć do odpowiednich konsumentów i wyprzedzić konkurencję. Potrzebujesz najbardziej aktualnych danych o ogólnych trendach ruchu i skutecznych strategiach marketingu cyfrowego, aby mieć pewność, że możesz zmieniać i optymalizować kampanie w miarę pojawiania się trendów.

Tak więc marketerzy cyfrowi, aby dowiedzieć się, jak wyróżnić się na tle niezliczonych firm internetowych, które starają się odwrócić uwagę klientów, zapoznaj się z głębokim zagłębianiem się w dane SimilarWeb Pro skoncentrowane na SEO, PPC i kanałach afiliacyjnych.

Ten artykuł pomoże Ci zrozumieć dane związane z marketingiem sezonowym i jak przełożyć je na silną strategię marketingu cyfrowego. Upewnij się, że jesteś w dobrej pozycji, aby pokonać konkurencję.

Zapoznaj się z trendami ruchu w okresie świątecznym

Prime Day zwykle nie jest częścią oficjalnego sezonu świątecznego. Jednak w 2020 roku „zwykły” się nie liczy. Ze względu na zmarszczkę COVID-19 Prime Day został przesunięty i skorelowany z sezonowym rozpoczęciem w tym roku.

Postanowiliśmy przyjrzeć się jego wpływowi w poprzednich latach, aby zrozumieć, w jaki sposób może to wpłynąć na obfitujący w zakupy czwarty kwartał roku i pomóc w wyciągnięciu wniosków na temat kampanii marketingowej w okresie świątecznym.

Coroczne dwudniowe wydarzenie Amazona zyskało na znaczeniu w ciągu ostatnich kilku lat i wpływa nie tylko na amazon.com (i to dziesiątki subdomen), ale na całą przestrzeń e-commerce.

W 2019 roku byliśmy świadkami ponad 8% wzrostu ruchu w tygodniu Prime Day w porównaniu do roku poprzedniego. Zakupy w grudniu również rosły na przestrzeni lat. Tymczasem ruch w tygodniu Czarny Piątek-Cyber ​​Poniedziałek nie wzrósł w 2019 r. w porównaniu do 2018 r., kiedy to nastąpił rekordowy wzrost o 12% rok do roku (r/r).

W tym roku stajemy przed pytaniem: Jak COVID-19 wpłynie na zachowania konsumentów podczas wakacji? Analiza zachowań zakupowych w Prime Day może wskazać, czego możesz się spodziewać w pozostałej części roku.

Według Amazona sprzedaż Prime Day w 2020 r. przekroczyła ubiegłoroczną o prawie 40%. Z naszych danych wynika, że ​​połowa z 50 najlepiej sprzedających się produktów to marki własne. To dobra wiadomość dla e-commerce. Albo to jest? Forbes mówi nam, że Amazon unika porównywania liczb z Czarnym Piątkiem i Cyberponiedziałkiem, więc zastanawiamy się, czy sprzedaż Prime Day spełniła cele.

Patrząc na dane dostarczone przez narzędzie Analityki marketingu cyfrowego SimilarWeb, widzimy, że detaliści spoza Amazon zauważyli wzrost ruchu o nieco poniżej 30%.

Target , na przykład, stworzył konkurencyjny Dzień Deal, który doprowadził do wzrostu ruchu o 54% z tygodnia na tydzień (WoW). BestBuy ze swoimi wyjątkowo atrakcyjnymi ofertami odnotował największy wzrost wśród czołowych sprzedawców. Następna w kolejce była Costo ze wzrostem ruchu o 59%.

Wygląda na to, że ubiegłoroczny trend na Prime Day był kontynuowany. Jeśli tak się stanie przez pozostałe dwa miesiące 2020 roku, Czarny piątek będzie mniej znaczący, a kupujący w grudniu będą szukać najlepszych ofert. Dla marketerów oznacza to, że nadszedł czas, aby zapiąć pasy; możesz potrzebować wyjątkowo agresywnej świątecznej strategii marketingowej.

Optymalizuj pod kątem silnych słów kluczowych SEO i PPC

Bez względu na to, jak duży ruch świąteczny będzie w 2020 roku, musisz wziąć udział. To dobry czas na przegląd strategii słów kluczowych pod kątem SEO i PPC. W końcu obaj są głównymi kierowcami ruchu.

Pozycjonowanie oznacza optymalizację zawartości, struktury i doświadczenia użytkownika witryny zgodnie ze stronami wyników wyszukiwania Google (SERP). Rozpoczyna się to skutecznym badaniem słów kluczowych pod kątem bezpłatnych wyszukiwań i analizy konkurencji, po którym następuje przegląd Twoich stron i optymalizacja stron zgodnie z wynikami badań.

W przypadku SEO ważne jest, aby Twoje strony skupiały się na danym temacie, co oznacza, że ​​metatagi muszą być trafne, a strony muszą zawierać powiązane i istotne informacje dotyczące właściwego słowa kluczowego.

Innym ważnym czynnikiem jest to, że Twoje treści muszą być połączone z innymi stronami w Twojej witrynie, a także z innych witryn. W miarę jak Twoje strony z treścią zyskują z czasem autorytet i rangę, będą przesuwać się w górę SERP.

Proces optymalizacji stron powinien rozpocząć się kilka miesięcy temu, więc teraz jest doskonały czas na ponowne sprawdzenie linków wewnętrznych, tytułów meta i tagów ALT obrazów i upewnienie się, że wszystko jest we właściwym miejscu.

Bardzo ważne jest również sprawdzenie zmian liczby wyszukiwań i nowych popularnych słów kluczowych, aby upewnić się, że nadal kierujesz reklamy na najlepsze słowa kluczowe. Wyszukiwania ludzi ciągle się zmieniają, więc może pojawić się nowe wyrażenie kluczowe, które będzie się wyszukiwać, na które konkurenci nie są jeszcze kierowane. Im bliżej świąt, tym większa konkurencja w głównych terminach sezonowych.

Analiza słów kluczowych dla PPC jest jednym z tych krytycznych zadań w okresie świątecznym. Aby uzyskać optymalne wyniki dzięki PPC, musisz być na bieżąco z najnowszymi popularnymi słowami kluczowymi.

Nadszedł czas, aby sfinalizować budżet, dostosować stawki i ogólną strategię, aby móc łatwo dostosowywać się i zmieniać kierunek w nadchodzących bardziej ruchliwych czasach, widząc wyniki kampanii i rozumiejąc, jak reagują Twoi odbiorcy. Możesz także dostosować się do tego, co robią Twoi konkurenci, aby zwiększyć liczbę kliknięć.

Analizowanie ruchu opartego na słowach kluczowych pod kątem marketingu sezonowego

W okresie świątecznym marki w dużej mierze dyktują, czego szukają kupujący. To dlatego, że konsumenci nie chcą przegapić niezliczonych ofert i ofert specjalnych.

Dla Ciebie jest to okazja do znalezienia właściwych słów kluczowych i zmierzenia się z największymi konkurentami. To jedyna w roku szansa na „ukradzenie” dużego ruchu sprzed nosa i przekształcenie ich w płatnych gości. Gdy zdobędziesz nowych klientów, innym trudno będzie ich odzyskać.

Skąd to wiemy? Nasze narzędzie do badania słów kluczowych dostarczyło nam danych z poprzednich lat. W przeciwieństwie do innych narzędzi do badania słów kluczowych, SimilarWeb Pro wykorzystuje rzeczywiste zapytania i kliknięcia użytkowników, aby zapewnić wysoce wiarygodne dane.

Możesz użyć tego narzędzia, aby otrzymywać najświeższe dane dotyczące słów kluczowych i identyfikować trendy, zanim ktokolwiek inny. Czy widzisz, jak możesz prowadzić konkurencję na słowa kluczowe o płatny ruch? Narzędzie pozwala również generować i ustalać priorytety słów kluczowych, optymalizować udział w ruchu, porównywać z branżą i nie tylko.

Następnie chcemy sprawdzić, czy marki również przechwytują większość ruchu. Spoiler: Nie! Dane SimilarWeb pokazują, że wydawcy i witryny z okazji Czarnego Piątku otrzymują większość ruchu wyszukiwania w Stanach Zjednoczonych.

Podkreśla to znaczenie współpracy z witrynami partnerskimi i witrynami kuponowymi, takimi jak Slickdeals i CouponChef, które wiedzą, jak wykorzystać ruch związany z wyszukiwaniem i trendy sezonowe. Top zwycięzcy były bestblackfriday.com i blackfriday.com zarówno z około 11% udział w ruchu drogowym, a następnie bestbuy.com i walmart.com na około 9%.

Które witryny uzyskały największy ruch ze słów kluczowych w okresie świątecznym?

Marketing w Czarny piątek: listopad 2019

Przegląd popularnych słów kluczowych z listopada 2019 r. pokazuje, że trzy z dziesięciu najpopularniejszych słów kluczowych w płatnych wynikach wyszukiwania były związane z grami, co stanowi 24% całkowitego ruchu w płatnych wynikach wyszukiwania.

„ Battlefield 5′”, „Assassin's Creed Odyssey” i „Fire Emblem Warriors” były popularnymi grami wideo i można śmiało założyć, że pojawiły się na niezliczonych listach życzeń, które ludzie próbowali spełnić. Wygląda na to, że marketing w Czarny piątek, który bierze pod uwagę świąteczne listy życzeń, jest dobrym wyborem.

Warto również zauważyć, że amazon.com odnotowała ponad 96% całego ruchu z tych haseł w analizowanym okresie. Kiedy przyjrzymy się konkretnie słowom kluczowym w Czarny piątek, sprawy stają się ciekawsze.

W tym czasie najpopularniejsze zapytania związane z PPC zawierały termin „Czarny piątek” w połączeniu z hasłem markowym. Słowa kluczowe „B brak reklam piątkowych 2019”, „call of duty black ops 4”, „Nintendo Switch Black Friday” i „oferty w czarny piątek” osiągnęły udziały w ruchu wahające się od 9% do 12%.

Konkretne kampanie z okazji Czarnego Piątku opłaciły się. Większość zwycięzców ruchu to lubiane marki detaliczne, takie jak Best Buy i Walmart .

Najczęściej wyszukiwanymi hasłami organicznymi związanymi z Czarnym Piątkiem w 2019 r. były „oferty”, „czarny piątek”, „oferty w cyberponiedziałek” i „ reklamy w czarny piątek 2019”, przy czym każdy z nich miał udział w ruchu wynoszący od 3% do 5%. W przeciwieństwie do ruchu opartego na PPC, żadne z wiodących organicznych wyszukiwanych haseł nie było oznakowane marką.

Nie tylko duże sieci handlowe zdobywały ruch dzięki tym słowom kluczowym, ale także najlepsi partnerzy, tacy jak blackfriday.com i bestblackfriday.com, znaleźli się w pierwszej dziesiątce , co widać na poniższym wykresie.

Podsumowując:

• Najpopularniejsze bezpłatne wyszukiwania były ogólne
• Najpopularniejsze terminy PPC to w 50% markowe i w 50% ogólne
• Ruch z bezpłatnych wyników wyszukiwania trafił do sprzedawców detalicznych, marek i podmiotów stowarzyszonych
• Ruch PPC trafił do popularnych marek domowych

Dziesięciu najlepszych zwycięzców można zobaczyć poniżej.

Świąteczna strategia marketingowa: grudzień 2019

Zgodnie z oczekiwaniami, ogólne listopadowe trendy utrzymywały się przez cały grudzień. Słowa kluczowe, które generowały najwięcej ruchu, to ponownie upominki i gadżety związane z grami. Trzy najczęściej wyszukiwane hasła to ' just dance 2020 ' , ' star wars jedi upadł porządek ps4 ' i ' the witcher 3 '.

Co ciekawe, Amazon zgarnął ponad 96% całego ruchu dla „j u st tańczyć 2020” i „Wiedźmina 3”; rd.bizrate.com zdobył 97% ruchu dla słowa kluczowego 'S TA R Wa rs upadłego Jedi PS4 zamówienie'.

Przyjrzyjmy się teraz bliżej terminom związanym z grudniowymi świętami, aby zobaczyć porównanie świątecznych kampanii marketingowych.

Najczęściej wyszukiwanymi hasłami organicznymi były „cyberponiedziałek”, „oferty”, „brzydkie świąteczne swetry” i „ oferty na laptopy” z udziałem w ruchu wynoszącym od 3% do 9%. Płatne słowa kluczowe o największym udziale w ruchu to „oferty w cyber poniedziałek”, „ bożonarodzeniowe zdjęcia husky syberyjskiego ”, „ okazje na czarny piątek” – nadal mają wysoki udział w ruchu, jednak w ujęciu miesięcznym (m/m) spadły o 68% , „ choinka”. ', ' icle christmas lights ', ' die hard christmas book ' i ' nintendo switch games for Christmas list '. Co ciekawe, kilka najpopularniejszych słów kluczowych było związanych z dekoracjami bożonarodzeniowymi, a tuż za nimi znalazły się słowa kluczowe związane z prezentami.

„ Brzydkie świąteczne swetry” były w grudniu najczęściej używanym słowem kluczowym związanym ze świętami, które generowało ruch organiczny.

Zobacz dziesięciu zwycięzców słów kluczowych związanych z Bożym Narodzeniem tutaj:

Zbuduj silne relacje partnerskie w zakresie wyświetlania i polecania

Witryny odsyłające i strategia reklam graficznych mają w tym czasie kluczowe znaczenie. Czemu? Konsumenci szukają okazji, ale wiedzą też, że nie każda „umowa” to dla nich dobra okazja. Ufają witrynom stron trzecich, że przejrzą je i poprowadzą przez dżunglę ofert w okresach świątecznych.

Odkryliśmy, że dane SimilarWeb potwierdzają tę ocenę. Niektóre witryny wydawców stowarzyszonych i wydawców displayowych generujące największy ruch znalazły się wśród 10 najlepszych zwycięzców ruchu słów kluczowych w okresie świątecznym w 2019 r.

Oto Twoja szansa na wygenerowanie większego ruchu w Twojej witrynie. Wydawca displayowy będzie wyświetlać Twoje reklamy displayowe w przestrzeni reklamowej swoich witryn. Zamiast samodzielnie publikować reklamy graficzne, skorzystaj z usług podmiotów stowarzyszonych, które zrobią to za Ciebie. To samo dotyczy innych witryn odsyłających, takich jak witryny porównujące oferty i witryny z recenzjami, które mogą pomóc w uzyskaniu większego udziału w ruchu.

Skorzystaj z narzędzia Digital Marketing Intelligence firmy SimilarWeb, aby znaleźć najlepszych partnerów, analizując statystyki wydajności wydawców reklam displayowych i witryn polecających. Możesz porównać odpowiednie witryny i zidentyfikować największych dostawców ruchu. Narzędzie umożliwia również porównanie z głównymi konkurentami pod kątem ruchu z ważnych witryn.

Analizuj historyczne dane konwersji

Patrząc na statystyki z 2019 r., widzimy, że ruch bezpośredni przyniósł średnio największą liczbę konwersji w listopadzie. W tym miesiącu sprzedawcy detaliczni odnotowali największy wzrost konwersji ruchu z kanałów Display i Referral, odpowiednio o 42% i 32% m/m. Ponadto odesłanie było kanałem marketingowym o najlepszej konwersji (11%), wyprzedzając nawet ruch bezpośredni, który w tym samym okresie spowodował konwersję około 9%.

Ruch z witryn odsyłających wzrósł w ostatnim tygodniu listopada. Wzrost ruchu z reklam displayowych nie był tak skoncentrowany i był wykorzystywany bardziej równomiernie do promowania przyszłych ofert i zwiększania rozpoznawalności marki.

Największe witryny displayowe i polecające (oraz marki, które zdobywają ruch)

Strategia marketingowa na Czarny piątek: listopad 2019

Patrząc na zwycięzców w handlu detalicznym, Kohs i BBB odnotowali największy wzrost ogólnego ruchu w ostatnim tygodniu listopada 2019 r. Inni wielcy zwycięzcy to Costo , Walmart , Target i Wayfair .

W tym czasie Costco i Sam's Club odnotowały najwyższy wzrost ruchu polecającego, odpowiednio o 241% i 199% od października do listopada. Inny duży zwycięzca ruchu odsyłającego, Walmart , zajął trzecie miejsce, zwiększając ruch na tym kanale aż o 114%.

Liderzy polecający otrzymali ponad 50% ruchu polecającego z dwóch najlepszych witryn z kuponami i rabatami , a bestblackfridaydeals.com wysyła około 45% całego ruchu polecającego do konkurencyjnego zestawu w listopadzie. Wydaje się, że Walmart miał solidne relacje z witryną polecającą. Około 81% całego ruchu wychodzącego trafiło bezpośrednio do giganta handlu detalicznego.

Podczas gdy slickdeals.net był drugą co do wielkości witryną polecającą w tym okresie, generował tylko około 6% ruchu. Jednak ruch na wyświetlaczu mówi zupełnie inną historię, ponieważ slickdeals.com zajmuje pierwsze miejsce.

Bestblackfridaydeal.com spadł na trzecie miejsce z odpowiednio 18% i 2% udziałem w ruchu z wyświetlaczy. Cosco.com przechwyciło około 73% tego ruchu w listopadzie. Liderzy kategorii zakupowych wykorzystali analizę ruchu reklam displayowych, aby zwiększyć świadomość marki w witrynach stowarzyszonych.

Czy wspominaliśmy o znaczeniu witryn wyświetlających i odsyłających dla Twojego świątecznego marketingu? Liczby mówią same za siebie.

Marketing bożonarodzeniowy: grudzień 2019

Teraz spójrz na interesujące zmiany zwycięzców w okresie świątecznym zeszłego roku. Wielcy listopadowi zwycięzcy zostali wyprzedzeni w grudniu. W miarę zbliżania się Bożego Narodzenia witryna michaelkors.com wzrosła o 191% w porównaniu do października tego samego roku, zajmując pierwsze miejsce pod względem ogólnego wzrostu.

Chociaż ani Walmart, ani Target nie wylądowały na najwyższych pozycjach pod względem wzrostu MoM, konglomeraty handlu detalicznego zdobyły ogromny ogólny ruch. Walmart.com odnotował oszałamiające 450 milionów odwiedzin, podczas gdy target.com był w stanie zgarnąć ponad 250 milionów .

Swagbucks.com był najlepszą witryną polecającą w grudniu 2019 r. dla witryn o najlepszych wynikach w tym okresie z 8% udziałem w ruchu. Przekierował około 63% swojego ruchu na stronę worldmarket.com . Inne duże strony polecające to slickdeals.net i cashbackholic.com .

Wśród wydawców displayowych największy udział w ruchu, wynoszący prawie 17%, zapewnił Rakuten . Dealmoon mógł przejąć 9%, a Slickdeals zdołał zdobyć 4%. Na czwartym miejscu uplasował się Dealsplus , wszyscy pozostali w pierwszej dziesiątce zdobyli mniej niż 2%.

Trwają świąteczne gry marketingowe, zakasaj rękawy!

W okresie świątecznym optymalizacja strategii cyfrowych ma większe znaczenie niż o każdej innej porze roku. Możesz być pewien jego skuteczności tylko wtedy, gdy będziesz opierał się na wiarygodnych danych o Tobie i Twoich głównych konkurentach. Nie popełnij błędu, oni również przygotowują się do zimowych igrzysk.

Dowiedz się, jak różne kanały współpracują ze sobą, aby osiągnąć sukces. Wykorzystaj marco i sezonowe trendy rynkowe i ustal, jak sprawić, by zachowania konsumenckie działały na Twoją korzyść. W naszym przykładzie dowiedzieliśmy się, że marki, które współpracują z podmiotami stowarzyszonymi, mają największe szanse na pozyskanie ruchu z najpopularniejszych słów kluczowych.

Teraz użyj SimilarWeb Pro, aby znaleźć w czasie rzeczywistym najlepszych partnerów, z którymi możesz współpracować, najbardziej udane kanały do ​​wykorzystania i słowa kluczowe o największej popularności. Zacznij od otwarcia konta już teraz!

A jeśli nie możesz się doczekać, aby zobaczyć, jak dopracować swoją strategię marketingową na ten sezon świąteczny, skorzystaj z poniższego formularza, aby pobrać najbardziej aktualne dane na ten rok i uzyskać przewagę konkurencyjną, której potrzebujesz do wysadzenia Twoja konkurencja z dala.