Jak marketing „powrotu do szkoły” zmienia się w tym roku

Początek roku szkolnego jest oficjalnie tutaj dla dzieci, nastolatków i studentów z całego kraju. Oczywiście oznacza to, że jest też tutaj dla rodziców, wysyłając wiele mam i tatusiów w tryb przygotowań. W minionych latach ta pora roku była marketingową kopalnią złota. Rodzice byli chętni do kupowania wszystkiego, od ubrań z okresu powrotu do szkoły po materiały eksploatacyjne, artykuły techniczne i nie tylko.

Niektóre z najlepszych kampanii marketingowych z przeszłości koncentrowały się na pokazywaniu środowiska szkolnego jako zabawnego, ekscytującego miejsca. Miejsce, w którym uczniowie mogą wchodzić w interakcje z przyjaciółmi i zachęcać do życzliwości. Niektóre strategie skupiają się nawet na tym, jak rodzice mogą się lepiej bawić podczas powrotu do szkolnych zakupów. Ale, jak wszyscy wiedzą, w tym roku sprawy wyglądają nieco inaczej.

Dlatego tak ważne jest, aby dyrektorzy marketingu przyjrzeli się obecnej sytuacji w niepewnych czasach, w których żyjemy, jeśli chodzi o reklamę szkolną. Trafność jest niezwykle ważna, jeśli chodzi o skuteczny marketing. Obejmuje to wszystko, od reklam, które przemawiają do grupy docelowej, po utrzymywanie kontaktu z tą publicznością w bardziej osobisty sposób, na przykład za pośrednictwem platform mediów społecznościowych.

Jak więc będzie (i jak powinien) wyglądać w tym roku marketing szkolny i jako ktoś z branży, jak możesz go w pełni wykorzystać?

Zrozumienie grupy docelowej

W minionych latach twoją grupę docelową łatwo było zidentyfikować i zrozumieć. Dzieci i rodzice co roku przechodzili przez te same procedury powrotu do szkoły. W tym roku publiczność może być taka sama, ale rozumienie, przez co przechodzą, jest inne.

Pandemia COVID-19 w jakiś sposób wpłynęła na życie prawie wszystkich. Wielu rodziców straciło pracę. Inni zaczęli pracować w domu na pełny etat. Starają się odgrywać wiele ról naraz, jednocześnie dbając o zdrowie fizyczne, psychiczne i emocjonalne swoich dzieci.

Naprawdę badając swoją grupę docelową, możesz tworzyć kampanie, które przemawiają do tych osób na osobistym, konwersacyjnym poziomie. Aby skutecznie badać swoją grupę docelową, pamiętaj o kilku z poniższych wskazówek:

• Przywróć swoją początkową definicję
• Zaplanuj ich podróż zakupową
• Bądź osobisty w mediach społecznościowych
• Wysyłaj ankiety
• Posłuchaj, co mówią ludzie
• Uruchom grupę fokusową

Ważne jest również, aby przy opisie różnych grup dotrzeć do odbiorców, używając odpowiedniego języka. Na przykład staraj się unikać używania etykiet, takich jak „Millennials”, gdy mówisz o dzieciach w wieku szkolnym lub studenckim. Technicznie rzecz biorąc, milenialsi to ci, którzy urodzili się w latach 1981-1996, więc większość z nich nie ukończyła studiów. Dzisiejsze pokolenie nazywa się Pokoleniem Z, a najstarsi członkowie tego pokolenia mają ukończyć w tym roku studia.

Utrzymywanie motywacji i koncentracji uczniów (i rodziców)

Nauka w domu nie zawsze jest łatwa. Rodzice, którzy pracują zdalnie, prawdopodobnie już wiedzą, jak trudno jest zachować koncentrację i motywację, gdy wykonujesz swoją pracę w domu. To może być jeszcze trudniejsze dla dzieci, które są przyzwyczajone do chodzenia do różnych klas i spotykania się z przyjaciółmi każdego dnia.

Mając to na uwadze, nie ma wątpliwości, że rodzice będą codziennie szukać sposobów, aby ich dzieci były skupione i zorganizowane, aby mogły skoncentrować się na pracy w szkole. Firmy mogą na tym skorzystać, promując inspirujące wirtualne tablice pomysłów dla rodziców. Mogą oferować pomysły, jak zachować porządek lub pomysły, które mogą pomóc ich dzieciom zachować koncentrację. Tablice pomysłów mogą być używane do:

• Rozwiązania problemów
• Różne koncepcje
• Strategie
• Ulepszenia istniejącego sposobu robienia rzeczy

Rodzice mogą używać tych tablic do tworzenia harmonogramu każdego dnia dla swoich dzieci lub pracy z nimi nad procesem uczenia się. Reklamując różne wskazówki i triki dotyczące wirtualnej tablicy pomysłów, możesz udzielić rodzicom pomocy, której szukali, i jest bardziej prawdopodobne, że docenią i zaufają firmie zajmującej się marketingiem dla „darmowców”.

To także dobry czas dla firm na wprowadzenie na rynek swoich produktów organizacyjnych. Wszystko, co ułatwia naukę w domu, powinno znaleźć się teraz w czołówce każdej agencji marketingowej. Obejmuje to wszystko, od mebli biurowych po tradycyjne przybory szkolne. To jedna rzecz, która nie musi się zmieniać w tym roku. Dzieci nadal będą potrzebować takich rzeczy jak długopisy, ołówki i zeszyty do nauki w domu. Reklamując te znajome rzeczy, może nawet pomóc uczniom uczącym się w domu poczuć znajomą normalność.

Jak firmy mogą kapitalizować

Ponieważ tak wielu uczniów uczy się wirtualnie, pozwala im to uczyć się z dowolnego miejsca. Łatwo jest poczuć wypalenie lub stracić motywację, gdy siedzisz na kanapie, będąc technicznie „w szkole”. Rodzice mogą nawet odczuwać tę samą potrzebę zmiany scenerii, jeśli pracują w domu lub próbują uczyć swoje dzieci.

Dlatego ważne jest, aby różne firmy oferowały bezpłatne Wi-Fi lub promowały mobilne hotspoty, z których można korzystać w dowolnym miejscu. Dyrektorzy ds. marketingu mogą korzystać z bezpłatnych opcji Wi-Fi dla różnych klientów i firm, takich jak kawiarnie lub inne budynki publiczne, które mogą oferować zmianę tempa osobom uczącym się w domu.

Wykorzystywanie mediów społecznościowych do reklamowania korzystania z bezpłatnego Wi-Fi firmy to świetny sposób na przyciągnięcie tych, którzy uczą się lub pracują w domu i potrzebują przerwy. Niektóre miejsca mogą nawet oferować zachęty dla ludzi, takie jak zniżka dla studentów na niektóre produkty. Umieszczanie takich technik marketingowych w mediach społecznościowych może być cenne dla określenia, na czym najbardziej zależy klientom, zwłaszcza w tych niepewnych czasach. Pozwoli Ci efektywnie zbierać dane na podstawie odpowiedzi i informacji zwrotnych.

Dyrektorzy marketingu wiedzą już, że strategie musiały się w tym roku zmienić w prawie każdej branży. Ludzie chcą czuć się bardziej połączeni i mniej odizolowani. Teraz, gdy szkoła została ponownie uruchomiona w całym kraju, pamiętaj o tym pomyśle, reklamując sezon powrotu do szkoły, który koncentruje się na edukacji w domu.