Jak wtyczki Barn2 wzmacniają swoją działalność dzięki AffiliateWP

„Odkąd zaczęliśmy 3 lata temu, zapłaciliśmy naszym oddziałom ponad 57 000 USD. Nasz odnoszący największe sukcesy partner zarabia ponad 1000 USD miesięcznie na promowaniu naszych wtyczek”.

Katie Keith, wtyczki Barn2

Para mieszkająca w Wielkiej Brytanii, Katie i Andy Keith, prowadzą własną firmę programistyczną Barn2 Plugins, która sprzedaje wtyczki WordPress i WooCommerce do krajów na całym świecie – ale to, co jest teraz odnoszącym sukcesy biznesem cyfrowym, zaczęło się od marzeń o samozatrudnieniu oraz wolności i elastyczności, jakie mogła przynieść.

To był naturalny postęp; Dzięki 15-letniemu doświadczeniu w WordPressie i potężnemu zestawowi umiejętności – Katie w zarządzaniu projektami i marketingu oraz Andy w rozwoju oprogramowania – duet był w stanie przejść od zatrudnienia na pełny etat do uruchomienia własnej działalności w zakresie projektowania i rozwoju WordPressa do 2009 roku .

Firma, która wtedy nazywała się Barn2 Media, stała się jedną z wiodących brytyjskich agencji internetowych zajmujących się WordPressem, ale skupienie się na pracy z klientem zabierało czas i energię z głębszej pasji Katie i Andy'ego do tworzenia produktów.

Ponadto chcieli modelu biznesowego, który byłby – po prostu – bardziej skalowalny niż pozwalałyby na to usługi.

Tworzenie i sprzedaż wtyczek do WordPressa było rozwiązaniem, którego szukali, a w 2016 roku Barn2 Media przekształciło się w wtyczki Barn2.

Aby jednak zacząć generować sprzedaż, duet potrzebował niezawodnego sposobu na promocję swoich wtyczek.

Marketing afiliacyjny właśnie miał sens

„Nie było powodu, aby nie korzystać z marketingu afiliacyjnego!”

Katie Keith, wtyczki Barn2

Zaczęło się od postów gościnnych.

Katie i Andy odkryli, że jest to jeden z najlepszych sposobów na promocję ich produktów. Zapewniliby post gościnny dla wybitnej postaci w branży lub marki, a w zamian zwiększyliby swoją widoczność i dotarli do większej liczby potencjalnych klientów.

Świetnie! Ale było jedno pytanie, które ciągle otrzymywali:

Czy masz program partnerski?

Właściciele witryn żądali prowizji, gdy posty gości generowały sprzedaż wtyczek Barn2.

„Było jasne, że marketing afiliacyjny pomoże przekonać ludzi do zaakceptowania naszych postów gości i dołączenia do nas linków, więc zdecydowałam, że to nie wymaga myślenia” – mówi Katie. „Nie było powodu, aby nie korzystać z marketingu afiliacyjnego!”

Więc, co dalej?

AffiliateWP pasuje do rachunku

Potrzebowali sposobu na stworzenie własnego programu partnerskiego i zarządzanie wszystkim, co mu towarzyszyło.

„Spędziłem około 5 minut na badaniu wtyczek afiliacyjnych WordPress i od razu było oczywiste, że AffiliateWP jest właściwą drogą, więc kupiłem wtyczkę od razu i nigdy nie oglądałem się za siebie” – mówi Katie.

Ale AffiliateWP okazał się czymś więcej niż tylko podstawową infrastrukturą programu partnerskiego; Ostatecznie pozwoliło to Katie i Andy'emu na prowadzenie programu partnerskiego przy bardzo niewielkiej ilości ręcznego wprowadzania danych .

Oznaczało to, że od razu mieli:

• obszar partnerski, w którym partnerzy mogą logować się na swoje konto i generować linki polecające, pobierać banery i inne kreacje oraz przeglądać swoje zarobki,
• prosty sposób na śledzenie poleconych i naliczanie prowizji oraz
• możliwość wysyłania wypłat afiliacyjnych jednym kliknięciem .

„Wszystko to oszczędza nam dużo czasu, więc program partnerski może działać w tle” – mówi Katie.

Lukier na ciastku?

Dzięki swojej niszy partnerzy Barn2 często są już zaznajomieni z AffiliateWP z innych motywów WordPress i wtyczek, z którymi pracują. Sprowadza się to do znajomego (i wydajnego) doświadczenia dla partnerów, a także bezproblemowego rozwiązania dla biznesu Katie i Andy'ego.

Co do rozszerzeń? Jest dość minimalny.

Barn2 używa dodatku PayPal Payouts dla AffiliateWP, aby płacić swoim partnerom. Oznacza to, że mogą oni natychmiast wypłacać partnerom swoje zarobki z ich konta PayPal, korzystając z API MassPay / Payout API firmy PayPal.

Inspirujące metryki

„Zasada Pareto stwierdza, że ​​w przypadku wielu skutków około 80% konsekwencji pochodzi z 20% przyczyn. Inne nazwy tej zasady to zasada 80/20, prawo niewielu żywotnych lub zasada rzadkości czynników”.

Wikipedia

Z pomocą AffiliateWP Barn2 był w stanie kultywować dobrze prosperujący program partnerski, który rozrósł się do ponad 300 oddziałów. Katie mówi, że około 15% tych podmiotów stowarzyszonych wygenerowało sprzedaż – co przypisuje zasadzie Pareto .

„Nie możesz oczekiwać, że wszystkie podmioty stowarzyszone będą sprzedawać równe kwoty, a około 20% najlepszych podmiotów stowarzyszonych będzie generować dochód”, mówi.

Jest to z pewnością przydatna zasada, o której należy pamiętać, jeśli chodzi o marketing afiliacyjny.

Katie kontynuuje: „Daje to przydatny wgląd w to, jak zarządzać programem afiliacyjnym oraz czas na zainwestowanie we wspieranie każdego afilianta, dzięki czemu możesz skoncentrować swoje wysiłki na tych, które mają największy potencjał”.

Odkąd zaczęli używać AffiliateWP trzy i pół roku temu, partnerzy Katie i Andy'ego wygenerowali dla nich 149 936 $ przychodów i zarobili 67 402 $ prowizji dla siebie.

W sumie 11,54% całkowitych przychodów Barn2 przypada na podmioty stowarzyszone. Partnerzy odnotowali również 106 576 wizyt na swojej stronie internetowej – 37 824 w samym tylko ostatnim roku.

Współpraca z afiliantami

A co z radą Katie i Andy'ego dla osób, które prowadzą programy partnerskie?

„Dowiedzieliśmy się, jaki rodzaj osoby jest dobrym partnerem i wykorzystaliśmy to, aby sprofilować idealnego partnera i odpowiednio poprawić naszą rekrutację”, mówi Katie.

Dużo rozmawialiśmy o znalezieniu partnerów o wysokiej jakości i upewnieniu się, że partner jest odpowiedni dla Twojego programu partnerskiego.

Katie podkreśla te same punkty:

„Kiedy zaczynaliśmy marketing afiliacyjny, miałem dość bezkrytyczne podejście do tego, kogo chcieliśmy zrekrutować jako afilianta. Od tego czasu nauczyłam się rozpoznawać, które typy podmiotów stowarzyszonych odniosą największe sukcesy”, mówi.

Ale marketing afiliacyjny nie jest przedsięwzięciem uniwersalnym; Wiele zależy od tego, co najlepiej sprawdza się w Twojej niszy.

Katie mówi:

„Początkowo zakładałem, że jeśli klientowi spodobają się nasze produkty, będzie dobrym ambasadorem i poleci go innym osobom w zamian za prowizję partnerską. Dowiedziałem się, że indywidualni klienci generują tylko kilka poleceń i nie mają większego znaczenia.

Wiele agencji internetowych rejestruje się jako partner i zarabia prowizję, polecając nasze wtyczki swoim klientom, podczas gdy prawdopodobnie i tak użyliby naszych wtyczek w tych projektach.

W rezultacie, chociaż nasi klienci mogą dołączyć do naszego programu partnerskiego, nie promujemy go już w naszych e-mailach wprowadzających ani w postach na blogu.

Naszymi najcenniejszymi podmiotami stowarzyszonymi są kluczowe osoby mające wpływ na branżę, takie jak znane blogi związane z WordPressem i witryny z samouczkami. Mogą mieć ogromne znaczenie, ponieważ mają tak dużą publiczność.

Nasz największy partner należy do tej kategorii i zarabia ponad 1200 dolarów miesięcznie na prowizjach .

Inne firmy zajmujące się wtyczkami i motywami również mogą tworzyć dobrych partnerów. Jeśli jedna z naszych wtyczek działa dobrze w połączeniu z jej motywem lub wtyczką, możemy wzajemnie promować swoje wtyczki i dołączyć do programów partnerskich drugiej strony.

Motywy i firmy mogą łatwo zarobić kilkaset dolarów miesięcznie, promując w ten sposób nasze wtyczki.”

Pomaganie partnerom odnieść sukces

Marketing afiliacyjny to model marketingowy oparty na obopólnych korzyściach, a właściciele firm mogą wiele zrobić, aby wzmocnić pozycję swoich partnerów. W końcu znają swoje marki lepiej niż ktokolwiek inny!

„Odkryłam, że najskuteczniejszym sposobem wspierania podmiotów stowarzyszonych jest udostępnienie jednorazowego postu gościnnego, który można opublikować w ich witrynie”, mówi Katie. „Pozwala nam to zoptymalizować artykuł pod kątem słów kluczowych, o których wiemy , że skutecznie sprzedają nasze wtyczki”.

To mądra strategia, tworząca sytuację, w której wszyscy wygrywają, która motywuje wszystkich; Partnerzy widzą, że te posty gości generują dla nich skierowania i stają się inspiracją do tworzenia własnych treści na temat wtyczek Barn2.

Katie mówi:

„Wspieramy to, wysyłając partnerom pomysły na artykuły i przykładowe konspekty, ułatwiając im to, jak to tylko możliwe. Nasz odnoszący największe sukcesy podmiot stowarzyszony dobrze zareagował na to podejście i regularnie tworzy wysokiej jakości treści dotyczące naszych wtyczek, w oparciu o nasze sugestie. Dzięki temu ich rekomendacje rosną i rosną z czasem – zarówno ze starszych artykułów, jak i nowych”.

Mówiąc bardziej konkretnie, Barn2 wspiera swoich partnerów poprzez:

• dodawanie wszystkich podmiotów stowarzyszonych do MailChimp i wysyłanie sekwencji automatyzacji z regularnymi wiadomościami e-mail o tym, jak skuteczniej promować swoje wtyczki i zwiększać ich prowizje (w tym pomysły na artykuły i konspekty dla różnych produktów), oraz
• dostarczanie banerów promocyjnych dla każdej wtyczki w różnych rozmiarach, które podmioty stowarzyszone mogą z łatwością umieszczać na swoich stronach internetowych.

Dodatkowo, w przypadku podmiotów stowarzyszonych uznanych za szczególnie wartościowe , Barn2 sprawdza nawet ich istniejącą zawartość, aby zasugerować najlepsze miejsca do promowania wtyczek.

Ale największy wysiłek jest zarezerwowany dla najbardziej produktywnych oddziałów.

„Mamy elastyczne podejście do wspierania naszych podmiotów stowarzyszonych i zapewniamy większe wsparcie podmiotom stowarzyszonym o najwyższym profilu, które mają największy potencjał do generowania znaczących rekomendacji”, mówi Katie, pamiętając o zasadzie Pareto.

Co dalej?

„Osobiście definiuję sukces jako znalezienie pracy, która generuje zarówno dochód, jak i styl życia, jakiego pragniesz”.

Katie Keith, wtyczki Barn2

Jasne jest, że wtyczki Barn2 odniosły sukces w marketingu afiliacyjnym za pomocą AffiliateWP, ale chcieliśmy wiedzieć, jakie cele i projekty były następne dla zespołu.

Katie mówi:

„Obecnie pracuję nad dodaniem bezpłatnych wersji próbnych do naszej witryny, co umożliwi klientom wypróbowanie dowolnej z naszych wtyczek przez 2 tygodnie przed zakupem. Powinno to mieć pozytywny wpływ na współczynniki konwersji, co przyniesie korzyści również naszym partnerom”.

To świetny przykład na to, jak marketing może działać w harmonii z marketingiem produktów – i dlaczego chęć wypróbowania różnych metod jest tak ważna, jeśli chodzi o optymalizację cyfrowego biznesu pod kątem maksymalnej konwersji sprzedaży.

Ale w przypadku wtyczek Barn2 pieniądze to tylko część ich sukcesu.

„Osobiście definiuję sukces jako znalezienie pracy, która generuje zarówno dochód, jak i styl życia, jakiego pragniesz” – mówi Katie. „Dla mnie wiąże się to z budowaniem skalowalnego biznesu, który mogę dalej rozwijać, przy jednoczesnym skróceniu czasu pracy. Marketing afiliacyjny to duża część tego, ponieważ twoi partnerzy pomagają budować twój biznes dla ciebie.”

Hej, rozumiemy!

Marketing afiliacyjny to jeden z najlepszych sposobów na rozwój cyfrowego biznesu i stworzenie wygodniejszego stylu życia – i przyjemnie jest patrzeć, jak ludzie tacy jak Katie i Andy manifestują swoje marzenia z niewielką pomocą AffiliateWP.

Czy masz własną historię sukcesu AffiliateWP, którą możesz się podzielić? Chcielibyśmy usłyszeć od Ciebie! Napisz do nas na adres [email protected]