Jak niestandardowe strony produktów mogą radykalnie wpłynąć na strategię UA

Wśród dużych zmian, które nadejdą wraz z iOS 15, są niestandardowe strony produktów – które oferują możliwość dostosowywania stron sklepów z aplikacjami dla różnych odbiorców.

Zauważ, że jest to bardzo różne od optymalizacji strony produktu (lub testowania AB w sklepie z aplikacjami), która będzie również oferowana w iTunes, począwszy od iOS 15

Czym są niestandardowe strony produktów?

W iTunes możesz skonfigurować do 35 różnych stron sklepu z aplikacjami. Każda strona sklepu z aplikacjami może mieć różne zrzuty ekranu, teksty promocyjne i podglądy aplikacji.

Fajne jest to, że każdy z nich będzie kierowany przez inny niestandardowy adres URL, który można wykorzystać do różnych źródeł ruchu – co w pewnym sensie przypomina adresy URL trackerów MMP (z wyjątkiem tego, że w przeciwieństwie do adresów URL trackerów, wysyłają użytkowników do różnych stron docelowych). Fajne jest też to, że możesz kierować ruch z niestandardowych kreacji reklamowych dla oddzielnych odbiorców na każdą stronę docelową.

Strona produktu zawsze służyła ważnemu celowi w pozyskiwaniu użytkowników i odkrywaniu aplikacji. Bez względu na to, w jaki sposób ludzie dowiadują się o Twoim produkcie, czy to przez płatne kanały, wyszukiwanie, czy po prostu przeglądanie sklepu, istnieje jedna strona produktu odpowiedzialna za opowiadanie historii Twojej aplikacji w celu zachęcenia ludzi do pobrania.

Kliknij „ Dowiedz się więcej ”, aby rozwijać swoją działalność w zakresie aplikacji i gier dzięki usłudze promocji aplikacji ASO World .

Niestandardowe strony produktów to nie to samo, co testy ASO lub A/B

Jakie mogą być niektóre przypadki użycia tych niestandardowych stron sklepu z aplikacjami? Możesz sparować na przykład:

• Możesz promować różne usługi, produkty lub gatunki na różnych niestandardowych stronach
• Możesz także kierować reklamy na różne typy person użytkownika za pośrednictwem różnych stron sklepu z aplikacjami
• Możesz kierować reklamy na różne profile demograficzne za pomocą różnych niestandardowych stron produktów

Wszystkie te możliwości są ekscytujące – jednak jedynym znakiem zapytania, który pozostaje, jest to, w jaki sposób Apple może wykorzystać próg prywatności dla wartości konwersji w takich przypadkach. Dokumentacja Apple mówi, że możesz:

Monitoruj sukces każdej niestandardowej strony produktu, przeglądając wyświetlenia, pobrania, współczynnik konwersji i nie tylko w App Analytics.

Mierz dane o retencji i średnie wpływy na płacącego użytkownika dla każdej niestandardowej strony produktu, aby zobaczyć, jak działa w czasie.

Strona produktu

Tworzenie właściwej historii to nie tylko sztuka, jest w tym nauka. Spędziliśmy ostatnie 5 lat, rozumiejąc oba te aspekty, a w szczególności – jak przygotować fabułę odpowiednią dla różnych odbiorców. Zgadnij, na co wskazują nasze dane: jest bardzo prawdopodobne, że różni odbiorcy odnoszą się do różnych stron produktów.

Pomimo konieczności kompromisu poprzez wybranie jednej strony produktu do opublikowania w sklepie, wyniki te były znaczące. Firmy odnoszące sukcesy tworzą przemyślane strategie, aby upewnić się, że korzystają ze strony produktu, która została przetestowana naukowo i zoptymalizowana pod kątem najbardziej znaczących odbiorców.

Prawie zawsze są jakieś kompromisy, ale ten jest w rzeczywistości o wiele bardziej bolesny, niż możesz sobie wyobrazić. Współczynniki konwersji mogą wynosić nawet 1%, jeśli nie przekazujesz właściwym odbiorcom odpowiedniego komunikatu. W rzeczywistości wiemy, że dostarczając odpowiedni komunikat do każdej grupy odbiorców, masz szansę na pomnożenie współczynników konwersji.

Powyższy obraz przedstawia obecny przepływ przed iOS15 i dokładnie, dlaczego tak trudno jest uchwycić intencje ludzi. Załóżmy, że sprzedajesz aplikację do dostarczania jedzenia. Twoi odbiorcy to weganie, mięsożercy, miłośnicy McDonalda i ludzie, którzy są głodni i dbają tylko o czas dostawy.

Tworząc kreacje reklamowe kierowane do tych odbiorców, w zasadzie tworzysz zamiar. Na przykład intencją wegan, aby zamówić danie wegańskie. Niewielu twierdziłoby, że obraz steku i jajek byłby lepszy niż owoce i sałatka.

Dzięki niestandardowym stronom produktów możemy wreszcie stworzyć optymalną ścieżkę dla naszych różnych odbiorców. Mamy do 35 unikalnych stron produktów, na które możemy skierować nasz ruch, uwalniając ich pełną wartość.

Jak pokroić i pokroić dane dla różnych stron produktów

Nie jest jeszcze w 100% jasne, czy zobaczysz zagregowane dane, które są dokładne i nie są zaciemnione przez progi prywatności. Na przykład, jeśli prowadzisz kampanię na niestandardowej stronie produktu dla Nowego Jorku – łatwiej jest oddzielić wszystkich użytkowników z Nowego Jorku jako kohortę i śledzić ich skuteczność, co może być pomocne dla marketerów, ale wydaje się być sprzeczne z ziarno wszystkiego, do czego przeznaczony jest próg prywatności.

Czy progi prywatności pomogą, czy utrudnią tę nową funkcję?

Próg prywatności jest już problemem dla wielu osób, z którymi współpracujemy na iOS 14.5+ – i nie jest jasne, jak będą działać progi raportowania i prywatności, jeśli masz 35 niestandardowych stron produktów i wysyłasz strumień ruchu do każdego z nich.

Jednak z tym zastrzeżeniem niestandardowe strony produktów są zdecydowanie dużym krokiem naprzód – i zdecydowanie jesteśmy podekscytowani możliwością odkrywania możliwości, które się z nimi rozwijają.

Wycofanie IDFA

W uproszczeniu Apple uważa, że ​​niesprawiedliwe jest, aby firmy takie jak Facebook i Google uzyskiwały dostęp do dowolnych danych w celu optymalizacji reklam. Albo chcą stworzyć nowe środowisko, w którym są jedyną firmą, która ma dostęp do wszystkich istotnych danych.

Niezależnie od tego, czy chodzi o uczciwość, czy o tworzenie własnej przewagi, czas pokaże, ale efekt końcowy jest taki, że Apple pozbawił sieci ich supermocy i zrewolucjonizował reklamę cyfrową.

Konsekwencje wycofania IDFA są następujące: sieci reklamowe, takie jak Facebook, nie mogą już dostarczać nam „podobnych” odbiorców, a zamiast maszyny, która buduje odbiorców, nasza alternatywa cofa się w czasie, by myśleć o marketingu przez pryzmat „kontekstu”.

Oznacza to, że menedżerowie UA muszą zastanowić się, jak podzielić profile swoich potencjalnych odbiorców i znaleźć sposoby kierowania na nich w oparciu o możliwości dostępne w różnych menedżerach reklam. Podczas tworzenia kampanii musimy pomyśleć o wszystkich parametrach, takich jak zainteresowania, dane demograficzne lub miejsce, w którym faktycznie pojawia się miejsce docelowe reklamy.

Od wersji iOS 14.5 Apple słyszał krzyki branży, ale nie wycofuje się ze swojej strategii. Zamiast tego zaoferują nowe rozwiązania w świecie reklamy kontekstowej i co jest lepsze niż oferowanie 35 niestandardowych stron produktów dla różnych kontekstów.

Zmieniła się rola strony produktu App Store, podobnie jak rola danych App Store Connect. Na szczęście App Store Connect zostanie zaktualizowany, aby prezentować dane według niestandardowej strony produktu, wspierając wskaźniki KPI, takie jak wyświetlenia strony, współczynniki konwersji, instalacje, średnie dochody na płacącego użytkownika i wskaźniki utrzymania.

To świetna wiadomość, ponieważ pozwoli firmom monitorować ścieżki instalacji we wszystkich CPP, zrozumieć, które ścieżki wymagają leczenia, a na koniec zmierzyć wpływ nowych niestandardowych stron produktów na odpowiednie KPI.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o trendach w branży gier w 2021 r. i doradzić, jak zoptymalizować strategie rozwoju, wzrostu i przychodów z gier, dołącz do naszej grupy na Facebooku, aby uzyskać więcej świeżych i aktualnych wiadomości branżowych!

Kliknij tutaj, aby dołączyć do naszej grupy na Facebooku!