Jak darmowe aplikacje zarabiają pieniądze? Taktyki zarabiania na aplikacjach

Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, jak zarabiają darmowe aplikacje? Czy jesteś przedsiębiorcą, który chce stworzyć aplikację i zarabiać pieniądze lub rozpocząć pasywny dochód, publikując darmową aplikację na rynku aplikacji mobilnych? Jeśli tak, jesteś na właściwej platformie, aby ugasić pragnienie odpowiednią wiedzą na temat strategii zarabiania na aplikacjach.

Na rynku aplikacji to darmowe aplikacje zawsze przewyższały liczebnie płatne aplikacje, jeśli chodzi o zyski i liczbę pobrań, a to zawsze sprawiało, że ludzie zastanawiali się, jak darmowe aplikacje zarabiają pieniądze.

Zanim jednak odpowiemy na to pytanie, najpierw musisz wiedzieć, że boom na aplikacje jeszcze się nie skończył i wciąż jest ogromne pole do rozwoju.

Mimo że odsetek przychodów z płatnych aplikacji spadł do 37,8% z imponujących 75,9% , rynek aplikacji mobilnych nadal jest wart miliardy dolarów.

Czym dokładnie jest model biznesowy bezpłatnej aplikacji? Dowiedzmy Się!

Co to jest model biznesowy bezpłatnej aplikacji?

Odkąd pamiętamy, firmy zawsze pracowały nad tym modelem oferowania towaru za darmo, aby zarobić na zysk, na przykład dać darmową pastę do czyszczenia butów z pastą do butów lub dać za darmo smartwatch lub słuchawki douszne z wysokiej klasy smartfonem . A w przypadku produktów wirtualnych, takich jak aplikacje mobilne, bezpłatne modele biznesowe są bardziej opłacalne niż modele fizyczne. W przeciwnym razie wytwarzanie produktów materialnych dla wielu użytkowników może być kosztowne. Stworzenie produktu cyfrowego i udostępnienie go za darmo na dużą skalę jest bardzo możliwe. A przedsiębiorcy bardzo dobrze to rozumieją i przyjęli to do aplikacji. Dają aplikacje mobilne za darmo, a następnie sprzedają i zarabiają na ofercie. Sytuacja, w której każdy wygrywa.

Jakie są zalety modelu biznesowego bezpłatnej aplikacji?

Wśród wielu zalet, jedną z nich jest zmniejszenie tarcia podczas pozyskiwania użytkowników, co jest ogromnym i kosztownym zadaniem. Wystarczająco trudne jest zmuszenie użytkowników do zainstalowania aplikacji i poproszenia ich o wydanie pieniędzy, więc może nie być idealne. Dlatego udostępnienie aplikacji za darmo jest skutecznym krokiem w usuwaniu niektórych barier.

Dzięki bezpłatnym aplikacjom masz również możliwość masowej adopcji, ponieważ cieszą się większą bazą użytkowników w porównaniu z płatnymi aplikacjami. Inwestorzy uważają ten wskaźnik za bardzo ważny, ponieważ posiadanie dużej bazy użytkowników może mieć kluczowe znaczenie dla monetyzacji i wyższego zwrotu z inwestycji. Ponadto ta duża baza użytkowników, która jest dostarczana z bezpłatnymi aplikacjami, może mieć kluczowe znaczenie w pozyskiwaniu funduszy.

Zasadniczo w modelu bezpłatnej aplikacji firmy oferują bezpłatną instalację aplikacji, a następnie sprzedają usługi/funkcje premium aplikacji lub zarabiają na nich za pomocą różnych strategii.

Jaka jest różnica między bezpłatnymi a płatnymi aplikacjami?

Po pierwsze, zaczynając od bezpłatnych aplikacji, są one tańsze, ponieważ są mniej złożone niż aplikacje płatne. Przyciągają więcej docelowych użytkowników oraz zwiększają widoczność i liczbę pobrań, co również świetnie sprawdza się w optymalizacji Twojej aplikacji w sklepie z aplikacjami. Darmowe aplikacje dają wiele możliwości zarabiania w przyszłości i pomagają budować wizerunek marki w sferze online.

Są też płatne aplikacje, które mają mniej pobrań i tutaj firmy automatycznie tracą potencjalnych klientów, którzy nie chcą od razu płacić. Oczekiwania użytkowników są wyższe, dlatego należy zadbać o to, aby aplikacja zawsze działała bez zarzutu i oferowała świetny zestaw funkcji. Dużo pieniędzy wydaje się na rozwój i projektowanie płatnych aplikacji. Dostępne są tutaj ograniczone opcje zarabiania – takie jak opłata miesięczna lub roczna. Nawet jeśli aplikacja ma świetne recenzje, są mniejsze szanse na jej zakup, jeśli nie mogą jej najpierw wypróbować.

Jest więc wiele sposobów na zarabianie pieniędzy na aplikacjach mobilnych, ale najlepszą opcją wydają się być darmowe aplikacje. A darmowe aplikacje mogą zarabiać dzięki kilku strategiom monetyzacji aplikacji, które zostaną omówione w dalszej części tego bloga. Ale najpierw rzućmy trochę światła na statystyki rynkowe bezpłatnych i płatnych aplikacji mobilnych.

Jaki jest trend rynkowy bezpłatnych i płatnych aplikacji?

Dzisiaj ludzie używają smartfonów do wykonywania codziennych aspektów swojego życia. Dosłownie, istnieje aplikacja na wszystko, czy to do kontaktu ze znajomymi na odległość, złożenia zamówienia na jedzenie online, czy zarezerwowania taksówki na dojazd. Liczba aplikacji na rynku aplikacji stale rośnie, co powoduje ostrą konkurencję na rynku aplikacji wśród twórców aplikacji. W 2018 roku w Google Play było 3,8 miliona aplikacji, a w Apple App Store dwa miliony. A ten rynek rósł dalej do 2020 roku i osiągnął 190 miliardów dolarów .

Zgodnie ze statystykami większość najbardziej dochodowych aplikacji jest bezpłatna. Dzisiaj użytkownicy są bardzo wybredni i wybierają tylko 4-9 aktywnych aplikacji dziennie. Średnio tylko od 5 do 10% użytkowników jest gotowych zapłacić za aplikację, i to również dzięki wysokiej jakości wydajności i unikalnej funkcjonalności. Dlatego też większość pobrań i zysków (98%) pochodzi z segmentu bezpłatnych aplikacji.

Gartner Research Group sugeruje, że 24% użytkowników aplikacji decyduje się na większą interakcję poprzez zakup w aplikacji zamiast aplikacji płatnych.

A gdy aplikacja udowodni swoją wartość dla użytkowników, z całego serca lubią przeprowadzać więcej zakupów i transakcji w aplikacji, aby uzyskać dostęp do funkcji premium. Poniżej przedstawiamy niektóre z kluczowych wniosków z niedawno przeprowadzonych badań:

Stwierdzono, że aplikacje mobilne do gier mają tendencję do generowania większych przychodów; w rzeczywistości osiem na dziesięć najbardziej dochodowych aplikacji w Sklepach Google Play to aplikacje do gier, takie jak Clash of Clans, Crush Saga itp.

Następne są aplikacje reklamowe, z których pochodzi 36% przychodów z reklam niezwiązanych z grami, a 21% pochodzi z kanałów mCommerce w 2017 roku.

Te fakty jasno wskazują, że stworzenie darmowej aplikacji dla Twojego biznesu to mądry ruch, a następnie trafny wybór strategii monetyzacji darmowej aplikacji.

Prawidłowo wdrażaj strategię zarabiania i wiedza, jak darmowe aplikacje zarabiają pieniądze

W marcu 2021 r. około 97 procent aplikacji w sklepie Google Play było bezpłatnych w porównaniu do 93 procent aplikacji w sklepie Apple App Store. Teraz pytanie brzmi dokładnie, jak ta duża liczba bezpłatnych aplikacji określa przychody? Na przykład badania pokazują, że 200 najlepszych aplikacji mobilnych w sklepie z aplikacjami zarabia około 82 500 USD dziennie. Ale jak zarabiają, gdy aplikacja jest darmowa? Cóż, to się zmienia.

Różne aplikacje mają różne strategie monetyzacji, na przykład reklama jest najczęściej stosowaną metodą zarabiania na aplikacjach. Mówi się, że w 2021 roku wydatki na reklamy mobilne wzrosną do 290 miliardów dolarów. Jednak w dzisiejszych czasach reklamy są wypierane przez zakupy w aplikacji. Jeśli planujesz uruchomić darmową aplikację i szukasz skutecznych strategii monetyzacji aplikacji, omówimy różne metody monetyzacji aplikacji.

1. Reklama

Reklamy są uważane za najłatwiejszy sposób zarabiania na bezpłatnych aplikacjach. Obecnie 7 na 10 aplikacji ma wbudowane reklamy, które generują płatności za wyświetlenie, kliknięcie lub instalację. Teraz w aplikacji mobilnej można zastosować pięć różnych wariantów reklamy, są to:

Reklamy na banerach

Są to reklamy umieszczone na górze lub na dole ekranu urządzenia mobilnego. Są one na ogół mniej inwazyjne, ponieważ użytkownicy nadal mogą normalnie korzystać z aplikacji mobilnej. Jednak w przypadku banerów wskaźniki zaangażowania (CTR – click-through-rate) są niższe, a reklamy te są zależne od rozpoznawalności marki.

Reklamy wideo

W tym typie reklama wideo, która trwa 10-30 sekund, jest umieszczana w aplikacji, gdzie jest automatycznie odtwarzana w przypadku naturalnych przerw. Podkategoria Video Ad to nagradzana reklama wideo.

Reklama wideo z nagrodą

Konsumenci otrzymują pewne korzyści, takie jak dodatkowe punkty, waluta aplikacji itp.), gdy oglądają reklamę wideo do końca.

Reklamy natywne

Reklamy te naturalnie integrują się z aplikacją. Mogą to być treści sponsorowane lub wideo wykorzystywane do promocji konkretnej marki/produktu. Ze względu na naturalną integrację, aplikacje te są uważane za mniej irytujące i męczące, przez co stają się coraz bardziej popularne jako model monetyzacji wśród dostawców aplikacji.

Reklamy pełnoekranowe

Reklamy te to pełnoekranowe wyskakujące okienka wyświetlane w aplikacji w określonym momencie. Są one zwykle wyświetlane, gdy aplikacja jest otwierana lub zamykana. Tutaj użytkownicy mają do wyboru dwa krany – albo zamknąć reklamę, albo sprawdzić promowane treści.

Reklamy motywowane

Ludzie zwykle nienawidzą reklam; jednak kochają nagrody. A zestaw narzędzi umożliwia nagradzanie użytkowników za określoną aktywność lub zaangażowanie w aplikacji, takie jak udostępnianie treści lub wypełnianie ankiety itp. Premia za aplikację to świetny sposób na zwiększenie lojalności w aplikacji i zaangażowania użytkowników. Zysk z tej strategii jest osiągany za pośrednictwem walut w aplikacji i sponsoringu. Tymczasem te nagrody muszą być mądrze rozmieszczone w ramach zaangażowania aplikacji.

Zalety i wady reklamy

• Zalety
  Dzięki CTR sumuje się do pierwotnego dochodu z Twojej aplikacji. Ponadto dzięki reklamom w aplikacji możliwość dotarcia do grupy docelowej jest większa. Reklamy te pomagają mierzyć interakcję użytkownika, a reklamy wideo generują większy ruch niż sieci społecznościowe, reklamy audio lub przeglądanie stron internetowych.
• Niedogodności
  Reklamy w aplikacji działają głównie tylko w aplikacjach, które mają dużą pulę użytkowników. Może nawet wystąpić problem z nietrafnymi reklamami, ponieważ często mogą one całkowicie różnić się od tego, co oferuje Twoja kategoria aplikacji. Jeśli reklamy nie są wystarczająco atrakcyjne, łatwo je zignorują użytkownicy online. W aplikacji często może powodować przerwy w aplikacji z nawigacją użytkownika.

2. Marketing polecający

Ten model monetyzacji jest ściśle powiązany z modelem Reklamy. Tak więc marketing składa się również z marketingu afiliacyjnego, w którym treści informacyjne dotyczące firmy afiliacyjnej są umieszczane w aplikacji i są oparte na kliknięciach i instalacjach; nagrody są odbierane. Nagrody te są zwykle oparte na modelu kosztu działania (CPA) lub udziale w przychodach.

Model marketingu polecającego można wykorzystać na wiele sposobów, takich jak promowanie innej aplikacji, reklama w aplikacji oraz reklamowanie produktów/usług za pośrednictwem sklepu w aplikacji. Ponadto kilka sieci afiliacyjnych, takich jak Flurry, Admob, wyspecjalizowało się w znalezieniu odpowiedniego partnera dla Twojej aplikacji. Istnieją różne narzędzia i programy, które mogą pomóc w integracji tego modelu. Podzbiory używane w marketingu poleceń składają się z:

Koszt za milę (CPM)

Tutaj otrzymujesz płatności na podstawie kilku wyświetleń. Reklamodawca jest zwykle obciążany co 1000 razy.

Koszt kliknięcia (CPC)

Tutaj otrzymujesz płatność na podstawie liczby kliknięć w wyświetlaną aplikację.

Koszt obejrzenia (CPV)

Tutaj otrzymujesz płatność na podstawie kilku wyświetleń wideo lub innych interakcji z reklamą.

Koszt instalacji (CPI)

Tutaj otrzymujesz płatność za każdym razem, gdy promowana aplikacja zostanie pobrana za pośrednictwem jej reklamy w Twojej aplikacji.

Zalety i wady marketingu polecającego

• Zalety
  Marketing polecający pomaga w promowaniu najbardziej lubianego lub najczęściej sprzedawanego produktu w aplikacji mobilnej. Jest to również najbardziej zaufany tryb zarabiania w aplikacjach mobilnych. Nawet polecani klienci są opłacalni i lojalni w dłuższej perspektywie.
• Niedogodności
  To dość czasochłonna metoda. Często śledzenie kampanii skierowań jest skomplikowane i wymaga opracowania innych narzędzi.

3. Zakupy w aplikacji

Jest to znana strategia stosowana w modelu aplikacji freemium. Jest zintegrowany, aby sprzedawać wirtualne/fizyczne przedmioty, oferować funkcje premium, blokować reklamy lub otwierać nowe treści aplikacji. Sklep z aplikacjami obsługuje te transakcje, a właściciel otrzymuje prowizję od każdej transakcji. Ta strategia ma trzy podkategorie, są to:

Materiały eksploatacyjne

Są to przedmioty używane raz, głównie w grach mobilnych, np. punkty zdrowia, waluty cyfrowe.

Nie jadalne

Są to funkcje aplikacji, które są używane na stałe, na przykład: blokowanie reklam, funkcjonalność rozszerzenia w aplikacji.

Subskrypcja

Ta kategoria jest przydatna w odblokowywaniu dodatkowych treści i funkcji aplikacji przez określony czas, na przykład: miesięczna/roczna subskrypcja usługi.

Zalety i wady zakupów w aplikacji

• Zalety
  Większe są szanse na uzyskanie wysokich zysków z metody o niskiej monetyzacji. Ten model najlepiej sprawdza się w aplikacjach do gier, ponieważ w grach jest więcej niż tylko jedna waluta, taka jak złoto, monety i klejnoty. Model ten pozwala świadczyć bardziej zaawansowane usługi za pośrednictwem aplikacji, a także bezpiecznie zabezpiecza dane kredytowe do zakupów w aplikacji.
• Niedogodności
  W przypadku złej implementacji zakup w aplikacji może skutkować złymi recenzjami i irytacją użytkowników. Oczekiwania użytkowników są wyższe w przypadku zakupów w aplikacji. Koszt opracowania aplikacji jest wysoki, gdy projektuje ona zaawansowane funkcje i funkcje.

4. Płatne subskrypcje

Model ten jest przydatny przy ustalaniu strumieni przychodów jako tygodniowych, miesięcznych lub rocznych opłat za konkretną usługę oferowaną przez darmową aplikację. Zazwyczaj ten model jest używany w usługach w chmurze lub dostawcach treści audio, wideo (takich jak Google Music, Spotify) oraz w cyfrowych portalach informacyjnych. Tutaj konsumenci otrzymują dostęp do treści zgodnie z preferowanym pakietem abonamentowym.

Zalety i wady płatnych subskrypcji

• Zalety
  Sprzedaż online umożliwia dotarcie do większej liczby osób w dowolnym miejscu i czasie. Subskrypcja to dodatkowa wygoda, która pozwala użytkownikom przeglądać stany magazynowe i odpowiednio je zamawiać. Oferty są nieskończone, więc kupujący zawsze będą mieli z czego wybierać.
• Niedogodności
  Często problemy z integracją oprogramowania - rozwiązania eCommerce mogą zająć trochę czasu i zwiększyć błędy danych. Niespójne zakupy i słaba widoczność zapasów. Przy słabym doświadczeniu m-Commerce w świecie aplikacji mobilnych, potrzebujesz przyjaznego dla użytkownika smartfona dla swojej firmy.

5. Marketing e-mailowy

Jest to popularna i opłacalna strategia w każdej branży i okazuje się, że jest skuteczną praktyką w tworzeniu aplikacji restauracyjnych. Jest to starożytny sposób zbierania danych użytkownika, zwykle wiadomości e-mail, i wysyłania odpowiednich materiałów marketingowych w celu zwiększenia zainteresowania subskrybentów produktami lub usługami. Jest to przydatna technika w przypadku spadku wskaźników retencji użytkowników lub gdy jest używana do powiadamiania o nowych funkcjach, nowościach z aplikacji, nagrodach itp.

Istnieje kilka sposobów na zbieranie adresów e-mail, na przykład prośba o wiadomość e-mail w wyskakującym okienku, oferując coś w zamian, na przykład bonus lub monety aplikacji. Lub można to zrobić za pomocą Facebook SDK, aby użytkownik mógł się zarejestrować, gdzie zbiera e-maile. Innym sposobem, aby to zrobić, są również narzędzia innych firm do łatwego zbierania wiadomości e-mail. Jednak ważne jest, aby poinformować, poprosić o zgodę i określić cel wykorzystywania danych osobowych użytkownika. Zgodnie z RODO (Ogólną Polityką Ochrony Danych) jest to ważne głównie wtedy, gdy docelową grupą odbiorców jest Europa.

6. Freemium lub Freemium Upsell

Jeśli chodzi o sprzedaż dodatkową Freemium, te aplikacje są dostępne do zainstalowania za darmo; jednak składają się z funkcji płatnych/premium, do których można uzyskać dostęp poprzez zakupy w aplikacji. W tych aplikacjach freemium użytkownicy instalują aplikacje bez płacenia, a jeśli podoba im się zawartość aplikacji, mogą uzyskać pełny dostęp do funkcji, dokonując zakupu. Technika ta pozwala na pozyskanie kilku nowych użytkowników, ponieważ funkcje premium są opcjonalne. Ten model jest najczęściej używany przez firmy zajmujące się zdrowiem, sportem i edukacją, umożliwiając użytkownikom uzyskanie funkcji premium za określoną cenę.

Zalety i wady Freemium lub Freemium Upsell

• Zalety
  Nie ma natrętnych reklam z tą techniką zarabiania na aplikacjach, która nie wymaga częstej konserwacji, a model jest kompatybilny z dowolnymi innymi podejściami. Ten tryb zarabiania osiągnął szeroki zasięg, ponieważ jest bezpłatny dla użytkowników.
• Niedogodności
  W tym trybie występują wahania przychodów. Wszystkie koszty utrzymania musisz ponieść, ponieważ aplikacja jest bezpłatna. Ponadto użytkownicy mogą łatwo opuścić Twoją aplikację, ponieważ nie wydali na nią nic.

7. Sponsoring, partnerstwo, influencer marketing

To opłacalny model zarabiania na bezpłatnej aplikacji. Jest to model powszechnie stosowany w przypadku opracowanej aplikacji, która ma już zwykłych użytkowników. Tutaj maksymalne korzyści mogą uzyskać aplikacje z konkretną niszą rynkową. Dlatego lepiej jest skontaktować się ze sponsorami z tej samej branży, aby dopasować ich markę do reklam i informacji w aplikacji lub dostosować projekt aplikacji. Tutaj albo dzielą równo przychody uzyskane z aplikacji, albo ustalają miesięczną opłatę abonamentową. Sponsoring i partnerstwo w aplikacji zapewnia głównie reklamodawcom bardziej zintegrowaną obecność, łącząc ich z właściwymi odbiorcami mającymi zamiar zakupu.

Jednocześnie pomaga reklamodawcom skojarzyć swoją markę z pozytywną aplikacją, zwiększając świadomość marki i sprzedaż. Ale aby przyciągnąć tych sponsorów, aplikacja musi mieć niszę lub ogromną bazę użytkowników, która skutecznie wystawia marki na idealną publiczność i zapewnia wyniki. Współpraca z innymi aplikacjami i produktami nie tylko zapewnia dobre przychody, ale także umożliwia poszerzenie Twojej oferty i zapewnienie wyjątkowego doświadczenia użytkownika i oferty aplikacji.

Zalety i wady sponsoringu, partnerstwa i influencer marketingu

• Zalety
  Model ten polega na oferowaniu powierzchni reklamowej w aplikacji markom posiadającym ekskluzywne treści lub oferującym zniżki. Ponadto pozwala markom wyróżnić się w swojej aplikacji, a użytkownicy są narażeni na kilka ofert i rabatów. Powoduje to minimalne zakłócenia w doświadczeniu użytkownika.
• Niedogodności
  W tym modelu Twoja aplikacja musi mieć silną markę i mieć ogromną ilość danych i użytkowników. Ponadto, aby śledzić wydajność, konieczne jest stworzenie narzędzi do pomiaru sukcesu.

8. Finansowanie społecznościowe

Popularny głównie wśród startupów Crowdfunding to sprawdzony sposób na pozyskiwanie pieniędzy. W rzeczywistości, tylko w Ameryce Północnej, ten model monetyzacji zarobił ponad 17,2 miliarda dolarów w 2018 roku. Jeśli potrzebujesz dodatkowych środków na rozwój aplikacji lub spełnienie wymagań marketingowych, dostępnych jest ponad 400 platform crowdfundingowych, na których każdy użytkownik platformy może przekazać pieniądze. Niektóre ze znanych platform crowdfundingowych do pozyskiwania funduszy na projekty aplikacji mobilnych to Indiegogo, AppsFunder, CrowdFunder
& Kickstarter.

Aby rozpocząć kampanię crowdfundingową, wykonaj następujące kroki.

• Zacznij od stworzenia celów zbierania funduszy na kampanię. Cele muszą być konkretne, odpowiednie, osiągalne, określone w czasie i mierzalne.
• Następnie nadszedł czas, aby stworzyć historię, aby poinformować innych o aplikacji, idei stojącej za jej rozwojem i problemie, który rozwiązuje. W ten sposób możesz pokazać potencjał swojej aplikacji.
• Ponieważ treści wideo są ciekawym sposobem na opowiadanie historii, zrób więc przekonujący film.
• Następnie zaprojektuj stronę kampanii, na której inwestorzy otrzymają kompleksowy opis projektu Twojej aplikacji.
• Media społecznościowe świetnie sprawdzają się w przyciąganiu potencjalnych inwestorów do kampanii.

Zalety i wady finansowania społecznościowego

• Zalety
  Ten model daje dostęp do łatwych pieniędzy, a także łatwe sfinansowanie kolejnego produktu. Relacje inwestorskie są łatwiejsze, więc z tym modelem wszystko idzie gładko.
• Niedogodności
  W przypadku tego modelu istnieje ryzyko większej przejrzystości, kosztownego pozyskiwania funduszy, a przeprowadzenie kampanii crowdfundingowej zajmuje dużo czasu, a nawet to może w końcu się nie powieść.

9. Sprzedaż produktów i towarów

Obecnie rynek e-commerce przeżywa rozkwit, a liczba użytkowników dokonujących zakupów online rośnie z każdym dniem. Obecnie większość fizycznych przedmiotów jest sprzedawana za pośrednictwem bezpłatnych aplikacji. Dzięki Amazon masz szansę na zarabianie pieniędzy na tym modelu aplikacji za pomocą narzędzia Merch, które jest łatwym programem, który pozwala właścicielom aplikacji tworzyć i sprzedawać swoje markowe produkty w aplikacjach. Tutaj Amazon zarządza całą logistyką, począwszy od produkcji, sprzedaży, płatności i dostawy, ponieważ otrzymujesz udział w zyskach.

Przeczytaj także: Jak stworzyć aplikację mobilną eCommerce

Zalety i wady sprzedaży produktów i towarów

• Zalety
  Ten model zarabiania działa elastycznie we wszystkich branżach i pomaga marketerom osiągać łatwe zyski przy minimalnym ryzyku. Ponadto model ten można dostosować, aby obejmował programy partnerskie i partnerstwa generujące przychody z polecenia.
• Niedogodności
  Ten model jest trudny do konkurowania i w tym modelu aplikacja będzie wymagała większej przejrzystości strony z listą aplikacji w sklepie z aplikacjami, jeśli obejmuje ona fizyczne zakupy. Tutaj trudno jest przewidzieć zachowanie użytkownika, a co za tym idzie, dochód również jest nieprzewidywalny.

10. Sprzedaj API aplikacji mobilnej

To zupełnie inny model, który pozwala zarabiać dzięki aplikacji mobilnej. Zamiast zarabiać na aplikacji, pomaga to sprzedawać API aplikacji mobilnej jako produkt. Znanymi przykładami aplikacji oferujących interfejsy API są Mapy Google do nawigacji, Skyscanner w przypadku hoteli i lotów, Vimeo w przypadku wideo oraz MusiXmatch w przypadku bazy danych tekstów i albumów. Ponadto Whatsapp, bezpłatna aplikacja bez reklam i opłat, zarabia, oferując API firmom. Dlatego jeśli Twoja aplikacja oferuje coś wyjątkowego, możesz spróbować sprzedać interfejs API innym aplikacjom i produktom.

11. Zbieranie i sprzedaż danych

Nie jest to popularny i etyczny sposób zarabiania na aplikacjach, ale nadal jest skutecznym podejściem do zarabiania. Kilka firm oferuje bezpłatne aplikacje do sprzedaży swoich baz danych stronom trzecim. Informacje te mogą obejmować osobiste preferencje użytkownika, adres e-mail i konta w mediach społecznościowych.

Popularne aplikacje zazwyczaj generują dużo danych związanych z zachowaniem użytkowników, co jest pożądane przez osoby z różnych dziedzin badawczych. Dlatego twórcy aplikacji mogą spróbować sprzedać te informacje badaczom i zarobić dobre pieniądze. Istnieją dwa sposoby zarabiania na sprzedaży danych, tj. śledząc to, co robią użytkownicy i sprzedając dane firmom zewnętrznym, lub wykorzystując surowe dane do własnego użytku.

Tymczasem ten model ma wadę, ponieważ niektóre aplikacje mogą infiltrować historię połączeń i listy kontaktów lub uzyskiwać dostęp do kont w mediach społecznościowych. Ale na szczęście dostępne są narzędzia zapobiegające inwigilacji (Orbot, Onion Browser, Red Phone, Text Secure), które pomagają użytkownikom chronić się przed szpiegowaniem.

Zalety i wady gromadzenia i sprzedaży danych

• Zalety
  Model ten pozwala na łatwe skorzystanie z segmentacji konsumentów i ułatwienie procedury zakupu. Przedstawione tutaj dane są przydatne do identyfikowania i słuchania głosów konsumentów oraz łatwego udostępniania ich właściwym przedsiębiorstwom. Podsumowując, ten model może zaowocować prawdziwym modelem przychodów.
• Niedogodności
  W tym modelu mogą wystąpić problemy z ujawnianiem danych konsumenta. Trudne jest również utrzymanie odpowiedzialności wobec klientów, a także zarządzanie bezpieczeństwem danych klientów.

Jak wybrać najlepszą strategię monetyzacji aplikacji?

Firmy często mogą się mylić, decydując, która strategia monetyzacji będzie dla nich najlepsza. Przy wyborze odpowiedniego modelu rozliczeniowego dla aplikacji należy wziąć pod uwagę wiele czynników, takich jak kategoria aplikacji, cele biznesowe, ceny, oferty aplikacji i odbiorcy. Możesz chcieć, aby Twoi użytkownicy mieli jak najlepsze wrażenia, a zatem minimalizacja reklam i premia do sprzedaży mogą Ci odpowiadać. Lub, jeśli Twoja aplikacja zapewnia częste tworzenie treści, model subskrypcji może być dla Ciebie odpowiedzią. A jeśli Twoi docelowi odbiorcy wolą darmowe nagrody za pośrednictwem aplikacji zamiast kupowania, reklamy z nagrodą mogą być dla Ciebie idealne.

Ważną rzeczą do rozważenia jest to, że modele monetyzacji aplikacji są dość elastyczne i nie musisz trzymać się jednego, ignorując drugi. Działa, aby mieszać modele zgodnie z Twoją ofertą i odbiorcami, tworząc w ten sposób dobrą równowagę między tworzeniem wartości i generowaniem przychodów.

Tutaj mamy listę kontrolną, która pomoże Ci znaleźć najlepszy model zarabiania odpowiadający Twoim potrzebom biznesowym.

1. Cele biznesowe

Wszystkie aplikacje mobilne są tworzone w celu: rozwiązania problemu, z którym borykają się użytkownicy. Cele biznesowe aplikacji mają bezpośredni wpływ na model przychodów, ponieważ użytkownicy wchodzą w interakcję z aplikacją z różnych powodów. Na przykład wydajność zakupów w aplikacji nie będzie tak dobra, jak subskrypcja aplikacji muzycznej. W ten sam sposób telefon komórkowy z subskrypcją może nie działać dobrze w przypadku aplikacji edukacyjnych zawierających wiele niestandardowych treści. W ten sposób generujesz największy zysk, stosując model zakupów w aplikacji połączony z reklamami.

2. Zdefiniuj grupę docelową

Mając dobre zrozumienie grupy docelowej, głównie płacący użytkownicy lepiej zrozumieją właściwy model zarabiania. Spróbuj stworzyć portret użytkowników swojej aplikacji, a następnie pomyśl o funkcjach, z których mogą skorzystać, i spróbuj przewidzieć, ile czasu będą spędzać na korzystaniu z Twojej aplikacji.

3. Analiza konkurencji

Jako wspomniana aplikacja, każda aplikacja ma na celu rozwiązanie problemu użytkownika, dlatego warto wziąć pod uwagę konkurencję i inne aplikacje w swojej niszy przy wyborze odpowiedniego modelu monetyzacji. W końcu model zarabiania, z którego korzystają inne aplikacje z Twojej kategorii i które odnoszą sukcesy, może dobrze działać w Twojej aplikacji.

4. Zdefiniuj wartość i macierz

Tutaj musisz zdefiniować swój produkt i wartość, jaką wnosi dla klientów. W ten sposób możesz przeanalizować przyszły ruch w swojej aplikacji, aby dowiedzieć się, czy aplikacja może skorzystać na wyświetlanych w niej reklamach. Czasami sprawdza się również połączenie dwóch lub nawet więcej modeli monetyzacji. Następnie będziesz musiał zdefiniować metryki do pomiaru sukcesu tego modelu. Wybierz cel swojej aplikacji i monitoruj go, gdy trafi na rynek.

5. Wybierz model MVP

Często dobrze jest zrównoważyć rentowność, koszty i czas na promocję. Kiedy budujesz MVP składający się z podstawowych funkcjonalności w ramie szkieletowej, pozwala to osiągnąć tę równowagę. Rozważ więc uruchomienie z MVP, a następnie zbierz opinie użytkowników na temat tego, co działa, a co nie. Następnie wprowadź wymagane poprawki na podstawie opinii i kontynuuj uwzględnianie innych przydatnych funkcji. Zastanów się więc nad współczynnikiem zaangażowania i czy skutkuje wyższą konwersją.

6. Wystarczająco dużo prototypów i testów

Aby mieć aplikację, na której można łatwo zarabiać, potrzebujesz takiej, która jest dobrze akceptowana przez użytkowników. Możesz to zapewnić, budując prototyp interfejsu użytkownika i wiedząc, czym jest testowanie aplikacji i jakie jest jego znaczenie dla użytkowników. Może to być aplikacja mobilna z tylko układem wizualnym lub nawet szkicem przedstawionym grupie użytkowników w celu uzyskania opinii. Tutaj użytkownicy muszą zrozumieć, co oferuje aplikacja i jak rozwiązuje ich problemy.

Wniosek

Przy tak wielu modelach zarabiania pieniędzy za pośrednictwem aplikacji ważne jest, aby zrozumieć, że każdy model ma swoje zalety i wady. Wypróbowanie tych taktyk i rozważenie tego, co robią konkurenci, może naprawdę pomóc. Gdy to zrobisz, łatwiej będzie Ci podjąć właściwą decyzję. Teraz możesz mieć lepszą odpowiedź na swoje pytanie, w jaki sposób darmowe aplikacje zarabiają pieniądze. A jeśli masz pomysł na aplikację, który mógłby zadziałać, powinieneś skontaktować się z firmą zajmującą się tworzeniem aplikacji, aby stworzyć aplikację.