Jak TikTok wpływa na sprzedaż?

Ostatnio TikTok wyprzedził FB jako najczęściej pobierana aplikacja mediów społecznościowych na świecie. I nie, to nie tylko dzieci siedzą tutaj (jest mało prawdopodobne, że w ogóle zobaczysz je w paszy).

Algorytmy rekomendacji TikTok i możliwość bezpłatnego zdobywania odbiorców przyciągają coraz więcej marek, blogerów i korporacji, które mają dość płacenia za reklamy i utraty zasięgu w innych sieciach społecznościowych. TikTok to młoda platforma. Nie ma tam jeszcze dużego biznesu, więc konkurencja jest niewielka.

Ty też możesz znaleźć sposób na zaprezentowanie swojego produktu na tej platformie.

Jakie treści nagrywać?

Sklep z dowolnej niszy może wejść do sieci społecznościowej i zyskać 10 000 subskrybentów miesięcznie za darmo. TikTok przyda się wszystkim kupcom, najważniejsze jest wymyślenie interesującej treści. Oto nisze, które obecnie aktywnie się rozwijają.

Ręcznie i montaż. Publiczność TikTok uwielbia „lepkie” treści. Jeśli robisz ręcznie robione zabawki, możesz publikować filmy z przyspieszonym przepływem pracy. Ten sam pomysł można zastosować do sprzedawców mebli. Sfilmuj siebie, jak składasz szafkę lub stół. Dostajemy filmy, na których tniemy tkaniny, rozwijamy rolki. Inne sklepy filmują opakowania towarów dla klientów przed wysyłką

Odzież i torby. Konta sprzedające odzież mogą zyskać ponad 100 000 subskrybentów w ciągu miesiąca. Do tego wystarczy nakręcić film przez 30 sekund w formie wskazówek od stylisty. Na przykład „Jakie buty będą popularne w 2022 roku. W TikToku jest wiele podobnych kont, temat porad przyciąga publiczność.

Bielizna damska. Konta w tej niszy również szybko się rozwijają. Pamiętaj jednak, że zarządzanie sieciami społecznościowymi jest przeciwne treściom erotycznym. Jeśli Twoja treść jest zbyt jednoznaczna, konto zostanie zablokowane. Dlatego lepiej fotografować bieliznę w formacie unboxing, a nie na osobie.

Kosmetyki. Tutaj publikują krótkie filmy o tym, jak dbać o paznokcie, twarz i włosy. A także krótkie recenzje wideo produktów czy ujęcia makro.

Kto nie nadaje się do TikTok.

B2B. Jeśli sprzedajesz produkty o wysokiej wartości dla innych firm, sprzęt przemysłowy lub pracujesz w drodze przetargów, prawdopodobnie nie będziesz potrzebować TikTok. Osoba kupująca części do kombajnu nie podejmuje decyzji jak klient sklepu kosmetycznego.

Masz mało czasu. Tutejsza publiczność lubi szybkie tempo. Publikuję trzy filmy dziennie, a pół dnia robię wyłącznie w TikTok. Jeśli uważasz, że nie masz wystarczająco dużo czasu, a menedżer nie jest dostępny, nie powinieneś uruchamiać TikTok.

Jak promować swój sklep w TikTok

Marki mogą promować swoje produkty i usługi w TikTok za pomocą różnych rodzajów reklam. Oto spojrzenie na każdy z nich.

Markowe Hashtag Wyzwanie

Wyzwania okazały się skutecznym sposobem tworzenia markowych treści oraz zwiększania zasięgu i zaangażowania. TikTok pozwala markom sponsorować własne Wyzwania, aby umieścić je w Interesujące na 3-6 dni.

Co to jest wyzwanie z hashtagiem związanym z marką ? Zapraszasz użytkowników do wzięcia udziału w Twoim wyzwaniu, a wszystkie utworzone dla niego filmy są agregowane na stronie z hashtagiem w Interesujące. Według TikTok średni wskaźnik zaangażowania dla takich wyzwań wynosi 8,5%.

Przejęcie marki

Brand Takeover to pełnoekranowy baner wyświetlany użytkownikom TikTok po zalogowaniu się do aplikacji. Może być wyświetlany jako reklama statyczna o długości do trzech sekund lub jako wideo o długości do pięciu sekund.

Ta reklama może kierować użytkowników do witryny innej firmy, App Store/Google Play lub wewnętrznej strony TikTok. Każdego dnia tylko jedna marka może plasować się w swojej kategorii produktowej.

Natywne wideo In-Feed

Są to pełnoekranowe, automatycznie odtwarzane filmy, które mogą trwać do 60 sekund i pojawiają się w kanale rekomendacji wraz z innymi treściami. Filmom tym może towarzyszyć wezwanie do działania, link lub hashtag.

Widok z góry

TopView to pełnoekranowe wideo o długości do 60 sekund z automatycznym odtwarzaniem i dźwiękiem, które są wyświetlane po otwarciu aplikacji.

Być może zauważyłeś, że te reklamy są podobne do Brand Takeover i masz rację. Różnica polega na tym, że w TopView możesz użyć zwykłego filmu o długości do 60 sekund jako reklamy, podczas gdy Brand Takeover pozwala reklamować tylko obraz lub gif.

Markowe efekty

Filtry, maski i naklejki są o wiele bardziej zabawne i skuteczne niż zwykłe reklamy. Wszystko to można wykorzystać jako sposób na promocję Twojej marki.

Niestandardowe efekty marki pozwalają użytkownikom na interakcję z marką za pomocą filtra, maski lub naklejki. Tego rodzaju treści mogą być używane nie tylko do rozrywki — powiedzmy, że jeśli sprzedajesz farbę do włosów, możesz zasugerować wypróbowanie różnych kolorów z efektem marki na TikTok. Ale nie zapomnij o treściach chronionych prawem autorskim i prawach autorskich. Będziesz potrzebować kancelarii prawnej, która zajmie się prawami autorskimi, i upewnij się, że robią to profesjonaliści, tacy jak najlepsi prawnicy w Dubaju, którzy wykonują najbardziej skomplikowane zadania, aby wygrać sprawę.

Jak założyć profil na TikTok

Nazwa profilu. Tutaj najlepiej wpisać nie nazwę sklepu, ale produkty, które sprzedajesz. W końcu te słowa biorą udział w wyszukiwaniach w TikTok.

Przezwisko. To jest twoja nazwa użytkownika TikTok. Niech będzie taki sam jak adres strony. Wtedy ludzie będą mogli wejść na stronę, wpisując adres ręcznie.

Przycisk Instagrama. W ustawieniach swojego profilu dodaj link do Instagrama. Pomoże to przenieść ruch z jednej witryny do drugiej.

Opis. Tutaj lepiej jest szczegółowo opisać produkty. A także radzę dodać wezwania do działania: wejdź na stronę lub Instagram.

Połączyć. W TikTok możesz zarejestrować się jako firma lub jako autor. Radzę wybrać pierwszą opcję. Kiedy pracowałem jako autor, link do strony zniknął z mojego profilu. Później moje komentarze z linkiem nie były wyświetlane innym użytkownikom. Ponadto konto firmowe umożliwia natychmiastowe dodanie linku do Twojej witryny, a nie po pierwszym tysiącu subskrybentów

Najczęstsze błędy

Filmy z historii. Nie powinieneś wlewać historii z Instagrama do TikTok. Pamiętaj, że są to różne platformy o różnej specyfice, docelowych odbiorcach i wewnętrznych zasadach. Formaty na Instagramie nie pasują do TikTok.

Publikuj filmy nieregularnie. Moja rada na pierwszy miesiąc to publikowanie trzech filmów dziennie. Następnie możesz robić małe przerwy – 1-2 dziennie. Ale jeśli przestaniesz publikować treści, liczba wyświetleń i zasięg spadnie.

Mnóstwo hashtagów. Radzę zostawić 1-2 ukierunkowane hashtagi pod każdym filmem. Powinny być inne w każdej publikacji. Jeśli sprzedajesz sprzęt AGD, nie pisz wszędzie #domestic_equipment, to nie zadziała w ten sposób. Hashtagi nie służą do promowania konta lub polecania filmów, ale do nawigacji.

Mieszanie z treściami osobistymi. Nie chcesz przelać wideo z poranka Twojego dziecka na konto firmowe. Odrzuca algorytmy TikTok i tracisz zasięg. System wyświetla wideo Twojej grupie docelowej, nie wchodzi i szuka innych użytkowników do następnego wpisu.

Filmy poziome. Jeśli nagrałeś coś dla strony lub na YouTube, nie wlewaj tego do TikTok. Przygotuj osobny film w pionie, ponieważ format poziomy irytuje użytkowników serwisu.

Bez opisu. W opisie filmu możesz zostawić miejsce na intrygi: „Który ze strojów był lepszy?” Więc ludzie będą chcieli zobaczyć wideo do końca.

Zacznij promować swój biznes w TikTok

Oto, co możesz teraz zrobić, aby rozpocząć promocję w TikTok:

• Załóż konto i spróbuj śmiać się z głupich filmów. Możesz najpierw założyć konto osobiste, aby ćwiczyć. Następnie przechodzi do firmy.
• Współpracuj z popularnymi blogerami TikTok — znajdź ich sam lub za pośrednictwem TikTok Marketplace.
• Używaj różnych rodzajów reklam do promowania i sprzedaży za pośrednictwem TikTok.
• Śledź aktualizacje, aby jako pierwszy korzystać z przydatnych nowych funkcji TikTok.

Jeśli doczytałeś do końca, oznacza to, że naprawdę interesuje Cię promocja TikTok. Podziel się z nami swoimi przemyśleniami na temat platformy: jesteś już zarejestrowany, czy dopiero planujesz? Może masz jakieś rady dla nowicjuszy? Chętnie omówimy pomysły w komentarzach.

Biografia autora

Ellie to digital marketer z ponad 10-letnim doświadczeniem. Współpracuje z Content Marketing Institute i jest regularnie cytowana jako ekspertka w dużych mediach. Jej zadaniem jest rozpropagowanie Twojej firmy w całym Internecie.