Jak grywalne reklamy zwiększają instalacje aplikacji w marketingu aplikacji?
Opublikowany: 2022-02-24
Globalny boom na blokowanie reklam skłonił branżę reklamową do przemyślenia swojej strategii – użytkownicy są zmęczeni natrętnymi, nieistotnymi i nudnymi reklamami. W odpowiedzi powoli obserwujemy przejście w reklamie mobilnej na formaty reklam i kreacje, które wykorzystują media mobilne i tworzą wymianę wartości między użytkownikami i reklamodawcami.
Wybór odpowiedniego formatu reklamy wymaga od marketerów sprawdzenia każdej dostępnej opcji i tego, jak każda konfiguracja spełnia ich potrzeby. Dobrą wiadomością jest to, że 78% konsumentów jest zadowolonych z oglądania reklam, które odpowiadają ich zainteresowaniom. Najlepszy format reklamy dla Twojej aplikacji nie tylko zwiększy konwersje, ale Twoi użytkownicy skorzystają również na angażujących reklamach, które dostarczają wartościowych treści.
Następnie pojawiły się reklamy wideo z nagrodą (lub RV), które oferują użytkownikom walutę w aplikacji w zamian za oglądanie reklam wideo – i wreszcie format reklamy, który angażuje użytkowników i poprawia wrażenia użytkownika. Obecnie grywalne reklamy przesuwają granice jeszcze dalej.
Reklamy odtwarzalne są doskonałym przykładem tego, jak reklamy mogą być bardzo angażujące dla użytkowników i korzystne dla reklamodawców. Firma eMarketer odkryła, że amerykańscy specjaliści z agencji uważają reklamy odtwarzalne za najskuteczniejszy format reklam w aplikacji, a następnie reklamy interaktywne i filmy bonusowe. Ten przewodnik zawiera wszystko, co musisz wiedzieć o reklamach, które można odtwarzać, od definiowania terminów po udostępnianie sprawdzonych metod.
Czym są reklamy, które można odtwarzać?
Odtwarzana reklama to interaktywny format reklamy, który umożliwia użytkownikom korzystanie z podstawowych funkcji aplikacji lub doświadczeń marki w ograniczonym zakresie lokalizacji wyświetlania reklam. Ten format jest najczęściej używany do promowania gier mobilnych – stąd określenie „grywalne” – które zapewniają użytkownikom krótkie wrażenia z gry.Na przykład marketer, który chce promować słowną łamigłówkę, może wdrożyć grywalną grę z częściowo ukończoną łamigłówką i poprosić użytkownika o jej rozwiązanie, dotykając i przeciągając kilka ostatnich liter, aby wygrać rundę.
Reklamy grywalne często kojarzą się z marketingiem gier mobilnych, w których użytkownicy mogą wypróbować grę, wciągnąć się i zdecydować o jej zainstalowaniu. Jednak inne branże również znajdują innowacyjne sposoby na czerpanie korzyści z bardzo angażujących, grywalnych reklam. Na przykład Lendi, australijska firma fintechowa, wykorzystała grywalne reklamy na Facebooku w swojej kampanii świadomości marki. Dzięki opracowaniu grywalnego kalkulatora refinansowania firma zwiększyła liczbę potencjalnych klientów o 30% i obniżyła koszt jednego leada o 66%.
Bez względu na gatunek lub kategorię aplikacji, odtwarzane reklamy są zazwyczaj pełnoekranowe i trwają od 15 sekund do minuty. Gdy użytkownicy uzupełnią treść reklamy, zostaną im zaprezentowani plansza końcowa i wezwanie do działania, które poleca im zainstalowanie pełnej wersji aplikacji.
Jak stworzyć grywalne reklamy?
Oprócz tego, że pozostają wierne duchowi aplikacji, grywalne reklamy oferują użytkownikom wiele możliwości zaangażowania i punktów styku – w przeciwieństwie do innych jednostek reklamowych w aplikacjach. Składają się z trzech części: samouczka, rozgrywki i karty końcowej.Samouczek dotyczący grywalnych reklam
Samouczek wprowadza gracza w minigrę, jest krótki i na temat. W ciągu 3 sekund samouczek skutecznie zanurza użytkownika w grze i wyjaśnia, jak grać. Powinien być wyraźnie interaktywny i mieć intuicyjny projekt, który nie wymaga dużo klikania. Co najważniejsze, użytkownicy muszą od początku wiedzieć, że jest to reklama, z którą mogą wejść w interakcję.Rozgrywka
Dalej jest prawdziwa rozgrywka. Pomimo tego, że jest to szybka, uproszczona wersja gry, ta sekcja nadal daje użytkownikowi właściwe zrozumienie, w jaki sposób gra się w nią gra. W ciągu 10 do 20 sekund użytkownik powinien wiedzieć, czy chce zainstalować aplikację i kontynuować grę. W grze użytkownicy mogą rozegrać ekscytujący poziom początkowy. W aplikacji aparatu użytkownik może zrobić zdjęcie i przykryć je funky filtrem.Karty końcowe
Wreszcie jest karta końcowa. W tym przypadku grywalna reklama wyświetla wyraźne wezwanie do działania (CTA), proszące użytkownika o zainstalowanie aplikacji lub o wykonanie innych czynności. Jeśli jest to reklama promująca instalację aplikacji i zdecyduje się ją zainstalować, użytkownik zostanie przekierowany do sklepu z aplikacjami, aby ją pobrać.W całej grywalnej reklamie zawsze powinna istnieć opcja x-out, aby upewnić się, że użytkownik ma poczucie kontroli i że wrażenia pozostają pozytywne.
Jakie są zalety grywalnych reklam?
W Stanach Zjednoczonych grywalne reklamy generują od 11,00 do 25,00 USD na 1000 umieszczonych wyświetleń, ale liczby te różnią się w zależności od kategorii aplikacji i docelowych odbiorców. Wydawcy okazjonalni i okazjonalni zwykle uzyskują najwyższą wydajność dzięki grywalnym reklamom, ponieważ ich gracze często szukają nowych wrażeń z grania.Warto zauważyć, że ci odbiorcy korzystają również z tanich formatów reklam o wysokich nagrodach, takich jak filmy bonusowe, co sprawia, że style umieszczania w sieci reklamowej, które obsługują gry, są ważnym elementem strategii zarabiania przez każdego wydawcę gier.
Wypróbuj zanim kupisz
Reklamy odtwarzalne służą jako jednostka reklamowa typu „wypróbuj, zanim kupisz”, umożliwiając użytkownikom interakcję z kluczowymi funkcjami aplikacji przed jej zainstalowaniem. Użytkownicy, którzy grają w zabawną grę przez kilka sekund, a następnie w końcu instalują aplikację, są bardziej skłonni do późniejszego otwarcia aplikacji i dalszego korzystania z niej, tworząc więcej graczy o wysokiej wartości życiowej (LTV).Dzieje się tak również dlatego, że grywalne reklamy mobilne są z natury interesujące i przyjemne. Podobnie jak w przypadku reklam Super Bowl, widzowie nie mogą się doczekać oglądania, reklamy grywalne to format reklam, z którym faktycznie chcą się spotkać użytkownicy.
Zmniejsz wskaźnik odinstalowywania aplikacji i zwiększ wskaźnik retencji
Umożliwienie użytkownikom „wypróbowania, zanim kupią” to świetny sposób na ich zaangażowanie. Ponadto grywalne reklamy dają użytkownikom jasne wyobrażenie o tym, co zaoferuje aplikacja, zanim ją pobiorą, co pomaga zmniejszyć współczynniki odinstalowywania. Użytkownicy, którzy pobierają aplikację na podstawie grywalnej reklamy, są bardziej zaangażowani niż ci, którzy przypadkowo znajdują aplikację w sklepie z aplikacjami. Dzieje się tak, ponieważ ci pierwsi wiedzą, czego oczekiwać od aplikacji, co skutkuje większą liczbą użytkowników o wysokim cyklu życia (LTV), którzy są również bardziej skłonni do dokonywania kolejnych zakupów w aplikacji.Pomaga to reklamodawcom poprawić ROI, odfiltrowując użytkowników, którzy nie lubią aplikacji, i zmniejszając wydatki na reklamy, które w przeciwnym razie zostałyby zmarnowane na pozyskiwanie użytkowników o niskim współczynniku LTV. Chociaż koszt instalacji może być nieco wyższy niż w przypadku standardowych banerów reklamowych, reklamy odtwarzalne są idealne do pozyskiwania wartościowych użytkowników.
Studium przypadku Facebooka wykazało, że grywalne reklamy pomogły w zwrocie o 50% z wydatków na reklamę, a firma Me2Zen zajmująca się grami mobilnymi zwiększyła zwroty, generując 3 razy tyle zakupów w aplikacji, ile to możliwe, i obniżając o 9% koszt na jednostkę zainstalowaną (CPI).
Uzyskaj cenny wgląd w dane
Zaawansowani twórcy grywalnych reklam mogą zapewnić reklamodawcom bogactwo danych zawartych w reklamie, dając im wgląd w czasie rzeczywistym w typy użytkowników wchodzących w interakcję z ich reklamami. W porównaniu z innymi formatami reklam, które działają jak czarne skrzynki i nie mówią nam, dlaczego użytkownicy lubią reklamę ani dlaczego zainstalowali aplikację, reklamy, które można odtwarzać, zapewniają programistom większą przejrzystość. Czemu? Ponieważ w grywalnych reklamach jest więcej ruchomych części, co oznacza, że istnieje więcej zmiennych do manipulowania i optymalizacji.Sprawdzone metody tworzenia i optymalizacji grywalnych reklam
● Zachowaj prostotę● Zoptymalizuj wpis w sklepie z aplikacjami
● Uwzględnij podstawy swojej gry
● Czas jest kluczem do sukcesu
● Nagradzaj graczy, aby zachęcić ich do konwersji
● Zademonstruj interaktywność swoich reklam
Zachowaj prostotę : powinieneś oczekiwać, że użytkownicy nie będą zaznajomieni z twoją grą i nie będą mieli wcześniejszej wiedzy na temat działania mechaniki gry. Dlatego bardzo ważne jest, aby reklamy grywalne były proste. Ułatwienie oglądania reklam to inteligentny sposób na osiąganie wyników. Zasadniczo użytkownicy powinni wiedzieć, jak grać bezpośrednio po krótkim samouczku. Twoje wezwania do działania muszą być również szybkie i łatwe do zrozumienia.
Zoptymalizuj wpis w sklepie z aplikacjami : nawet jeśli Twoje reklamy, które można odtwarzać, są zoptymalizowane i skutecznie zachęcają wartościowych użytkowników do instalacji ze sklepu z aplikacjami. Przećwiczenie App Store Optimization (ASO) pomoże zwiększyć konwersje – obejmuje to zmianę tytułu aplikacji, opisu aplikacji oraz dołączenie pomocnych zrzutów ekranu i filmów.
Uwzględnij podstawy swojej gry : traktuj reklamy, które można odtwarzać, jako najciekawsze. Chociaż wystarczy utworzyć uproszczoną wersję rozgrywki w swojej aplikacji dla reklam, które można odtwarzać, należy zdefiniować i uwzględnić podstawowe funkcje, które zachęcają użytkowników do konwersji. Ponadto Twoja gra może zawierać animacje i postacie, dzięki którym Twoja aplikacja jest wyjątkowa. Uwzględnij te elementy, aby Twoja gra była jak najbardziej niezapomniana.
Kluczem do sukcesu jest wyczucie czasu : reklamy w wersji próbnej są fajne, ale nie mogą konkurować z pełną funkcjonalnością Twojej aplikacji. Jednak nawet najbardziej angażujące reklamy nie doprowadzą do konwersji, jeśli nie wprowadzisz wezwania do działania przed przejściem użytkowników. Twój czas CTA musi zostać przetestowany i zoptymalizowany, aby z czasem zapewniać lepsze wyniki.
Nagradzaj graczy, aby zachęcić ich do konwersji : użytkownicy mogą być bardziej skłonni do konwersji, jeśli nagrodzisz ich za ich rozgrywkę. Na przykład, jeśli użytkownicy zbierają monety w Twoich grywalnych reklamach, możesz zaoferować im premię, aby mogli rozpocząć grę mobilną z przewagą. Nagrody zapewniają im wyraźną zachętę do zainstalowania Twojej aplikacji mobilnej i odbierania przychodów, na jakie zasługują podczas rozgrywki. Nagrody, które oferujesz swoim użytkownikom, to kolejny element, który można przetestować pod kątem A/B w celu uzyskania najlepszych wyników.
Zademonstruj interaktywność swoich reklam : ponieważ większość formatów reklam nie jest interaktywna, użytkownicy muszą wiedzieć, że mogą wchodzić w interakcje z reklamami w wersji próbnej. Jeśli nie pojawi się to od razu, możesz stracić wartościowych użytkowników, którzy w przeciwnym razie zainstalowaliby Twoją aplikację. Unikaj używania statycznych obrazów w ciągu pierwszych kilku sekund reklamy, a zamiast tego wybierz angażujące elementy wizualne, aby wskazać interaktywny charakter reklamy.
Wyjdź poza gry
Obecnie grywalne reklamy są w dużej mierze ograniczone do świata gier. Ale biorąc pod uwagę ich atrakcyjność i interaktywność, możemy spodziewać się, że rozszerzą się na więcej kategorii aplikacji niezwiązanych z grami.Przykładem są marki restauracji fast food (QSR). Na przykład Burger King był jedną z pierwszych firm niezwiązanych z grami, która je wypróbowała, wypuszczając grę Angriest Whopper w 2015 roku. Widzieliśmy także grywalne reklamy w branży hazardowej, a także tworzenie społecznościowych gier kasynowych z różnymi „pokoje” prezentujące różne style automatów do gier. Niektóre przykłady to Jackpot Party, który wykorzystał Zeusa, znany i popularny motyw w Vegas, w swoich grywalnych grach, lub House of Fun, który zdecydował się na egipski motyw, który jest dostępny tylko na zaawansowanych poziomach gry.
Zazwyczaj reklamodawcy i wydawcy gier będą pierwszymi, którzy będą korzystać z najnowszych innowacyjnych formatów reklam mobilnych. W końcu to prawdziwa oferta, film pełnoekranowy i bonusowy. Podobnie jak w przypadku innych reklam, gdy reklamy grywalne odniosą sukces w aplikacjach do gier, aplikacje niezwiązane z grami będą kolejnymi, które dołączą do trendu i zmienią format tak, aby spełniał ich wyjątkowe potrzeby.