Jak inteligentne strategie pomogły ekspedycjom OneSeed wznieść się na górę sukcesu

Jeśli wędrówka przez Patagonii lub dotarcie na szczyt Kilimandżaro znajduje się na Twojej liście rzeczy do zrobienia, ludzie z OneSeed Expeditions mogą Cię tam zabrać. OneSeed Expeditions to organizacja budująca społeczność poszukiwaczy przygód, oferująca wyprawy z przewodnikiem i spersonalizowane przygody. Współpracując ze społecznościami, do których podróżują, mają pozytywny wpływ finansowy na lokalnych przedsiębiorców.

Aby poszerzyć swoją publiczność, zorganizowali prezent „Odkrywaj z celem” i zaoferowali nagrodę nie mniej epicką niż wyprawy, którymi kierują – dwa miejsca na trekkingu do obozu bazowego Mount Everest w Nepalu. Gdyby to nie wystarczyło, szczęśliwy zwycięzca i wybrany towarzysz podróży byli wyposażeni we cały sprzęt, którego potrzebowali w podróży.

Dzięki inteligentnemu planowaniu i realizacji tej nagrody przez OneSeed uzyskali ponad 6300 wysokiej jakości adresów e-mail, które można dodać do swojej listy e-mailowej. To, co sprawia, że ​​dane te są szczególnie cenne, to poziom, na którym te leady są kwalifikowane (tj. prawdopodobieństwo konwersji na klientów). Na dodatek byli w stanie zastosować kilka innych strategii gromadzenia danych, aby pomóc im dalej promować swoją działalność i dowiedzieć się więcej o gromadzonych przez nich odbiorcach.

W podejściu OneSeed było mnóstwo sprytnych elementów. Kilka, które podkreślimy w tym artykule, to:

• cel polegający na gromadzeniu ukierunkowanych leadów,
• zebrane dane, które ujawniły położenie geograficzne uczestników,
• prosty formularz zgłoszeniowy,
• wielka nagroda i
• inteligentny plan kontynuacji.

Każda firma może powielić te same strategie i przeprowadzić udaną kampanię. Przyjrzyjmy się bliżej każdej strategii, aby dowiedzieć się, jak wdrożyć kolejny konkurs lub prezent dla swojej firmy.

Cel

Cel „Odkrywaj z celem” był prosty – rozbudować ich listę e-mailową. Ale organizacja zajmująca się przygodami bardzo zadbała o zebranie właściwych adresów e-mail, które były silnie ukierunkowane. Zaapelowali do tych, którzy interesowali się podróżami – albo tych, którzy podróżowali już wcześniej, albo mieli na swojej liście rzeczy do zrobienia, by odbyć tę wielką, zmieniającą życie podróż.

Aby to zrobić, OneSeed zaoferował nagrodę, która oddzieliła podróżników typu „impreza w Vegas” od tych, którzy szukali prawdziwej przygody poza utartymi ścieżkami. Wyprawa do Everest Base Camp nie jest dla wszystkich, więc ci, którzy w niej uczestniczyli, byli dokładnie tym typem klientów, których OneSeed szukał na rynku.

Podsumowując, celem było zbudowanie listy e-mailowej pełnej potencjalnych przyszłych klientów i właśnie to było w stanie zrobić ten prezent.

Prezenty

Niezależnie od tego, czy jesteś dużą marką, czy małą firmą, konstruując prezenty, mądrze jest, aby było to naprawdę proste. Everest Base Camp Giveaway zrobił dokładnie to – uczestnicy wypełnili formularz zgłoszeniowy i zostali zachęceni do podzielenia się ze znajomymi. Otóż ​​to!

Być może, bardziej niż utrzymywanie barier wejścia na minimalnym poziomie, najważniejszym elementem w konkursie jest nagroda, którą oferujesz. A nagroda w tym konkursie była straszna! Jak wspomniano wcześniej, wpisując się za pomocą prostego formularza, uczestnicy otrzymali szansę wygrania dwóch bezpłatnych miejsc na wyprawę Everest Base Camp Expedition. (Zwycięzca może wybrać mniej męczącą podróż, jeśli woli.) Oprócz wygrania podróży zmieniającej życie, obaj poszukiwacze przygód będą wyposażeni w mnóstwo sprzętu, w tym dwie pary butów Keen, dwa plecaki Aircontact Lite i akcesoria firmy Deuter oraz dwa Karty podarunkowe o wartości 200 USD na sprzęt Sherpa Adventure.

Prostota kampanii w połączeniu z powagą nagrody to zazwyczaj przepis na sukces, który może być powielany przez każdą firmę, która chce zorganizować własny prezent. To po prostu najlepszy sposób na gromadzenie wysokiej jakości danych.

Plan Promocyjny

Nie wystarczy zbudować prezent, prawda? Musisz skłonić ludzi do wejścia. W przypadku głównych marek jeden post na Facebooku może przynieść 10 000 wpisów, ale mniejsze firmy mogą potrzebować nieco cięższej pracy, aby uzyskać wartościowe wyniki.

OneSeed zastosował genialną strategię, aby pracować mądrzej, a nie ciężej i zdobywać ponad 6300 zgłoszeń. Nawiązali współpracę z innymi uzupełniającymi się markami, aby zachęcić uczestników większą liczbą nagród i pomóc w rozpowszechnianiu informacji. Każdy partner promował prezent wśród swoich odbiorców, wykładniczo zwiększając zasięg tej kampanii.

Każda odnosząca sukcesy firma zainwestowała czas w budowanie uważnej publiczności. Dlaczego nie wykorzystać tego na swoją korzyść, prowadząc konkurs lub prezent? Współpracując z komplementarnymi markami (nie konkurencyjnymi), możesz kierować reklamy do osób o podobnych zainteresowaniach, oferować lepsze nagrody i, jak wspomnieliśmy, docierać do większej liczby osób.

Dane

Jak wspomniałem wcześniej, namacalne dane, które zgromadził ten konkurs, to ponad 6300 adresów e-mail. Ale OneSeed był sprytny, aby zebrać więcej niż tylko adres e-mail od każdego uczestnika – zebrali również regiony geograficzne, w których mieszkali ich odbiorcy. Aby to zrobić, dodali do formularza zgłoszeniowego proste pole z kodem pocztowym.

Poznanie lokalizacji geograficznej odbiorców może być bardzo korzystne przy planowaniu strategii marketingowej. Na przykład promowanie rejsu na Bahamy może spodobać się mieszkańcom East Coasters, którzy przez całą zimę walczą ze śniegiem, podczas gdy sprzedaż pakietów narciarskich może bardziej spodobać się osobom mieszkającym w słonecznej południowej Kalifornii.

Analizując zebrane dane dotyczące kodów pocztowych, OneSeed był zaskoczony wynikami! Przewidywali, że większość zgłoszeń pochodzi od osób mieszkających w dużych aglomeracjach, ale uczestnicy byli w rzeczywistości równomiernie rozmieszczeni w całych Stanach Zjednoczonych. To pozwoliło im odpowiednio dostosować komunikację marketingową.

Co dalej z ekspedycjami OneSeed?

Uzbrojony w tę nową wiedzę geograficzną i nową listę ukierunkowanych potencjalnych klientów, OneSeed planuje wykorzystać te dane do przyszłych promocji, ofert i trwających kampanii e-mailowych.

Utrzymanie komunikacji to kluczowy i często pomijany krok podczas rozdawania gratisów. Gdy wszystkie wysiłki i emocje związane z kampanią dobiegną końca, utrzymuj tempo i użyj swojej listy, aby kontynuować rozmowę. Pozostanie na czele umysłów klientów jest konieczne, aby przekształcić ich w bazę lojalnych klientów.

OneSeed planuje w niedalekiej przyszłości rozdanie nagród, co jest kolejnym sprytnym posunięciem. Komunikacja e-mailowa jest świetna, ale regularne konkursy i prezenty pomagają Twojej firmie utrzymać zainteresowanie i entuzjazm odbiorców.

Według OneSeed ich kolejny prezent, a także cel, będą wyglądały nieco inaczej – skupią się bardziej na zachęcaniu do zaangażowania poprzez uczestnictwo. Być może konkurs fotograficzny jest w porządku! W ShortStack jesteśmy podekscytowani tym, co będzie dalej.