Jak osiągnąć idealną wydajność ASO przy ograniczonym budżecie na promocję aplikacji?

Lista kontrolna niskobudżetowego marketingu aplikacji

• Utwórz wcześniej stronę internetową i konta w mediach społecznościowych: bezpłatne, ale zapewnia większy ruch organiczny
• Dotrzyj do mediów
• Wybierz media dla swojej grupy docelowej, które mogą przyciągnąć użytkowników
• Skompiluj zestaw multimedialny
• Własne kanały medialne za darmo
• Efekt szeptany może sprawić, że ludzie będą promować Twoją aplikację za darmo
• Prowadź content marketing, wypróbuj różne platformy, angażuj użytkowników i korzystaj z treści UGC.
• Treści wirusowe
• Marketing afiliacyjny: Pomóż innym i promuj swoją aplikację za darmo
• Szukasz nowych pomysłów, które zwiększą ruch
• Aktualizuj w sposób ciągły
• Większa integracja aplikacji z lokalną kulturą i środowiskiem może sprawić, że mieszkańcy będą chętniej korzystać z Twojej aplikacji
• Zlokalizuj swój produkt
• Śledź zachowanie użytkownika
• A/B Przetestuj swoje nowe elementy
• Utwórz film promocyjny

Specyficzny proces ASO: proces prowadzenia ASO

Wszyscy wiemy, że wielu marketerom ASO brakuje pieniędzy lub budżetu, gdy mają do czynienia z promowaniem aplikacji, więc jak wybić się z konkurencji jest zawsze problemem do rozważenia.

W świecie Internetu, w którym króluje ruch, twórcy wszelkiego rodzaju gier stosowali różne metody, aby zwiększyć ruch.

Najbardziej bezpośrednim sposobem na pozyskanie ruchu w App Store jest zwiększenie ekspozycji aplikacji, a użytkownicy będą ją mieli naturalnie, więc różne pozycje wyświetlania Apple w naturalny sposób stają się miejscem, w którym żołnierze muszą konkurować. Jak więc wykonać dobrą robotę optymalizacji, aby uzyskać skuteczną ekspozycję?

ASO to jedna z najprostszych, najprostszych i najskuteczniejszych metod, a także najbardziej opłacalna metoda promocji. Ale być może niektórzy uważają, że ASO nie jest opłacalne, np. wiele osób wydaje pieniądze, ale nie może osiągnąć efektu, lub wydaje zbyt dużo pieniędzy, aby osiągnąć pożądany efekt.

Jak pozbyć się tej nieuchwytnej sytuacji, że nigdy nie osiągniesz oczekiwanych rezultatów przy rozsądnym budżecie? Po przeczytaniu tego może będziesz miał odpowiedź.

Specyficzny proces ASO jest mniej więcej następujący

Podstawowa optymalizacja ASO 100 znaków słów kluczowych → prześlij wersję → popraw obszar pokrycia → popraw początkowy ranking słów kluczowych → ile wydać i ile przynieść → popraw ranking słów kluczowych → zwiększ ranking aplikacji w App Store → uzyskaj większą ekspozycję → promować konwersję i zwiększać liczbę pobrań

Aby uprościć to w dwóch krokach, to:

Podstawowa optymalizacja ASO, w tym napisy, zrzuty ekranu, opis, komentarze, znane nam wszystkim słowa kluczowe.

Tytuł : Uwzględnij tyle kluczowych słów kluczowych, ile życzy sobie zespół założycielski.

Zrzuty ekranu: wyszukiwanie wyświetla pierwsze trzy, wyświetlanie strony szczegółów 1.5, interfejs użytkownika z dostosowaniem, aby określić, czy optymalizacja wizualna jest odpowiednia, niektóre szczegóły, na które należy zwrócić uwagę, takie jak czcionki, schemat kolorów itp.

Opis: różne adnotacje, podkreśl cyfry arabskie i istniejącą skalę produktu, przegląd funkcjonalny nie używaj dużych akapitów tekstu, zwróć uwagę na interpunkcję.

Komentarze: zbyt wiele negatywnych słów, wpływ na ogólną wagę przeszukiwanej aplikacji jest duży, ale trzeba również wykonać własne wyrównanie głośności, aby zrównoważyć.

Słowa kluczowe: zbuduj tezaurus, zapisz logikę doboru słów, ustal mechanizm długoterminowego monitorowania słów kluczowych i tak dalej.

Podstawowa optymalizacja ASO

Utwórz wcześniej stronę internetową i konta w mediach społecznościowych: bezpłatne, ale zapewnia większy ruch organiczny

Marketing treści może zdziałać cuda, ale rezultat nie jest natychmiastowy, ponieważ możesz zacząć go śledzić co najmniej sześć miesięcy później. Im szybciej zaczniesz blogować, tym lepiej. Jeszcze przed premierą powinieneś mieć stronę internetową z sekcją aktualności, linkami do mediów społecznościowych i zestawem medialnym (omówimy to później). Po wydaniu pozostało tylko dodać linki do sklepów z aplikacjami w swojej witrynie. Wypróbuj różne platformy: z czasem staną się one potężnym źródłem ruchu.

W co powinieneś je spakować? Proces rozwoju jest najbardziej oczywistym źródłem treści na początku Twojej podróży. Zachęcamy do zaprezentowania się „za kulisami”, ponieważ Twój zespół, który współdzieli przepływ pracy, może wzbudzać zaufanie wśród klientów i zapewniać poczucie tożsamości marki. Jeśli nie masz możliwości tworzenia dużej ilości treści, zastanów się, jak dostosować ją do różnych platform.

Dotrzyj do mediów

Powszechnie wiadomo, że uwaga mediów jest sposobem na uzyskanie ekspozycji i dotarcie do większej liczby odbiorców. Przygotuj swój zestaw prasowy i bądź gotowy na kontakt z mediami i dziennikarzami. Możesz także uczestniczyć w konferencjach i dzielić się swoim produktem z uczestnikami. Publikowanie gości to również skuteczny sposób na nawiązywanie silnych relacji z ważnymi firmami z branży, a tym samym promowanie Twojej aplikacji wśród ich klientów. Przygotuj post podkreślający Twoje cechy i funkcjonalności i udostępnij go.

Wybierz media dla swojej grupy docelowej, które mogą przyciągnąć użytkowników

Mając w ręku zestaw multimedialny, łatwiej jest komunikować się z mediami. Tutaj możesz przeczytać o tym, jak uzyskać recenzję swojej aplikacji – zebraliśmy ponad czterdzieści publikacji i kanałów YouTube, które tworzą recenzje. Nie ograniczaj się do mobilnych mediów branżowych – szukaj mediów odpowiednich dla Twojej grupy docelowej. Zrobiłeś poręczny krokomierz? Potrzebujesz trafienia w wybór magazynu sportowego lub recenzji blogera fitness.

Nie zaniedbuj podcastów, ponieważ analizy pokazują, że reklamy podcastów stają się coraz bardziej skuteczne. Jeśli w ogóle nie masz budżetu na promocję, możesz dostać się do podcastu jako prelegent. Będziesz potrzebować kilku historii i wiedzy. Jednocześnie na co dzień pojawia się wiele małych, ale obiecujących kanałów. Na początkowym etapie ich reklama będzie przystępna cenowo. Co więcej, takie podcasty są długotrwałym źródłem ruchu. Nowi słuchacze wrócą do poprzednich nagrań i będą podążać za linkami (najważniejsze to uzgodnić link w opisie, zanim się do niego przejdzie).

Skompiluj zestaw multimedialny

Twoja witryna powinna mieć pojemny zestaw multimedialny, który ułatwi zrozumienie, o czym jest Twoja aplikacja. Pomyśl o tym jako o CV dla swojego pomysłu. Krótko opisz swoją aplikację i jej kluczowe funkcje, opublikuj logo, ikony i zrzuty ekranu w łatwym do pobrania formularzu, podaj linki do mediów społecznościowych, film promocyjny i główne kontakty.

Własne kanały medialne za darmo

Dobrze wykorzystaj kanały, którymi dysponujesz.

Jeśli masz witrynę internetową, użyj jej, aby poinformować odwiedzających o swojej aplikacji i o tym, jak mogą z niej skorzystać. Znajdź aplikację i link do pobrania w sieci w dobrych miejscach – miejscach, które prawdopodobnie zobaczą odwiedzający. Możesz również skorzystać z biuletynów e-mailowych – jest to potężny kanał informowania użytkowników o nowych funkcjach lub możliwościach w Twoim produkcie.

Ponadto promuj swoją aplikację w różnych kanałach lub profilach mediów społecznościowych. To nic nie kosztuje i możesz tworzyć kampanie wezwania do działania, zachęcające ludzi do odkrywania i pobierania. Ale nie skupiaj się tylko na nazywaniu swojej aplikacji. Twórz atrakcyjne banery i wybierz grupę docelową. Zastanów się dokładnie nad swoimi cechami i zaplanuj, jak je wyróżnić i kogo nimi przyciągnąć. Media społecznościowe pomagają nowym produktom stać się wirusowymi, więc nie przegap okazji.

Efekt szeptany może sprawić, że ludzie będą promować Twoją aplikację za darmo

Plotka

Skorzystaj z tej dwustronnej taktyki. Możesz skontaktować się z rodziną i przyjaciółmi i poprosić ich o promowanie Twojej aplikacji, publikując ją w mediach społecznościowych lub rozpowszechniając wiadomość. Z drugiej strony powinieneś dołączyć do swojej aplikacji element społecznościowy. Istnieje wiele sposobów zachęcania użytkowników do promowania Twojej aplikacji. Oto kilka z nich:

• Poproś użytkowników o udostępnienie znajomym funkcji Twojej aplikacji lub własnych osiągnięć.
• Organizuj konkursy i nagradzaj ich.
• Zachęć ich, aby zaprosili przyjaciół i wręczyli im nagrodę w zamian.

Wirusowe treści mogą sprawić, że wszyscy będą Cię promować za darmo w jednej chwili

Prowadź content marketing, wypróbuj różne platformy, angażuj użytkowników i korzystaj z treści UGC.

Nieaktualne treści rzadko pomagają nowej aplikacji. Zakryj blogosferę! Zatrudnij z wyprzedzeniem blogerów i pisarzy, aby mogli pochwalić się swoją aplikacją. Publikuj artykuły w poczytnych publikacjach, takich jak Moz, Mashables, Forbes itp. Udostępnianie treści aktywnym odbiorcom sprawi, że Twoi użytkownicy będą na bieżąco i podekscytowani Twoją aplikacją. Zaplanuj swoją reklamę, powiedz prasie i rozpowszechniaj informacje.

Treści wirusowe

Użytkownicy powinni mieć możliwość udostępniania Twojej aplikacji znajomym od wewnątrz. Im więcej kanałów oferujesz, tym lepiej: media społecznościowe, wszelkiego rodzaju komunikatory internetowe i poczta e-mail. Wybierz odpowiedni czas, aby zapytać użytkowników, czy chcą coś udostępnić. Nie powinno być za wcześnie, aby użytkownicy docenili zalety aplikacji i nie za późno, aby nie stracili zainteresowania. Co najważniejsze, wezwanie do działania nie powinno przeszkadzać w działaniu.

Dobrym przykładem jest aplikacja Nike Run Club. Pozwala nie tylko udostępniać swoje trasy w mediach społecznościowych, ale także dostosowywać przyszły post. Innym przykładem jest aplikacja do medytacji Calm. Po sesji otrzymasz ofertę dnia, którą możesz podzielić się ze znajomymi. Użytkownicy dzielą się bardziej znaczącymi treściami, które odzwierciedlają ich wartości niż tylko pochwały. Bezpłatne recenzje mogą być nagradzane zniżką, dostępem do dodatkowej funkcji lub w inny sposób.

I trochę o zdobywaniu wirusów. Ludzie są gotowi do aktywnego udostępniania treści, które wywołują silne pozytywne emocje (zabawne, zabawne, inspirujące). Zapraszam do eksperymentowania i wymyślania różnych formatów. Może Twoja maska ​​na Instagramie stanie się wirusowa?

Marketing afiliacyjny: Pomóż innym i promuj swoją aplikację za darmo

Szukam współpracy -- marketing afiliacyjny

Niewielki budżet jest powodem do organizowania wszelkiego rodzaju współpracy w celu wymiany odbiorców: od postów gościnnych, wspólnych transmisji i webinariów po przejście do trybu offline. Na przykład klipy aplikacji nie wymagają instalacji i można uzyskać do nich dostęp, na przykład, za pomocą kodu QR. To dobry powód, aby nawiązać współpracę z lokalnym barem lub kawiarnią. Zastanów się, jak jeszcze możesz przejść do trybu offline. Gdzie są ludzie, którzy cię potrzebują? Możesz szukać odbiorców aplikacji do medytacji, na przykład na spotkaniach klubu książki, ale byłoby lepiej, gdybyś zrobił to w hałaśliwej jadalni centrum biznesowego.

Szukasz nowych pomysłów, które zwiększą ruch

Marketing wymaga kreatywności. Nawiasem mówiąc, im mniejszy budżet, tym bardziej jesteś kreatywny. Skąd czerpać nowe pomysły? Dobrzy artyści kopiują, świetni artyści kradną. Rozejrzyj się: co robią twoi konkurenci i inni programiści? Co nowego w świecie mobilnym i jak można to wykorzystać do promocji?

Aktualizuj w sposób ciągły

Sposobem na promowanie swojej aplikacji i przywiązanie użytkowników do produktu jest usuwanie błędów i częste uruchamianie aktualizacji.

Powinieneś w szczególności dołożyć wszelkich starań, aby rozwiązać problemy, które Twoi klienci wskazują w sekcji Recenzje. Jeśli czują, że próbujesz ulepszyć ich wrażenia, będą nadal korzystać z Twojego produktu.

Pozwól im cieszyć się nową i świeżą zawartością, chwytliwymi funkcjami i oszałamiającymi funkcjonalnościami. W ten sposób będą sami promować aplikację, nawet nie będąc o to poproszonym.

Większa integracja aplikacji z lokalną kulturą i środowiskiem może sprawić, że mieszkańcy będą chętniej korzystać z Twojej aplikacji

Zlokalizuj swój produkt

Jeśli chcesz się rozwijać, musisz zlokalizować swoją aplikację w różnych krajach. Możesz użyć tych samych niskobudżetowych metod promocji, docierając do większej liczby krajów i osób. Użytkownicy z większym prawdopodobieństwem zaangażują się w treści dostarczane w ich ojczystych językach. Liczne korzyści płynące z lokalizacji obejmują również docieranie do szerszej publiczności, zdobywanie większej liczby segmentów użytkowników i uzyskiwanie popytu z nieoczekiwanych miejsc.

Może brakuje Ci niektórych fanów, ponieważ nie myślisz globalnie.

Śledź zachowanie użytkownika

Jeśli masz tylko trochę dolarów do wydania, lepiej, jeśli wydasz je mądrze. Zrozumienie, jak zachowują się Twoi użytkownicy (ile wydają, na jaką funkcjonalność spędzają większość czasu, o której godzinie korzystają z Twojej aplikacji, itp.) jest niezbędne.

Informacja to potęga. Będziesz mógł zaplanować, co należy ulepszyć, kiedy publikować aktualizacje i jak sprawić, by użytkownicy spędzali więcej czasu w aplikacji.

A/B Przetestuj swoje nowe elementy

Wyobraź sobie, że stałeś się niezwykle popularny wśród klientów, ponieważ zmieniłeś swoje cechy? Musisz uruchomić i przetestować nowe zasoby wizualne, opis, słowa kluczowe i wszystko, co możesz. Monitoruj i wykrywaj to, co najbardziej lubią Twoi użytkownicy.

Utwórz film promocyjny

Jeśli nie masz dużo pieniędzy, możesz wykorzystać członków swojego zespołu do stworzenia i uruchomienia filmu o Twojej aplikacji lub grze. Powinieneś następnie opublikować ten film we wszystkich swoich kanałach medialnych, a także umieścić go w swoim zestawie prasowym, postach gościnnych lub możesz również poprosić swoich wpływowych osób, rodzinę, przyjaciół i partnerów o udostępnienie go.