Jak poprosić o podwyżkę (i faktycznie ją zdobyć!)

Czy zarabiasz tyle, ile jesteś wart, czy ile chcesz? Wielu pracowników – w rzeczywistości 46% – uważa, że ​​są niedopłacani. Ponadto raport PayScale Gender Pay Gap Report za 2023 r. stwierdza, że ​​nadal istnieją rozbieżności w sposobie wynagradzania mężczyzn i kobiet. Ich dane pokazują ponadto, że różnica w wynagrodzeniach kobiet i mężczyzn jest większa w przypadku kobiet kolorowych, kobiet na wyższych stanowiskach oraz kobiet w niektórych zawodach i branżach.

Źródło

Dla wielu poruszanie się po trudnych wodach może być trudne, jeśli chodzi o prośbę o podwyżkę.

Dzięki 12-letniemu doświadczeniu w rekrutacji zatrudniłem setki osób i wprowadziłem tysiące do pracy. W ciągu ostatnich siedmiu lat mojej kariery rekrutacyjnej złożyłem ponad 400 ofert pracy i wynegocjowałem setki wynagrodzeń. Wdrażając poniższe strategie, jak uzyskać podwyżkę, osobiście zwiększyłem swoją pensję o 57% (od tego samego pracodawcy) i znalazłem się w pierwszym 1% najlepiej opłacanych rekruterów korporacyjnych w kraju.

Podzielę się z tobą moimi sprawdzonymi wskazówkami, jak uzyskać podwyżkę, aby upewnić się, że zarabiasz tyle, ile jesteś wart, ucząc cię:

• Jak poprosić o podwyżkę
• Co zrobić, zanim poprosisz o podwyżkę
• Jak ustalić, o jaką podwyżkę poprosić

Ponadto podzielę się kilkoma przykładowymi e-mailami, których możesz użyć, aby rozpocząć rozmowę ze swoim przełożonym.

Co zrobić, zanim poprosisz o podwyżkę

Aby zrozumieć, jak poprosić o podwyżkę, musisz najpierw zrozumieć, jak działa wartość rynkowa. Dlaczego kierownik sklepu zarabia więcej niż kasjer? Kasjer jest odpowiedzialny za obsługę kasy, sprawdzanie klientów i zapewnienie przyjaznej obsługi klienta. Kierownik sklepu jest odpowiedzialny za zarządzanie pracownikami (zatrudnianie, zwalnianie, szkolenie), kierowanie sprzedażą w sklepie, zarządzanie P&L, utrzymywanie zapasów i radzenie sobie z eskalowanymi problemami z obsługą klienta.

Oba są ważnymi stanowiskami, ale dlaczego kierownik sklepu jest kasjerem podwójnie?

Tym, co ich dzieli, są posiadane przez nich umiejętności i wartość, jaką wnoszą do sklepu, a także poziom odpowiedzialności. Wartość rynkowa to względna wartość określonego zestawu umiejętności dla konkretnej firmy w określonej branży.

5 czynników, które decydują o twojej pensji

Kluczem do ubiegania się o podwyżkę i faktycznego jej otrzymania jest poznanie swojej wartości, doskonalenie umiejętności i zwiększanie wartości dodanej dla Twojej firmy. Twój dochód jest często współmierny do wartości dodanej na rynku.

Oto pięć czynników, które decydują o Twoim wynagrodzeniu:

1. Umiejętności: Zestaw umiejętności, które oferujesz firmie w zamian za wynagrodzenie.
2. Doświadczenie: Poziom mistrzostwa, jaki posiadasz nad swoimi umiejętnościami, potwierdzony wynikami, które osiągnąłeś wcześniej.
3. Firma: konkretne przedsiębiorstwo, któremu oferujesz swoje usługi w ramach branży.
4. Branża: Sektor rynku, do którego należy Twoja firma (handel detaliczny, bankowość, e-commerce, ubezpieczenia, technologia itp.).
5. Geografia: miejsce, w którym znajduje się Twoja praca w kraju (lub na świecie).

Przyjrzyjmy się każdemu czynnikowi, aby dowiedzieć się, jak wpływają one na Twoją wartość rynkową i zdolność do proszenia o podwyżkę.

Zanim przejdziemy dalej, chciałbym wyjaśnić, że kiedy określam coś jako mające „niską wartość” lub „wysoką wartość”, nie ma to nic wspólnego z wewnętrzną lub moralną wartością istoty ludzkiej. Ma to raczej związek z wartością związaną z rynkiem z biznesowego punktu widzenia.

Umiejętności

Dan Lok, przedsiębiorca i inwestor, jest dobrze znany z tego, że mówi o umiejętnościach, które nazywa „wysokimi dochodami”. Szczególny zestaw umiejętności, które korelują z wyższymi dochodami, obejmuje wystąpienia publiczne, cyberbezpieczeństwo, nadzór, copywriting, nauczanie, sprzedaż, projektowanie stron internetowych i tworzenie treści cyfrowych. Jak widać, są to wysoce wyspecjalizowane umiejętności, które wymagają szkolenia, czasu i doświadczenia, aby rozwinąć kompetencje i mistrzostwo.

Dlatego, aby uzyskać wyższy dochód i podwyżkę, o którą prosisz, naucz się umiejętności o wysokich dochodach i rozwijaj mistrzostwo.

Twój tytuł zawodowy może również wpływać na twoje wynagrodzenie, a większość tytułów zawodowych jest nadawana na podstawie umiejętności i doświadczenia, więc weź to pod uwagę przy ustalaniu, o ile poprosić o podwyżkę.

Źródło

Doświadczenie

Którego lekarza wolałbyś przeprowadzić operację serca: nowicjusza czy weterana? Oczywiście weteran! Dlaczego? Ponieważ masz większe poczucie pewności, bardziej doświadczony lekarz wykona swoją pracę dobrze ze względu na swoje doświadczenie. To samo dotyczy twojego pracodawcy, gdy ocenia cię pod kątem podwyżki.

Istnieją cztery czynniki, które składają się na twoje doświadczenie:

• Czas: Jak długo wdrażasz umiejętności związane z Twoją pracą?
• Ilość: Ile razy wykonałeś podstawowe zadania związane z Twoją pracą?
• Jakość: Jak dobrze wykonałeś podstawowe zadania związane z Twoją pracą?
• Skuteczność: W jaki sposób osiągnięte przez Ciebie wyniki odpowiadają KPI (kluczowym wskaźnikom wydajności) Twojej pracy?

Aby wzbogacić swoje doświadczenie i zwiększyć swoją wartość dla pracodawcy, skorzystaj z możliwości rozwoju zawodowego związanych z Twoją pracą i branżą. Aby zmaksymalizować swoje dochody, wykonuj dobrze swoją pracę i staraj się z czasem stać się w niej najlepszy.

Firma

Blockbuster czy Netflix? Wprawia mnie w osłupienie, gdy wiem, że te firmy rywalizowały ze sobą w pewnym momencie. Obie zaczynały w branży wypożyczalni wideo, ale przyniosły dwa zupełnie różne wyniki. Kiedy Netflix wystartował w 1997 roku, Blockbuster był zdecydowanym liderem rynku w branży wypożyczalni wideo. Do 2020 roku Netflix był wyceniany na 203 miliardy dolarów. Dziś Blockbuster ma teraz jeden sklep w Bend w stanie Oregon.

Źródło

Przywództwo, strategia i realizacja firmy mają wpływ na jej pozycję w branży. To, jak dobrze radzi sobie Twoja firma, wpływa na Twoje szanse na podwyżkę. Bądź świadomy tego, co dzieje się z Twoją firmą i jej konkurentami, jeśli chodzi o prośbę o podwyżkę.

Przemysł

Ostatnie kilka lat w różny sposób wpłynęło na różne branże. Pandemia mocno wpłynęła na branże, w tym podróże, rozrywkę i restauracje. I chociaż niektóre z tych branż zaczynają odnotowywać wzrosty, inne ucierpiały z powodu problemów z łańcuchem dostaw. Rosnąca inflacja poważnie dotknęła większość branż.

Zwracaj uwagę na najnowsze trendy zachodzące w Twojej branży i ich wpływ na Twoją firmę i pracę. Może to pomóc w ustaleniu odpowiedniego momentu, aby poprosić o podwyżkę, a także o jej wysokość.

Geografia

Wynagrodzenia za ten sam rodzaj pracy mogą się różnić w zależności od miejsca zamieszkania ze względu na różnice w kosztach utrzymania, podatkach itp. Zatrudniałem kandydatów, którzy zgodzili się na prawie 50% obniżkę wynagrodzenia tylko po to, by przenieść się do Teksasu za niższe koszty utrzymania. Możesz użyć narzędzi, takich jak kalkulator kosztów utrzymania PayScale, aby zobaczyć, jak Twoje miasto wypada na tle reszty kraju.

Teraz, gdy rozumiesz wartość rynkową i pięć czynników, które określają moje wynagrodzenie, następnym krokiem jest określenie, kiedy poprosić o podwyżkę.

Kiedy prosić o podwyżkę

Nie ma reguły co do tego, jak często możesz prosić o podwyżkę. Ale są kluczowe momenty, kiedy prośba o podwyżkę i jej otrzymanie jest bardziej prawdopodobne.

Przegląd płac

Większość firm ma ustalony cykl przeglądu wynagrodzeń. Ostatnia firma, w której pracowałem, miała coroczne przeglądy wynagrodzeń. Niektóre firmy dokonują przeglądu wynagrodzeń pracowników co najmniej dwa razy w roku. Jeśli nie wiesz, jaki jest Twój cykl przeglądu wynagrodzeń, zapytaj dział HR. To najlepszy moment, by poprosić o podwyżkę.

Przegląd wydajności

Firmy generalnie przeprowadzają przeglądy wyników częściej niż przeglądy wynagrodzeń. Moja ostatnia firma przeprowadzała kwartalne przeglądy wyników. Spotkania z przełożonym w celu omówienia wyników mogą być okazją do poproszenia o podwyżkę.

Wydarzenie odstające

Dobre firmy nagradzają wybitne wyniki. Czy zdobyłeś ogromne konto? Czy zoptymalizowałeś przepływ pracy, który zaoszczędził Twojej firmie miliony? Czy wdrożyłeś program uznawania, który zwiększył retencję pracowników o 50%? Za każdym razem, gdy posuwasz firmę do przodu w niezwykły sposób, możesz mieć okazję do poproszenia o podwyżkę.

4 proste kroki, aby poprosić o podwyżkę

Teraz, gdy rozumiesz szczegóły dotyczące tego, jakie czynniki wpływają na twoje wynagrodzenie, kiedy poprosić o podwyżkę i o ile powinieneś poprosić, nadszedł czas, aby faktycznie poprosić o podwyżkę. Oto trzy proste kroki, które należy wykonać, aby poprosić o podwyżkę.

1. Znaj swoją wartość

Użyj narzędzi do badania wynagrodzeń, takich jak PayScale, Glassdoor i Indeed, jako punktów odniesienia, aby poznać swoją wartość rynkową. Możesz dodać parametry, takie jak nazwa stanowiska, lata doświadczenia i położenie geograficzne, aby uzyskać jak najdokładniejszą wycenę.

Źródło

Jeśli jesteś odważny, prowadź bezpośrednie rozmowy z innymi osobami w twoim zawodzie na temat ich wynagrodzenia. Za każdym razem, gdy otrzymasz telefon od rekrutera lub innej firmy, udokumentuj stawkę, na jaką cię oferują.

Zdobądź jak najwięcej punktów danych, gdziekolwiek możesz je zdobyć. Wykorzystamy te punkty danych, aby zbudować Twoją sprawę, aby uzyskać podwyżkę. Najlepszym sposobem na poproszenie o podwyżkę jest użycie danych i logiki, a nie emocji.

2. Bądź konkretny

Jak w przypadku wszystkich negocjacji, możesz poprosić o wszystko, co chcesz! Musisz jednak umieć uzasadnić to, o co prosisz.

Średnia rynkowa to 3-5% Twojej obecnej pensji. To oczywiście będzie się różnić w zależności od branży i firmy, a także doświadczenia i indywidualnych wyników.

3. Zbuduj swoją sprawę

Świetne wyniki są kluczem do podwyżki. Bądź skrupulatny w dokumentowaniu każdego zwycięstwa, osiągnięcia i osiągniętego wyniku, który posunął firmę do przodu. Tak, proszę o prowadzenie dziennika wyników.

To faktycznie sprawi, że będziesz lepszym pracownikiem, ponieważ będziesz bardziej świadomy wkładu, jaki włożyłeś w swoją firmę. Ta większa świadomość zwiększy również twoją pewność siebie, gdy poprosisz o podwyżkę.

Najlepsze wyniki do udokumentowania to takie, które można powiązać z oszczędnością kosztów, oszczędnością czasu, zwiększonymi przychodami i zwiększoną wydajnością.

Oto przykład z życia wzięty: pierwszego dnia mojej pracy u poprzedniego pracodawcy natrafiłem na stos paragonów z agencji pośrednictwa pracy. Agencje pośrednictwa pracy pobierają średnio 20% wynagrodzenia podstawowego kandydata jako opłatę za staż. Dlatego zatrudnienie inżyniera oprogramowania o wartości 100 000 USD kosztowałoby 20 000 USD. Jako rekruter wewnętrzny moim zadaniem było uwolnienie firmy od zależności od agencji pośrednictwa pracy w celu obniżenia kosztów. W ciągu siedmiu lat mojej pracy w tej firmie zatrudniliśmy ponad 400 członków zespołu i nie zapłaciliśmy ani jednej opłaty za stałą stałą. Udokumentowałem każde zatrudnienie, którego dokonaliśmy, a także ile kosztowałoby to zatrudnienie przez agencję. To ja zwiększyłem swoją pensję o 57% i znalazłem się w pierwszym 1% najlepiej opłacanych rekruterów korporacyjnych w kraju.

4. Zadaj pytanie

Bądź bezpośredni i prowadź dzięki wynikom. Kluczem do skutecznego zadawania pytań jest twoje przygotowanie. Porozmawiaj ze swoim przełożonym na temat, na którym mu zależy.

Poniżej znajdują się rzeczywiste punkty wspierające, z których korzystałem, aby konsekwentnie otrzymywać podwyżki.

• Zatrudnił 114 pracowników, płacąc 0 USD opłat za zatrudnienie agencjom zewnętrznym (7 lat z rzędu).
• Oszczędność 8 000 USD rocznie dzięki rezygnacji z niepotrzebnych licencji na oprogramowanie rekrutacyjne.
• Efektywność i wyniki: 77 zatrudnień (42 stałych, 22 tymczasowych, 13 podwykonawców) pomimo utraty jednego pełnoetatowego rekrutera.
• Ułatwiona inicjatywa pozyskiwania zasobów nearshore, która obniżyła koszty rozwoju o 50%.
• Wdrożyłem strategię „rekrutacji potokowej”, która skróciła czas rekrutacji o 50%.
• Zaoszczędził 5000 USD zatwierdzonych wydatków na rekrutację dzięki maksymalizacji strategii rekrutacji organicznej.
• Osiągnięto 60% wzrost liczby wewnętrznych poleceń (łącznie 135) rok do roku, wpływając na kulturę rekrutacji.

Jak widać, bardzo lubię wiązać moje wyniki z oszczędnościami kosztów i zwiększoną wydajnością. Jest to bardzo skuteczna strategia, aby uzyskać podwyżkę, a także powinna dać ci przykład, w jaki sposób możesz i powinieneś ustrukturyzować swoje wyniki.

Skopiuj i wklej przykłady e-maili z prośbą o podwyżkę

Właściwie prośba o podwyżkę może być trudna, ale rozpoczęcie rozmowy nie musi być trudne. Oto kilka szablonów wiadomości e-mail, które możesz kopiować, edytować i tworzyć własne.

Pamiętaj jednak, że zawsze najlepiej jest odbyć rozmowę o podwyżce osobiście (lub wirtualnie), abyś mógł przeprowadzić szczegółową rozmowę ze swoim przełożonym na temat tego, dlaczego uważasz, że zasługujesz na podwyżkę, a także usłyszeć wszelkie opinie, jakie mogą mieć dla Ciebie.

Szablon e-maila nr 1: rozpoczęcie rozmowy

Drogi [wstaw tutaj imię i nazwisko menedżera],

Chciałbym zarezerwować trochę czasu na omówienie podwyżki wynagrodzenia uzależnionej od wyników. Ze względu na punkty wspierające, o których mowa poniżej, które znacząco posunęły firmę do przodu, uważam, że moje wyniki uzasadniają przegląd mojego obecnego wynagrodzenia.

[Wstaw tutaj punkty wspierające]

Ukończono [konkretne zadanie], które przyniosło [wymierny wynik], co zaowocowało [wymierną korzyścią dla firmy].

Daj mi znać, czy chcesz odbyć ze mną tę rozmowę i jaki dzień lub godzina będzie dla Ciebie najlepsza.

Szablon e-maila nr 2: Planowanie przeglądu wynagrodzenia

Drogi [wstaw tutaj imię i nazwisko menedżera],

Chciałbym znaleźć trochę czasu na omówienie mojej obecnej pensji. Zgodnie z informacjami rynkowymi, do których odwołują się PayScale, Indeed i Glassdoor, średnia pensja osoby [Twój tytuł] z [# lat] doświadczenia w [Twoje miasto/lokalizacja] wynosi [śr. wynagrodzenie rynkowe]. Moje obecne wynagrodzenie jest [%] poniżej średniej w branży.

Z całym szacunkiem, chciałbym poprosić o przegląd mojej pensji, aby upewnić się, że jest zgodna ze średnią rynkową podczas naszego następnego spotkania jeden na jeden. Daj mi znać, jeśli mogę podać dodatkowe szczegóły przed tą rozmową.

A teraz idź po podwyżkę!

Ostateczną strategią uzyskania podwyżki jest stanie się bardziej wartościowym dla Twojej firmy. Stajesz się bardziej wartościowy, doskonaląc swoje umiejętności, demonstrując skuteczność i osiągając świetne wyniki. Znaj swoją wartość, prowadź z wynikami, uwierz w swoją sprawę i zadaj pytanie!

O autorze

Julian Placino jest starszym rekruterem, który stał się mówcą sukcesu, gospodarzem programu i konsultantem ds. marki osobistej. Możesz znaleźć dom na YouTube, połączyć się z nim na LinkedIn lub odwiedzić jego stronę internetową.