Jak zostać Ghostwriterem: od 7-cyfrowego Ghostwritera

Nicolas Cole pisał teksty dla największych założycieli technologii, dyrektorów z listy Fortune 500, autorów bestsellerów „New York Timesa”, muzyków zdobywców nagrody Grammy i wielu innych znakomitych właścicieli firm i twórców.

Po drodze zbudował niezwykle prosperującą, siedmiocyfrową firmę Ghostwriting.

W tym poście dowiesz się, krok po kroku, jak został siedmiocyfrowym Ghostwriterem.

Krok 1: Wybierz usługę w ramach Ghostwriting

Istnieje wiele rodzajów możliwości pisania duchów, a każdy z nich ma pewne różnice.

Opanuj więc jeden format Ghostwriting, a następnie rozszerz swoje usługi.

Oto kilka najlepszych możliwości pisania duchów, które Nicolas poleca każdemu niezależnemu pisarzowi.

Treści w mediach społecznościowych

Liderzy biznesu zdają sobie sprawę, że klienci chcą konsumować treści pochodzące od innych osób – a nie marek. Wielu założycieli, dyrektorów, trenerów i konsultantów zatrudnia Ghostwriterów do tworzenia dla nich postów w mediach społecznościowych.

Nicolas szacuje, że możesz zarobić od 3000 do 10 000 dolarów miesięcznie na pisaniu treści w mediach społecznościowych dla kadry kierowniczej.

W rzeczywistości Chobani niedawno zatrudniła Ghostwritera do mediów społecznościowych za prawie 300 000 dolarów rocznie za pisanie treści na profile swoich dyrektorów w mediach społecznościowych.

Strony docelowe i skrypty sprzedażowe

YouTuberzy, trenerzy, założyciele startupów i inni właściciele produktów i usług potrzebują Ghostwriterów do tworzenia stron docelowych i skryptów sprzedażowych w celu sprzedaży ich produktów i usług.

Jako twórca strony docelowej lub skryptu sprzedażowego Twoim zadaniem jest edukowanie potencjalnych klientów i odpowiadanie na ich pytania dotyczące produktu lub usługi, tak aby ostatecznie stali się kupującymi.

Na przykład, jeśli sprzedajesz kurs copywritingu, potencjalni klienci mogą chcieć wiedzieć:

• Ile czasu będę musiał na to poświęcić?
• Czy będzie jakakolwiek odpowiedzialność?
• Jakiego rodzaju copywritingu mnie nauczysz?

Nicolas uważa, że ​​autorzy duchów mogą z łatwością pobrać co najmniej 2000 dolarów za stronę docelową lub stronę sprzedażową, a najlepsi autorzy duchów negocjują także procent od ceny podstawowej.

Artykuły o przywództwie myślowym

Pierwszą pracą Nicolasa związaną z Ghostwritingiem było pisanie artykułów na temat przywództwa dla przedsiębiorcy, który sprzedał rodzinną firmę zajmującą się dostawami materiałów hydraulicznych za ponad 1 miliard dolarów.

Ten przedsiębiorca potrzebował kogoś, kto będzie pisał artykuły na portalach Medium, Quora i LinkedIn, aby zyskać pozycję lidera myśli w Internecie, gdy planuje opublikować książkę.

Klient ten ostatecznie polecił Nicolasa znajomemu, co doprowadziło do większej liczby poleceń i ostatecznie przekształciło się w siedmiocyfrową agencję.

Za artykuł możesz zapłacić od 250 do 2000 dolarów, a w szczytowym okresie swojej agencji Nicolas pobierał opłatę w wysokości 5000 dolarów za artykuł zawierający 800 słów.

Kursy e-mailowe

Większość firm inwestuje tysiące dolarów w pozyskiwanie odwiedzających witrynę, dlatego chętnie zatrudniają autorów-widma, którzy tworzą kursy e-mailowe, aby zatrzymać i remarketingować tych gości.

Jako autor kursów e-mailowych Twoim zadaniem jest edukowanie czytelnika na temat jego problemu i tego, w jaki sposób produkt lub usługa Twojego klienta może go rozwiązać.

Nicolas uważa, że ​​kurs e-mailowy Ghostwriting to jedna z najlepszych możliwości pisania na zlecenie, ponieważ jest bardzo cenna dla firm, a zatem bardzo dochodowa.

W rzeczywistości Nicolas czterokrotnie zwiększył współczynnik zapisów do własnej listy e-mailowej po opublikowaniu kursu e-mailowego, a przychody firmy podwoiły się.

Jeśli jesteś świetnym niezależnym pisarzem, możesz z łatwością pobrać opłatę w wysokości od 5 000 do 10 000 USD za kurs e-mailowy.

Skrypty wideo

Treści wideo to skuteczna strategia budowania relacji z potencjalnymi klientami na dużą skalę, dlatego wiele firm inwestuje w autorów scenariuszy wideo. Jeśli więc jesteś dobrym pisarzem, który potrafi przełożyć złożone pomysły na proste, przekonujące scenariusze, jako Ghostwriter z łatwością możesz zarobić sześciocyfrowe sumy.

W rzeczywistości ci autorzy zarabiają 100 dolarów za minutę za skrypty wideo.

Chociaż najlepiej jest specjalizować się w jednej ofercie usług i być w tym naprawdę dobrym, możesz następnie skalować swoje dochody, oferując wiele usług dla jednego klienta.

Krok 2: Ghostwrite za darmo

Większość aspirujących autorów widmo próbuje sprzedawać swoje usługi, wysyłając zimne e-maile do docelowych odbiorców lub ubiegając się o pracę jako Ghostwriter na forach pisarskich takich jak Upwork.

Jednak trudno jest zdobyć projekt Ghostwriting, jeśli nie masz żadnego doświadczenia w pisaniu.

Ponadto większość założycieli i menedżerów wysokiego szczebla zatrudnia na podstawie rekomendacji znajomych, więc prawdopodobnie nie trafisz nawet do swoich wymarzonych klientów.

Zamiast tego Nicolas zaleca oferowanie usług za darmo, aby doskonalić i ulepszać swój zestaw umiejętności.

Jednak nie wystarczy wysyłać e-maili do ludzi i ogólnie oferować pracę za darmo. Zamiast tego posłuchaj różnych wywiadów, których przeprowadzili, i utwórz przykładową treść na podstawie tego wywiadu.

Następnie wyślij im przykładową treść i zaoferuj dalsze wysyłanie bezpłatnych treści co tydzień.

Oto przykład skryptu, którego możesz użyć:

Strategia ta jest bardzo skuteczna, ponieważ nie wymaga żadnego wysiłku ze strony potencjalnego klienta.

Jednak napisanie całego wątku lub artykułu na Twitterze jest czasochłonne.

Docieraj więc tylko do swoich wymarzonych klientów. W idealnym przypadku Twoi wymarzeni klienci powinni mieć także duże sieci i autorytet w swojej branży.

Jest to korzystne z kilku powodów:

1. Ci wpływowi prawdopodobnie zapłacą najwyższą cenę, jeśli Twoje usługi będą zadowalające.
2. Influencerzy mają zwykle większe sieci kontaktów i mogą polecać Cię znajomym.
3. Praca dla influencera od razu zwiększa Twoją wiarygodność, co pomoże Ci przyciągnąć także innych klientów.

Kolejna wskazówka dla profesjonalistów to zacząć od zaprezentowania influencerom dużej ilości treści (najlepiej długiego filmu lub treści wywiadu).

Jest to idealne rozwiązanie, ponieważ nie musisz nawet prosić influencera o rozmowę z Tobą, ponieważ ma on już mnóstwo treści dostępnych w Internecie, z których możesz skorzystać, aby napisać dla nich kilka pierwszych fragmentów treści.

Gdy już udowodnisz, że jesteś zdolnym autorem duchów, influencer prawdopodobnie nie będzie miał nic przeciwko skontaktowaniu się z Tobą i przeprowadzeniu wywiadu w celu uzyskania dalszych pomysłów na treści. Jednak większość potencjalnych klientów nie zadzwoni do Ciebie, jeśli nie będzie miała dowodów na to, że jesteś zaangażowanym i dobrym pisarzem.

Możesz znaleźć swoich marzeń klientów, wybierając niszę, a następnie identyfikując liderów w tej branży.

Krok 3: Przeprowadź wywiad

Kluczem do tworzenia świetnych treści jest wyodrębnienie unikalnych doświadczeń Twojego klienta, a następnie uporządkowanie ich w przydatne spostrzeżenia, które mogą pomóc ich docelowym odbiorcom.

Klienci często chcą po prostu porozmawiać o swoich osiągnięciach, ale odbiorcy nie przeczytają tego, jeśli nie będzie można wyciągnąć z nich praktycznego wniosku.

Aby mieć pewność, że Nicolas uzyska jak najlepsze informacje od klienta, ma kilka podstawowych zasad przeprowadzania wywiadów z klientami, a następnie konstruowania treści.

Szablon nr 1: Błędy i wnioski

W tym przypadku Nicolas zaleca, aby zacząć od zapytania klienta o duży błąd lub poważną awarię, której doświadczył, a następnie zagłębić się w szczegóły, aby zobaczyć wszystkie małe błędy, które spowodowały tę znaczącą awarię.

Załóżmy na przykład, że piszesz teksty dla założyciela, którego pierwsza firma upadła.

Prawdopodobnie są dziesiątki błędów, które spowodowały upadek tej pierwszej firmy.

Możesz więc po prostu zapytać: „ Jaki był poważny błąd, który spowodował upadek tej pierwszej firmy? „

Jedną z ich odpowiedzi może być to, że potrzebowali pomocy w zatrudnianiu talentów. Dlatego możesz stworzyć całą treść dotyczącą błędów w zatrudnieniu.

Szablon nr 2: Ramy

Aby uzyskać pewne ramy od osoby, z którą rozmawiasz, wystarczy, że zapytasz ją:

• Jaki był problem, którego doświadczyłeś?
• Jakie czynności, które wykonywałeś, spowodowały ten problem i jak rozwiązałeś każdą z nich?
• Jaki był wynik?

Nicolas wspomniał również, że większość ludzi ma tendencję do natychmiastowego wyciągania wniosków. Jednakże to błędy, które wydarzyły się pomiędzy pierwotnym pojawieniem się problemu a rozwiązaniem, które stworzyły ramy.

Załóżmy na przykład, że problem, przed którym stanął klient (i ostatecznie go rozwiązał), dotyczył rekrutacji.

W takim przypadku klient może stwierdzić, że przyczyną problemów z rekrutacją były trzy problemy w jego systemie:

• Publikowali tylko oferty pracy na portalach ogłoszeniowych.
• Nie mieli żadnych wytycznych dotyczących tego, co kandydaci powinni złożyć.
• Dyrektor generalny sam przeglądał aplikacje.

Następnie możesz zapytać klienta, jak rozwiązał każdy z tych problemów:

• Poprosili obecnych pracowników o udostępnianie wolnych stanowisk na swoich profilach w mediach społecznościowych, aby przyciągnąć przychodzących kandydatów.
• Wymagają od kandydatów przesyłania filmów Loom z odpowiedziami na kilka konkretnych pytań.
• Mają specjalną komisję do oceny kandydatów.

Jak widać, framework to teraz tylko te rozwiązania, które zdradziłeś podczas rozmowy kwalifikacyjnej.

Szablon nr 3: Przyszłość

Trzeci szablon, który Nicolas nazywa „Przyszłością”, świetnie się sprawdza, jeśli pracujesz z klientem, który nie ma zbyt wiele czasu, ponieważ wiele informacji możesz zdobyć samodzielnie.

Po prostu pytasz klienta o trend, który go interesuje, a następnie możesz sam znaleźć statystyki dotyczące tego trendu.

Szablon nr 4: Kategoria POV

Model kategorii POV uwzględnia unikalny punkt widzenia Twojego klienta na temat kierunku, w jakim zmierza kategoria lub branża, a następnie wykorzystuje własne doświadczenie, aby poprzeć swój pomysł.

Ramy te są bardzo skuteczne, ponieważ ustanawiają wiarygodność Twojego klienta, jednocześnie zapewniając wartość dla odbiorców.

Na przykład Nicolas mógłby podzielić się swoim punktem widzenia na temat tego, dokąd według niego zmierza kategoria dziennikarstwa i poprzeć go swoim doświadczeniem w pisaniu widm dla znanych klientów.

W ten sposób nadal informujesz czytelnika o wiarygodności swojego klienta, ale jednocześnie zapewniasz wartość, dając mu wyjątkową perspektywę.

Szablon nr 5: Mity

Jednym z najbardziej udanych fragmentów treści Nicolasa był post wykorzystujący ten schemat zatytułowany „Pięć mitów, których się nauczyłem, nie były prawdziwe po napisaniu 400 kolumn dla magazynu Inc”.

Wypadło to dobrze, ponieważ bardzo niewiele osób miało wyjątkowe doświadczenie w pisaniu 400 felietonów dla tak ważnej publikacji, jak Inc Magazine, a ludzie uwielbiają, gdy odsuwa się kurtynę i podaje ekskluzywne informacje poufne.

Krok 4: Napisz treść

Proces pisania jest dość łatwy po przeprowadzeniu wywiadu z klientem przy użyciu powyższych frameworków.

Ekspert zapewnia całą treść potrzebną podczas rozmowy kwalifikacyjnej, więc Twoim zadaniem jako Ghostwritera jest spakowanie jej w formacie łatwym do wykorzystania przez czytelników.

Podejście Nicolasa do pisania polega na tym, aby usiąść z transkrypcją wywiadu, a następnie zasadniczo obciąć tłuszcz i uporządkować go w ramach, o których wspomnieliśmy powyżej.

Nicolas używa Rev, ale możesz także użyć narzędzia takiego jak Grain lub Otter, aby uzyskać zapis wywiadu.

Przypomina to bardziej składanie klocków Lego niż pisanie treści od zera.

Korzystanie z transkrypcji gwarantuje również, że piszesz głosem klienta, ponieważ używasz dokładnie tego samego języka, którego używał podczas rozmowy kwalifikacyjnej.

„Po prostu przeglądam transkrypcję i wyciągam pojedyncze zdania” – mówi Nicolas. „Już to powiedzieli, więc moim zadaniem jest po prostu dowiedzieć się, dokąd to zmierza, co będzie przed i co nastąpi po”.

Nicolas uważa, że ​​od 80% do 85% głosu po prostu zapewnia dobre odczytanie treści. Ostatnie 15–20% to nauka języka, którego używają. W tym przypadku pomocne może być użycie zwrotów, które powiedzieli już w wywiadzie.

Dodatkowo, jeśli specjalizujesz się w jednej niszy, prawdopodobnie zauważysz, że wszyscy Twoi klienci mają mniej więcej ten sam styl. Na przykład większość założycieli startupów technologicznych ma ten sam głos i styl.

Wskazówka dla profesjonalistów: jak obsługiwać żądania przepisywania ze względu na styl

Nicolas wspomniał również, że niektórzy klienci mogą poprosić o pełne przepisanie, ponieważ styl pisania nie brzmi do nich.

Jednak zwykle jest to tylko kwestia edycji kilku słów i nie wymaga pełnej rewizji. Jeśli więc klient poprosi o pełne przepisanie tekstu, ponieważ uważa, że ​​nie brzmi to jak on, problem prawdopodobnie dotyczy tylko jednego lub dwóch słów lub fraz.

Krok 5: Odpowiednia cena

Gdy staniesz się lepszym Ghostwriterem i zdobędziesz więcej poleceń, osiągniesz granicę, w której nie będziesz mógł podjąć się już żadnej pracy.

Po pierwsze, możesz podnieść ceny, podnosząc swoje umiejętności i stając się lepszym Ghostwriterem. Dla przypomnienia, oto średnie przedziały cenowe dla każdej z pięciu najpopularniejszych usług Ghostwriting:

• Treści w mediach społecznościowych : od 3000 do 10 000 dolarów miesięcznie
• Strony docelowe i skrypty sprzedażowe : od 2000 do 10 000 dolarów plus procent sprzedaży
• Artykuły o myśleniu o przywództwie: od 250 do 2000 dolarów za artykuł, chociaż jego agencja zarabiała do 5000 dolarów za artykuł.
• Kursy e-mailowe: od 5 000 do 10 000 USD za sekwencję e-maili.
• Skrypty wideo : od 500 do 2000 dolarów plus za skrypt wideo (w zależności od długości trwania i wymaganej wiedzy specjalistycznej)

Jednak w końcu dojdziesz do punktu, w którym nie będziesz mógł znacznie bardziej podnieść cen. Następnym krokiem w kierunku skalowania jest produktywność usług.

Zasadniczo piszesz swoje procesy, a następnie sprzedajesz je innym, aby sami mogli je wykorzystać i wdrożyć.

Nazywa to modelem wyceny sztangi.

W ten sposób możesz w nieskończoność skalować swoje usługi Ghostwriting.

Właściwie w ten sposób Nicolas skalował swoje dochody.

Zaczął bezpłatnie pisać widma, w końcu zaczął pobierać opłaty i wkrótce zarobił wystarczająco dużo, aby rzucić pracę na pełen etat.

Następnie kontynuował podnoszenie cen i zwiększył wysokość agencji do 5000 dolarów za artykuł.

Teraz Nicolas oferuje jako produkt kurs Ghostwritingu. Ten biznes jest znacznie bardziej skalowalny niż zwykłe pisanie widm dla klientów i pozwolił mu zarobić siedem cyfr.

Zrób pierwszy krok, aby zostać Ghostwriterem już dziś

Postępując zgodnie ze wskazówkami Nicolasa, powinieneś być w stanie zdobyć swojego pierwszego klienta Ghostwriting.

Jeśli jednak potrzebujesz dodatkowej pomocy od innych odnoszących sukcesy pisarzy-widmo, aby przyspieszyć proces uczenia się, rozważ dołączenie do Akademii Copyblogger.

Wewnątrz możesz nawiązać kontakt z innymi, bardziej doświadczonymi autorami duchów i twórcami treści, aby uzyskać opinie na temat swoich tekstów, zadawać pytania i rozwijać się jako przedsiębiorca.

Będziesz mieć także dostęp do różnych kursów z zakresu content marketingu i copywritingu, z których możesz korzystać we własnym tempie.

Sprawdź więc już dziś Akademię Copyblogger i przekonaj się, czy jest dla Ciebie odpowiednia.