Jak zostać najemnikiem usług SEO | Affilorama

Prawie wszystkie firmy zdały sobie sprawę, że mogą czerpać korzyści z marketingu internetowego, a zwłaszcza usług SEO.

Tak, są tacy, którzy chowają głowę w piasek i odmawiają przystosowania się do nowej rzeczywistości, w której stoją firmy każdej wielkości: Musisz być obecny w Internecie. Nawet tradycyjne firmy, które w rzeczywistości nie przeprowadzają żadnych transakcji online, potrzebują marketingu online.

Klienci są online, więc firmy również muszą być online. Nawet prosta strona internetowa z kilkoma stronami może nadać firmie wiarygodność w oczach klienta i pomóc w budowaniu zaufania, zanim w telefonie zostanie naciśnięty pierwszy przycisk.

Dlatego sprzedawanie firmom swoich umiejętności marketingowych online jest obecnie jednym z największych trendów.

Istnieje tak duży popyt i niewystarczająca liczba dostawców wysokiej jakości, że możesz łatwo wygenerować przyjemny strumień dochodów, oprócz własnych stron internetowych i przedsięwzięć marketingowych, w tym programów partnerskich. Lub jeśli ten rodzaj pracy zrobi to za Ciebie, możesz nawet stworzyć własny biznes świadczący usługi SEO.

Oto jak zacząć:

Zdecyduj się na swoje usługi

Jak wspomnieliśmy powyżej, usługi SEO są jednymi z najbardziej poszukiwanych przez firmy, ale istnieje wiele powiązanych usług, które możesz świadczyć lub które są częścią Twojej pracy SEO.

Na przykład, aby podnieść pozycję klienta w rankingu i zwiększyć ruch, może być konieczne:

• Zaktualizuj (lub nawet utwórz) ich stronę internetową.
• Napisz nową kopię dla swoich stron.
• Znajdź, kup lub utwórz obrazy.
• Skonfiguruj profile lokalne, takie jak Yelp, Google+ Local (formalnie nazywane Miejscami) itp.
• Twórz lub aktualizuj ich profile w mediach społecznościowych.

Tylko dlatego, że nie możesz lub nie chcesz zrobić czegoś, czego potrzebuje klient, nie musisz mu mówić: „Nie, dziękuję, nie chcę twoich pieniędzy”. Zastosuj takie samo podejście, jak w przypadku witryny afiliacyjnej: jeśli treść jest dla Ciebie słabym punktem, zleć pracę. Znajdź kilku zaufanych dostawców usług, których umiejętności uzupełniają Twoje.

Zrozum swoje mocne strony, upodobania i antypatie, zanim zaczniesz, a będziesz znacznie szczęśliwszą osobą. Jesteś w tym, aby zarobić dodatkowe pieniądze i być swoim własnym szefem. Po co być nieszczęśliwym, robiąc to?

Praktykować to, co głosisz

Czy poszedłbyś do trenera fizycznego, który nie jest w formie? Czy oddałbyś swoje pieniądze doradcy finansowemu, który był spłukany?

Oczywiście nie.

Podobnie, jeśli masz zamiar krzyczeć ze szczytu góry o wielkości marketingu internetowego i SEO, musisz przećwiczyć to, co głosisz.

Miej profesjonalnie wyglądającą stronę internetową, która jest zoptymalizowana i uszeregowana pod kątem terminów związanych z Twoją działalnością. Skonfiguruj lokalne profile SEO i cytaty, takie jak te, które poinformujesz swoich klientów, których potrzebują. Miej profile w mediach społecznościowych, które prowadzą do Twojej witryny.

Te rzeczy nie tylko zapewnią Ci biznes — zapewnią również ważność Twojej prezentacji sprzedażowej.

Uzyskaj wyniki

Poza skonfigurowaniem podstaw, będziesz chciał mieć pewne wyniki za pasem, aby pokazać potencjalnym klientom.

To nie musi być oszałamiające ani nic takiego. Wystarczy, aby pokazać ludziom, że jesteś zdolny i możesz robić to, co mówisz, że możesz. Będziesz także potrzebować referencji, którymi możesz się podzielić.

Jeśli jesteś nowy w tym wszystkim i nie masz jeszcze nic do pokazania, nie martw się. Oto jak je zdobyć:

• Twoje własne witryny: nikt nie musi wiedzieć, kto jest właścicielem witryny, której używasz jako przykładu. Utwórz i uszereguj witrynę pod kątem słów kluczowych z długiego ogona i BOOM! Masz wyniki. Skorzystaj ze swojego doświadczenia w marketingu afiliacyjnym. Jeśli czekałeś na powód, aby go wypróbować, to z pewnością jest to dobry pomysł.
• Pracuj tanio: znajdź kogoś, kogo znasz, kto ma firmę i zaoferuj wykonanie niektórych prac SEO po obniżonych stawkach w zamian za referencje. Jeśli nie masz żadnego z tych powiązań, przedstaw to firmom, z którymi prowadzisz interesy (dentyści, kręgarze, salony fryzjerskie itp.). Oni już cię znają, a ty dajesz im pieniądze, więc dlaczego nie?
• Freelance Gigs: Zarejestruj się jako dostawca w witrynach takich jak Fiverr lub Upwork i wyeliminuj niektóre prace SEO, do których możesz się odnieść.

Zdobądź klientów

OK, masz skonfigurowaną witrynę i niektóre wyniki, którymi możesz się pochwalić. Teraz nadszedł czas, aby zdobyć kilku płacących klientów.

Możliwe, że Twoimi klientami będą małe lokalne firmy. Istnieje wiele sposobów, aby stanąć przed nimi i spróbować zabezpieczyć ich interesy.

• Online: Jako marketerzy online powinniście przede wszystkim szukać sposobów na ożywienie biznesu poprzez SEO i PPC. Te kanały zapewnią Ci wiele możliwości dotarcia do firm.
• Społecznościowe: Posiadanie silnej obecności w mediach społecznościowych, która pomoże Ci stać się autorytetem w zakresie usług SEO w Twojej okolicy, również przyniesie Ci klientów.
• Tradycyjny: Jasne, skupiamy naszą energię w Internecie, ale to nie znaczy, że tradycyjny marketing nie działa. Druk, radio, ulotki, przesyłki reklamowe, a nawet znaki na poboczach drogi mogą zdziałać cuda.
• Zostań władzą: znajdź lokalne grupy biznesowe, takie jak Izba Handlowa, i zaproponuj wypowiedź na temat niuansów marketingu internetowego. Kiedy te firmy zdecydują, że potrzebują usług SEO, będziesz osobą, o której myślą.
• Partner Up: Znajdź firmy, które świadczą powiązane usługi, takie jak projektowanie stron internetowych lub tradycyjna reklama, i zaoferuj im bycie ich outsourcerem SEO. Lub, jeśli masz powiązania, które są silne w sprzedaży, sprowadź ich, aby pozyskać klientów podczas wykonywania pracy.

Wybór właściwych klientów

Kiedy zaczynasz swój biznes, możesz być podekscytowany, gdy ktoś rzeczywiście chce robić z tobą interesy. Ale nie wszyscy klienci są sobie równi.

Oto, na co zwracać uwagę, gdy kierujesz reklamy do klientów:

• Klienci o wysokiej wartości: Im więcej pieniędzy firma zarabia na swoich klientach, tym większe prawdopodobieństwo, że zapłaci ona wyższe stawki za Twoje usługi. Chirurg plastyczny, który zarabia 5000 dolarów na operacji nosa, potrzebuje tylko jednego lub dwóch klientów rocznie, aby twoje opłaty były opłacalne.
• Dobry biznes: chcesz współpracować z dobrymi firmami, które zapewniają dobrą obsługę klienta. Twoja praca będzie nieskończenie cięższa, jeśli Twój klient prowadzi zły biznes i nie dba o klientów.

Co najważniejsze, potrzebujesz klientów, którzy rozumieją wartość Twoich usług i realistycznie podchodzą do wyników. Teraz wiele z tego sprowadza się do ciebie, aby pomóc im zrozumieć twoją wartość i jakie wyniki są realistyczne. Ale jeśli klient jest nierozsądny lub trudny w pracy od samego początku, powinieneś odejść i znaleźć lepszego.

Pokaż ROI

Jak wszystko inne w biznesie, wszystko sprowadza się do zwrotu z inwestycji (ROI). Musisz udowodnić, że pieniądze, które płacą ci klienci, dają im więcej pieniędzy.

Oto jak:

• Raportowanie: Użyj Google Analytics i innych raportów, aby pokazać ruch, który dla nich generujesz i ich rankingi w wyszukiwarkach.
• Obowiązkowe spotkania: Twój klient może nie prosić o to, ale zorganizuj comiesięczne spotkanie z nim. Przeanalizuj wyniki, poproś o informację zwrotną i wzmocnij wartość, którą zapewniasz.
• Śledzenie połączeń: jeśli chcesz mieć pewność, że Twoi klienci dokładnie wiedzą, co wnosisz do ich firmy, użyj śledzenia połączeń. Usługi takie jak If By Phone, Twilio i inne mogą śledzić połączenia na podstawie ich źródła online, a nawet umożliwiają nagrywanie rozmów. Jest to szczególnie przydatne, jeśli podejrzewasz, że proces sprzedaży firmy lub procesy obsługi klienta mogą być przyczyną niskiej konwersji.

Nieskończone możliwości

Wykorzystanie doświadczenia w marketingu afiliacyjnym do sprzedaży usług jak najemnik SEO to świetny sposób na dywersyfikację strumienia dochodów lub rozpoczęcie całkowicie nowego biznesu. Biorąc pod uwagę liczbę firm, które potrzebują Twojej pomocy oraz globalny charakter Internetu, możliwości są naprawdę nieograniczone.