Jak zwiększyć sprzedaż z biuletynów e-mailowych

Dobry biuletyn e-mailowy może być siłą napędową Twojej firmy. Wiele odnoszących sukcesy firm traktuje marketing e-mailowy priorytetowo i nie bez powodu: e-mail przynosi zdumiewający zwrot z inwestycji w wysokości 43 USD na każdy wydany 1 USD.

Najlepsze biuletyny e-mailowe to nie sprzedaż. Dostarczają raczej wartości, która pomaga subskrybentom rozwiązywać problemy, poprawiać ich życie i osiągać cele. Jeśli możesz to zrobić, nastąpi sprzedaż. Oto cztery sposoby na stworzenie zwycięskiego biuletynu e-mail, który wspiera sprzedaż, wraz z przykładami.

1. Buduj zaufanie i zdobywaj doświadczenie

Zapomnij o sprzedaży. Zamiast tego twórz atrakcyjne treści biuletynów, które budują zaufanie i potwierdzają Twoją wiedzę. Oferuj prawdziwe, praktyczne porady, które pomogą odbiorcom (niezależnie od tego, czy dokonają zakupu, czy nie).

Używaj konwersacyjnego tonu i odnoś się do odbiorców, aby promować poczucie solidarności. Jesteś jednym z nich i siedzicie w tym razem.

Pomysły obejmują:

• Artykuły instruktażowe
• Studia przypadków z prawdziwego świata
• Szybkie porady i triki
• Dogłębne przewodniki

Na przykład firma cateringowa może wysłać biuletyn e-mailowy zawierający szczegółowe informacje na temat planowania idealnego przyjęcia świątecznego. Publiczność firmy cateringowej z pewnością byłaby zainteresowana planowaniem przyjęcia. Jeśli firma oferuje przydatne wskazówki, subskrybenci zaufają ich wiedzy — a niektórzy ostatecznie ją zatrudnią.

Zrób burzę mózgów na pomysły dotyczące treści wiadomości e-mail, które pokochają Twoi odbiorcy. Zidentyfikuj ich problemy i napisz, co wiesz. Dobra rada rodzi zaufanie, a ufna publiczność będzie od ciebie kupować.

2. Wzbudzaj emocje

Czy wiesz, że 90 procent konsumentów woli otrzymywać aktualności za pośrednictwem biuletynów e-mailowych? To doskonała okazja marketingowa, ale zbyt wiele e-maili jest wypełnionych suchymi, nudnymi treściami, których nikt nie chce czytać. Wyróżnij się na tle konkurencji i zainspiruj odbiorców treścią wiadomości e-mail, która budzi emocje.

Pomysły obejmują:

• Zilustrowanie korzyści płynących z zastosowania się do Twojej rady: na przykład doradca finansowy nie powinien po prostu powiedzieć, że mądrze jest inwestować w konto IRA — powinien też powiedzieć, że mądrze jest inwestować w konto IRA, aby móc przejść na wcześniejszą emeryturę
• Doprawianie swojej kopii rozwiązaniami: Nie oznacza to przedstawiania produktów za pośrednictwem poczty e-mail, ale oznacza, że ​​możesz o nich wspominać jako o naturalnych rozwiązaniach typowych problemów. Zaszczep pomysł, że istnieje łatwy sposób, aby klienci mogli czerpać korzyści z twoich porad
• Dodawanie dużych, intrygujących obrazów do biuletynów e-mailowych: Wizualnie zaangażuj odbiorców obrazami, które wzbudzają pożądanie i inspirują

Ekscytacja motywuje do działania, a nie ma lepszej platformy do konsekwentnego tworzenia ekscytacji niż e-mail.

3. Zautomatyzuj swój biuletyn e-mailowy

Prawdopodobnie wiesz, że poczta e-mail jest jednym z najtańszych sposobów promowania Twojej firmy. Czy wiesz, że dzięki narzędziom do automatyzacji poczty e-mail jest to jedno z najłatwiejszych?

Zidentyfikuj sposoby automatyzacji marketingu e-mailowego, abyś mógł skoncentrować wysiłki na optymalizacji i rozwoju biznesu. Zacznij od formularza subskrypcji, który automatycznie uruchamia serię wstępnie ustawionych wiadomości e-mail — Twoją pielęgnującą kampanię.

Zaprojektuj swoją kampanię, aby zdobyć zaufanie, a ostatecznie sprzedaż. Pomysły obejmują:

• Zmiana przeznaczenia treści witryny i bloga w serię pomocnych e-maili
• Przeprowadzanie wywiadów z klientami i publikowanie studiów przypadku, z którymi subskrybenci będą się odnosić (pokaż im rozwiązania)
• Opracowanie kampanii pielęgnacyjnej, w której wysyłasz serię czysto informacyjnych e-maili, zakończonych końcowym e-mailem zawierającym specjalną ofertę promocyjną

Jak często należy wysyłać e-maile? Jedno z badań wykazało, że 48 procent konsumentów woli kontaktować się z firmami co tydzień, ale możesz wysyłać e-maile częściej, o ile nie spamujesz subskrybentów.

Bez względu na to, jak często wysyłasz wiadomości e-mail, skorzystaj z automatyzacji poczty e-mail, aby konsekwentnie umieszczać wiadomości przed chłonnymi odbiorcami. W ten sposób nieuniknione problemy biznesowe i pojawiające się priorytety nie zakłócą Twojej kampanii e-mailowej — będzie ona działać na autopilocie!

4. Dołącz wezwanie do działania

Twoje e-maile nie powinny być jawnymi ofertami sprzedaży, ale nadal możesz zaprojektować biuletyn e-mailowy pod kątem sprzedaży. Większość wysyłanych e-maili powinna zawierać przekonujące wezwanie do działania (CTA).

Pomysły obejmują:

• Umieszczenie wezwania do działania na końcu kopii informacyjnej
• Umieszczanie wezwania do działania na pasku bocznym wiadomości e-mail lub w jednym z bloków układu wiadomości e-mail
• Dodanie przycisków wezwania do działania do zwiastunów artykułów, a następnie przygotowanie oferty na miejscu
• Wysyłanie serii e-maili i rezerwowanie prezentacji i wezwania do działania na ostatnią z serii

Pamiętaj, że ludzie subskrybują Twój biuletyn e-mailowy w zamian za obietnicę jego wartości. Jeśli jesteś zbyt promocyjny, anulują subskrypcję. Skoncentruj się na dostarczaniu wartości, a następnie strategicznie rozmieść wezwania do działania, aby motywować odpowiedzi. W ten sposób tworzysz zwycięski biuletyn e-mailowy dla sprzedaży.

Przykłady biuletynów e-mailowych

Znajdź inspirację w poniższych przykładach biuletynów e-mailowych.

Ten e-mail od Real Adventures zawiera cenne informacje na temat podróżowania po Kubie. W końcu zawiera wyraźne wezwanie do działania dla swojej aplikacji.

Ten zautomatyzowany e-mail powitalny od Patagonia wyjaśnia misję i zaangażowanie firmy w kwestie odpowiedzialności środowiskowej i społecznej — rzeczy, którymi prawdopodobnie zainteresują się nowi subskrybenci i potencjalni klienci. Następnie zawiera wezwanie do działania w zakresie przepisów Patagonia.

Miesięczny biuletyn Oscara zawiera artykuły informacyjne na temat zdrowia i ubezpieczeń. To dobry przykład tego, jak można zmienić przeznaczenie treści bloga w biuletyn e-mailowy. Każda historia zawiera wezwanie do przeczytania więcej na blogu, a e-mail kończy się wezwaniem do działania, aby śledzić firmę w mediach społecznościowych.

Biuletyn e-mail IFTTT zawiera porady i wskazówki — lub „przepisy”, jak je nazywają — dotyczące korzystania z platformy do wykonywania określonych zadań. Te zadania są wartościowe dla subskrybentów i zachęcają do zaangażowania w IFTTT.

xq

Pamiętaj, że najskuteczniejsze biuletyny e-mailowe oferują wartość i ograniczają sprzedaż. Skorzystaj z tych wskazówek, aby stworzyć atrakcyjne treści, których pragną Twoi odbiorcy, i wzbudzić emocje związane z Twoimi produktami i usługami. Następnie dostarcz naturalne wezwanie do działania, które zmotywuje subskrybentów do wykonania kolejnego kroku w procesie zakupowym.

Chcesz dowiedzieć się więcej? Przejrzyj resztę naszego bloga w celu uzyskania innych wskazówek marketingowych. Jeśli jesteś gotowy do stworzenia pierwszego e-maila, ankiety, formularza rejestracyjnego lub strony docelowej, zarejestruj się, aby skorzystać z bezpłatnego okresu próbnego aby uzyskać narzędzia potrzebne do tworzenia skutecznych kampanii marketingowych!