Jak szybko i skutecznie zwiększyć ruch organiczny Twojej aplikacji na rynku aplikacji?

Wzrost ruchu organicznego był ignorowany przez wielu marketerów na rynku aplikacji w tych latach. Z różnych powodów, a także ponieważ wzrost naturalnego ruchu wymaga pewnego czasu, wielu marketerów aplikacji wybiera szybkie i skuteczne sposoby napędzania wzrostu ruchu jako reklamy. Strategie wzrostu ruchu organicznego udostępnione przez zespół techniczny ASOWorld są oparte na naszych opadach i gromadzeniu doświadczenia w oparciu o dane z tysięcy udanych spraw w ciągu ostatnich lat, aby pomóc twórcom aplikacji mobilnych i marketerom szybko zrozumieć podstawy wzrostu ruchu organicznego.

Tak zwane pozyskiwanie płatnych użytkowników lub płatne UA jest szeroko stosowane w marketingu mobilnym.

Indywidualnym programistom i marketerom aplikacji nie są obce reklamy w wyszukiwarce Google oraz inny gorący temat, jak ASA od Apple na dwóch głównych rynkach aplikacji, Google Play i App St. W przeciwieństwie do tego, naturalny wzrost został zignorowany przez wiele osób ze względu na okres oraz potrzebę wsparcia technicznego dla algorytmów rankingowych.

Czym jest ruch organiczny i naturalne pozyskiwanie użytkowników?

Ruch organiczny odnosi się do postępu, gdy docelowi użytkownicy wyszukują słowo kluczowe w określonych intencjach, klikają organiczne wyniki wyszukiwania inne niż reklamy i wchodzą na Twoją stronę. Organiczne pozyskiwanie użytkowników (UA) można zdefiniować jako zbiór wszystkich działań marketingowych w celu zwiększenia organicznego wzrostu ruchu.

Kliknij „ Dowiedz się więcej ”, aby rozwijać swoją działalność w zakresie aplikacji i gier dzięki usłudze promocji aplikacji ASO World .

Jakie są popularne tematy pozyskiwania użytkowników mobilnych?

Zwiększ liczbę recenzji i instalacji aplikacji w App Store / Google Play dzięki eksploracji - Dowolne instalacje aplikacji z listy sklepów (bez wyników wyszukiwania) na stronach App Store lub Google Play, w tym lista polecanych lub lista Top ranking, kolekcje sklepów i najlepsze pochwały / wykresy kategorii sklepów.

Zwiększenie organicznych instalacji App Store/Google Play - Instalacje z wyników wyszukiwania w App Store i Google Play po przeprowadzeniu wyszukiwania przez użytkownika.

Czym są naturalne instalacje?

Jedną z definicji instalacji organicznych uzgodnioną przez większość MMP jest „Rozpoznawane instalacje aplikacji nie należą do płatnych reklam”.

Istnieje wiele powodów, dla których nie są one przypisywane reklamom, np. błąd logiczny (rozpoznawanie odcisków palców i błędna identyfikacja końcowego użytkownika) czy nawet zmiana urządzenia przez użytkownika.

To, o czym tutaj mówimy, to poprawa optymalizacji aplikacji lub gier w sklepie z aplikacjami, podniesienie rankingu organicznych wyników wyszukiwania, zwiększenie widoczności aplikacji i gier, uzyskanie organicznych pobrań i instalacji z ruchu organicznego.

Jak kompleksowo i skutecznie zwiększyć wzrost ruchu organicznego mobilnego?

Optymalizacja sklepu z aplikacjami - optymalizacja kreatywna

Optymalizacja strony lub listy produktów w App Store/Google Play ma na celu zwiększenie współczynnika konwersji sklepu z aplikacjami.

Dopracuj projekt swojego sklepu z aplikacjami, w tym ikony, zrzuty ekranu, filmy, tytuły, podtytuły, krótkie wprowadzenie. Dobry projekt pozwala użytkownikowi szybko zrozumieć, co robi Twoja aplikacja i wyjątkowe funkcje.

Ranking aplikacji i optymalizacja widoczności

• Badanie słów kluczowych - Aby przeprowadzić badanie słów kluczowych na podstawie kategorii aplikacji i segmentacji rynku za pomocą narzędzia App Store (jako App Annie, AppTwaek). Skoncentruj się na większości strategicznych słów kluczowych o znaczeniu balansu, trudności w rankingu, krajobrazie konkurencyjnym i popularności wyszukiwania.
• Implementacja i testowanie słów kluczowych — zaimplementuj słowa kluczowe w metadanych aplikacji w najlepszy sposób, takie jak słowa kluczowe App Store, tytuł, podtytuł i opis.
• Wyróżnij się — przyciągnij uwagę App Store i Google Play, a następnie uzyskaj możliwość umieszczenia na liście polecanych w sklepie z aplikacjami, aby zmaksymalizować reputację aplikacji.

Algorytm rankingu sklepu z aplikacjami opiera się w dużej mierze na pewnych wskaźnikach, takich jak szybkość wzrostu liczby instalacji aplikacji, w celu określenia rankingu list przebojów, wykresów kategorii i wyników wyszukiwania słów kluczowych.

• Pierwsza instalacja — zarówno App Store, jak i Google Play biorą pod uwagę szybkość pierwszej instalacji, aby określić ranking. Dlatego też płatne usługi ASO, takie jak ASOWorld, zapewniają szybki wzrost pobrań i instalacji aplikacji w krótkim czasie, wraz z płatnymi usługami UA, takimi jak Google Ads czy ASA, skupiającymi się na maksymalizacji liczby pierwszych instalatorów. Dwie praktyki razem pchają Cię na szczyt listy sklepów z aplikacjami, aby zwiększyć widoczność aplikacji, a tym samym napędzać organiczny wzrost ruchu.
• Świadomość marki – Płatne reklamy niekoniecznie tworzą wartości, przyciągając bezpośrednią reakcję użytkowników (kliknięcie reklamy i zainstalowanie aplikacji). Współpracując ze skutecznymi zasobami, takimi jak media społecznościowe, media strumieniowe i recenzje aplikacji, staraj się zwiększyć ekspozycję marki, aby więcej potencjalnych użytkowników wiedziało i próbowało wyszukać i pobrać Twoją aplikację.
• Płatne wyszukiwanie - Możesz użyć płatnego wyszukiwania, aby podnieść ranking organicznych słów kluczowych, aby wykorzystać liczbę wyszukiwań w kategorii i przestrzeni Twojej aplikacji. Chociaż jest dostępny z budżetem, stara się wykorzystać naturalną potrzebę użytkownika: wyszukiwanie.

Rozważ czynniki zewnętrzne

Oprócz pracy nad naturalną optymalizacją wydajności (widoczności i współczynnika konwersji), powinieneś także pomyśleć o „zdarzeniach” poza działaniami marketingowymi i wykorzystać je.

Sezonowość — weź pod uwagę zmieniające się preferencje użytkowników i zlokalizuj swoje pomysły na sklep z aplikacjami, aby zmaksymalizować współczynniki konwersji.

Konkurencja — obserwuj zmiany konkurencji w sklepie z aplikacjami i dostosuj informacje oraz strategie, aby pokazać użytkownikom, dlaczego i dlaczego Twoja aplikacja jest inna i lepsza.

Dowiedz się, jak sklepy z aplikacjami mogą przyspieszyć rozwój organiczny

Spójrzmy na hipotetyczny przykład, w którym zadaniem zespołu jest maksymalizacja instalacji i wzrostu DAU (Daily Active User).

Scenariusz 1: Eksploatacja wyspy

Załóżmy, że płatny zespół UA korzysta z MMP zgodnie z oczekiwaniami i przydziela swój budżet UA do kanałów i działań o najwyższej skuteczności pod względem ROAS.

ROAS jest obliczany poprzez pomiar przychodów generowanych przez użytkowników bezpośrednio instalujących aplikacje po kliknięciu reklamy.

W takim przypadku płatny zespół UA może zidentyfikować słabo działające kanały lub działania. Słaba wydajność nie jest wynikiem niskich instalacji, ale wskazuje, że przyprowadzeni użytkownicy mają niski LTV (wartość przez całe życie) i wcale nie przekształcili się w użytkowników płacących.

Patrząc wyłącznie na bezpośrednie wartości ROAS, płatny zespół UA dojdzie do wniosku, że powinien zamknąć kampanię i przenieść budżet gdzie indziej.

Biorąc pod uwagę, że kampania przyciągnęła dużą liczbę osób, które po raz pierwszy zainstalowały się po raz pierwszy, przy stosunkowo niskim koszcie instalacji, przesunęła również aplikację na szczyt ogólnych i kategorii wykresów, a także wspierała niektóre ze strategicznych słów kluczowych w celu uzyskania lepszych pozycji w rankingu.Instalacje organiczne gwałtownie spadła po zamknięciu kampanii.

Scenariusz 2: Zrozumienie dynamiki płatności i wzrostu organicznego

W innym przypadku zespół płacący i zespół ASO współpracują, aby osiągnąć ogólny wzrost KPI.

Zespół płacący nie tylko patrzy na skuteczność kampanii/kanału z bezpośredniego punktu widzenia ROAS, ale także bierze pod uwagę jej udział w ruchu organicznym.

Nie tylko zakładają, że każda płatna instalacja przyniesie więcej organicznych instalacji, ale również dobrze rozumieją wskaźniki związane z rankingiem w sklepie z aplikacjami, który w tym przypadku jest pierwszą instalacją.

Przypisując ranking do tego konkretnego kanału/wydarzenia, płatny zespół nadal prowadzi wydarzenie (nawet jeśli MMP wykazuje niski ROAS). Aplikacja może zmaksymalizować widoczność w sklepach i instalacjach ekologicznych.

Jak poprawić rozwój organiczny poprzez ASO i kreatywną optymalizację?

Jedną z najważniejszych dźwigni, którymi dysponujesz, jest zwiększenie współczynnika konwersji sklepu z aplikacjami poprzez optymalizację kreacji.

Możesz przekonwertować więcej przeglądania/eksploracji i wyszukiwań na instalacje z lepszym współczynnikiem konwersji, a lepsze konwersje bezpośrednio wpływają na widoczność w sklepie.

Lepsza konwersja = więcej pierwszych instalacji

App Store i Google Play to świetne platformy do przyciągania nowych odbiorców, do których nie można dotrzeć tylko poprzez marketing poza platformą. Masz możliwość, aby zauważyli Twoją aplikację lub grę, a następnie przekonaj ich do jej zainstalowania, a miliardy użytkowników codziennie odwiedzają sklep z aplikacjami.

Biorąc pod uwagę ten fakt, oczekuje się, że platformy te wygenerują dużą liczbę pierwszych instalacji dla Twojej aplikacji, co z kolei pomoże poprawić ranking wraz ze wzrostem szybkości instalacji.

Zrozumienie, w jaki sposób nowi i szerzejsi odbiorcy reagują na Twoje wiadomości marketingowe w sklepie z aplikacjami i zoptymalizowanie ich pod kątem tych osób, bezpośrednio wpłynie na Twoją widoczność, gdy wzrośnie współczynnik konwersji szerokiego grona odbiorców.

Lepsza konwersja = lepszy ranking

App Store i Google Play ogłosiły, że ich algorytmy uwzględnią wydajność strony produktu, aby określić, które aplikacje powinny być wyświetlane na wykresach i wynikach wyszukiwania.

Google publicznie mówi o tym w artykule omawiającym sposoby zwiększenia widoczności aplikacji w Google Play, mówiąc: „Ostatnie, ale nie mniej ważne, wysokiej jakości aplikacja oznacza również posiadanie skutecznej i dokładnej strony z wykazem. Czy strona z informacjami o produkcie jest dobra pierwsze wrażenie? Czy jasno i dokładnie przekazuje wartość i oczekiwane przypadki użycia Twojej aplikacji?”

Apple zwrócił również uwagę, że jednym z najważniejszych czynników rankingowych jest zachowanie użytkowników i dane o zamiarach użytkowników, co oznacza, że ​​ich algorytm bierze pod uwagę, w jaki sposób użytkownicy reagują na Twoją stronę produktu.