Jak zainicjować uruchomienie SaaS w latach 2019-2020 {Kompletny przewodnik}

Trajektoria wzrostu, którą marki takie jak Salesforce i Dropbox odkrywają, że działają z roku na rok, jest taka sama, która skłania tysiące przedsiębiorców do wejścia na rynek SaaS.

Również przejście w kierunku SaaS jest wynikiem globalnej pandemii, w której firmy pracują zdalnie, dzięki czemu rozwiązania SaaS cieszą się dużym zainteresowaniem. To jeszcze bardziej otworzyło drzwi dla boomu pomysłów na produkty SaaS, które przekształciły się w startupy.

W tym przypadku, gdy w grę wchodzi trzecie prawo Newtona – sukces firm SaaS prowadzący do większej liczby przedsiębiorców chętnych do wejścia do segmentu – efekt końcowy jest prawie zawsze taki sam – wysoki wzrost rynku SaaS.

Model Software as a Service – na tyłach mnóstwa korzyści, które oferuje, osiągnął etap, w którym dyskusje na temat korzyści, które oferują, są pomijalne przed pytaniami dotyczącymi sposobu ładowania startu SaaS .

Jesteśmy tutaj, aby odpowiedzieć na zapytanie i jego kilka ciągów. Wszystko w naszym przewodniku uruchamiania SaaS .

Pozwól nam przeprowadzić Cię przez etapy, które musiałbyś przejść, aby oznaczyć swoje strategie rozwoju startupu SaaS .

Etap 1: Stwórz przyczepność

Po zebraniu szczegółów dotyczących indywidualnych potrzeb użytkowników i ustaleniu, co musisz zaoferować w swoim produkcie SaaS, następnym krokiem jest weryfikacja Twojego pomysłu .

Teraz walidacja pomysłu byłaby Twoim jedynym etapem, na którym nie tylko sprawdzisz pomysł pod kątem jego wykonalności, ale także przyciągniesz uwagę potencjalnych użytkowników.

Kroki, które należy wykonać w przypadku uzyskania przyczepności użytkownika na wczesnym etapie, mogą znajdować się gdzieś w granicach –

1. Publikowanie i promowanie swojego pomysłu na ProductHunt

ProductHunt to raj dla przedsiębiorców, którzy są na etapie testowania pomysłu. Witryna taka jak społeczność jest domem dla wielu przedsiębiorców i inwestorów, którzy chcą zainwestować w nadchodzące pomysły, a także wielu potencjalnych użytkowników.

Aby uzyskać informacje zwrotne na wczesnym etapie, możesz podzielić się swoim pomysłem na SaaS w ProductHunt i oznaczyć go jako otwarty dla społeczności, aby mógł się do niego przyjrzeć i zadać pytania. W rzeczywistości, widząc korzyści, jakie obecność ProductHunt może przynieść przedsiębiorcy, może być mądrym posunięciem oznaczenie go jako jednej z najlepszych praktyk rozwoju startupu Saas na wczesnym etapie .

2. Tworzenie i promowanie stron docelowych

Twój landing page, który zawiera informacje związane z Twoją ofertą SaaS, może być świetnym sposobem na podzielenie się swoim pomysłem z potencjalnymi użytkownikami, a także pomoże Ci zbudować listę e-mailową.

Ideą strony docelowej jest posiadanie przestrzeni, w której możesz pochwalić się swoim produktem/usługą i wykorzystać zebrane e-maile do dzielenia się regularnymi aktualizacjami o Twojej ofercie SaaS użytkownikom, którzy wykazali zainteresowanie Twoją ofertą.

3. Stawanie się aktywnym w społecznościach biznesowych i technologicznych

Istnieje wiele społeczności obecnych w Internecie, które omawiają i analizują nowe oferty oprogramowania, które są opracowywane i uruchamiane z zamiarem usprawnienia procesów i odpowiedzi , jak promować biznes SaaS .

Na tym etapie, gdy chcesz uzyskać odpowiednią trakcję dla swojej firmy, społeczności te mogą być dobrym punktem wyjścia do przekazania wiadomości o Twoim przybyciu.

Etap 2: Prototyp projektu

Jest to etap, który zaczyna się od zorientowania się, czego użytkownicy chcą od Twojego produktu SaaS. Teraz już wiesz, że problem, który zidentyfikowałeś, w rzeczywistości dotyka mas, a świat potrzebuje na nie odpowiedzi.

A teraz, gdy dałeś użytkownikom teoretyczny wgląd w to, co planujesz zaoferować, następnym krokiem byłoby zapewnienie im czegoś do interakcji.

To jest etap projektowania prototypów.

Istnieje wiele narzędzi i oprogramowania do tworzenia prototypów, które pomogą Ci zaprojektować prototypy, jeśli planujesz wykonać pracę samodzielnie.

Po opracowaniu całego procesu przekształcenia Twojego pomysłu w prototyp, następnym krokiem będzie jego promocja. Chociaż możesz podążać ścieżką mediów społecznościowych i tych, o których wspomnieliśmy w wyżej wymienionych punktach, skrótem do uzyskania opinii byłoby przekazanie swojego prototypu użytkownikom, którzy wykazali zainteresowanie Twoim produktem SaaS za pośrednictwem e-maili.

Możesz nawet zebrać wszystkich ludzi, którzy wykazali zainteresowanie Twoim pomysłem, i zorganizować spotkanie, czyniąc swój prototyp centrum przyciągania. Może to być nawet świetne miejsce, aby zaprosić inwestorów, jeśli planujesz zainwestować w swój prototyp .

O finansowaniu porozmawiamy później w naszym przewodniku po uruchomieniu SaaS . Na razie skupmy się na jego części rozwojowej.

Etap 3: Opracowanie SaaS MVP

Teraz, gdy masz już prototyp SaaS, który został rozwiązany zgodnie z opiniami udostępnionymi przez potencjalnych użytkowników, następnym etapem, do którego teraz wejdziesz, jest etap Minimum Viable Product .

Ideą rozwoju MVP jest stworzenie działającego modelu Twojej oferty SaaS – takiego, który zawiera wszystkie niezbędne i unikalne funkcje, które stawiają Twój produkt na szczycie konkurencji.

Identyfikacja cech, które powinny być obecne w MVP, zajmuje kluczowe miejsce w całym procesie rozwoju, a następnie w decydowaniu o przyszłości Twojego biznesu w domenie. Coś, czym zajmuje się agencja rozwoju, z którą będziesz współpracować, aby przekształcić pomysł w działający model.

W rzeczywistości na tym etapie należy zwrócić uwagę nie tylko na funkcje, ale także na stos technologiczny i podejście programistyczne, nad którymi pracowałaby Twoja partnerska firma zajmująca się tworzeniem aplikacji SaaS .

Jeśli chodzi o właściwe podejście do rozwoju, to tym, którego należy przestrzegać, aby maksymalnie wykorzystać cały proces rozwoju SaaS, jest rozwój Agile .

Podejście to wiąże się z szeregiem dodatkowych korzyści, takich jak terminowa dostawa, szybka reakcja na zmieniający się popyt, niski koszt rozwoju itp.

Pozostawiając partnerskiej agencji, aby przeprowadziła Cię przez wiele korzyści płynących z podejścia Agile w tworzeniu aplikacji SaaS, zwróćmy naszą uwagę na stos technologii, na którym możesz polegać, aby zapewnić wspaniałe wrażenia zarówno użytkownikom końcowym, jak i inwestorom.

Podczas gdy rozwój solidnego systemu SaaS prawie zawsze skupia się na tym, jak silny jest jego ekosystem rozwoju zaplecza , istnieją również inne ramy techniczne, które również wchodzą w grę. Struktury, które nie ograniczają się tylko do Firebase .

Aby lepiej zrozumieć, spójrzmy na wybór stosu technologicznego przez niektóre z najlepszych firm SaaS działających na świecie.

Po opracowaniu MVP na podstawie odpowiedniego zestawu stosu technologii, następnym krokiem, który pojawia się w każdym przewodniku po uruchomieniu SaaS, jest sprawienie, aby MVP na żywo zbierał informacje zwrotne.

Etap 4: Tworzenie MVP na żywo i praca nad informacją zwrotną

Zaraz po opracowaniu swojego SaaS MVP, pojawia się etap uruchamiania.

To jest część, w której tworzysz swoją aplikację SaaS, aby użytkownicy mogli pracować i odkrywać. Na tym etapie Twoja agencja partnerska ponownie pojawi się na zdjęciu. Będą pracować nad ostatecznym testowaniem MVP i udostępnieniem go w sieci WWW.

Po opublikowaniu MVP Twoja praca promocyjna zajmie pierwsze miejsce. Na tym etapie będziesz musiał postarać się, aby uzyskać jak najwięcej odpowiednich gałek ocznych.

Pierwszym planem po uruchomieniu produktu SaaS będzie nawiązanie kontaktu z przedstawicielami biznesowymi i przedsiębiorcami, dla których stworzyłeś oprogramowanie – jest to wysiłek, który wymagałby zespołu sprzedaży. I przekonaj ich, aby włączyli go w swój codzienny proces.

Drugim planem byłoby zebranie informacji zwrotnych na temat ich doświadczeń. Na końcu każdej sesji będziesz musiał zanotować, w jaki sposób wchodzili w interakcję z funkcjami Twojej oferty i jakimi doświadczeniami mieli się podzielić.

Sukces drugiego planu zostanie uznany za owocny, gdy poprosisz inżynierów agencji, aby usiedli z grupą testową podczas pracy nad oprogramowaniem. W ten sposób prędkość, z jaką rezolucje są realizowane, wzrośnie wielokrotnie. Wskaźnik rezygnacji z oferty SaaS będzie również o kilka punktów niższy od tego, co pokazują statystyki branży.

Efektem końcowym tego etapu byłyby elementy, które bardzo przydadzą się w kolejnym etapie, do którego teraz wejdziesz.

Krok 5: Uzyskiwanie finansowania startowego SaaS

Wynik etapu czwartego, który zakończył się weryfikacją wartości MVP, przeniósłby Cię na etap aktualizacji – gdzie twoi współpracujący programiści SaaS pracowali nad opiniami, którymi podzielili się Twoi prawdziwi użytkownicy.

Teraz, gdy aktualizacja odbywa się na zapleczu, jest kilka rzeczy, które będziesz musiał opanować na pierwszym etapie – Finansowanie i podejmowanie decyzji w sprawie modelu biznesowego SaaS (ta ostatnia pojawia się przed pierwszym).

Ponieważ inżynierowie pracują nad szczegółami technicznymi, Twój zespół będzie musiał pracować nad biznesową stroną oprogramowania – strategią cenową SaaS , zestawem funkcji, które byłyby oferowane bez żadnej ceny, znacznikami powtarzalnych kosztów, wykonalnością skalowalności itp.

Jedyną rzeczą, na którą chcielibyśmy tutaj położyć nacisk, jest moc oferowania Freemium. Zamiast utrzymywać swój produkt w trybie płatnym od pierwszego dnia, daj użytkownikom swobodę korzystania z produktu, zanim zostaną poproszeni o wydanie ani grosza.

Ale ponieważ nie ma dwóch takich samych firm SaaS, może być trochę trudno zdecydować się na strategię cenową SaaS, która będzie działać dla Twojej firmy. Ale bez względu na to, jak bardzo jest to zagmatwane, niezwykle ważne jest, aby zdecydować się na model cenowy, ponieważ jego brak może być przyczyną niepowodzenia biznesowego SaaS.

Umów się na bezpłatną konsultację z naszym zespołem konsultantów SaaS, aby uzyskać pomoc od strony biznesowej.

Podczas gdy my zajmujemy się biznesową i techniczną stroną Twojej oferty SaaS, będziesz musiał przejść do następnego ważnego zadania – pozyskiwania środków dla swojego startupu .

Dopóki nie będziesz mieć dużego salda bankowego (takiego, którego przedsiębiorcy na ogół nie mają), będziesz musiał skupić się na zainteresowaniu inwestorów i finansowaniu swojego produktu SaaS.

Krok znalezienia odpowiedzi na pytanie, jak zdobyć finansowanie dla startupu SaaS , choć jest kluczowy, nie jest łatwy do osiągnięcia. Istnieje wiele równań, na które musisz się zwrócić, aby uzyskać pieniądze na swój produkt. Równania, które zależałyby głównie od tego, jak docelowi użytkownicy zareagowali na aplikację.

Wraz ze zbiorem liczb, których świadkiem była Twoja oferta SaaS, będziesz musiał przyjrzeć się ustawionemu modelowi biznesowemu – upewniając się, że to właśnie on utrzymuje Cię w strefie zysku, nie obciążając jednocześnie kieszeni użytkowników.

Dopiero po przedstawieniu obrazu stabilnego zysku i pozytywnej reakcji użytkowników, inwestorzy okazują zainteresowanie i chętnie przekażą fundusze i swoje doświadczenie.

Teraz następuje ciągły proces aktualizacji. Będziesz musiał stale rozbudowywać swoje oprogramowanie SaaS, aby zapewnić użytkownikom wysoki priorytet w modelu biznesowym SaaS .

Teraz, gdy omówiliśmy już wszystkie etapy zakładania Twojej firmy SaaS, pozwól, że w ramach pożegnania rzucimy okiem na czynniki, które przyczyniły się do określenia sukcesu największych firm SaaS na całym świecie.

Mając teraz na wyciągnięcie ręki sekret najlepszych firm SaaS, nadszedł czas, abyś wkroczył na ścieżkę sukcesu. Pozwól nam pomóc.

Wypełnij poniższy formularz i już dziś skontaktuj się z naszym zespołem programistów SaaS.