Jak zbudować listę e-mail gotową do zakupu za pomocą quizów

Pomimo rosnącego szumu wokół znikających filmów, chatbotów i innych innowacji w mediach społecznościowych, e-mail nadal ma silną pozycję w ekosystemie marketingu cyfrowego.

Jest to trzecie najbardziej wpływowe medium dla odbiorców B2B – co nie jest zaskoczeniem, biorąc pod uwagę wielkość światowej populacji korzystającej z poczty e-mail, która szacuje się, że zbliża się do 4 miliardów użytkowników.

Fakt, że e-mail jest potężnym, skutecznym i opłacalnym narzędziem marketingowym, jest oczywisty. Ale jak zbudować listę e-mailową i skorzystać z jej ogromnego potencjału? Tutaj sprawy mogą się nieco skomplikować.

Rozwój listy e-mailowej jest tematem dużego zainteresowania w przestrzeni marketingu cyfrowego od ponad dekady. Ze względu na zasięg i powrót e-mail marketingu, firmy i marketerzy desperacko szukają sposobów na rozszerzenie swoich baz danych i komunikowanie się z zainteresowanymi stronami w bezpiecznej skrzynce odbiorczej.

Jednak wraz z rosnącą dojrzałością e-mail marketingu następuje osłabienie przestarzałych strategii budowania list. Niektóre taktyki nie działają tak, jak kiedyś, a inne po prostu dostarczają niezaangażowanych, niewykwalifikowanych potencjalnych klientów, co skutkuje niskimi współczynnikami konwersji.

Wraz z rosnącą dojrzałością e-mail marketingu następuje osłabienie przestarzałych strategii budowania list”.

Nieco niewykorzystaną metodą przechwytywania subskrybentów wiadomości e-mail są quizy marketingowe – i są w tym bardzo skuteczne.

Dlaczego quizy są tak dobre w zdobywaniu potencjalnych klientów?

Quizy są zabawne, można je udostępniać i wiele mówią o Twoich subskrybentach. Dwukierunkowy charakter quizów angażuje potencjalnych klientów na zupełnie nowym poziomie, a ich konstrukcja gromadząca informacje pomaga kwalifikować potencjalnych klientów i poprawiać współczynniki konwersji.

Zbieranie danych użytkowników tradycyjnymi metodami może być powolnym i kosztownym procesem. Quiz sprawia, że ​​jest interaktywny i skupia się na pragnieniach i zainteresowaniach odbiorców. Skupiają się na respondencie i jego potrzebach, zapewniając mu dobrą zabawę i spersonalizowany wynik, którym mogą się podzielić.

Oto trzy powody, dla których quizy marketingowe doskonale nadają się do pozyskiwania potencjalnych klientów:

Ludzie chętniej się nimi dzielą

Użytkownicy online lubią dzielić się rzeczami, które pomagają im zdefiniować siebie, projektować określony wizerunek i nawiązywać kontakty z ludźmi o podobnych poglądach. Według BuzzSumo przeciętny quiz jest udostępniany 1900 razy.

Podzielenie się czymś o sobie, nawet jeśli jest to głupi quiz, który mówi ci, jaką jesteś postacią z Krainy lodu Disneya, przyczynia się do budowania wizerunku online, który próbujesz zbudować.

Dlatego ludzie tak szybko reagują na tego typu treści. Nie tylko to, ale quizy mają ogromny potencjał, aby stać się wirusowym i mogą pomóc Ci umieścić swoją firmę na mapie, jeśli wiesz, jak je zbudować i wykorzystać ich moc.

Poniżej możesz zobaczyć, jak jeden konkurs quizowy zachęcił do udostępniania i zaangażowania społecznościowego, czyniąc go częścią procesu wyboru zwycięzcy:

Są skoncentrowane i trafne

W przeciwieństwie do większości testów marketingowych, które są statyczne, a dostarczenie istotnych danych zajmuje dużo czasu, quizy są dynamiczne i szybko wychwytują preferencje klientów. Inteligentny quiz może dostosować się do respondenta w czasie rzeczywistym, filtrując określone odpowiedzi i odpowiednio zmieniając. W ten sposób Twój quiz pozostanie istotny dla respondenta, jednocześnie zbierając cenne dane.

Zbierają dodatkowe dane, które przebijają prostą formę

Zapewnienie pozytywnych doświadczeń potencjalnym klientom jest kluczem do przyciągnięcia ich uwagi i przekonania ich do dołączenia do Ciebie. Jeśli Twój quiz jest interesujący, dobrze napisany i łatwy do wypełnienia, respondenci z radością poświęcą czas na jego przejrzenie i udostępnienie go na końcu.

To, co otrzymujesz w zamian, to rosnąca baza danych nowych i potencjalnych subskrybentów, wraz z informacjami o danych demograficznych, preferencjach, postawach, zachowaniach i tak dalej.

Jak więc wykorzystać quizy do zbudowania listy e-mailowej?

Uczyń je trafnymi i wąskimi

Zbuduj quiz z myślą o docelowych odbiorcach. Upewnij się, że treść jest dla nich odpowiednia i odpowiada na ich potrzeby, nawet jeśli mówimy o potrzebie rozrywki. W ten sposób osoby, które natkną się na Twój quiz, ale nie pasują do Twojego idealnego profilu, mogą go pominąć, dzięki czemu nie będą wysyłać Ci nieistotnych potencjalnych klientów.

Poniższy quiz dotyczący ciężarówek Hino kwalifikuje uczestników, zadając pytanie techniczne, które tylko ich idealni klienci znają:

Spraw, by były wiecznie zielone

Piękno quizów polega na tym, że mogą być aktywne i zbierać leady przez długi czas. Dobry quiz będzie regularnie aktualizował Twoją listę e-mailową przez wiele lat.

Aby jednak wykorzystać ten potencjał, musisz napisać wiecznie zielone pytania quizowe. Unikaj wszelkich odniesień do modnych lub wirusowych rzeczy, ponieważ jest mało prawdopodobne, aby ludzie zapamiętali je za kilka miesięcy. Ponadto trzymaj się z dala od treści sezonowych, chyba że są one bardzo istotne dla Twojego quizu.

Upewnij się, że Twój quiz będzie mógł zostać udostępniony dwa lata później i będzie naturalny, obecny i odpowiedni.

Uczyń je łatwymi do udostępniania

Dużą częścią interesującego quizu jest pokazanie swoich wyników i przekonanie znajomych i rówieśników do wzięcia udziału w quizie, ponieważ pozwala to porównywać się z innymi.

Nawet jeśli Twój quiz jest świetny i daje dużo zabawy do wypełnienia, jeśli nie jest łatwo się nim podzielić, to respondenci najprawdopodobniej odejdą, nie mówiąc nikomu!

Bardzo łatwo jest dodać skróty do mediów społecznościowych, przycisk udostępniania na końcu quizu oraz kopię linku, który użytkownicy mogą udostępniać ręcznie.

Podziel się nim również na platformach społecznościowych, aby go wzmocnić.

Niech przyciągają wzrok

Nie zapominaj, że quizy – tak zabawne, jak są – nadal powinny być zgodne z zasadami innych form marketingu cyfrowego. Musisz sprawić, by były atrakcyjne wizualnie, ponieważ koncentracja uwagi internauty może być bardzo ograniczona.

Napisz przyciągające wzrok pytanie główne, które skłoni subskrybentów do otwarcia i wypełnienia quizu. Zostaw trochę tajemnicy i sprowokuj ciekawość czytelnika. Upewnij się, że reszta quizu wygląda świetnie i trochę rzuć wyzwanie potencjalnym klientom.

Niech kopia będzie angażująca

Pisemna treść ma kluczowe znaczenie dla powodzenia quizu. Użyj zrelaksowanego, zabawnego i zabawnego tonu, który pasuje do profilu i stylu odbiorców.

Pisz chwytliwe frazy, ale staraj się unikać zbyt wielu słów „sprzedażowych” lub promocyjnych. Sformułowanie i ton powinny być bliższe dwóm znajomym prowadzącym rozmowę niż sposobowi sprzedaży lub przekazowi promocyjnemu.

Mimo że ten quiz BuzzFeed jest sezonowy, jest przykładem chwytliwego nagłówka, który przyciąga Cię i sprawia, że ​​chcesz zobaczyć wyniki!

Spraw, by były krótkie i słodkie

Jak wspomniałem wcześniej, internauci mają ograniczone możliwości skupienia uwagi. Twój quiz powinien być krótki i łatwy do ukończenia. Przetestuj go sam i wyślij do kilku grup testowych ze swojej listy subskrybentów, aby upewnić się, że większość z nich dotrze do końca bez poddawania się.

Upewnij się również, że wyniki quizu są pozytywne, ponieważ może to skłonić respondenta do udostępnienia go w swojej sieci.

Poniższy quiz firmy Sebago Brewing Company ma na celu zarekomendowanie uczestnikom przygody z psem i wykorzystanie wizualnych odpowiedzi na pytania, które nie wymagają prawie żadnego procesu myślowego:

Zaoferuj coś w zamian

Jeśli chcesz zwiększyć swoje szanse na otrzymanie odpowiedzi w quizach, zachęcaj swoich subskrybentów do udziału. Na przykład możesz dać im unikalny kod promocyjny, którego mogą użyć, aby uzyskać zniżkę na Twoje produkty lub usługi. Innym pomysłem byłoby spersonalizowane zdjęcie lub odznaka, którą mogą udostępnić w swoich sieciach społecznościowych.

Jeśli potrzebujesz szybkich i imponujących wyników, możesz zorganizować konkurs powiązany z Twoim quizem. Podaruj coś wartościowego i spraw, aby quiz był warunkiem uczestnictwa.

Poniższy quiz So You Think You Can Dance kusi uczestników pakietem nagród VIP:

Do Ciebie

Quizy są fantastycznymi narzędziami do zbierania danych, o ile zadają właściwe pytania z odpowiednim sformułowaniem.

Używaj ich właściwie, postępując zgodnie ze wskazówkami zawartymi w tym artykule, a Twoja lista subskrybentów zacznie rosnąć organicznie – przynosząc Ci odpowiednich potencjalnych klientów, a nie tylko przypadkowe adresy e-mail.