Jak zbudować program marketingu afiliacyjnego (do którego każdy chce dołączyć!)
Opublikowany: 2020-05-20
Aby zdefiniować marketing afiliacyjny, musisz najpierw zrozumieć system nagród. Niezależnie od tego, czy Twój program partnerski jest programem typu business-to-business (B2B), czy też business-to-consumer (B2C), idea jest podobna!
Definicja marketingu afiliacyjnego (wersja łatwa):
Zasadniczo nagradzasz firmy i klientów, którzy są z Tobą „partnerami” , płacąc im prowizję za każdą konwersję, za którą są odpowiedzialni.
Innymi słowy, dajesz im moo-lah za każdego z ich odbiorców, którzy zobaczą promocję Twojego produktu i go kupią ! Więc płacisz za potencjalni klienci, których ci dostarczają.
Nie wszystkie programy partnerskie są zbudowane tak samo. Niektóre z nich są bardzo interaktywne, a niektóre są nieaktywne.
To, ile trzymania za rękę i wsparcia oferujesz swoim partnerom, aby zapewnić im sukces, zależy od Twojego uznania. Jednak dzięki programowi partnerskiemu Tailwind odkryliśmy, że im bardziej pomagasz swoim partnerom, tym bardziej oni pomagają Tobie. Porozmawiaj o wygranej.
I kolejny wygrany? Dostępnych jest wiele narzędzi sieci afiliacyjnych, które pomogą Ci zautomatyzować mnóstwo pracy i skupić się na pielęgnowaniu partnerów afiliacyjnych.
Jak rozpocząć program marketingu afiliacyjnego w 6 krokach
Ustalenie, jak wdrożyć marketing afiliacyjny do swojego modelu biznesowego, nie oznacza, że musisz wymyślać koło na nowo.
Na szczęście jest wielu, którzy odeszli przed tobą (na przykład jak my!). Uważamy, że należy wykonać sześć podstawowych kroków:
- Wybór sieci lub platformy afiliacyjnej
- Tworzenie wymagań dotyczących wydajności dla partnerów
- Obliczanie strategii prowizji partnerskich
- Wyszukiwanie wysokiej jakości partnerów
- Rozpowszechnianie informacji o swoim programie partnerskim
- Regularnie oceniaj ulepszenia swojego programu partnerskiego
Czytaj dalej, aby uzyskać szczegółowe informacje na temat każdego z nich!
Krok pierwszy: wybierz swoją sieć programów partnerskich
Tworzenie własnego programu afiliacyjnego zaczyna się od wyboru między założeniem własnego programu a korzystaniem z sieci zaprojektowanej, aby pomóc programom afiliacyjnym odnieść sukces.
Jeśli masz czas na pełne zarządzanie programem afiliacyjnym, nie ma nic złego w budowaniu i zarządzaniu programem od podstaw.
Jednak większość właścicieli firm tego nie robi! W tym miejscu sieci afiliacyjne mogą naprawdę zabłysnąć.
Wiele z nich oferuje kompletny system marketingu afiliacyjnego, z którego można skorzystać za opłatą. Ale zaoszczędzone pieniądze, czas i bóle głowy są tego warte!
Dodatkowo, wraz z rozwojem programu marketingu afiliacyjnego, będziesz mieć o wiele więcej ruchomych elementów i ludzi do zarządzania. Sieć afiliacyjna może rozwijać się wraz z Twoim programem nieco łatwiej niż wersja wewnętrzna!
Niektóre popularne sieci afiliacyjne do rozważenia to:
UdostępnijASale
ShareASale jest prawdopodobnie jedną z największych i zaufanych platform marketingu afiliacyjnego. Jest kochany zarówno przez partnerów, jak i kupców!
Śledź kliknięcia, twórz niestandardowe linki partnerskie i zarządzaj wieloma witrynami sklepowymi i stawkami prowizji bez bólu głowy.
Spoiler: ShareASale jest tym, czego Tailwind używa do zarządzania naszym programem partnerskim.
Rakuten
Rakuten, kiedyś znany jako Linkshare, reprezentuje szeroką gamę renomowanych kupców.
Mogą być jednak trochę niszowe, więc upewnij się, że są dobrze dopasowane do Twojej marki i że prawdopodobnie znajdziesz wysokiej jakości partnerów, którzy będą rezonować z idealną publicznością na tej platformie.
Kilka głównych zalet: mają świetną obsługę klienta, oferują opcje kosztów sprzedaży i potencjalnej sprzedaży oraz mają oprogramowanie śledzące1
Połączenie Komisji
Commission Junction to świetna platforma dla uznanych marek.
Towarzysze mają dostęp do funkcji, takich jak oprogramowanie śledzące i konfigurowalny pulpit nawigacyjny, aby śledzić kliknięcia, wyświetlenia i konwersje.
Możesz także ustawić opcje kosztu za potencjalnego klienta i kosztu za sprzedaż, w zależności od konkretnego produktu lub usługi!
LeadDyno
LeadDyno to platforma do zarządzania afiliacjami, która oferuje wspaniałe funkcje dla małych właścicieli rozwijających swój biznes, aby pomóc Ci uruchomić i zarządzać programami partnerskimi.
Oferują przydatne funkcje, takie jak automatyczne wiadomości e-mail, śledzenie partnerów, zarządzanie płatnościami prowizji i marketing w mediach społecznościowych – ta ostatnia jest dużym plusem!
Wybierz Współpracownik
TapAffiliate działa w chmurze. Jest to oprogramowanie afiliacyjne, którego możesz używać do zarządzania programem afiliacyjnym jak szef — ponieważ to Ty jesteś szefem! — i rozwijać zarówno swoją markę, jak i program.
Dzięki TapAffiliate możesz tworzyć niestandardowe struktury prowizji i automatyzować wypłaty dla partnerów.
Masz również dostęp do wielu narzędzi do zarządzania swoimi partnerami!
Warto zauważyć, że TapAffiliate obsługuje struktury MLM, dzięki czemu afilianci mogą rekrutować nowych partnerów! To zdecydowanie działa mądrzej, a nie ciężej, gdy rozwijasz swój program.
Jak działa sieć afiliacyjna
Sieci afiliacyjne są podobne do pośrednika (lub kierownika projektu).
Są łącznikiem między Tobą „ marką ” a „Twoimi partnerami”, podmiotami stowarzyszonymi .
Sieci afiliacyjne zdejmują z Twoich barków ciężar zarządzania Twoim programem, dostarczając kluczowe usługi, takie jak:
- Śledzenie sprzedaży
- Wypłaty prowizji
- Weryfikacja partnerów
- Rekrutacja partnerów
Wiele sieci afiliacyjnych to gotowe rozwiązania dla zapracowanych właścicieli firm. Bez wątpienia oferują potencjał rozwoju programu, który jest trudny do osiągnięcia w przypadku programu domowego! Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak zaoferować program partnerski z dowolną opcją.
Czy lepiej skorzystać z sieci afiliacyjnej, czy zbudować własny program marketingu afiliacyjnego od podstaw?
Kiedy zastanawiasz się, jak zacząć korzystać z marketingu afiliacyjnego, pamiętaj, że bez względu na to, co robisz, istnieją plusy i minusy!
Plusy i minusy sieci afiliacyjnych
Plusy:
- Możesz szybciej zbudować listę partnerów
- Masz dostęp do wszystkich narzędzi potrzebnych do śledzenia, płacenia prowizji i marketingu
Cons:
- Aby korzystać z sieci, trzeba uiścić opłatę lub opłaty
- Niektóre platformy i sieci mogą mieć bardziej stromą krzywą uczenia się niż inne
Plusy i minusy wewnętrznych programów partnerskich
Plusy:
- Masz pełną kontrolę nad swoim programem, strukturą i zasadami
- Nie musisz płacić opłat „pośredników” i możesz zapłacić więcej swoim partnerom
Cons:
- Wykonujesz całą pracę; zakładanie, śledzenie sprzedaży afiliacyjnej, dokonywanie płatności afiliacyjnych, dostarczanie narzędzi marketingowych
- Musisz zbudować własną stajnię afiliantów i sam ich zweryfikować
Krok drugi: stwórz wymagania dotyczące wydajności partnera, aby osiągnąć sukces
Aby zapewnić sobie długofalowy sukces, powinieneś stworzyć przewodnik po programie partnerskim z wymaganiami dotyczącymi wydajności, aby być zaangażowanym w swój program.
Jeśli potrzebujesz takich rzeczy, jak podstawowa kwota transakcji podlegających prowizji w okresie sześciu miesięcy oraz strategia marketingowa dotycząca tego, jak partnerzy planują promować swoją witrynę i przyciągać ruch do Twojej witryny , warto, że tak powiem, oddzielić ziarno od plew.
Prawdziwi partnerzy są w 100% zaangażowani w zarabianie pieniędzy zarówno dla Ciebie, jak i dla nich. Jeśli nie są zaangażowani, marnują czas wszystkich.
Krok trzeci: realistycznie oblicz strategię prowizji
Bądź realistą przy ustalaniu swojej strategii prowizyjnej.
Oblicz, ile kosztuje pozyskanie nowego klienta i nadal generowanie zysków. Weź pod uwagę na przykład czynniki operacyjne, takie jak koszty wysyłki produktów fizycznych.
Produkty fizyczne wymagają więcej pieniędzy na realizację, więc wypłaty prowizji są często niższe.
Produkty i usługi cyfrowe często płacą wyższy procent prowizji, ponieważ realizacja nie wiąże się z żadnymi kosztami.
Średnio powinieneś spodziewać się, że będziesz płacić swoim partnerom od 1% do 30% prowizji i zdecydować, czy planujesz płacić za leada, za kliknięcie, czy za sprzedaż.
Dobra wiadomość: jeśli dopiero zaczynasz lub nie masz zbyt wiele miejsca w swoim budżecie, możesz zaoferować partnerom inne rzeczy niż pieniądze.
Na przykład możesz oferować podmiotom stowarzyszonym inne rzeczy, takie jak bezpłatne produkty lub kody rabatowe w zamian za wysyłanie klientów.
Krok czwarty: Wyszukaj wysokiej jakości partnerów, aby dołączyć do Twojego programu
Chociaż wiele większych sieci afiliacyjnych gromadzi pulę kwalifikujących się afiliantów, nie oznacza to, że nie możesz samodzielnie pozyskać kilku świetnych afiliantów.
Niesamowici partnerzy są wszędzie, po prostu musisz ich znaleźć. Podczas sprawdzania potencjalnych partnerów szukaj rzeczy takich jak:
Kredyt obrazu
- Partnerzy, którzy mają platformę — Kiedy mają własną platformę z wysokiej jakości treściami, wiesz, że ciężko pracują i są zaangażowani w sukces.
- Partnerzy, którzy mówią, co myślą i mają POV — ludzie, którzy mówią, co myślą, nie będą oferować produktów ani usług, w które nie wierzą. To daje wiarygodność Twojemu programowi w oczach klientów.
- Partnerzy, którzy rozumieją koncepcje marketingowe — jeśli nie rozumieją marketingu, w jaki sposób będą promować Twój produkt lub usługę?
- Partnerzy, którzy wiedzą, jak pokazywać, a nie opowiadać w swoich wiadomościach - Świetni partnerzy często są świetnymi gawędziarzami. To właśnie przyciąga klientów i skłania ich do zakupu, a także buduje zaufanie.
- Partnerzy, którzy mają silny własny lejek sprzedaży — większość świetnych partnerów będzie już sprzedawać coś własnego. Jeśli tak nie jest, prawdopodobnie dopiero zaczynają i mogą nie być najlepszym rozwiązaniem dla Twojej firmy. Poszukaj podmiotów stowarzyszonych, które są w stanie tworzyć treści i prowadzić swoich odbiorców przez decyzję o zakupie.
- Partnerzy, którzy są niszowi i uzupełniają Twoje własne produkty lub usługi – po prostu warto szukać podmiotów stowarzyszonych w branżach, które są komplementarne dla Twojej firmy. Kiedy promują Twój produkt, jest to coś, czego ich uznani odbiorcy prawdopodobnie chcą, potrzebują lub uzupełnia ich styl życia.
Krok piąty: rozpowszechniaj słowo!
Po skonfigurowaniu programu partnerskiego nadszedł czas, aby zacząć rozpowszechniać informacje.
Możesz publikować informacje o swoim programie w mediach społecznościowych i wysyłać e-maile, jeśli masz listę e-mailową. Rozważ uruchomienie reklam na Instagramie i Facebooku, aby przyciągnąć partnerów w swojej niszy!
Udostępnij coś swoim kontaktom i sieci na wzór,
„Hej, rozpoczynam program marketingu afiliacyjnego dla mojej firmy. Bardzo chciałbym mieć Cię na pokładzie jako partnera. Jeśli chcesz sprawdzić mój przewodnik po marketingu afiliacyjnym i sprawdzić, czy pasuje, napisz do mnie DM (lub odpowiedz na tego e-maila), aby uzyskać więcej informacji i zerknąć na gotowe materiały promocyjne!”
Krok szósty: regularnie oceniaj swój program marketingu afiliacyjnego
Żaden program partnerski nie jest prostym wsadem. Zbudowanie niesamowitego programu wymaga czasu. Wymaga również ciągłego ulepszania i ulepszania.
Powinieneś regularnie oceniać swój program, aby upewnić się, że jest najlepszy, jaki może być. Oceń, jak dobrze radzą sobie Twoi partnerzy, ogólną skuteczność programu i ile kosztuje pozyskiwanie nowych klientów i nowych partnerów.
Poszukaj sposobów na wprowadzanie ulepszeń, traktuj swoich partnerów dobrze i skonfiguruj ich tak, aby osiągnąć maksymalny sukces. W końcu, kiedy im się uda, ty też.
Wniosek: Jak rozpocząć program marketingu afiliacyjnego?
Rozpoczęcie programu partnerskiego może być zniechęcające. Ale jeśli będziesz postępować zgodnie z mapą drogową, którą opisaliśmy powyżej, możesz w mgnieniu oka rozpocząć skuteczny program marketingu afiliacyjnego!
Rozpocznij bezpłatną wersję próbną Tailwind na Instagram!
- Zaplanuj zdjęcia i filmy bezpośrednio na swoim kanale Instagram dzięki Auto Post.
- Zoptymalizuj każdy post, aby zwiększyć zaangażowanie dzięki SmartSchedule i Hashtag Finder.
- Automatycznie ukryj hashtagi swojego posta w pierwszym komentarzu, aby Twój podpis był czysty i uporządkowany.
- Zwiększ widoczność swoich postów dzięki tagowaniu użytkowników i tagowaniu lokalizacji.
- Analizuj, co działa w każdym poście i profilu za pomocą inteligentnej analizy.
Masz pytania dotyczące rozpoczęcia programu marketingu afiliacyjnego lub chcesz wiedzieć o programie Tailwinds? Upuść je w komentarzach poniżej; czytamy każdy!
Przypnij mnie na później :
