Jak zbudować widownię od podstaw w 2023 roku

Jeśli kiedykolwiek próbowałeś zbudować publiczność, być może doświadczyłeś bolesnego scenariusza publikowania treści, z których jesteś szczególnie dumny i… świerszczy.

Wraz ze wzrostem podaży treści, przyspieszonym przez wprowadzenie narzędzi do treści AI, zdobycie uwagi jest trudniejsze niż kiedykolwiek.

Oznacza to jednak również, że wartość uwagi rośnie, a ci, którym się to udaje, mają większy wpływ niż kiedykolwiek wcześniej. Słynny inwestor Andrew Wilkinson dobrze podsumowuje to w następującym tweecie:

Dobra wiadomość jest taka, że ​​zdobycie nowych odbiorców nie jest niemożliwe.

Wymaga to po prostu innej strategii niż dotychczas. Dlatego w tym poście omówimy strategię krok po kroku, której możesz użyć, aby zbudować grupę odbiorców od podstaw w 2023 roku.

Krok 1: Wybierz temat, medium i kąt

Jeśli ktoś konsumuje utworzoną przez Ciebie treść, a następnie obserwuje Cię, to prawdopodobnie dlatego, że mu się spodobała i chce zobaczyć więcej podobnych treści. Jeśli więc zmienisz temat i styl swoich treści, możesz stracić tych subskrybentów, ponieważ może im się nie podobać nowy temat lub styl treści.

W rezultacie przekonasz się, że Twoi subskrybenci często odchodzą, a ty będziesz miał trudności ze zbudowaniem lojalnych fanów.

To był kluczowy błąd, o którym wspomniał Eric Siu podczas tworzenia swojego kanału YouTube. W niektórych swoich filmach na YouTube omawiał marketing, podczas gdy w innych omawiał NFT i kryptowaluty. Jego widzowie zaczęli anulować subskrypcję, ponieważ odbiorców zainteresowanych marketingiem nie interesowały jego filmy NFT, a odbiorców NFT nie obchodziły jego filmy marketingowe.

Tak więc kluczem do zbudowania lojalnej publiczności jest wybór tematu, punktu widzenia i medium. Oto jak definiuję każdy z nich:

• Temat : O tym będziecie rozmawiać. Przykładowe tematy to marketing, finanse, jedzenie, podróże itp. Wybierz temat, o którym masz wyjątkową wiedzę i który Cię naprawdę interesuje. Treść to długa gra, a prawdopodobieństwo odniesienia sukcesu jest znacznie większe, jeśli naprawdę się nią interesujesz w temacie, ponieważ nadejdzie czas, kiedy nie otrzymasz żadnej nagrody za swoje wysiłki.

• Medium : W ten sposób przekazujesz swoje treści. Przykładami mediów są treści wideo, tekstowe lub audio. Kluczem do wyboru najlepszego medium jest wybranie takiego, które lubisz i które możesz konsekwentnie produkować. Spójność publikacji jest kluczem do długoterminowego wzrostu, więc jeśli uważasz, że nie możesz co tydzień produkować tego medium treści, wybierz inne medium. Na przykład, jeśli uważasz, że nie możesz co tydzień tworzyć materiałów wideo, możesz wybrać treści tekstowe.

• Kąt : w ten sposób Twoje treści zapewnią inną perspektywę niż inne istniejące treści. Podobnie jak w przypadku dopasowania do rynku produktów, Twój kąt jest wyróżnikiem, który pomaga osiągnąć dopasowanie „treści do rynku”. Na przykład, jeśli zaczynasz vlog z podróży po Japonii, czym będzie się on różnił od istniejących vlogów z podróży po Japonii? Może przeprowadzisz wywiad z lokalnymi japońskimi szefami kuchni i sfilmujesz ich podczas przygotowywania posiłku. Kluczem do wybrania udanego kąta jest uczynienie go zarówno wyjątkowym, jak i powtarzalnym. Na przykład przeprowadzanie wywiadów z japońskimi szefami kuchni i filmowanie ich podczas przygotowywania posiłku to powtarzalny format.

Aby pomóc Ci wybrać temat, medium i punkt widzenia, oto kilka przykładów inspiracji.

Przykład nr 1: Justin Rowe

• Temat : Reklama na LinkedIn
• Medium : tekst (LinkedIn)
• Angle : dzieli się taktycznymi zestawieniami i studiami przypadków, jak poprawić skuteczność reklam na LinkedIn.

Przykład nr 2: Sam Parr i Shaan Puri

• Temat : Przedsiębiorczość
• Medium : podcast
• Kąt : Swobodna rozmowa biznesowa między dwoma siedmioma/ośmioma przedsiębiorczymi przyjaciółmi.

Przykład nr 3: Caleb Simpson

• Temat : Wynajem
• Medium : TikTok
• Angle : Pyta ludzi na ulicy, ile płacą za wynajem, a następnie zwiedza ich mieszkania.

Jeśli przejrzysz treści każdej z tych osób, obejmują one mniej więcej ten sam temat w powtarzalnym formacie.

Uwaga: zauważysz, że wszystkie mają odbiorców na wielu różnych platformach (Twitter, YouTube itp.). Poniżej omówimy, w jaki sposób możesz przyjąć podejście wielokanałowe, ale kiedy zaczynasz, najlepiej skupić się na jednym medium na jednej platformie.

Krok 2: Twórz treści i publikuj je regularnie

Główną przyczyną niepowodzenia treści jest zbyt wczesna rezygnacja twórcy.

Twoje pierwsze fragmenty treści prawdopodobnie nie trafią, i to jest w porządku. Na początku najważniejszą rzeczą do zrobienia jest pozyskanie przedstawicieli i doskonalenie swoich umiejętności jako twórcy treści.

Wybierz więc konkretny temat treści, medium i punkt widzenia i zobowiąż się do konsekwentnego publikowania przez następne trzy miesiące.

Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci konsekwentnie publikować:

1. Ustaw rozsądną częstotliwość publikowania treści . Jeśli planujesz publikować codziennie, prawdopodobnie szybko się wypalisz i poddasz. Ponieważ spójność i długoterminowa wizja są niezbędne do osiągnięcia sukcesu w zakresie treści, stwórz tylko jedną treść, zobacz, ile czasu zajęło Ci jej wyprodukowanie, a następnie wybierz realistyczny harmonogram publikacji, do którego realistycznie możesz się zobowiązać na co najmniej sześć miesięcy.

2. Grupuj swoje treści z wyprzedzeniem . Wielu twórcom łatwiej jest wyprodukować kilka elementów treści za jednym razem, gdy są w stanie przepływu, zamiast odkładać kilka sesji tworzenia treści w ciągu tygodnia/miesiąca. Grupowanie treści zapewnia również terminową publikację.

3. Outsourcing i automatyzacja pracy nietwórczej . Z tworzeniem treści wiąże się wiele drobnych zadań, od edytowania filmów po planowanie postów w mediach społecznościowych, ale te małe zadania mogą szybko sumować się do godzin tygodniowo. Korzystaj więc z narzędzi programowych do automatyzacji zadań lub zatrudnij wirtualnego asystenta na platformie takiej jak Upwork, aby Ci pomógł. Odciążając zadania o niskiej wartości, będziesz mieć więcej czasu na tworzenie treści, zmniejszając ryzyko wypalenia.

Po opublikowaniu niektórych treści możesz poprosić o opinię mentorów i grupy rówieśników.

Na przykład platformy takie jak Intro.co i Clarity.fm umożliwiają planowanie rozmów mentorskich ze światowej klasy ekspertami.

Alternatywnie możesz dołączyć do społeczności, takiej jak Akademia Copybloggera, gdzie możesz zadawać mi (Timowi) pytania i otrzymywać opinie od innych rówieśników. Prowadzimy również sesje pytań i odpowiedzi z najlepszymi twórcami treści.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak podnieść poziom swoich umiejętności tworzenia treści, oto kilka dodatkowych zasobów, z którymi możesz się zapoznać:

• Jak poprawić swoje umiejętności copywriterskie
• Jak ulepszyć zawartość wideo
• Jak ulepszyć treść podcastu
• Jak ulepszyć treści w mediach społecznościowych

Inną doskonałą metodą ulepszania treści jest badanie treści konkurentów i określenie, które treści cieszą się największym zaangażowaniem lub pozytywnymi komentarzami.

Na przykład, jeśli tworzysz treści wideo w YouTube, możesz filtrować według najpopularniejszych filmów, a następnie szukać wzorców i popularnych wpływowych osób do uwzględnienia w swoich treściach:

Krok 3: Współpracuj z istniejącymi twórcami

Istnieje błędne przekonanie, że dopóki Twoje treści są wysokiej jakości, naturalnie zyskają zaangażowanie.

Niestety większość algorytmów (media społecznościowe, wyszukiwarki itp.) zapewnia lepszą widoczność treści, które zyskują dużą popularność i zaangażowanie w ciągu pierwszych kilku godzin.

Kiedy zaczynasz, prawdopodobnie masz tylko garstkę obserwujących, więc Twoje treści nie wzbudzą dużego zainteresowania w ciągu pierwszych kilku godzin od opublikowania. Niestety oznacza to, że algorytmy prawdopodobnie nie uzyskają dużego zasięgu organicznego – nawet jeśli jakość treści jest na wyższym poziomie.

Tworzy to błędne koło, które utrudnia zdobywanie obserwujących i większe zaangażowanie.

Aby wyrwać się z tego cyklu i pomóc Twoim treściom uzyskać większy zasięg organiczny, rozważ współpracę z influencerem, który już przykuł uwagę docelowych odbiorców.

Kiedy promują Twoją markę wśród swoich odbiorców, Twoje treści w naturalny sposób uzyskają więcej wyświetleń, co pomoże im uzyskać większe zaangażowanie i ostatecznie pomoże Ci zdobyć więcej obserwujących.

Trudną częścią jest nakłonienie influencera z większą publicznością do wyrażenia zgody na współpracę w zakresie treści z mniejszą marką z małą publicznością.

Praktyczna zasada mówi, że partnerstwa odnoszą największe sukcesy, gdy zachęty są wyrównane .

Zanim więc poprosisz influencera o współpracę, zastanów się, jakie korzyści przyniesie mu to partnerstwo.

Niektórzy influencerzy zgadzają się przeprowadzać wywiady z mniejszymi markami, jeśli mogą zmienić przeznaczenie treści na swoich kontach w mediach społecznościowych. Ponieważ większość wpływowych osób już rezerwuje czas na tworzenie własnych treści, wielu zgodzi się na wywiad z mniejszą marką, jeśli będą mogli wykorzystać te treści dla swojej marki osobistej.

Alex Hormozi jest tego doskonałym przykładem w działaniu. Często zmienia przeznaczenie wszystkich wywiadów, które przeprowadza, jako treści w mediach społecznościowych, jak ten klip, który wyciągnął z wywiadu, którego udzielił w Impact Theory:

Wielu influencerów udostępnia również treści, gdy są one publikowane, i wyrażają uznanie dla Twojej marki. Oto świetny przykład:

Nie wszyscy influencerzy zgodzą się na wywiad, zwłaszcza jeśli masz mniejszą publiczność. Aby zwiększyć swoje szanse na otrzymanie „tak”, poszukaj influencerów, którzy niedawno przeprowadzili wywiady z konkurencją, która ma podobną liczbę odbiorców.

Możesz także poszukać influencerów, którzy wypuszczają książkę, ponieważ są oni bardziej otwarci na wywiady.

Uwaga: nawet jeśli piszesz tylko treści tekstowe (takie jak wątki na Twitterze lub LinkedIn), nadal możesz przeprowadzić z kimś wywiad, a następnie zapisać kluczowe punkty rozmowy i opublikować je w swoich kanałach mediów społecznościowych.

Jeśli masz trudności z pozyskaniem influencera do współpracy, rozważ opłacenie wywiadu. Na przykład możesz użyć platformy takiej jak Intro.co lub Clarity.fm, aby płacić za połączenia ze światowej klasy ekspertami.

Możesz także zapłacić influencerowi bezpośrednio za promowanie Twoich treści. Jednak współpraca jest zwykle bardziej efektywna, ponieważ osoby wpływowe są często bardziej zaangażowane w partnerstwo, gdy zaangażowane jest ich własne przywództwo myślowe.

Jeśli produkujesz treści audio lub wideo, możesz również oferować pisane posty gościnne blogom z podobnymi odbiorcami i po prostu poprosić o umieszczenie linku do filmu lub podcastu gdzieś w poście gościnnym. Na przykład popularny YouTuber samochodowy Doug DeMuro zdobył pierwszych kilka tysięcy subskrybentów YouTube, pisząc dla bloga samochodowego Jalopnik, a następnie umieszczając swoje filmy wideo w treści pisanej.

Wreszcie, możesz również zapłacić za promowanie swoich treści na platformach społecznościowych, takich jak Facebook, Instagram lub Twitter.

Krok 4: Przyjmij podejście wielokanałowe

Po ustaleniu solidnego harmonogramu publikowania dla głównego kanału najlepszą metodą zwiększenia produkcji i zasięgu przy minimalnym dodatkowym wysiłku jest przyjęcie podejścia wielokanałowego.

Na przykład, jeśli już tworzysz treści wideo lub podcasty, możesz podzielić ten film na wiele krótszych klipów i opublikować go na platformach społecznościowych, takich jak LinkedIn, TikTok i Instagram.

Pozwala to wykładniczo skalować zasięg i zaangażowanie, ponieważ pojedynczy długi film składa się teraz z dziesięciu lub dwudziestu fragmentów treści.

Eric Siu i Neil Patel wykonują świetną robotę, zmieniając przeznaczenie treści dla Marketing School. Możesz zobaczyć przykład tutaj:

Aby zautomatyzować ten proces, możesz użyć narzędzia takiego jak Repurpose.io. Lub, jeśli wolisz zlecić cały proces na zewnątrz, możesz zatrudnić agencję taką jak Shortzy, która zrobi to za Ciebie.

Możesz na przykład umieścić skrypt wideo w narzędziu do tworzenia treści opartym na sztucznej inteligencji i poprosić je o napisanie posta na blogu lub treści w mediach społecznościowych na podstawie skryptu.

Kluczem do sukcesu w podejściu omnichannel jest optymalizacja każdej treści pod kątem platformy, na której zamierzasz ją opublikować. Na przykład, jeśli zmieniasz przeznaczenie treści na TikTok, zoptymalizuj ją za pomocą napisów i edytuj w szybkim stylu treści, które użytkownicy TikTok lubią konsumować.

Jeśli czujesz się przytłoczony perspektywą zmiany przeznaczenia swoich treści na wielu dodatkowych platformach jednocześnie, wybierz tylko jedną dodatkową platformę, a następnie dodaj kolejne, gdy poczujesz się komfortowo.

Krok 5: Podwoić to, co działa

Krajobraz content marketingu zawsze się zmienia, a kampanie marketingowe, które działają dzisiaj, mogą nie działać tak dobrze za rok. W miarę powiększania grona odbiorców konsekwentnie zbieraj opinie odbiorców, aby dowiedzieć się, jakie treści najlepiej się sprawdzają, a następnie twórz ich więcej.

Ta sama metodologia dotyczy ogólnej strategii zwiększania liczby odbiorców.

Przyjrzyj się swoim wskaźnikom wzrostu i podwoić partnerstwa i strategie marketingowe, które napędzają największy wzrost liczby odbiorców.

Wielu przedsiębiorców rozpraszają nowe modne taktyki marketingowe, ale kluczem do długoterminowego sukcesu jest skupienie się na tym, co działa i podwojenie tych strategii marketingowych.

Podczas gdy eksperymentowanie to świetny sposób na odkrywanie skuteczniejszych strategii, ogranicz nowe kampanie marketingowe do jednej lub dwóch miesięcznie. Poza tym skoncentruj wszystkie swoje wysiłki na dwóch lub trzech najlepszych kampaniach marketingowych, które obecnie generują największy wzrost.

Na przykład, jeśli promocje e-mail marketingowe generują obecnie 50% Twojego wzrostu, podwoić liczbę kampanii e-mailowych.

Bonus: Rozważ różne strategie zarabiania

Celem budowania obserwujących jest ostatecznie przekształcenie ich w płacących klientów, ale kiedy i jak zarabiasz, znacząco wpłynie to na długoterminowe przychody, które uzyskasz.

Po pierwsze, zbyt wczesne zarabianie może spowodować, że Twoi odbiorcy stracą zaufanie do Twojej marki, a wielu z nich albo przestanie Cię obserwować, albo zignoruje Twoją ofertę.

Możesz myśleć o zaufaniu, które budujesz, jak o koncie bankowym – im więcej zapewniasz wartości i im dłużej czekasz na wypłatę, tym więcej możesz poprosić, składając ofertę.

Skąd więc wiesz, kiedy zbudowałeś wystarczające zaufanie, aby zadać pytanie?

Nie ma twardej i szybkiej liczby subskrybentów ani wskaźnika zaangażowania, ale świetnym testem jest zadanie małego niepieniężnego pytania i sprawdzenie, ile osób odpowiada. Na przykład możesz poprosić odbiorców o odpowiedź na konkretne pytanie w komentarzach lub w mediach społecznościowych.

Możesz także użyć narzędzia do analizy nastrojów, takiego jak Awario lub Brandwatch, aby ocenić ogólne nastroje odbiorców i zidentyfikować konkretne skargi odbiorców.

Odpowiadanie i kontakt z odbiorcami to również ogólna najlepsza praktyka w zakresie budowania grona odbiorców, więc prawdopodobnie będziesz w stanie oszacować lojalność odbiorców na podstawie komentarzy, które czytasz codziennie.

Kiedy już poczujesz, że zbudowałeś lojalnych fanów i osiągnąłeś etap w biznesie, na którym sensowne jest zarabianie na tym, istnieje kilka różnych strategii zarabiania. Oto kilka, które możesz rozważyć:

• Rozpocznij działalność gospodarczą : ta strategia jest prawdopodobnie najbardziej pracochłonna, ale jest też najbardziej opłacalną długoterminową metodą monetyzacji. Biznes Ryana Reynoldsa, Mint Mobile, jest doskonałym przykładem biznesu wartego miliardy dolarów, stworzonego głównie dzięki publiczności jednego influencera.

• Zaoferuj kurs : jest to jedna z najpopularniejszych metod zarabiania na odbiorcach, a Ramit Sethi i Pay Flynn to doskonałe przykłady twórców treści, którzy zbudowali wielomilionowe biznesy kursowe na swoich odbiorcach.

• Sprzedaż partnerska : Zawsze istnieje wiele firm produktowych, które potrzebują promocji, więc możesz współpracować z innymi markami i oferować ich produkty i usługi swoim odbiorcom. Kiedy twoi odbiorcy kupują te produkty, otrzymujesz prowizję. To świetny sposób na szybkie generowanie przychodów, ale nie jest tak opłacalny ani długoterminowy jak poprzednie dwie opcje. Influencer Marketing Hub to doskonały przykład strony internetowej, która zbudowała swoją publiczność dzięki SEO i zarabia głównie na sprzedaży afiliacyjnej.

• Wpisy sponsorowane : ta opcja jest podobna do sprzedaży afiliacyjnej, ponieważ będziesz promować inne produkty lub usługi wśród swoich odbiorców, ale zamiast otrzymywać prowizję opartą na wygenerowanej sprzedaży, otrzymasz stałą opłatę.

Nie ma jednej najlepszej strategii zarabiania dla wszystkich i możesz stosować wiele strategii zarabiania jednocześnie.

Kluczem do skutecznego zarabiania na odbiorcach jest przyjęcie długoterminowego podejścia i zrównoważenie stosunku wartości do zapytań. Stracisz wiarygodność, jeśli stale promujesz produkty i usługi, a Twoi odbiorcy w końcu przestaną Cię śledzić.

Zacznij budować swoją markę osobistą już dziś

W miarę jak przyciąganie uwagi staje się coraz trudniejsze ze względu na rosnącą ilość treści online, wartość uwagi również będzie rosła.

Dobrą wiadomością jest to, że wraz ze wzrostem ilości treści (w dużej mierze dzięki wprowadzeniu narzędzi sztucznej inteligencji) odsetek autentycznych treści nadal spada, więc nadal możesz się wyróżnić, jeśli masz autentyczny, autentyczny przekaz do udostępnienia.

Twoje pierwsze kilka treści prawdopodobnie nie trafi, ale jeśli szukasz opinii, konsekwentnie doskonalisz swoje umiejętności jako twórcy treści i przekazujesz autentyczny przekaz, w końcu zbudujesz lojalnych fanów.
Jeśli chcesz przyspieszyć swoje umiejętności jako twórca treści, rozważ dołączenie do grupy równorzędnej/mentorskiej, takiej jak Akademia Copybloggera. Możesz zadawać mi (Timowi) pytania bezpośrednio, a ponadto regularnie współpracujemy z innymi czołowymi twórcami treści, takimi jak Amanda Natividad, Brian Clark i Steph Smith. Będziesz mieć również dostęp do grupy wspierających rówieśników, na których możesz polegać w celu uzyskania porady, opinii i inspiracji.