Jak zbudować epicką ofertę

Pokażemy Ci, jak w czterech krokach przekształcić swoją ofertę od zera do bohatera.

Nikt nie powiedział, że zbudowanie oferty jest łatwe. W rzeczywistości stworzenie oferty, która konsekwentnie konwertuje i przyciąga partnerów, jest po prostu trudne. Ale, podobnie jak w przypadku pieczenia wyszukanego i smacznego ciasta, istnieje wypróbowana i prawdziwa metodologia procesu, która może pomóc w zdobyciu epickiej oferty. Jeśli wykonasz te kroki, będziesz na dobrej drodze.

Krok 1: Zbadaj i zidentyfikuj główny punkt bólu.

Nienawidzimy być zwiastunem złych wieści, ale twój nauczyciel angielskiego miał rację. Pierwszym krokiem są zawsze badania. Przeprowadzenie wstępnych badań jest „podstawowe”, jeśli chodzi o identyfikację potrzeb i bolączek potencjalnego klienta. Im więcej wiesz o niszy, w którą planujesz wejść, tym bardziej możesz dostosować swoją ofertę, aby zadowolić kupujących, wzbudzić zaufanie i zbudować reputację marki. Oto kilka sposobów, aby dowiedzieć się więcej o tym, co możesz wnieść do stołu.

• Badania konkurencyjne
  Jednym ze sposobów gromadzenia spostrzeżeń i informacji jest przeprowadzanie konkurencyjnych badań. Zidentyfikuj kilku kluczowych graczy w niszy, do której chcesz wejść, i dowiedz się, co robią, aby osiągnąć swój sukces. Ustalenie tego na początku może pomóc w uniknięciu pewnych pułapek i pomóc w rozpoczęciu pracy we właściwym kierunku.
  
  Sprawdź, jak Twoi konkurenci motywują partnerów. Czy ich oferty są atrakcyjne? Czy ich kopia jest atrakcyjna? A co z ich marką? Kto jest ich docelową grupą demograficzną? Czy tęsknią za kimś, do kogo mogliby dotrzeć?
  
  Chociaż tego rodzaju badania mogą być bardzo pouczające, oto haczyk – nie używaj tego, czego się dowiedziałeś, do „zgrywania i powtarzania” tego, co oferują twoi konkurenci. Wykorzystaj swoje nowe spostrzeżenia, aby znaleźć i zorientować się w niszy, do której planujesz wejść. Nie to, co lubisz, czego nie lubisz, i zastanów się, jak możesz wyróżnić się na tle konkurencji.

• Masz czas na krótką ankietę?
  Następnym sposobem na zdobycie sensacji w swojej niszy jest słuchanie rynku. Najlepszy sposób na słuchanie? Przeprowadzić badania.
  
  Istnieje wiele zasobów umożliwiających wykonanie ankiety, ale prawdziwą sztuczką w ankietowaniu jest upewnienie się, że zadajesz właściwe pytania. Na przykład zapytaj, jakie czynniki biorą pod uwagę ankietowani podczas dokonywania zakupu. Lub zapytaj, jak często kupują określony produkt. Będziesz chciał, aby Twoje pytania pomogły w zidentyfikowaniu problemów, z którymi borykają się Twoi potencjalni nabywcy, tak abyś mógł dostosować swoją ofertę tak, aby ich uspokoić.
  
  Oprócz pytań pamiętaj o dołączeniu standardowych pytań demograficznych (wiek, płeć, dochód, wykształcenie itp.). Pomogą one w analizie po zebraniu wszystkich danych. Nie spiesz się z budowaniem etapu ankiety. Informacje, które otrzymujesz z ankiet, są nieocenione w prowadzeniu Cię na drodze budowania oferty. Aby uzyskać więcej informacji na temat tworzenia ankiety, zapoznaj się z tym zasobem.

Krok 2: Stwórz historię i zbuduj stronę sprzedaży.

Umiejętność napisania wciągającej historii marki może wydawać się łatwą i przyjemną częścią budowania oferty. Zabawa? Tak. Łatwo? Absolutnie nie. Udane historie i strony sprzedażowe skutecznie sprzedają produkt z odpowiednią narracją. W tym miejscu wielu sprzedawców zawodzi. Przekonująca historia musi zrobić trzy rzeczy: zidentyfikować problem, z którym może się odnieść potencjalny klient, podkreślić przyszłe i obecne konsekwencje tego problemu, a następnie paradować w rozwiązaniu jak rycerz w lśniącej zbroi. Oczywiście wszystko to musi być zrobione w taki sposób, aby utrzymać klienta w czasie jazdy w czasie opowieści. Więc jak to się robi? Oto kilka sposobów na pomyślne wykonanie tego kroku:

• Uzyskaj właściwą historię
  Musisz naświetlić swoją historię jako rozwiązanie, pokazując, jak rozwiązuje problem. W porządku, jeśli copywriting po prostu nie jest twoją sprawą. Ale jeśli tak jest, możesz chcieć zainwestować zasoby niezbędne, aby Twoja historia była poprawna (np. Zatrudnij copywritera, aby zrobił to za Ciebie).
  
  Lub, jeśli chcesz zrobić to sam, zapoznaj się z zasobami online, zanim przejdziesz dalej. I pamiętaj, aby ktoś go przeczytał, zanim go opublikujesz, aby sprawdzić zrozumienie, gramatykę i pisownię oraz ogólną atrakcyjność.

• Zbuduj stronę sprzedaży
  Jeśli zastanawiasz się, co odróżnia stronę sprzedażową od strony docelowej, strony internetowej lub strony z książkami, oto różnica: strona sprzedażowa to określony typ strony docelowej, której celem jest skłonienie użytkownika do dokonania zakupu. To tutaj będzie żyła historia, którą właśnie stworzyłeś. Może mieć różną długość, ale odwiedzający nie będzie musiał opuszczać tej strony, aby dokonać zakupu.
  
  Anatomia strony sprzedażowej jest dość spójna w całej branży. Oto kilka kluczowych części, które warto uwzględnić:

• Format pojedynczej strony.
  Wszystkie niezbędne części historii, proces zakupu i Twoja marka muszą znajdować się na tej stronie.
  
  
• Duża szybkość ładowania strony.
  Jest to ważne, zwłaszcza jeśli masz list sprzedaży wideo. Widzowie muszą zobaczyć informacje tak szybko, jak to możliwe, aby ich zaangażować i zwrócić uwagę.
  
  
• Mnóstwo białej przestrzeni.
  Biała przestrzeń zmniejsza bałagan na stronie i utrzymuje uwagę widzów tam, gdzie powinna: na najważniejszych i najbardziej atrakcyjnych informacjach.
  
  
• Zachowaj „dobre rzeczy” nad zakładką.
  Upewnij się, że widzowie widzą to, czego potrzebują, zanim zostaną zmuszeni do przewijania strony w dół.
  
  
• Przejrzysta, prosta i przekonująca kopia.
  Ponownie, nie możemy tego wystarczająco podkreślić – upewnij się, że Twoja kopia jest dobra , na przykład naprawdę dobra.
  
  
• Funkcjonalność nad designem.
  Każdy element strony musi być dostępny dla funkcjonalności i dokonywania konwersji. Nie dodawaj zbyt wielu elementów, aby odwrócić uwagę widza.
  
  
• Konsekwentne i pilne wezwania do działania.
  Utrzymuj spójne i pilne wezwania do działania.
  
  
• Niedostatek.
  Jeśli Twoja oferta jest ograniczona, pamiętaj, aby wspomnieć o niej na stronie sprzedaży. Niedobór jest czynnikiem motywującym wielu kupujących.
  
  
• Dowód społeczny.
  Referencje społecznościowe są bardzo skuteczne, jeśli chodzi o zachęcanie klientów do zaangażowania. Korzystanie z recenzji i referencji na stronie sprzedaży może być bardzo pomocne. Upewnij się jednak, że postępujesz zgodnie z wytycznymi FTC dotyczącymi recenzji.
  

Aby uzyskać więcej informacji na temat tworzenia wysokiej jakości strony sprzedaży, zapoznaj się z tym zasobem.

Krok 3: Zoptymalizuj swój współczynnik konwersji

Miarą, na którą będziesz chciał zwrócić uwagę, gdy zaczniesz budować swoją epicką ofertę, jest współczynnik konwersji. Współczynnik konwersji to potwierdzenie, że zidentyfikowałeś problem; że opowiadasz właściwą historię; i że Twoja sprzedaż działa tak, jak powinna. Kiedy partnerzy szukają ofert do promocji, jest to wskaźnik, na który najczęściej zwracają uwagę. Jeśli Twoja oferta nie zostanie przekonwertowana, partnerzy nie otrzymają zapłaty i będą szukać innych ofert z wyższymi współczynnikami konwersji. Jak więc utrzymać atrakcyjny współczynnik konwersji? Oto nasza najlepsza sugestia:

• Test dzielony
  Jeśli chodzi o kopię i stronę sprzedaży, istnieje wiele czynników, które wpływają na sukces. Nie będziesz w stanie określić, co działa, a co nie, bez testów dzielonych (znanych również jako testowanie A/B lub testowanie na wielu odmianach). Poświęć trochę czasu na odpoczynek, ponowne testy i testy, aż Twoja strona sprzedaży będzie działać na najwyższym możliwym poziomie. Przysłowie jest absolutnie prawdziwe, jeśli chodzi o strony do kopiowania i sprzedaży: „To drobiazgi”. Małe poprawki mogą mieć duży wpływ na współczynnik konwersji, a testowanie może zapewnić wgląd w to, co należy zmienić.
  
  Aby uzyskać więcej informacji o tym, jak rozpocząć testowanie podzielone, zapoznaj się z tym zasobem.

Krok 4: Zbuduj „przepływ oferty”.

Ostatnim krokiem w budowaniu epickiej oferty jest zbudowanie przepływu ofert. Ten krok polega na zwiększeniu średniej wielkości zamówienia (znanej również jako „AOV”). Zwiększając średni wolumen zamówień, zwiększasz marże. Wyższe marże mogą zapewnić większą elastyczność w wypłacie prowizji partnerskiej. Większa wypłata prowizji sprawi, że Twoja oferta będzie bardziej atrakcyjna dla partnerów i zachęci ich do jej promowania. Brzmi nieźle, prawda?

Budowanie przepływu ofert polega na budowaniu doświadczeń klientów po ich wstępnej decyzji o zakupie. Przepływ oferty następuje po kliknięciu przez klienta CTA zakupu na stronie sprzedaży. Aby wykorzystać ten moment, zastosuj następującą taktykę, aby zwiększyć początkową kwotę zamówienia:

• Zamów guzki
  W formularzu zamówienia znajdują się guzy zamówienia, a opcja zakupu jest dokonywana przed ostateczną sprzedażą. Zazwyczaj zamówienia dodatkowe oferują dodatkowy produkt powiązany z produktem początkowym za kwotę mniejszą niż pięćdziesiąt procent ceny produktu początkowego.
  
  
• Sprzedaż dodatkowa
  Gdy klient dokona zakupu, możesz zaoferować sprzedaż dodatkową. Dodatkowa sprzedaż to produkt, który w naturalny sposób byłby kupowany wraz z produktem początkowym, który poprawia wrażenia z produktu.
  
  
• Minimalna wartość koszyka
  Ustawienie minimalnej wartości koszyka oznacza, że ​​kupujący muszą osiągnąć określoną wartość zakupu, aby odblokować bonus (np. Darmowa wysyłka).
  
  
• Minimalne rabaty na koszyk
  Ustawienie minimalnej zniżki na koszyk oznacza, że ​​kupujący muszą osiągnąć określoną wartość zakupu, zanim otrzymają zniżkę na całą wartość zakupu.
  
  
• Limit czasowy w ofercie
  Ustawienie ograniczonego czasu na ofertę to taktyka niedoboru, która zachęca kupujących do zakupu przed zakończeniem oferty.
  
  
• Oferty pakietów
  Oferty pakietowe mają miejsce przed zakończeniem zakupu. Kupujący mają możliwość kupienia dwóch lub więcej przedmiotów razem w pakiecie po obniżonej cenie.
  
  
• Zachęcaj do zakupu
  Aby zachęcić do zakupu, możesz uwzględnić program nagród, cashback lub rabat na kolejne produkty.
  

Włączenie jednej lub więcej z tych opcji to świetny sposób na stworzenie przepływu ofert, który zwiększy AOV, a tym samym przyciągnie partnerów, co jest ważnym czynnikiem w podniesieniu Twojej oferty do epickiego statusu.

Czy moja oferta jest już imponująca?

Co jeśli zrobisz to wszystko, a Twoja oferta nadal będzie mniej niż epicka? Zalecamy cofnięcie się i przerobienie kroków. Przeprowadź więcej badań, ulepsz swoją kopię, przetestuj więcej i wypróbuj nowe elementy w przepływie oferty. Oferty odpowiadają poziomowi uwagi i pracy, którą w nie wkładasz, więc przy odrobinie więcej czasu i energii Twoja oferta z pewnością zyska epicki status.

Ten blog został zaadaptowany z przewodnika ClickBank: „Jak przenieść swój biznes na wyższy poziom dzięki programowi partnerskiemu. Aby przeczytać pełny przewodnik, KLIKNIJ TUTAJ.