Tworzenie MVP: Sztuka małych kroków

Oto, co amerykańskie Biuro Statystyki Pracy mówi nam o wskaźniku przetrwania zakładów sektora prywatnego:

• 20% nowych firm upada w pierwszym roku.
• 34% firm zamyka się w ciągu pierwszych dwóch lat.
• Ponad 50% firm pozostających po drugim roku zamyka się w piątym roku.
• Tylko 30% firm przekracza próg 10 lat.

Założyciele startupów przeżywają wielkie rozczarowanie, gdy po miesiącach wyczerpującej pracy i dużych sum wydanych pieniędzy ich firma nie wytrzymuje zaciekłej konkurencji rynkowej.

Istnieje jednak prosty sposób na ocenę wykonalności pomysłu na biznes.
Względy finansowe i techniczne oraz ryzyko niepowodzenia skłoniły przedsiębiorców do opracowania koncepcji produktu o minimalnej żywotności (MVP) . MVP to uproszczona wersja w pełni funkcjonalnego produktu. MVP to najtańszy i najszybszy sposób na otrzymywanie wstępnych informacji zwrotnych od użytkowników, dzięki czemu możesz ulepszyć swój produkt.

W tym artykule przedstawimy najważniejsze powody, dla których warto opracować produkt o minimalnej opłacalności oraz zalety MVP. Opiszemy również, jak zbudować MVP i wyjaśnimy, jaki powinien być poziom „minimum”, omówimy typowe błędy podczas budowania MVP, aby pomóc Twojemu pomysłowi przetrwać pomimo dzisiejszego bezwzględnego klimatu biznesowego, oraz przedstawimy kilka inspirujących przykładów udanych MVP .

Cele MVP

Budowanie MVP dla Twojego produktu pozwala osiągnąć trzy cele:

1. Udowodnij wykonalność swojego pomysłu.

   „Sukces nie zapewnia funkcji; sukcesem jest nauka rozwiązywania problemu klienta.” Eric Ries, Startup Lean

   Aby odnieść sukces, produkt powinien przede wszystkim angażować użytkowników, rozwiązując jeden priorytetowy problem. Minimalnie opłacalny produkt pozwala znaleźć równowagę między tym, co oferujesz, a tym, czego chcą Twoi użytkownicy. Dzięki temu możesz udowodnić słuszność swojej hipotezy przed utworzeniem pełnoprawnej strony internetowej. Uruchomienie MVP pozwala dowiedzieć się, jak silne są pragnienia użytkowników, aby znaleźć, zainstalować i używać Twojego produktu — oraz podzielić się pozytywnymi opiniami na jego temat.

2. Skróć czas i koszty rozwoju.
   Tworząc MVP, skupiasz się na krótkiej liście funkcji, prostym projekcie aplikacji i rozwiązywaniu problemu, który ma grupa docelowa. Takie podejście umożliwia start-upom rozpoczęcie działalności przy mniejszych kosztach, czasie i wysiłku oraz szybkie znalezienie początkowych klientów. Celem budowania MVP jest zaprezentowanie swojego pomysłu nawet przy szczupłym budżecie.

3. Zdobądź pierwszych klientów i opinie.
   MVP przestrzega głównych zasad metodologii lean startup: buduj, mierz, ucz się. Uczenie się od pierwszych klientów jest łatwiejsze z MVP niż bez. Możesz użyć swojego MVP, aby sprawdzić metryki:

• Liczba osób, które odwiedziły Twoją witrynę
• Koszt przyciągnięcia jednego użytkownika do Twojej aplikacji internetowej
• Ilu użytkowników dokonuje zakupów w ciągu jednego dnia/tygodnia/miesiąca
• Jak często użytkownicy odwiedzają Twoją witrynę lub aplikację mobilną
• Średni czas od rejestracji do pierwszego zakupu

Możesz użyć tych danych, aby poprawić swój MVP, powtarzając proces tworzenia stron internetowych, aby wyeliminować błędy i zwiększyć zaangażowanie użytkowników w Twój produkt internetowy.

Zalety MVP

Budowanie MVP, zanim pełny produkt przyniesie niezaprzeczalne korzyści:

1. Skoncentruj się na podstawowych wartościach. Minimalnie opłacalny produkt zawiera minimalną funkcjonalność. Po prostu wybierz podstawową wartość swojego projektu internetowego — jedną naprawdę wartościową funkcjonalność, która bez wątpienia rozwiąże potrzeby użytkowników — i zbuduj wokół niej MVP.
2. Łatwo rozpocznij duży projekt. W przypadku dużych projektów, gdy wątpisz w sukces, najlepiej skupić się na małej funkcjonalności i uczynić ją tak dobrą, jak to tylko możliwe. Dużo łatwiej jest zbudować MVP i przetestować wykonalność pomysłu niż stworzyć od podstaw bogatą w funkcje aplikację i zobaczyć, jak się nie udaje.
3. Zdefiniuj grupę docelową. Użytkownicy, którzy angażują się w uproszczoną wersję Twojego produktu, są wyjątkowo cenni, ponieważ wykazują zainteresowanie podstawową wartością produktu, a tym samym mogą zaoferować ważne informacje zwrotne. Ważne jest, aby zrobić wszystko, co możliwe, aby zdobyć pierwszych klientów i uzyskać autentyczną opinię na temat swojego pomysłu. Poza tym dzięki MVP będziesz w stanie dowiedzieć się więcej o docelowych odbiorcach, w tym o ich problemach, zainteresowaniach, preferencjach i zachowaniach zakupowych.
4. Udowodnij konkurencyjność swojego produktu. MVP umożliwia właścicielowi produktu sprawdzenie, czy jego produkt jest unikalny na rynku. W MVP podkreślasz najlepsze cechy swojego produktu i pokazujesz sposób na rozwiązywanie problemów użytkowników. Takie podejście może sprawić, że użytkownicy będą lojalni wobec Twojej marki, a w rezultacie ujawnią zalety Twojego produktu w porównaniu z produktami konkurencji.
5. Oszczędź czas na rozwoju produktu. Tworzenie MVP zajmuje mniej czasu niż tworzenie pełnej aplikacji. Im szybciej zbudujesz MVP, tym szybciej otrzymasz informację zwrotną od użytkowników. MVP daje Ci możliwość szybkiego zdefiniowania idealnej wersji Twojego produktu.
6. Oszczędzać pieniądze. Ponieważ MVP wymaga zbudowania tylko kilku funkcji, nie musisz wydawać ogromnej kwoty na raz bez dowodu, że Twoja witryna lub aplikacja mobilna odniesie sukces. Jeśli to się powiedzie, możesz wykorzystać zaoszczędzone zasoby do dalszego rozwoju i wdrażania funkcji. Ale jeśli Twój MVP zawiedzie, wydasz pieniądze tylko na rozwój MVP, a nie na stworzenie całego projektu internetowego.
7. Przyciągnij inwestorów. Rozpoczęcie działalności z dobrze działającym produktem o minimalnej wartości może być kluczowe dla przyciągnięcia inwestorów. Jeśli Twój MVP zostanie dobrze przyjęty, potwierdzi to wykonalność Twojego pomysłu na biznes. Dzięki temu znacznie łatwiej będzie Ci znaleźć inwestycję na dalszy rozwój.

Jak zbudować MVP

Budowanie MVP pozwala skupić się na najważniejszych funkcjach Twojego produktu, dzięki czemu możesz zaoszczędzić czas. Jak mówi Eric Ries:

„Lekcja dla MVP jest taka, że ​​każda dodatkowa praca poza tym, co było wymagane do rozpoczęcia nauki, jest marnotrawstwem, bez względu na to, jak ważna mogła się wówczas wydawać”.

Ten cytat doskonale ilustruje znaczenie rozwoju MVP. Następnie wymienimy podstawowe etapy tworzenia MVP.

Etap 1 — Zbadaj rynek

Według CBInsights, w 2019 r. 42% startupów nie zaoferowało żadnego godnego rozwiązania dla potrzeb rynku , więc od razu poniosło porażkę bez wsparcia ze strony docelowych odbiorców. Dlatego naszą pierwszą rekomendacją jest ponowne sprawdzenie odpowiedzi na te dwa pytania:

1. Czego potrzebuje Twoja grupa docelowa?
2. Czy Twój produkt spełnia te potrzeby w sposób, w jaki oczekują tego użytkownicy?

Aby odpowiedzieć na pierwsze pytanie, musisz dokładnie zbadać, kim są Twoi klienci, jakie mają nawyki, jakie wyzwania pojawiają się w ich życiu i jak możesz im pomóc. Istnieje wiele platform internetowych, takich jak SwagBucks, OnePoll i Toluna, które pomogą Ci stworzyć szczegółowy portret docelowego klienta.

Aby odpowiedzieć na drugie pytanie, możesz użyć kanwy modelu biznesowego, aby opisać swoją wizję produktu. To przydatne narzędzie pokazuje wartość Twojego projektu internetowego, sposób jego działania, grupę docelową i szacowany budżet. Możesz użyć kanwy modelu biznesowego, aby wyświetlić całą strukturę modelu biznesowego i zobaczyć, jak zmiana parametrów w jednej kluczowej kategorii wpłynie na inne kategorie. Płótno z modelem biznesowym wyraźnie pokaże, jakie problemy mają Twoi docelowi odbiorcy i jak Twój produkt je rozwiąże . Dopiero po potwierdzeniu przydatności swojego pomysłu na biznes możesz przejść do kolejnego etapu.

Etap 2 — Miej oko na rywali

Rynek aplikacji internetowych stale się rozwija, a każdego dnia pojawiają się tysiące nowych aplikacji mobilnych i stron internetowych. Silna wiara w wyjątkowość Twojego produktu nie wystarczy do natychmiastowego uruchomienia MVP bez analizy konkurencji. Aby przekształcić odwiedzających witrynę w lojalnych klientów, Twój produkt musi być lepszy niż inne w tej samej niszy. Łatwo powiedzieć, że Twój produkt jest lepszy, ale jak go zmierzyć? Narzędzia internetowe, takie jak App Annie, SimilarWeb, App Radar, Quantcast, Sensor Tower i MOZ, zapewniają cenny wgląd w to, jak działają firmy internetowe konkurencji. Możesz użyć tych narzędzi, aby uzyskać dane o:

• Ile osób korzysta z produktów konkurencji (np. ruch miesięczny)
• Które źródła przyciągają więcej użytkowników do aplikacji konkurencji (źródła odwiedzin)
• Gdzie aplikacje konkurencji są najbardziej popularne (lokalizacje geograficzne Twojej grupy docelowej)
• Ranking produktów konkurencji (w Twoim kraju lub globalnie)

Ponadto możesz analizować opinie klientów konkurencji . Rozpoczynając budowanie swojego MVP, możesz zająć się niedociągnięciami konkurencyjnych aplikacji. Aby zbudować odnoszący sukcesy MVP, warto byłoby zaadaptować to, co najlepsze z rozwiązań konkurencji i uniknąć błędów konkurencji.

Etap 3 — Zdefiniuj przepływ użytkownika

Po przejściu pierwszych dwóch etapów przygotowawczych tworzenia MVP nadszedł czas na opisanie przepływu użytkowników lub kroków, które Twoi klienci podejmą w Twojej aplikacji, gdy będą musieli wykonać zadanie. Jeśli wyobrazimy sobie Twój produkt jako miasto, to przepływ użytkowników to drogi, które prowadzą do pożądanego miejsca docelowego. Aby nakreślić przepływ użytkowników, musisz zbudować diagram przepływu użytkowników , który pomoże Ci:

• zdefiniuj potencjalne problemy z aplikacją i co można poprawić

• zobacz cały obraz przepływu użytkowników: co przyciąga klientów do Twojej aplikacji, co robią podczas korzystania z niej i co robią po jej opuszczeniu

• porównaj potrzeby klientów i wyszukaj to, co oferuje Twoja aplikacja

• prowadzić użytkowników przez aplikację i zachęcać ich do działania

• dowiedz się, gdzie najskuteczniej możesz umieścić swój lead magnet lub wezwanie do działania

Istnieje kilka narzędzi, których można użyć do utworzenia diagramu przepływu użytkownika, w tym XMind, MURAL i UXPin.

Etap 4 — Wyróżnij swoje funkcje MVP

Następnym etapem jest naszkicowanie wszystkich funkcji dla każdego podstawowego elementu funkcjonalności, którego klienci mogą potrzebować podczas korzystania z aplikacji mobilnej lub witryny. Możesz to zrobić, spisując każdą funkcję, pamiętając o tym, czego chcą użytkownicy. Co więcej, musisz podzielić wszystkie te cechy — na przykład za pomocą techniki MoSCoW : muszą być, powinny być, być w stanie, a w tej chwili mieć lub nie mieć. Po ustaleniu priorytetów funkcji, pojawi się lista kluczowych funkcji dla Twojego MVP.

Etap 5 — Zaprojektuj i rozwiń swojego MVP

Po zatwierdzeniu głównej koncepcji aplikacji i zdefiniowaniu podstawowych funkcji i przepływu użytkowników będziesz potrzebować około dwóch lub trzech miesięcy, aby przejść przez etap projektowania i rozwoju MVP. Możesz zacząć od tworzenia szkieletów głównych ekranów i metod nawigacji w Internecie, iOS i Androidzie. Aby zaoszczędzić czas i pieniądze, możesz wypróbować jedną platformę dla swojego MVP i dodać inne platformy później. Innym sposobem na tańsze i szybsze tworzenie MVP jest wybór rozwoju międzyplatformowego.

Projekt ekranów MVP musi być prosty i przejrzysty dla użytkowników, nie przeładowany złożonymi, czasochłonnymi i drogimi elementami interfejsu użytkownika i animacjami. Możesz również współpracować z firmą outsourcingową, która posiada zespół wykwalifikowanych specjalistów, którzy mogą pomóc w opracowaniu optymalnej metodologii projektowania i rozwoju.

Etap 6 — Uzyskaj informacje zwrotne, ucz się i powtarzaj

Ostatnim etapem rozwoju MVP jest zebranie informacji zwrotnych od początkowych klientów. Powinieneś dokładnie przeanalizować tę informację zwrotną, aby zrozumieć, w jakim kierunku powinieneś iść z rozwojem produktu. Po otrzymaniu informacji zwrotnej będziesz wiedział, co Twój produkt zrobił dobrze, a czego mu brakuje, a także będziesz wiedział, co musisz zmienić lub ulepszyć.

Twój MVP może przejść przez kilka iteracji cyklu kompilacji, pomiaru i nauki, zanim uzyskasz konkurencyjny MVP o wysokiej wierności, który może być podstawą do uruchomienia Twojego projektu.

Jak szybko zbudować MVP

Załóżmy, że zdecydowałeś się użyć szczupłego narzędzia przed uruchomieniem swojej aplikacji i zacząłeś opracowywać MVP z podstawowymi funkcjami. Rozpocząłeś również cykl uczenia się kompilacji, aby utworzyć podstawową aplikację, która nie jest przeciążona. Ale jak „minimalny” powinien być Twój MVP? Niektórzy początkujący przedsiębiorcy skupiają się tylko na „M”, zapominając o „V”. Istnieje bardzo cienka granica między maksymalnym a niedopracowanym MVP. Przygotowaliśmy wskazówki, które pomogą Ci zachować właściwą równowagę.

• Czas na rozwój MVP.
  W dążeniu do idealnego MPV łatwo ugrzęznąć w cięciu, iteracji i poprawie wyników końcowych. Ale jeśli to zrobisz, rozwój MVP może trwać latami. Aby nie wpaść w tę pułapkę, ustal warunki rozwoju MVP. Wprowadzenie na rynek pierwszego minimum wartościowego produktu powinno zająć tylko około dwóch lub trzech miesięcy. Wyznacz jasne terminy. To nie powinna być długoterminowa praca.
• Odwołaj się do małej grupy użytkowników.
  Twoim głównym celem na etapie MVP jest zdobycie początkowych klientów: kilku, dziesiątek lub setek. Nieważne ile, po prostu je zdobądź. Wybierz ograniczoną lokalizację do testowania swojego MVP. Odwołanie się do małej grupy docelowej jest tańsze i szybsze niż radzenie sobie z opiniami wielu użytkowników.
• Skoncentruj się tylko na funkcjonalności, którą musisz mieć.
  Skieruj całą swoją uwagę na rozwiązanie jednego problemu dla użytkowników. Wyodrębnij tylko kilka cech, które udowodnią, że Twój pomysł jest wyjątkowy i wartościowy. Usuń funkcje, dopóki nie będziesz mógł stworzyć swojego MVP w wyznaczonym terminie.
• Stwórz użyteczną, zrozumiałą i atrakcyjną aplikację.
  Z drugiej strony podstawowy MVP musi być atrakcyjny. Powinien mieć wygodny interfejs, wysokiej jakości zdjęcia, treści eksperckie, zrozumiałe wezwania do działania oraz proste formularze kontaktowe i płatności. Jak wspomnieliśmy powyżej, jednym z celów MVP jest zwrócenie uwagi użytkowników na Twój genialny produkt i uczynienie ich lojalnymi wobec Twojej nowej marki.

ALE

• Nie oczekuj, że Twój MVP będzie wyglądał idealnie.
  Twój pierwszy prototyp aplikacji nie będzie doskonały, ale nie musi tak być. Nie musisz zakochać się w swoim MVP. Są to cechy MVP: brak pełnej funkcjonalności i niespełnienie wszystkich wymagań dotyczących pełnego produktu.

Co zrobić po utworzeniu MVP: Kluczowe wskaźniki wydajności

Po uruchomieniu MVP nie będzie czasu na odpoczynek. Musisz śledzić, jakim kanałem Twój MVP wchodzi na rynek oprogramowania (AppStore, Google Play itp.), jaki ma wpływ na docelowych użytkowników i jak spełnia wymagania biznesowe dotyczące przyszłego rozwoju projektów internetowych. Istnieją różne rodzaje kluczowych wskaźników wydajności, a wybór, który należy wybrać, zależy od rodzaju budowanego projektu. Poniżej przedstawiono typowe kluczowe wskaźniki wydajności, które mogą pomóc w określeniu sukcesu Twojej aplikacji w momencie jej uruchomienia.

1. Wskaźnik aktywacji. Ten KPI pokazuje, jak dobre wrażenie pozostawia Twój minimalny opłacalny produkt po pierwszym użyciu. Jeśli Twoja aplikacja sprawia, że ​​użytkownicy ją otwierają, rejestrują, czytają i wypełniają formularz kontaktowy — krótko mówiąc, wykonują wszelkie czynności, które mogą prowadzić do powtórnych wizyt — oznacza to, że rozwiązałeś prawdziwy problem i przygotowałeś realne rozwiązanie.
2. Wskaźnik retencji to odsetek powracających użytkowników. Załóżmy, że Twoim celem jest, aby XX% użytkowników otworzyło Twoją aplikację co najmniej trzy razy w ciągu pierwszych 30 dni. Twój wskaźnik retencji pokazuje wyjątkowość Twojego pomysłu. Innymi słowy, pokazuje, czy Twój MVP ma coś przydatnego, czego nie oferuje żadna konkurencja, tak że użytkownicy będą wracać do Twojej aplikacji raz za razem.

Oto kilka dodatkowych wskaźników , które pomogą Ci zweryfikować MVP:

1. Wynik promotora netto (NPS) to realny sposób pomiaru sukcesu MVP i podkreślenia wrażenia użytkowników na temat Twojego produktu. Możesz poprosić użytkowników, aby ocenili Twój MVP od 0 do 10 po jego użyciu. Po otrzymaniu informacji zwrotnej możesz podzielić użytkowników na dwie grupy: promotorów z ocenami 9 i 10 oraz krytyków z ocenami od 0 do 6. Korzystając z tych liczb możesz obliczyć swój NPS:

   NPS = Procent promotorów - Procent krytyków

2. Średni miesięczny przychód na użytkownika (ARPU) pokazuje, ile średnio otrzymujesz przychodu od jednego klienta w ciągu jednego miesiąca.

   

   ARPU = Całkowity przychód miesięcznie / Całkowita liczba użytkowników miesięcznie

   ARPU pomoże Ci obliczyć przybliżony miesięczny przychód, jaki przynosi jeden klient, dzięki czemu będziesz mógł oszacować swoje przepływy finansowe.

3. Wartość dożywotnia (LTV) odzwierciedla kwotę, jaką klient wyda na Twój produkt podczas korzystania z Twojej aplikacji. Miernik ten można zmierzyć za pomocą następującego wzoru:

   LTV = ARPU (średni miesięczny przychód cykliczny na użytkownika) * Żywotność klienta

4. Koszt pozyskania klienta (CAC) pokazuje, ile kosztuje pozyskanie płacącego klienta. Możesz to obliczyć za pomocą następującego wzoru:

   CAC = Pieniądze zapłacone za uzyskanie ruchu / Liczba klientów pozyskanych z tego ruchu

   Mierząc CAC, możesz oszacować budżet potrzebny do pozyskania wystarczającej liczby klientów podczas tworzenia pełnego produktu internetowego.

5. Wskaźnik rezygnacji. Oczywiście będą użytkownicy, którzy przestaną korzystać z Twojej aplikacji lub po prostu ją odinstalują. W porządku, ale musisz trzymać rękę na pulsie i znać wskaźnik rezygnacji:

   Wskaźnik rezygnacji = liczba dezinstalacji na tydzień lub miesiąc / liczba użytkowników na początku tygodnia lub miesiąca

   Sprawdź swój wskaźnik rezygnacji, aby upewnić się, że Twój MVP nie ma oczywistych błędów i stale zdobywa nowych użytkowników.

Częste błędy w rozwoju MVP

Jak widać, budowanie zrównoważonego MVP to sztuka. W tej części naszego artykułu przygotowaliśmy listę najczęstszych błędów popełnianych przez przedsiębiorców podczas przekształcania swoich genialnych pomysłów biznesowych w trwałe i skuteczne aplikacje. Dla każdego z tych czterech błędów MVP sugerujemy również sposoby ich przezwyciężenia.

Błąd 1 — Niewłaściwa strategia produktu

Twoja strategia produktowa jest motorem Twojego biznesu. Możesz go użyć do przekształcenia swoich inwestycji finansowych i czasowych w wymierne rezultaty – a nie możesz zajść daleko, jeśli Twój silnik nie pracuje.

Oto wskaźniki złej strategii produktu:

• Problem, który rozwiązujesz, jest właściwie nieistotny. Gdy MVP jest prawie gotowy, właściciel może być zszokowany, gdy zda sobie sprawę, że produkt nie jest potrzebny. Eric Ries miał rację, kiedy powiedział:

  „Co by było, gdybyśmy zbudowali coś, czego nikt nie chciał? W takim razie jakie to miało znaczenie, że zrobiliśmy to na czas i zgodnie z budżetem?”

• Twoje plany marketingowe i sprzedażowe są niepewne. Jaka jest Twoja grupa docelowa? Ile będzie kosztować przyciągnięcie pierwszych 100 użytkowników? Skąd będą pochodzić użytkownicy? Jeśli nie masz odpowiedzi, masz słabą strategię produktu.
• Nie możesz zdefiniować swojego podstawowego wyróżnika. Jaki jest poziom konkurencji? Wchodzisz w niszę, która nie została jeszcze opanowana? A może nurkujesz w basenie pełnym rekinów biznesu? Cokolwiek to jest, musisz wiedzieć, co może sprawić, że Twój produkt internetowy osiągnie szczyt.

Co może pomóc:

1. Komunikuj się z grupą docelową. Komunikacja z użytkownikami, którzy na co dzień borykają się z problemami, może obudzić fantastyczny pomysł na Twój produkt, który zapewni Twoim użytkownikom niezawodne rozwiązanie.
2. Zaplanuj działania sprzedażowe i kampanię marketingową. Jeśli nie masz profesjonalnego wewnętrznego marketera, możesz zatrudnić zdalnego specjalistę lub zlecić marketing firmie zewnętrznej.
3. Jasno określ swoją wizję. Bez względu na rodzaj tworzonej aplikacji internetowej nie odniesiesz sukcesu bez dogłębnego zrozumienia głównego celu produktu, podstawowych wartości i atutów. Aby odnieść sukces w tworzeniu MVP, możesz użyć Radical Product Framework wraz z podejściami Lean Startup i Agile.

Błąd 2 — Dwie skrajności rozwoju MVP: przeciążenie lub niedobór

Czasami wdrożenie produktu internetowego przypomina wspinanie się na górę. Tak jak jest wielu wspinaczy z przydatnym sprzętem i wieloma szlakami prowadzącymi na szczyt, tak i tak możesz stosować różnorodne podejścia, aby osiągnąć swoje cele biznesowe. Ale jest jedna zasada wspinaczki: jeśli zabierzesz ze sobą za dużo u podnóża góry, trudniej będzie zdobyć szczyt. A jeśli weźmiesz za mało, podwaja to Twoje szanse na zawrócenie mniej niż w połowie.

Skąd możesz wiedzieć, że Twój MVP nie jest przeciążony lub zbyt minimalny?

• Stworzenie MVP zajmuje Ci ponad trzy miesiące. MVP to szybki rozwój. Jeśli dodasz zbyt wiele funkcji, może to zająć lata.
• Wahasz się, jakie funkcje powinny znaleźć się w Twoim MVP. Wielu posiadaczy genialnych pomysłów chce zobaczyć w pełni działającą aplikację na scenie MVP. Jednak dodawanie coraz większej liczby funkcji jest stratą czasu i środków, ponieważ dodatkowe funkcje najprawdopodobniej nie są tak ważne dla docelowych użytkowników, ale opóźnią wydanie MVP.
• Odkładasz poprawki błędów po zbudowaniu swojego MVP. Dzieje się tak często, gdy właściciel aplikacji zbytnio się spieszy, aby opracować przynajmniej najmniejsze MVP o słabym projekcie i pierwotnych funkcjach, aby go uruchomić i przetestować.

Co może pomóc:

1. Postępuj zgodnie z metodologią Agile. Podziel złożone wymagania na kilka prostych funkcji. Następnie ustal ramy czasowe na dostarczenie każdej funkcji i trzymaj się swoich terminów.
2. Zacznij od prototypu MVP. Budowanie MVP od razu i pomijanie tworzenia prototypów jest jak budowanie domu bez planu. Prototyp pomaga zdefiniować najważniejsze cechy MVP o wysokiej wierności i zwizualizować je, aby zbudować wrażenia użytkownika.
3. Jakość Złotowłosej. Takie podejście wprowadził Daniel Burka, partner projektowy Google Ventures. To wygląda tak:

   „Idealny prototyp powinien być jakości Goldilocks. Jeśli jakość jest zbyt niska, ludzie nie uwierzą, że prototyp jest prawdziwym produktem. Jeśli jakość jest zbyt wysoka, będziesz pracował całą noc i nie skończysz. Potrzebujesz jakości Złotowłosej. Nie za wysoko, nie za nisko, ale w sam raz.”

Oczywiście to podejście nie jest do końca precyzyjne, ale możesz go użyć do ustawienia limitu obciążenia MVP.

Błąd 3 — Nieprofesjonalny zespół programistów

Jeśli Twoja strategia produktowa jest motorem Twojego startupu, to Twój zespół programistów jest jego paliwem. Bez względu na to, jakich technologii używasz i co jest opisane na papierze, jeśli nie masz wysoce doświadczonych specjalistów, udane uruchomienie jest mało prawdopodobne.

Zobaczmy, jak poziom doświadczenia programistów internetowych wpływa na realizację Twojego projektu biznesowego:

• Spóźniasz się z terminami. Często. Niski poziom umiejętności sprawia, że ​​członkowie Twojego zespołu programistycznego pracują powoli, popełniają błędy i ignorują zaległości.
• Musisz zatrudnić dodatkowych specjalistów. Gdy Twój zespół programistów nie jest w stanie poradzić sobie z obciążeniem, musisz zatrudnić bardziej wykwalifikowanych programistów internetowych, projektantów UI/UX, testerów QA lub kierowników projektów. Ale robiąc to, prawdopodobnie przekroczysz swój budżet.
• Nie udaje ci się poprawić swojego MVP po otrzymaniu wstępnej informacji zwrotnej. Kiedy otrzymasz swoją pierwszą opinię od pierwszych użytkowników, mogą oni wskazać pewne błędy Twojego MVP. Niedoświadczony zespół programistów raczej nie poradzi sobie z tymi błędami, więc ulepszenie MVP będzie niemożliwe.

Co możesz zrobić, aby tego uniknąć:

1. Delegat. Jeśli napotykasz ciągłe opóźnienia w pilnych zadaniach, wyznacz osobę odpowiedzialną, która bezpośrednio zadba o to, by programiści pracowali zgodnie z harmonogramem.
2. Przeprowadź warsztaty odkrywania produktów. Co dwa do trzech sprintów możesz zorganizować warsztaty poświęcone odkrywaniu produktów, aby doprecyzować swoje wymagania. W ten sposób możesz zmierzyć obciążenie pracą członków swojego zespołu i określić, jakie rozwiązania rekrutacyjne będziesz musiał wprowadzić.
3. Znajdź wykwalifikowanego partnera. Możesz poszukać wykwalifikowanych specjalistów do swojego wewnętrznego zespołu, przechytrzyć indywidualnych freelancerów lub zlecić rozwój firmie zajmującej się tworzeniem stron internetowych, która ma doświadczenie we wdrażaniu aplikacji w Twojej niszy.

Błąd 4 — Błędy w informacjach zwrotnych

Celem budowania MVP jest otrzymanie informacji zwrotnej. Pierwsze opinie od wczesnych użytkowników otrzymasz, gdy opracujesz prototypową wersję swojego MVP. Następnie, po zwolnieniu swojego MVP, zbierzesz opinie od pierwszych użytkowników. Możesz wykorzystać wszystkie te opinie, aby lepiej zrozumieć swoich użytkowników, a w rezultacie sprawić, by Twój MVP zabłysnął. Jednak pomimo konieczności informacji zwrotnej, czasami może ona wskazać niewłaściwy kierunek rozwoju.

Opinia może wprowadzać w błąd, gdy:

• Pochodzi od użytkowników niedocelowych. Jeśli Twoja rodzina i znajomi nie należą do Twojej grupy docelowej, nie są potencjalnymi użytkownikami Twojego produktu internetowego i nie mogą udzielić Ci właściwej informacji zwrotnej. Zastanów się, czy użytkownicy mają doświadczenie, aby móc przekazać Ci konstruktywną opinię na temat Twojego produktu.
• Jest tego za dużo. Ogólna opinia jest taka, że ​​duża ilość informacji zwrotnych to błogosławieństwo. Ale otrzymanie zbyt dużej ilości informacji zwrotnych może sprawić, że szybko zmienisz się podczas budowania MVP. Jednak wprowadzanie ogromnych zmian w podstawowej wersji witryny może powodować ciągłe opóźnienia, a nawet zniweczyć szansę na realizację swojego pomysłu.
• Nie integrujesz ilościowych i jakościowych informacji zwrotnych. Ilościowa informacja zwrotna daje odpowiedzi na pytanie, ile i ile, podczas gdy jakościowa informacja zwrotna odpowiada na pytania „dlaczego”. Jeśli pominiesz którykolwiek z tych widoków, obraz tego, jak użytkownicy sądzą o Twojej aplikacji internetowej, będzie niekompletny.

Możliwe rozwiązania:

1. Zaakceptuj, że nie każdy jest potencjalnym użytkownikiem. Spróbuj zróżnicować użytkowników, którzy pasują do Twojego idealnego profilu. Mogą udzielać ekspertyz i znaczących ocen. Zbuduj swojego MVP wyłącznie na podstawie ich opinii.
2. Podziel informację zwrotną według kluczowych kategorii. Rzuć okiem na najważniejsze informacje zwrotne, z których chcesz się uczyć. Możesz podzielić opinie klientów według ich wartości, źródła lub typu błędu, na przykład.
3. Spójrz na cały obraz. Rozważ zarówno ilościowe, jak i jakościowe informacje zwrotne, analizując, czego brakuje, a co jest zbędne.

Prawdziwe przykłady MVP

Naszym kolejnym zadaniem jest przestać straszyć Cię trudnościami związanymi z tworzeniem MVP i zainspirować Cię do wiary w powodzenie Twojego pomysłu na biznes. Twórcy wielu popularnych serwisów internetowych na całym świecie musieli stawiać pierwsze kroki bez żadnej gwarancji sukcesu.

Chcemy przedstawić Ci kilka sposobów implementacji MVP. Aby potwierdzić ich opłacalność, pokażemy Wam prawdziwe przykłady pomyślnie wprowadzonych MVP .

1. Bufor: MVP strony docelowej.
   W 2010 roku Joel Gascoigne wpadł na świetny pomysł, aby stworzyć funkcję planowania dla użytkowników i aplikacji Twittera. Jako przedsiębiorca Joel wiedział, jak ważne jest, aby być na czas i pamiętać o wszystkich ważnych wydarzeniach w swoim życiu. Postanowił sprawdzić, ile osób podzieliło się jego pomysłem, tworząc prosty landing page. Informacja o jego nowym produkcie zaowocowała ogromną liczbą osób zarejestrowanych w celu uzyskania dodatkowych informacji. Stworzenie i zaprojektowanie pierwszej wersji aplikacji Buffer, która umożliwiała dostęp tylko do Twittera, zajęło Gascoigne siedem tygodni. Pierwszy użytkownik pojawił się w ciągu czterech dni, pierwszych stu użytkowników po kilku tygodniach, a po trzech latach Buffer dotarł do miliona użytkowników.
2. Spotify: jednofunkcyjny MVP.
   Aplikacja Spotify do strumieniowego przesyłania muzyki narodziła się, gdy wiele witryn pirackich mediów zostało zamkniętych, a słuchacze muzyki cierpieli z powodu braku źródeł muzyki online. W przypadku pierwszej wersji MVP Spotify był zamkniętą aplikacją tylko na zaproszenie, która umożliwiała bezpłatne strumieniowanie legalnej muzyki w sześciu krajach. Po pewnym czasie Spotify dodał społeczność zarówno dla muzyków, jak i słuchaczy muzyki oraz aktywnie współpracował z mediami. W lipcu 2011 r. Spotify wystartował w USA i został partnerem pokazowym Facebooka, co zwiększyło pozyskiwanie użytkowników. W tym czasie Spotify zaczął używać Chromium Embedded Framework (CEF), aby uprościć proces rewizji różnych części swojej platformy. W 2015 roku zaktualizowano narzędzie do strumieniowego przesyłania muzyki, dodając teledyski i klipy do Spotify. Do pierwszego kwartału 2020 Spotify miał około 286 milionów aktywnych użytkowników miesięcznie.
3. Uber: MVP konsjerża.
   Często, gdy coś nie spełnia czyichś oczekiwań, rodzi się świetny pomysł na biznes. Tak stało się ze współzałożycielami Ubera, Garrett Camp i Travisem Kalanickiem. Byli sfrustrowani wysokimi kosztami taksówek w San Francisco. MVP UberCab spełniał jedną podstawową funkcję: łączył właścicieli iPhone'ów ze sterownikami i umożliwiał płatności kartą kredytową. Po udanym wdrożeniu UberCab założyciele dodali usługę dostawy jedzenia o nazwie Uber Eats oraz usługę kurierską o nazwie Uber Rush. To innowacyjne podejście umożliwiło w 2018 roku ekspansję usługi Uber do 83 krajów, co przyniosło 2,5 miliarda dolarów przychodów.
4. Groupon: fragmentaryczny MVP.
   Fragmentaryczny minimalny opłacalny produkt korzysta z innych platform, usług internetowych i aplikacji i łączy je w jedną platformę. Groupon to aplikacja, która zapewnia użytkownikom kupony i kupony rabatowe. Na samym początku Groupon MVP wyglądał jak jednostronicowy serwis z rabatami. Jeśli użytkownicy chcieli wydrukować kupony, subskrybowali i otrzymywali listę kuponów w pliku PDF na swój adres e-mail. To była prosta droga do największej pierwszej oferty publicznej po Google w 2011 roku.
5. Snapchat: MVP ze znikającą zawartością.
   Snapchat został założony w 2011 roku przez kilku studentów Uniwersytetu Stanforda. Pomysł polegał na stworzeniu platformy mediów społecznościowych, która pozwalała użytkownikom publikować treści przez kilka chwil, zanim zniknęły. Nowy produkt był hitem wśród młodszych użytkowników. Snapchat MVP (zwany Picaboo) zezwalał użytkownikom tylko na publikowanie zdjęć. Po udanym roku współzałożyciele Snapchata dodali 10-sekundowe filmy. W 2013 roku na platformie mediów społecznościowych pojawiły się dwie kolejne opcje o nazwie Stories and Chat. Następnie Snapchat dodał inne przydatne funkcje, takie jak geofiltry, Snapcash i Nasza historia. Obecnie publiczność Snapchata to 360 milionów aktywnych użytkowników miesięcznie, którzy generują ponad trzy miliardy „snapów” (filmów i zdjęć) dziennie.

Ile kosztuje stworzenie MVP?

Trudno jest obliczyć dokładny koszt MVP , ponieważ zależy on od wielu czynników: złożoności rozwoju produktu, liczby zaangażowanych specjalistów, liczby godzin pracy, stawek godzinowych i konieczności dodania większej liczby funkcji.

Bazując na naszym doświadczeniu przygotowaliśmy informacje ile kosztują standardowe projekty MVP w różnych niszach biznesowych:

• Jednym z najnowszych MVP, który opracowaliśmy, jest aplikacja mobilna do rozmów wideo. Wdrożenie zarówno iOS, jak i Android MVP dla aplikacji do rozmów wideo kosztuje od 30 000 do 50 000 USD.
• Innym stworzonym przez nas MVP jest sklep internetowy z ebookami. Koszt opracowania tego typu MVP może zacząć się od około 52 000 USD.
• Rozwój aplikacji do dostarczania jedzenia kosztuje od 42 000 do 51 000 USD na iOS i od 43 000 do 51 000 USD na Androida.
• Aby stworzyć stronę internetową z ogłoszeniami o pracy, najpierw musisz zacząć od MVP, który będzie kosztował około 48 000 $ .
• Koszt stworzenia minimalnego opłacalnego produktu dla strony internetowej z nieruchomościami wynosi około 45 000 USD .
• Cena zbudowania MVP dla modnej, aktualnej witryny medycznej wyniesie blisko 35 000 USD .

Właściciel Virgin Airlines, Richard Branson, powiedział kiedyś:

"Słuchać. Weź to, co najlepsze. Resztę zostaw.

Jedna z największych linii lotniczych na świecie, Virgin Airlines, zaczęła od jednego samolotu lecącego na jednej trasie między Newark a Gatwick . Jak to jest z minimalnym opłacalnym produktem? Jeśli masz genialny pomysł, aby ulepszyć nasze życie, miejmy nadzieję, że zbudowanie minimalnego opłacalnego produktu pomoże Ci znaleźć unikalny sposób na sukces.

W Mind Studios mocno wierzymy, że jakkolwiek złożony i duży jest projekt, można go zrealizować za pomocą kilku dobrze wykonanych iteracji MVP. Oprócz tworzenia minimalnych opłacalnych produktów dla startupów, wdrażania stron internetowych oraz tworzenia aplikacji mobilnych na iOS i Android, świadczymy również usługi konsultingowe. Jeśli chcesz wprowadzić swój pomysł na rynek oprogramowania, skonsultować się z programistami lub obliczyć koszt rozwoju, po prostu skontaktuj się z nami, a my odezwiemy się do Ciebie.