5 wskazówek, jak wybrać produkty stowarzyszone do promowania (Wskazówka: użyj danych konwersji!)

Autorzy: Viacheslav Matyushin i Tony Simonovsky, eksperci ds. optymalizacji współczynnika konwersji z Insight Whale

Jeśli zajmujesz się marketingiem afiliacyjnym, zawsze szukasz najwyższego zwrotu ze swoich pieniędzy. Do tej pory prawdopodobnie przywykłeś do testowania i optymalizacji kampanii afiliacyjnych, więc wiesz, że dane mają kluczowe znaczenie dla maksymalnego wykorzystania inwestycji.

W naszej agencji marketingu cyfrowego, InsightWhale.com, widzieliśmy to na własne oczy, ponieważ od 2012 roku zajmujemy się optymalizacją współczynnika konwersji (CRO) !

Ale o to chodzi… nawet zanim zaczniesz promować produkt, możesz użyć danych konwersji, aby pomóc w wyborze produktów partnerskich do promowania. Najważniejsze, że współpracujesz ze sprzedawcami, którzy testują i optymalizują swój lejek sprzedażowy!

Zwróć uwagę na dane konwersji produktu

Jeśli chodzi o wybór odpowiedniego produktu marketingu afiliacyjnego do promowania, jednym z najważniejszych parametrów jest początkowa liczba USD/konwersji.

Teraz możesz pomyśleć, że im wyższa liczba, tym lepszy produkt partnerski. I masz rację!

Ale to nie mówi całej historii. Twoje następne pytanie powinno brzmieć, w jaki sposób sprzedawca uzyskuje tę konwersję?

Ponieważ są to dwa różne rodzaje sprzedaży: (1) sprzedaż jednego produktu za 143 USD lub (2) najpierw oferowanie tańszego produktu za 49 USD, a następnie stopniowe uzyskiwanie wartości koszyka klienta do 143 USD z obniżkami zamówień, sprzedażą dodatkową itp. jest znacznie łatwiejszą sprzedażą, a to po prostu dlatego, że sprzedawca zoptymalizował swój lejek sprzedażowy i dodał do niego więcej produktów.

A to prowadzi do znacznie większej sprzedaży produktów do określonej grupy odbiorców. Dla Ciebie jako marketingu afiliacyjnego oznacza to większe zarobki za kliknięcie (EPC) i większy dochód z każdej zarobionej prowizji!

Monitorowanie EPC to najszybszy i najłatwiejszy sposób na ocenę, czy oferta działa po rozpoczęciu jej promocji. Jeśli Twoja EPC produktu jest wyższa niż CPC (koszt za kliknięcie), masz się dobrze.

Jeśli EPC spadnie poniżej CPC, czas poszukać innych produktów stowarzyszonych lub popracować nad współczynnikami konwersji, aby zarabiać więcej bez konieczności zwiększania budżetu reklamowego.

Teraz, aby skorzystać z tego, co przedstawiamy w tym artykule, nie musisz być ekspertem od danych. Współpracowaliśmy z najlepszymi sprzedawcami ClickBank w niszy suplementów i produktów cyfrowych – po wykonaniu ponad 1000 testów A/B tylko w tych dwóch obszarach wiemy, jak szybko ocenić lejek sprzedażowy.

Tak więc w tym poście stworzyliśmy zestaw 5 wskazówek, które są przydatne dla początkującego partnera ClickBank.

Ale jeśli nie czujesz się jeszcze pewnie ze swoimi kluczowymi wskaźnikami afiliacyjnymi, zalecamy wypróbowanie Spark, platformę edukacji afiliacyjnej firmy Clickbank. Jest bezpłatny przez 7 dni, dzięki czemu możesz szybko zapoznać się z kluczowymi koncepcjami marketingowymi, które pomogą Ci rozwijać się jako partner.

Jak znaleźć program partnerski dzięki zoptymalizowanym ścieżkom sprzedaży

Wyobraź sobie, że w wybranej niszy znajdujesz dużą liczbę atrakcyjnych produktów. Teraz na początek chcesz wybrać najlepiej sprzedające się produkty. Oto jak wybrać!

Z naszej pracy nad optymalizacją konwersji z najbardziej odnoszącymi sukcesy sprzedawcami ClickBank, w ciągu kilku lat ich rozwoju, dowiedzieliśmy się, że większość z nich korzysta z lejków typu VSL.

VSL oznacza list sprzedaży wideo. Jest to specjalnie zaprojektowany i napisany scenariusz sprzedaży wideo, który jest wyświetlany potencjalnemu nabywcy na stronie sprzedaży. Celem VSL jest dalsze objaśnienie produktu i przeprowadzenie widzów przez proces zakupu.

A to oznacza sprawdzoną taktykę i sprawdzone w boju ścieżki maksymalizacji średniej wartości zamówienia (AOV) po stronie sprzedającego!

W ten sposób doświadczeni sprzedawcy maksymalizują początkową liczbę USD/konwersji. Oni przede wszystkim pracują nad poprawą współczynnika konwersji swoich lejków. Testują wszystko: wideo, oferty, strony ścieżki, wyskakujące okienka, wezwania do działania, kopie, obrazy i tak dalej. Od lat prowadzimy programy testowe dla jednego z najlepiej sprzedających się produktów w niszy numerologicznej, więc zrobiliśmy to wszystko.

Trudno odgadnąć wartości współczynnika konwersji spoza ścieżki, nie widząc rzeczywistych danych w ścieżce. Możesz jednak spojrzeć na strukturę lejka na stronie docelowej i stronie narzędzi partnerskich, aby dowiedzieć się, czy lejek został zoptymalizowany pod kątem najlepszej wydajności.

Jeśli masz do wyboru kilka wybranych lejków, możesz nawet szybko przez nie przejrzeć jako potencjalny nabywca i przekonać się, jakie potencjalni klienci zapewnią sprzedającemu doświadczenie!

5 najlepszych sposobów oceny lejka VSL

Które elementy wskazują na dobry lejek VSL? Poniżej podamy listę i opis. Jeśli znajdziesz te elementy na produkcie sprzedawcy, oznacza to, że lejek został przetestowany i zoptymalizowany, aby uzyskać maksymalną możliwą wielkość sprzedaży!

1) Strona VSL

Mogą, ale nie muszą być dodatkowe elementy konwersji. Wezwanie do działania może znajdować się na początku lub pojawiać się później w trakcie filmu. Najważniejszy jest sam film sprzedażowy.

Kiedyś zoptymalizowaliśmy stronę VSL pod kątem produktu informacyjnego w przestrzeni psychologicznej/duchowej, testując czas opóźnienia przycisku „Dodaj do koszyka”.

Ten test doprowadził do wzrostu współczynnika konwersji zakupów o +111%. Efekt biznesowy: miesięczny wkład w postaci dodatkowych 11 000,00 dolarów w przychodach.

2) Wyjdź z wyskakujących okienek

Jeśli spróbujesz wyjść ze strony VSL, zoptymalizowana ścieżka wyświetli wyskakujące okienko. Jest przeznaczony do przechwytywania opuszczających użytkowników.

Zwykle wyskakujące okienko przedstawia ołowiany magnes.

Ale eksperymentowaliśmy z zawartością wyskakujących okienek w setkach testów. Próbowaliśmy pokazywać inne produkty lub różne formy dowodu społecznego.

W niektórych przypadkach, przy odpowiedniej treści w wyskakującym okienku, ten prosty element konwersji może zwiększyć sprzedaż o 30-35%.

To, co jest dla ciebie ważne, to widzieć, że tam jest. (Ten sprzedawca ma +1 punkt).

W jednym z naszych testów z wideo w wyskakującym okienku wyjścia współczynnik konwersji transakcji wzrósł o 17% na urządzeniach mobilnych w przypadku biznesu informacyjnego z dziedziny psychologii.

Efekt biznesowy tego testu: dodatkowy miesięczny przychód w wysokości 19 600,00 USD.

Po kliknięciu przycisku kupna na stronie VSL dobry lejek VSL zaprezentuje Ci kilka dodatkowych opcji zwiększenia konwersji.

3) strona OTO

OTO oznacza jednorazową ofertę. Jest to produkt oferowany leadowi przechodzącemu przez lejek i przedstawiany jako oferta, której nie można kupić nigdzie indziej. Potencjalny klient ma tę „jednorazową” możliwość dokonania zakupu, w przeciwnym razie zniknie. Może mu towarzyszyć zegar w celu zwiększenia pilności.

W naszych testach, gdy dodaliśmy również elementy niedoboru, ta kombinacja spowodowała wzrost AOV o 20-40%.

4) Zamów guzki na stronie kasy produktów partnerskich

Na stronie kasy produktów potencjalny klient powinien być przedstawiany z podwyżkami oferty, zwanymi również podbiciami zamówienia.

Order Bump – produkt, który można kupić tylko jako dodatek do głównego produktu kupowanego na formularzu zamówienia. Uderzenia zamówienia pojawiają się jako pole wyboru w formularzu zamówienia.

Aby zwiększyć sprzedaż zamówienia Bump, mogą być nawet przedstawiane jako oferty jednorazowe, aby dodać do nich czynnik pilności. Kuszące jest, aby każdy kupujący, który już zdecydował się na zakup produktu, po prostu kliknął małe pole wyboru, aby otrzymać produkt bonusowy!

5) Strona(y) produktu o sprzedaży dodatkowej

Upsell – jeden lub więcej produktów afiliacyjnych oferowanych potencjalnemu klientowi przechodzącemu przez lejek, który już wykupił podstawową ofertę, zwykle wyceniony na wyższą cenę jako sposób na zwiększenie zysków uzyskanych od tego jednego klienta.

Strona up-sellingowa może być inną wersją VSL lub po prostu obrazem z elementami tekstowymi. Nieważne – jeśli jest, to już na plus! Najprawdopodobniej wszystkie te elementy również zostały zoptymalizowane. W lejku programu partnerskiego może znajdować się kilka produktów up-sellingowych.

Dla jednego z naszych wieloletnich klientów z obszaru rozwoju osobistego przetestowaliśmy dziesiątki produktów upsellingowych. Kiedy znaleźliśmy najlepszą kombinację up-sellów, zaowocowało to 30% większą liczbą transakcji ogółem, co jest ogromnym wynikiem.

Jak wybrać produkty partnerskie Wniosek

Jeśli sprzedawca ma w ścieżce te 5 elementów, możesz być pewien, że dołożył wszelkich starań, aby zmaksymalizować liczbę konwersji. A to z kolei będzie oznaczać maksymalny EPS dla Ciebie jako partnera afiliacyjnego.

Możesz zdobyć punkt za lejek marketingu afiliacyjnego sprzedawcy na podstawie każdego elementu konwersji i rodzaju oferty, o którym wspomnieliśmy – a tym samym możesz porównać lejki marketingu afiliacyjnego między różnymi sprzedawcami lub wiele lejków od jednego sprzedawcy!

BONUS: 3 przykłady nisz marketingu afiliacyjnego!

Przykład 1 – Suplementy zdrowotne

Oto, w jaki sposób zoptymalizowaliśmy lejek suplementów zdrowotnych, aby przynieść dodatkowe 219,580,00 USD. Partnerzy otrzymali swój udział w tym zysku: https://insightwhale.com/case-study-how-insightwhale-drove-219580-in-increased-revenue-for-a-dietary-supplement-manufacturer/

Przykład 2 – Rozwój osobisty

Pracowaliśmy z danymi konwersji i optymalizacją dla znanego sprzedawcy w obszarze rozwoju osobistego Numerologist.com.

To około 3 minut czytania i daje dobry przegląd procesu optymalizacji współczynnika konwersji, który najlepiej sprzedają się w swoich lejkach marketingu afiliacyjnego. W tym przykładzie, w 43 testach dotyczących promocji noworocznej, podnieśliśmy współczynnik konwersji dla kluczowych ofert o 10–12%: https://insightwhale.com/case-study-boosting-numbers-for-numerologist-com- promocja-sylwestrowa/

Nawiasem mówiąc, większość naszych wskazówek dotyczących optymalizacji współczynnika konwersji z danymi, które możesz wykorzystać na swoich własnych partnerskich stronach pomostowych. Jeśli je trochę zoptymalizujesz, możesz uzyskać znacznie lepsze wyniki EPS bez zwiększania budżetu reklamowego!

Przykład 3 – Affiliate Bridge Page CRO

Niedawno współpracowaliśmy z blogiem afiliacyjnym w niszy dla rodziców.

Przeprowadziliśmy dla nich szereg testów i chcę dać Ci jedną z najłatwiejszych wskazówek do wdrożenia na Twojej stronie mostu afiliacyjnego: najpierw wykonaj test kopii!

Przeczytaj koniec tego studium przypadku, aby uzyskać kolejną krytyczną wskazówkę dotyczącą testowania stron afiliacyjnych.

Jednym z celów strony pomostowej jest przechwytywanie leadów e-mail w celu zwiększenia „własnej” grupy odbiorców dla przyszłej sprzedaży.

Przetestowaliśmy zawartość pop-upu z formularzem subskrypcji leadów. W tym teście eksperymentowaliśmy z kopią w wyskakującym okienku, aby zdecydować, co przyniesie najwyższy współczynnik konwersji dla naszego klienta.

Zwycięzca testu wykazał statystycznie istotny wzrost o 41% w porównaniu z grupą kontrolną pod względem CR subskrypcji e-mail!

Wyniki naszych testów:

A oto kolejny świetny wynik tego testu: współczynnik klikalności linków afiliacyjnych na stronie przejściowej nie uległ zmianie!

To druga wskazówka CRO dotycząca testowania stron afiliacyjnych: zawsze zwracaj uwagę na współczynnik konwersji linków afiliacyjnych, nawet jeśli uważasz, że zmiany strony nie wpłyną na to. Liczba kliknięć linków jest kluczowym wskaźnikiem do monitorowania.

Mając na uwadze te wskazówki, możesz wybrać najlepiej sprzedające się produkty w ClickBank, zwiększyć dochód firmy i znaleźć większy sukces w marketingu afiliacyjnym!

Biografia autora:

Insight Whales to grupa narkomanów zajmujących się optymalizacją, przemierzających oceany danych. Ich wysiłki w zakresie optymalizacji lejka wygenerowały >10 000 000 USD dodatkowych przychodów i zaoszczędzonych wydatków na reklamę dla ich klientów: fizycznych i cyfrowych produktów eCommerce marek D2C.