Jak wybrać influencerów, z którymi będziesz współpracować, aby promować swój biznes technologiczny?

Ustalenie odpowiednich strategii marketingowych dla Twojej firmy może czasami być przytłaczające. Jeśli chodzi o influencer marketing i współpracę z firmami z branży technologicznej, precyzyjny wybór partnerstwa ma kluczowe znaczenie dla sukcesu. Różne marki mają różne potrzeby, dlatego ważne jest, aby dowiedzieć się, który plan główny sprawdzi się w Twojej firmie.

Czym dokładnie jest influencer marketing?

Influencer marketing jest definiowany jako proces docierania do osobowości (online) lub osób, które mają dużą liczbę obserwujących, aby pomóc Ci promować Twoją markę.

Osoby te nazywane są „influencerami”, ponieważ ich odbiorcy w dużym stopniu polegają na ich opiniach i przemyśleniach, jeśli chodzi o określone tematy, produkty, usługi lub marki. Są dobrze znani i zaufani we własnych społecznościach, dlatego firmy często sięgają do nich po partnerstwa.

Influencerzy mogą pomóc w zwiększeniu sprzedaży i konwersji. Wyeksponowanie swojej marki szerokiemu gronu ludzi pomoże zwiększyć świadomość marki, co z kolei może doprowadzić do napływu nowych klientów. Gwiazdy i twórcy popularnych treści są również uważani za wpływowych.

Według Forbesa influencer marketing istnieje od lat 30. XX wieku. Jednak od tego czasu branża rozkwitła i urosła do większej strategii marketingowej. Dziś nawet firmy technologiczne współpracują z influencerami, którzy są w tej samej niszy co one.

Dlaczego firmy technologiczne powinny współpracować z influencerami?

Branża technologiczna często używa żargonu i słów, które nie zawsze są znane osobom niezwiązanym z technologią. Treści, które publikują, mogą czasami zagubić się w tłumaczeniu, co nie jest świetną rzeczą, jeśli chodzi o marketing Twojej marki.

Influencerzy ułatwiają odbiorcom zrozumienie tych terminów technicznych. Mogą definiować przestrzeń rynkową, tworząc nową terminologię i modne hasła, które ludzie mogą łatwo zrozumieć. Ułatwia to innym nawiązanie kontaktu z marką.

Spójrz na tę współpracę między LG i @unboxtherapy, która jest jednym z najbardziej udanych influencerów technologicznych:

Zobacz ten post na Instagramie

Post udostępniony przez Lewisa Hilsentegera (@unboxtherapy)

Post ma ponad 20 000 polubień od 2,2 mln obserwujących @unboxtherapy na Instagramie.

Oto kolejna współpraca Marques Brownlee i Tesli:

Ten film na YouTube ma ponad 5,6 mln wyświetleń, 214 tys. polubień i 13 tys. komentarzy. Tesla jest do tej pory jedną z największych firm technologicznych, ale nadal współpracuje z wpływowymi osobami, aby sprzedawać swoje nowe produkty i usługi.

Wreszcie, influencerzy technologiczni pomagają na nowo zdefiniować, kim są liderzy rynku. Ich publiczność ufa im i dlatego podąża za ich działaniami. Ich zwolennicy bez wątpienia szanują opinie i poglądy tych wpływowych technologii i często ich podziwiają.

Jakie są cztery typy influencerów technologicznych?

Podobnie jak w przypadku innych typów blogerów, influencerzy technologiczni dzielą się na różne klasyfikacje. Czytaj dalej, aby zobaczyć, z jakim typem influencera technologicznego możesz chcieć współpracować:

1. Niezależni analitycy i firmy. Tego typu influencerzy technologiczni zwykle skupiają się na bardzo specyficznym segmencie rynku. Na przykład Dan Shey z ABI Research podkreśla branżę branżową, podczas gdy Sharmila Annaswamy z Frost & Sullivan specjalizuje się w technologii przemysłowej. Ich odbiorcy uważają je za wiarygodne, ponieważ poświęcili swój czas na studiowanie i badanie określonej dziedziny w branży technologicznej.

   W tej kategorii znajdują się również firmy analityczne, które są jednymi z największych wpływowych w branży technologicznej. Niektóre z największych firm analitycznych to Forrester Research, Everest Group, Gartner i IHS Markit. Firmy analityczne stosują podejście bezpośrednie, co oznacza, że ​​współpracują z kluczowymi osobami w Twojej firmie, takimi jak dyrektor generalny, dyrektor ds. technicznych i starsi menedżerowie ds. produktów. Nawiązanie z nimi współpracy nie jest łatwe, ale warto, ponieważ zwykle mają tysiące, jeśli nie miliony, obserwujących.

2. Blogerzy techniczni i pisarze. Blogerzy technologiczni mogą pracować samodzielnie lub dla firmy. Są uważani za ekspertów w swojej dziedzinie, dlatego mają ogromną rzeszę fanów. Do najpopularniejszych blogerów technicznych należą Marques Brownlee (13,9 mln subskrybentów YouTube), Austin Evans (4,9 mln subskrybentów YouTube) i Arun Maini (Mrwhosetheboss, 6,7 mln subskrybentów YouTube).

   Ponadto pisarze technologiczni z prasy branżowej są również uważani za wpływowych technologii. Gazety i strony internetowe związane z IT mają własne grupy autorów, z którymi również możesz współpracować. Możesz mieć link do swojej witryny internetowej z niektórymi artykułami i artykułami, ale oczywiście Twoja treść musi być na najwyższym poziomie, aby można było wziąć pod uwagę takie partnerstwo.

   Niektóre z najbardziej szanowanych publikacji w mediach technicznych to TechCrunch, CNET, Wired, USA Today i Financial Times.

3. Innowatorzy i wcześni adoptorzy. Ci ludzie są dobrze znani z definiowania niszy w branży technologicznej, co czyni ich jednymi z najbardziej szanowanych influencerów na rynku. Analitycy branżowi słuchają ich, ponieważ mają wiedzę, której nie mają inni wpływowi technologowie. Do najbardziej szanowanych CIO należą Cynthia Stoddard z Adobe, Stephen Schmidt z Amazon, Jon Summers z AT&T i Jacqueline Guichelaar z Cisco.
4. Firmy technologiczne. Współpraca z dużymi firmami IT może całkowicie zmienić sposób, w jaki ludzie postrzegają Twoją markę. Nawet jeśli nagranie z nimi współpracy może być dość trudne, zawsze warto spróbować. Następnie ludzie będą klikać link do Twojej witryny i szukać Cię w Google, gdy nawiążesz współpracę z tymi ogromnymi markami. Niektóre z odnoszących największe sukcesy firm IT to IBM, Microsoft, DXC, Amazon, Accenture i inne.

   Określ, z jakim typem influencera chcesz pracować, i zacznij planować, w jaki sposób zamierzasz się z nim skontaktować. Zdecyduj, co chcesz osiągnąć i dokładnie zastanów się, jakie są Twoje długoterminowe cele.

Oto, w jaki sposób możesz wybrać odpowiedniego influencera technologicznego do współpracy:

Poznaj swoje główne cele

Zdefiniowanie głównego celu projektu ma kluczowe znaczenie dla influencer marketingu, ponieważ pozwala Tobie i Twojemu partnerowi wiedzieć, jak postępować z kampanią. Aby określić swoje cele, powinieneś rozważyć następujące pytania:

1. Czy chcę dotrzeć do szerszego grona odbiorców?
2. Jak chcę sprzedawać tym osobom i jakich platform chcę używać?
3. Czy chcę promować nowe produkty i usługi technologiczne?
4. Czy muszę generować nowe leady i zwiększać sprzedaż?

Uwzględnienie tych szczegółów może pomóc w ustaleniu, z którym influencerem pracować. Niektórzy influencerzy używają Instagrama do współpracy, a niektórzy korzystają z YouTube. Kampania będzie w dużym stopniu zależeć od tego, co chcesz osiągnąć i z kim pracujesz.

Śledź swoje KPI

Należy śledzić odpowiednie kluczowe wskaźniki wydajności, takie jak zasięg, wyświetlenia, sprzedaż, zaangażowanie, wyświetlenia i liczba obserwujących. Należy również uwzględnić świadomość marki, co można śledzić na podstawie wzrostu liczby obserwujących, liczby polubień postów Ciebie lub Twojego partnera oraz liczby udostępnień.

Musisz być świadomy, z którego programu influencer otrzymujesz pozytywne opinie. Pomoże Ci to zdecydować, czy chcesz kontynuować z nimi współpracę, czy szukać nowych, które mają podobne cele do Twoich.

Bądź konsekwentny ze swoimi wartościami

Spójność z wartościami technologicznymi i nadanie tonu kampanii może pomóc w wykorzystaniu influencer marketingu. Poszukaj influencera, który tworzy treści podobne do Twoich, aby Twoi odbiorcy nie pomylili się z rzeczami, które publikujesz.

Porozmawiaj wcześniej z influencerem technologicznym i poproś, aby przejrzeli niektóre z twoich prac. To da im dobre wyobrażenie o tym, jak piszesz i docierasz do odbiorców. Powinieneś również podjąć inicjatywę, aby sprawdzić treść potencjalnego partnera i sprawdzić, czy jego ton i wartości są zgodne z Twoimi.

Określ swój budżet

Różni influencerzy mają różne stawki i zależy to głównie od ich popularności i liczby obserwujących. Niektórzy wpływowi technologowie poproszą o płatność za pocztę, podczas gdy niektórzy z nich wolą płatność jednorazową. Alternatywnie możesz również spróbować zaoferować im swoje produkty i usługi za darmo w zamian za film, post na Instagramie lub wpis.

Zapytaj influencera o jego stawki i preferencje. Te rzeczy powinny być zawarte w umowie i powinny być jasno określone, aby uniknąć zamieszania w przyszłości. Płatności i stawki mogą również zależeć od zakresu projektu, długości partnerstwa i określonych warunków współpracy.

Trzymaj się wpływowych technologii

Współpraca z wpływowymi osobami spoza branży będzie nie tylko nieefektywna, ale może też zaszkodzić Twojej firmie. Twoje imię na zawsze będzie kojarzone z tymi wpływowymi osobami, a praca z ludźmi spoza branży technologicznej wprowadzi w zakłopotanie odbiorców.

Ponadto będziesz tracić czas i pieniądze tylko wtedy, gdy będziesz pracować z blogerami, którzy nie znają się na technologii. Dążysz do dotarcia do określonej grupy odbiorców, dlatego powinieneś pracować tylko z influencerami, którzy są w tej samej niszy co Ty.

Oto kilka narzędzi, których możesz użyć, aby znaleźć osoby mające wpływ na technologię, z którymi możesz pracować:

• Kombinezon
• Obserwatorzy
• Właściwa trafność Pro

Zrozum autorytet influencera

Współpracuj z influencerem, który ma wystarczające uprawnienia, aby pomóc Ci wykorzystać Twój biznes. Zobacz, ilu mają obserwujących lub subskrybentów, jak często publikują, jakiego rodzaju treści publikują, ich wskaźnik zaangażowania oraz ich przeszłe i obecne partnerstwa.

Zrozumienie, w jaki sposób influencer wpływa i jak jest postrzegany w społeczności, da ci jasny obraz tego, w jaki sposób mogą pomóc w budowaniu świadomości marki dla Twojej firmy.

Dołącz do społeczności influencerów

Komunikuj się z różnymi influencerami technologicznymi, dołączając do różnych społeczności marketingowych influencerów. Nawiąż kontakt z influencerami, aby lepiej zrozumieć ich pracę i sposób, w jaki są postrzegani. Dzięki temu rzucisz okiem na to, czego możesz się spodziewać, jeśli kiedykolwiek zdecydujesz się z nimi na pokład.

Oto kilka społeczności internetowych influencerów, do których możesz dołączyć:

1. Influence.co – Ta strona internetowa może pomóc Ci komunikować się z blogerami z branży technologicznej. Znajdują się w niej różne wpływowe osoby z różnych nisz, a na pewno można znaleźć takich, którzy specjalizują się w technologii.
2. Upfluence – Podobnie jak Influence.co, Upfluence składa się z influencerów z różnych nisz. Tutaj możesz również znaleźć marki i agencje, z którymi możesz współpracować.
3. Acorn – Tutaj możesz znaleźć influencerów, z którymi możesz pracować, przechodząc do zakładki „influencers” i szukając osób, z którymi chciałbyś współpracować. Możesz wysłać z nimi wywiad i wysłać im oferty marek, jeśli uważasz, że mogą wnieść coś nowego do Twojej firmy.

Wniosek

Marketerzy i właściciele firm powinni poświęcić czas na znalezienie odpowiedniego influencera technologicznego do współpracy. Rozmowa z nimi, czytanie ich blogów, oglądanie ich filmów i przeglądanie ich relacji partnerskich pomaga zrozumieć, co mają do zaoferowania. Poinformuj ich, czego szukasz, stwórz odpowiednią prezentację, rozpocznij współpracę i zobacz, jak potencjalni klienci i konwersje rosną w mgnieniu oka.