Jak wybrać odpowiednią strategię cenową dla projektu aplikacji mobilnej

Dla każdego Apprenuera budowanie świetnej aplikacji mobilnej zajmuje centralne miejsce. Ponieważ proces tworzenia aplikacji startowych był wielokrotnie omawiany, wiele czasu i wysiłku poświęca się na odkrywanie, projektowanie i rozwój.

Jasne, dostarczanie wartości użytkownikom końcowym jest głównym celem każdej aplikacji, ale wycena produktu cyfrowego jest równie ważnym aspektem, którego nie należy pomijać. Należy dokładnie określić, aby zbudować dochodowy i skalowalny biznes aplikacji mobilnych.

Strategia ustalania cen produktów w marketingu odgrywa kluczową rolę w zapewnieniu aplikacji początkowej atrakcyjności i widoczności w sklepie z aplikacjami. Sposób, w jaki określasz cenę produktu, decyduje o sukcesie Twojej aplikacji pod względem liczby pobrań i utrzymania użytkowników w dłuższej perspektywie.

Ale to jest jak chodzenie po linie – aplikacje oferowane za darmo lub po stosunkowo niższej cenie zdobywają większy udział w rynku i mogą bezproblemowo penetrować rynek, podczas gdy aplikacje oferowane za wyższą cenę mają potencjał, aby uzyskać dobry zwrot z inwestycji.

Jak więc wycenić aplikację? Przy ustalaniu ceny aplikacji bierze się pod uwagę wiele czynników – badania rynku, wartość i funkcjonalność aplikacji oraz konkurencja na rynku.

W tym artykule omówimy niektóre sposoby określania właściwej ceny aplikacji wraz z popularnymi modelami cenowymi dla aplikacji.

Jak wybrać najlepszą strategię cenową dla aplikacji mobilnych

Jak wspomniano wcześniej, kilka czynników odgrywa kluczową rolę w ustalaniu cen tworzenia aplikacji mobilnych. Oto niektóre z najlepszych strategii ustalania cen produktów, które możesz zastosować w swojej aplikacji mobilnej.

1. Zachowanie człowieka i psychologia

Psychologia człowieka odgrywa fundamentalną rolę w określaniu ceny Twojego produktu.

Konsumenci nadążają za szybkimi postępami technologicznymi. To rosnący wzrost konsumpcjonizmu steruje zakresem rozwoju. Dzisiejsi klienci są oczytani, dobrze poinformowani i zawsze starają się podjąć świadomą decyzję.

Dla każdego produktu na rynku dostępnych jest dziesięć innych alternatyw, więc w jaki sposób możesz zapewnić, że klient wybierze Twój produkt?

Po prostu musisz upewnić się, że postrzegana wartość Twojego produktu jest większa niż jego cena.

Klient powinien zawsze czuć, że cena Twojego produktu jest odpowiednia, a wejście w ten segment staje się tym łatwiejsze, gdy nie ma punktu odniesienia na początek.

Przed podjęciem decyzji my, ludzie, porównujemy produkty z alternatywami dostępnymi na rynku i oceniamy je pod kątem ich zalet i wad.

Dlatego ustalając strategię cenową rozwoju aplikacji mobilnych , należy wziąć pod uwagę inne produkty dostępne na rynku, scharakteryzować swoją propozycję wartości i upewnić się, że oferujesz większą wartość niż konkurencja.

2. Ile rynek jest gotów zapłacić

Właściwa strategia cenowa aplikacji mobilnych powinna obracać się wokół tego, ile rynek jest gotów zapłacić. Aby to ustalić, musisz przetestować swój produkt na różnych poziomach cenowych i zobaczyć, jak reaguje rynek.

Aplikacja ma cykliczny strumień przychodów. Aby zachować konkurencyjność , twórcy aplikacji dla startupów muszą korzystać z nowych funkcji i oferować regularne aktualizacje. Dlatego konieczne jest całościowe spojrzenie na model przychodów cyklicznych i nie martwienie się o przychód w przeliczeniu na punkt cenowy.

Częściej niż nie, twórcy aplikacji mobilnych oferują produkt za darmo, aby pozyskać ogromną bazę użytkowników i generować przychody z reklam. Ale później, kiedy oferujesz ulepszony produkt za określoną cenę, już zdewaluowałeś produkt i nie możesz go tak naprawdę sprzedać za więcej, ponieważ postrzegana wartość jest niska.

Idealnym podejściem jest więc przetestowanie swojego produktu na różnych poziomach cenowych i zobaczenie, jak zareaguje na niego rynek.

3. Zbuduj produkt, którego chcą użytkownicy

Produkt powinien być zbudowany z myślą o obawach użytkowników i musi rozwiązać ich problem. Kiedy budujesz coś, czego naprawdę chcą użytkownicy, łatwo jest określić cenę. Poszukaj czynników, które mogą zwiększyć wartość Twojej aplikacji — gwiezdnego projektu, wspaniałej podróży użytkownika.

Aby określić modele cenowe aplikacji mobilnych, musisz znać koszt opracowania aplikacji , na który składają się takie czynniki, jak rzeczywisty koszt tworzenia aplikacji , wartość oferowana przez produkt i pieniądze potrzebne do jego rozwoju.

Posiadanie solidnej wiedzy na temat aktualnych trendów rynkowych jest równie ważne, a wprowadzanie nowych aktualizacji i ulepszonych funkcji jest kluczem do wyboru penetrującego modelu cenowego.

4. Zbadaj rynek i krajobraz konkurencyjny

Ustalanie cen na podstawie rynku to świetne podejście do uzyskania optymalnego punktu cenowego dla Twojej aplikacji mobilnej. Badanie otoczenia konkurencyjnego i analiza bazy użytkowników może pomóc Ci odkryć możliwości, w których brakuje konkurencji.

Na przykład uruchomienie aplikacji po stosunkowo niższej cenie niż konkurencja daje przewagę na rynku.

Zrozumienie zapotrzebowania rynku na produkt i spojrzenie na niego z perspektywy klienta bardzo pomaga w podjęciu decyzji o właściwej cenie.

Ważne jest, aby wcześnie ustalić, co sprawia, że ​​Twój produkt jest wyjątkowy i jaką wartość ma konkurencja na rynku od Twojej aplikacji.

5. Solidna strategia marketingowa

W dzisiejszym szybko zmieniającym się środowisku siła i zasięg mediów społecznościowych rośnie każdego dnia. W takim scenariuszu wsparcie strategii cenowej solidną strategią marketingową jest bardziej jak konieczność. Znajomość aktualnych trendów rynkowych wraz z wdrożoną strategią marketingową pomaga w maksymalnym pozyskiwaniu użytkowników. Aby utrzymać użytkowników na dłuższą metę, dobrą strategią jest wprowadzanie ulepszeń co kwartał.

Wykorzystaj więc siłę mediów społecznościowych, aby wywołać szum wokół swojego produktu i uzyskać początkową przyczepność. Nie skupiaj się na szczycie lejka, najlepiej jest patrzeć na rzeczy holistycznie. Kuratorowanie bogatych treści dla platform mediów społecznościowych zapewnia, że ​​informacje o Twojej aplikacji docierają do wielu odbiorców i generują maksymalną liczbę pobrań.

6. Przystępność cenowa

Oprócz oferowania pożądanej funkcjonalności Twoja aplikacja powinna być dostępna dla klientów. Oferowanie klientom wartości za przyzwoitą cenę jest uczciwe.

Strategia cenowa penetracji pomaga firmom przyciągnąć nowych klientów dzięki niskim kosztom tworzenia aplikacji . Jest uważany za klasyczną strategię, ponieważ wykorzystuje psychologię behawioralną, aby skłonić klientów do zakupu produktu. Ceny każdego produktu cyfrowego powinny również uwzględniać zrównoważony rozwój Twojej firmy.

7. Zrozum, czego wymagają Twój produkt i docelowi klienci

Ważne jest, aby wcześnie zdać sobie sprawę, że nie ma jednego rozmiaru dla wszystkich. To, co mogło zadziałać dla kogoś innego, niekoniecznie będzie działać dla ciebie. Pojawią się nowe możliwości, z których możesz skorzystać przy tworzeniu aplikacji dla startupów.

Myśl nieszablonowo, bądź niekonwencjonalny i szukaj alternatywnych modeli generowania przychodów.

Na przykład szeroka pula danych generowanych z Twojej aplikacji może być dla kogoś wartościowa. Aplikacje medyczne generują ogromne ilości danych, które są przydatne dla lekarzy i badaczy.

8. Płatne a darmowe

Decyzja o tym, czy uruchomić aplikację za darmo, czy za opłatą, wiąże się z kilkoma czynnikami, takimi jak wymagana liczba użytkowników. Jeśli chcesz zebrać ogromną bazę użytkowników od razu, wybór jest darmowy.

W przypadku płatnych aplikacji użytkownicy oczekują większej liczby funkcji i funkcjonalności. Z pewnością nie lubią płacić za każdym razem, gdy wprowadzane jest nowe ulepszenie.

Ponadto, gdy klienci płacą, aby skorzystać z zakupów w aplikacji, musisz upewnić się, że oferuje wystarczającą wartość.

Czerpanie wskazówek z tego, co robi konkurencja, jest dobrą praktyką, aby ugruntować swoją pozycję na rynku. Nie możesz wybrać płatnego modelu cenowego, gdy inni w Twojej niszy oferują podobne funkcjonalne aplikacje za darmo. Jeśli jednak Twoja aplikacja ma zaawansowaną funkcjonalność i unikalną propozycję, której nie można znaleźć w podobnych aplikacjach, użytkownicy mogą być skłonni zapłacić więcej.

Rodzaje strategii cenowych dla aplikacji

1. Bezpłatnie

Zwykle nie dostajemy wielu rzeczy za darmo. Tag „Bezpłatny” to nie tylko miła niespodzianka, ale także świetne narzędzie do przyciągnięcia dużej puli klientów. To samo dotyczy modelu cenowego bezpłatnej aplikacji.

Jak sama nazwa wskazuje, aplikacje te można pobrać bezpłatnie, a w większości przypadków głównym źródłem dochodu są reklamy. Darmowe aplikacje są często postrzegane jako doskonałe narzędzie do przyciągania dużej puli użytkowników i zatrzymywania ich na dłuższą metę. Mają na celu ułatwienie komunikacji i obsługi klienta.

W zależności od przeznaczenia aplikacji dostępne są dwa rodzaje bezpłatnych strategii cenowych. Pierwsza z nich to całkowicie darmowa strategia, która jest stosowana, gdy masz już ugruntowany produkt lub usługę. W takim scenariuszu aplikacja jest dodatkowym narzędziem dla użytkowników. Celem całkowicie darmowych aplikacji nie jest zarabianie pieniędzy bezpośrednio z aplikacji, ale przekierowanie potencjalnych klientów do innych źródeł przychodów.

Na przykład bezpłatne aplikacje zawierają funkcje, takie jak kupony, powiadomienia o zniżkach i inne istotne informacje, które zachęcają użytkowników do podjęcia działania. Aplikacja służy do wzbudzania zainteresowania, wspierania strategii marketingowej i kierowania użytkowników do innych kanałów przychodów.

Ta ostatnia jest strategią reklamową w aplikacji n-app . W tej strategii aplikacje są oferowane za darmo, ale użytkownicy widzą reklamy podczas korzystania z aplikacji. Przede wszystkim aplikacje do gier wykorzystują tę strategię do generowania przychodów z reklam. W przypadku reklam w aplikacji kluczowe jest upewnienie się, że wyświetlane reklamy są odpowiednie dla użytkowników.

Istnieją usługi, za pomocą których możesz łatwo filtrować reklamy według trafności i formatu dla użytkownika i upewnić się, że reklamy w Twojej aplikacji rzeczywiście wzbudzają zainteresowanie użytkowników.

Według Statista statystyki cen aplikacji mobilnych wskazują, że dystrybucja darmowych i płatnych aplikacji jest taka, że ​​96 procent aplikacji w sklepie Google Play jest dostępnych bezpłatnie, podczas gdy w iOS 90,3% aplikacji jest bezpłatnych.

2. Freemium

Model cenowy freemium to zmodyfikowana wersja darmowej strategii cenowej. Model ten jest bardzo popularny i szeroko stosowany przez firmy. Aplikacje Freemium można pobrać bezpłatnie, ale mają one ograniczoną funkcjonalność i funkcje. Aby generować pieniądze z tych aplikacji, tworzone są możliwości zakupu w aplikacji. Do wyboru są trzy strategie freemium w zależności od poziomów, funkcji i zachęt.

• Podejście dwupoziomowe — obejmuje aplikacje, które klienci mogą pobrać i używać za darmo, ale istnieje funkcja premium, z której można skorzystać tylko po dokonaniu płatności. Ta strategia jest szeroko stosowana w aplikacjach do gier, w których użytkownicy muszą kupować waluty w aplikacji, dodatkowe życia lub przejść na dodatkowe poziomy.
• Drugi model obejmuje aplikacje, które oferują pełną funkcjonalność, ale tylko przez ograniczony czas. Ideą tej strategii jest to, aby użytkownicy mogli zobaczyć wizję i zapoznać się z użytecznością aplikacji, a po pewnym czasie będą chcieli skorzystać z usług.
• Ostatni model obejmuje aplikacje, w których wszystkie funkcje i funkcje są bezpłatne, z wyjątkiem wbudowanych reklam. Haczyk polega na tym, że użytkownicy pobierają niewielką kwotę za oferowanie aplikacji bez reklam.

3. Płatne

Nazwa wyraźnie to zdradza, w przypadku płatnych aplikacji klienci muszą zapłacić, aby pobrać aplikację. Ze względu na ogromną popularność aplikacji darmowych i freemium, płatny model uważany jest za najmniej efektywny.

Jeśli zdecydujesz się na płatny model cenowy, konieczne jest wsparcie go atrakcyjnymi działaniami marketingowymi. Aby zachęcić użytkowników do zakupu Twojej aplikacji zamiast darmowego odpowiednika, powinieneś mieć wdrożoną skuteczną strategię marketingową. Oprócz opisu aplikacji w sklepie z aplikacjami potencjalny klient musi być wyposażony w wartość, którą oferujesz ze swoim produktem.

W przypadku płatnej aplikacji użytkownicy mają zwykle wyższe oczekiwania. Ale gdy uda Ci się przyciągnąć użytkownika, zamieni się on w lojalnego klienta, jeśli Twoja aplikacja oferuje postrzeganą wartość.

Aby wykorzystać płatną strategię cenową, wiele marek decyduje się na tygodniowy bezpłatny okres próbny. To dobra taktyka, aby podejść do potencjalnych długoterminowych użytkowników, pokazując, czym jest Twoja aplikacja i dając im możliwość dokonania wyboru.

4. Płatności

Paymium to połączenie modelu freemium i płatnego. W przypadku aplikacji paymium użytkownicy nie tylko płacą za aplikację, ale także płacą dodatkowy koszt, aby skorzystać z dodatkowej funkcjonalności. Chociaż nie jest to szeroko stosowana strategia, ma potencjał generowania dużych strumieni przychodów.

Ten najlepszy model cenowy działa dobrze w przypadku aplikacji muzycznych i społecznościowych. Ta strategia może szybko zyskać popularność, jeśli ekscytująca zawartość, unikalna funkcjonalność i przydatne funkcje są regularnie wprowadzane.

Wniosek

Rynek aplikacji rośnie w zawrotnym tempie. Aby z łatwością wejść na rynek i wyrzeźbić niszę, musisz wybrać odpowiednią strategię cenową dla aplikacji i wziąć pod uwagę powyższe spostrzeżenia. Modele cenowe dla aplikacji odgrywają fundamentalną rolę w określaniu sukcesu aplikacji. Niezbędne jest jak najszybsze wybranie odpowiedniej strategii monetyzacji. Twoja strategia wyceny produktów dla aplikacji powinna spełniać oczekiwania rynku i użytkowników, oferować postrzeganą wartość i pomagać w osiąganiu celów biznesowych.