Jak zbierać wiadomości e-mail: 15 sprawdzonych sposobów powiększania listy e-mail

Jeśli chcesz zbudować listę e-mail, jak zamierzasz zbierać adresy e-mail?

Co ważniejsze, w jaki sposób zbierzesz właściwe adresy e-mail? Osoby, które będą leadami , a nie tylko kontaktami?

Tworząc listę e-mailową, musisz upewnić się, że trzy rzeczy są prawdziwe:

1. Masz sposób na dotarcie do ludzi
2. Masz sposób na zbieranie ich e-maili
3. To właściwi ludzie

Tworzenie listy to jedno — jeśli chcesz, aby Twoja lista napędzała rzeczywisty biznes, nie możesz polegać na zużytych taktykach, takich jak kupowanie list lub konkursy w mediach społecznościowych.

Oto 15 sposobów na zbieranie adresów e-mail i tworzenie listy e-mailowej, która rozwija Twoją firmę:

1. Zbieraj adresy e-mail za pomocą Facebook Ads
2. Zaoferuj urzekający magnes prowadzący
3. Zarejestruj się na swojej stronie biznesowej na Facebooku
4. Użyj wyskakujących okienek, aby zwiększyć widoczność swoich formularzy
5. Dotrzyj do ludzi jeden na jednego
6. Udostępnij swój link w mediach społecznościowych z atrakcyjnymi wizualizacjami i fragmentami
7. Zapytaj o adresy e-mail
8. Twórz niesamowite treści e-mail
9. Poproś innych o udostępnienie Twoich e-maili
10. Dodaj link do formularza rejestracji w zwykłym podpisie e-mail
11. Organizuj wydarzenia na żywo i przynieś swoje formularze
12. Posiadaj treści na platformie takiej jak YouTube lub Pinterest, a następnie umieść link z powrotem do swojej witryny
13. Zoptymalizuj projekt formularza i zapisz kopię
14. Dodaj pasek subskrypcji do swojej witryny
15. Współpracuj z innymi ludźmi z Twojej branży

(Jeśli dopiero zaczynasz, 2, 5, 9 i 15 są świetne. Jeśli byłeś trochę w pobliżu, spójrz na 1, 8, 13 i 15. Tak, 15 jest zawsze dobre).

Infografikę możesz pobrać tutaj!

Jesteś już użytkownikiem ActiveCampaign, ale potrzebujesz kilku wskazówek? Zablokuj to, co najważniejsze, korzystając z naszego Przewodnika wprowadzającego.

1. Zbieraj adresy e-mail za pomocą reklam na Facebooku

Uwaga: zrób to tylko wtedy, gdy masz już sposób na przekształcenie subskrybentów w kupujących (produkty, lejek sprzedaży itp.). W przeciwnym razie możesz stracić dużo pieniędzy.

Dlaczego reklamy na Facebooku są tak popularnym narzędziem do zbierania e-maili dla małych firm?

1. Są stosunkowo niedrogie
2. Możesz szybko zobaczyć wyniki
3. Możesz niezawodnie dotrzeć do osób, które są gotowe do zakupu od Ciebie

Największym wyzwaniem dla wielu małych firm jest dotarcie do ludzi. Kiedy nie możesz wydać mnóstwa pieniędzy i musisz szybko wygenerować sprzedaż, nie ma zbyt wielu opcji reklamowych.

Facebook Ads to szybki, prosty i skuteczny sposób na dotarcie do osób, które mogą być zainteresowane Twoim produktem. To bardzo popularny sposób na pozyskiwanie potencjalnych klientów i zbieranie adresów e-mail.

Oto kolejna rozgrywka:

1. Stwórz kawałek wartościowej treści, która rozwiąże problem dla Twojej grupy docelowej
2. Użyj reklamy na Facebooku, aby wysłać ludzi na stronę docelową, na której podają Ci swój adres e-mail
3. Wysyłaj nowym subskrybentom ich treść (za pomocą takich szablonów e-maili) wraz z serią powitalną, która próbuje sprzedać im Twój produkt/usługę

W przypadku niektórych produktów możesz wysyłać ludzi bezpośrednio do swojego sklepu (jest to szczególnie powszechne w przypadku firm zajmujących się handlem elektronicznym).

Oto przykład reklamy e-commerce na Facebooku, którą widziałem w moim kanale informacyjnym.

Prawdopodobnie namierzyli mnie, bo wiedzą, że lubię ćwiczyć

W tym przykładzie Dziesięć Tysięcy wysyła mnie prosto na stronę sklepu po ich szorty. Niestety dla nich jestem lojalnym nabywcą spodenek Savage Ultimate (serio, te rzeczy są jak powietrze), ale na pewno wyglądam na dobrze dopasowaną do algorytmu Facebooka.

Oto kolejny przykład z mojego własnego kanału informacyjnego, skłaniający mnie do pobrania studium przypadku.

Mam dość zróżnicowane zainteresowania

Jeśli kliknę tę reklamę, co kosztuje ich pieniądze (przepraszam), przenoszę się do strony docelowej przeznaczonej do zbierania adresów e-mail.

W ten sposób zbierają adresy e-mail

Moglibyśmy tutaj spierać się z projektem formularza, ale chodzi o to:

1. Facebook Ads to sposób na zbieranie adresów e-mail, gdy potrzebujesz leadów na żądanie
2. Reklamy na Facebooku można śledzić, dzięki czemu możesz zobaczyć, co robisz na podstawie wydatków
3. Reklamy na Facebooku zachęcają ludzi do natychmiastowej rejestracji lub zakupu, lub do wprowadzania ludzi w sekwencje pielęgnacyjne

Reklamy na Facebooku to możliwy do śledzenia sposób na pozyskiwanie potencjalnych klientów na żądanie – dzięki czemu możesz dokładnie zobaczyć, co zarabiasz na podstawie tego, ile wydasz, Tweetuj to!

Uwaga, część 2: reklamy na Facebooku będą z czasem coraz mniej skuteczne, ponieważ dotrzesz do najbardziej zainteresowanych potencjalnych klientów już w kilku pierwszych kampaniach.

2. Zaoferuj urzekający magnes prowadzący

„Potrzebuję tego teraz, tak, proszę, daj mi to, wow”.

To jest odpowiedź, do której dążysz, kiedy tworzysz lead magnet.

Lead magnes, zwany również ofertą opt-in lub „marchewka”, to wszystko, co dajesz swoim odbiorcom w zamian za ich adres e-mail. Jest to jedna z najbardziej wypróbowanych i prawdziwych taktyk budowania listy.

(Zauważysz, że kilka innych sposobów zbierania adresów e-mail wymaga posiadania magnesu).

Przygotowaliśmy ogromny post o tym, jak tworzyć świetne magnesy na leady, w tym przykłady różnych rodzajów lead magnetów, takich jak:

• Listy kontrolne
• Raporty
• Kursy
• Filmy
• E-booki
• Arkusze kalkulacyjne
• Szablony

I tak dalej.

W dzisiejszych czasach każdy ma „NIE MOŻNA PRZEGAP ULTIMATE GUIDE TO 725843x TWOJE WYNIKI”. Ponieważ lead magnets stał się tak popularny, Twój lead magnet musi być lepszy niż te opublikowane w 2009 roku.

Kiedy tworzysz lead magnet, oto rzeczy, które sprawiają, że jest świetny:

1. Rozwiązuje ciężki, emocjonalny problem ( nie najważniejszy, tylko ciężki i emocjonalny)
2. Szybko rozwiązuje ten problem (wybierz problem z rozwiązaniem krótkoterminowym, nawet jeśli nie jest to to, czego ludzie potrzebują na dłuższą metę)
3. Odpowiednio rozwiązuje ten problem (ludzie muszą zobaczyć siebie w problemie, który rozwiązujesz)

Łatwiej powiedzieć niż zrobić, ale to jest podstawa (ten ogromny przewodnik zawiera więcej szczegółów).

Magnes, który zachęca ludzi do zapisania się do biuletynu e-mailowego, to taki, który ludzie myślą, że zapewni im szybką wygraną.

Ponownie, w tym innym artykule jest mnóstwo przykładów. Oto jeden od Petera Nguyena z The Essential Man.

Jeśli koleś, który chce wyglądać lepiej, widzi to, jak może odmówić?

Jeśli chcesz zbierać adresy e-mail, musisz rozwiązać problemy.

Świetny lead magnet obiecuje szybko rozwiązać średniej wielkości problem (10 minut do 2 dni). To jest to, co otrzymuje e-maile opt-in. Tweetuj to!

3. Przycisk Zarejestruj się na swojej stronie biznesowej na Facebooku

Ten jest szybki. Dodaj formularz zapisu do newslettera do swojej strony na Facebooku.
Oto, co mamy na naszej stronie w ActiveCampaign.

Możesz zarejestrować się bezpośrednio z Facebooka

Będę szczery — nie dostaniesz mnóstwa zapisów ze swojej strony na Facebooku.

Ale nadal warto. Jeśli chodzi o proste sposoby zbierania adresów e-mail, jest to jeden z najłatwiejszych. Ponieważ jeśli ktoś aktywnie szuka sposobu na zapisanie się do Ciebie, powinien być w stanie go łatwo znaleźć.

Szybka wygrana, którą mogłeś przegapić – dodaj przycisk rejestracji do swojej biznesowej strony na Facebooku, Tweetuj!

4. Użyj wyskakujących okienek, aby Twoje formularze były bardziej widoczne

Czy masz na swojej stronie formularz rejestracyjny? Jak łatwo go znaleźć?

Kiedy po raz pierwszy trafiłem na Reddit, mój post na blogu uzyskał ponad 40 000 odsłon w ciągu 24 godzin. Ale… mam tylko 4 subskrybentów e-mail.

Miałem formularz zbierania e-maili na pasku bocznym mojej witryny i jeden na dole posta. A ponieważ post miał ponad 4000 słów, ludzie po prostu nie trafiali do mojego formularza.

Następnie dodałem wyskakujące okienko. Rejestracje e-mailowe wzrosły. Problem rozwiązany.

Wyskakujące okienka mogą być denerwujące, ale działają. Oto niektóre badania przeprowadzone przez Sumo, które pokazują, że nawet przeciętne wyskakujące okienka mają współczynnik konwersji 3,1%.

Wyskakujące okienka działają. Ten wykres pochodzi z badań Sumo.

Jeśli pomysł dodania wyskakującego okienka sprawia, że ​​czujesz się niekomfortowo, nie martw się — możesz dodać wyskakujące okienka, które nie są przekrętne ani nadmiernie denerwujące.

Przeciętny wyskakujący formularz konwertuje na 3,1% – świetny sposób na zbieranie adresów e-mail Tweetuj!

Przygotowaliśmy pełny post na temat wpływu wyskakujących okienek na współczynnik konwersji. Jeśli nie chcesz być denerwujący, możesz spróbować…

• Wywoływanie wyskakujących okienek po 30 sekundach, zamiast natychmiast
• Wywoływanie wyskakujących okienek po przewinięciu o 50% (więc ludzie widzą je dopiero po przeczytaniu niektórych)
• Wywoływanie wyskakujących okienek na podstawie zamiaru wyjścia

Jeśli nie korzystasz z wyskakującego okienka, brakuje Ci jednego z najlepszych sposobów zbierania adresów e-mail.

5. Dotrzyj do ludzi jeden na jednego

Co robisz, jeśli nie masz jeszcze listy e-mailowej ani innych odbiorców?

Wiele osób korzysta z forów internetowych lub od razu skupia się na SEO/płatnych reklamach. Rand Fishkin, założyciel Moz i Sparktoro, twierdzi, że to błąd.

Ponieważ powinieneś skupić się na ludziach, do których najłatwiej jest dotrzeć.

Osoby, które już znasz, są łatwiej dostępne (przez Rand Fishkin)

Łatwiej jest dotrzeć do osób, które już Cię znają. Więc kiedy zaczynasz, nie bój się kontaktować z ludźmi jeden na jednego.

Zanim wpadniesz w króliczą norę płatnego marketingu – czy rozmawiałeś ze znajomymi? Tweetuj to!

Możesz skontaktować się przez e-mail lub jakiś komunikator. Dołącz link do formularza rejestracji lub strony docelowej. Zbieraj adresy e-mail pojedynczo — aż osiągniesz masę krytyczną i możesz przejść do większej taktyki.

Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak napisać stronę docelową, która konwertuje, zapoznaj się z tym przewodnikiem.

Nie chcesz dręczyć przyjaciół lub rodziny, ale jednokrotne pytanie nie jest zbyt wielkim wyzwaniem — i tak powstaje wiele list e-mailowych.

6. Udostępnij swój link w mediach społecznościowych za pomocą atrakcyjnych wizualizacji i fragmentów

Kiedy doradzam ludziom, jak promować ich treści, mówię im, aby udawali, że media społecznościowe nie istnieją.

Media społecznościowe oczywiście istnieją. Dlaczego więc udzielam tej rady?

Zbyt łatwo wpaść w pułapkę idei, że ślepe promowanie treści w mediach społecznościowych coś robi. Ponieważ „wydaje się”, że robisz coś wartościowego, utrudnia to wymyślenie innych pomysłów na promocję (które mogą być bardziej przydatne).

Media społecznościowe mogą przesyłać ruch do Twojej witryny i e-mailem z biuletynem. Możesz zbierać adresy e-mail (tak jakby). I tak, jest kilka rzeczy, które stają się wirusowe dzięki udostępnianiu społecznościowemu.

Ale media społecznościowe działają tylko wtedy, gdy robisz to dobrze. A nawet jeśli to działa, możliwość przechwytywania wiadomości e-mail jest zwykle znacznie mniejsza niż w przypadku innych kanałów (takich jak bezpłatne wyszukiwanie, społeczności internetowe lub umieszczanie treści w czyimś biuletynie).

Oto, w czym media społecznościowe są świetne:

• Łączenie się z ludźmi, z którymi inaczej nie miałbyś szansy nawiązać kontaktu
• Zadawanie pytań zróżnicowanej publiczności
• Uczestnictwo w ciekawych rozmowach (które mogą również prowadzić do nawiązywania znajomości)

Oto, co zdecydowanie nie działa w mediach społecznościowych: udostępnianie mnóstwa linków do własnych treści bez podawania powodu, dla którego ktoś miałby na nie kliknąć (lub udostępniać rzeczy innych osób).

Jeśli chcesz wyrazić zgodę z mediów społecznościowych, musisz prowadzić rozmowy, w których ludzie CHCĄ brać udział w Tweetuj!

Niestety, tak też większość twórców treści korzysta z mediów społecznościowych.

Jeśli pomyślisz o najpopularniejszych kontach, które obserwujesz, prawdopodobnie zauważysz, że w rzeczywistości nie publikują one tony linków ani nie używają tony hashtagów – a jeśli publikują linki, zwykle wykonują całkiem niezłą robotę wprowadzenia linków z dobrą kopią.

Oto jak możesz wykorzystać media społecznościowe do zbudowania listy e-mailowej:

• Udostępniaj treści od odpowiednich osób w Twojej przestrzeni
• Weź udział w odpowiednich rozmowach
• Opublikuj swoją perspektywę na ostatnie wydarzenia
• Od czasu do czasu udostępniaj linki do swoich rzeczy. Pisz dobrze.

Ramit Sethi, założyciel GrowthLab i IWT, robi to dobrze.

Bum! Nowy subskrybent

Ramit podaje szczegóły, a szczegóły są intrygujące. Dokuczanie treści jego e-maili sprawia, że ​​ludzie chcą się zarejestrować.

7. Zapytaj o adresy e-mail

Musisz zapytać o adresy e-mail.

Musisz mieć widoczne formy. Twoje posty na blogu powinny zawierać wezwanie do działania. Heck, twoje wizytówki mogą mieć adres URL bit.ly dla twojego najlepszego posta na blogu (lub biuletynu).

Ten punkt wydaje się tak oczywisty, że prawie nie warto o nim wspominać. Ale tak wielu ludzi czuje się tak nieswojo, prosząc o cokolwiek… że tego nie robią!

A jeśli nigdy nie poprosisz ludzi o ich adresy e-mail, nie zbierzesz adresów e-mail!

Jeśli nie otrzymujesz zgody – czy prosisz ludzi, aby zapisali się we właściwych miejscach? Tweetuj to!

Jeśli denerwujesz się pytaniem o adresy e-mail, ponieważ jest to „spam”, pamiętaj:

• Nikogo nie zmuszasz do rejestracji, a oni zawsze mogą się wypisać
• Dawanie ludziom rzeczy, które im pomogą, nie jest spamem

Twoje treści są dobre. Rzeczy, które oferujesz, są dobre. Wyświadczasz ludziom ogromną przysługę, dając im to.

8. Twórz niesamowite treści e-mail

„Twórz dobre treści”. Dość powiedziane, prawda? (I tak, to najczęstsza rada).

Nie wystarczy.

Twoje treści muszą być dobre. Wszyscy i ich trzeci kuzyn , którzy zostali dwukrotnie usunięci, mają obecnie listę e-mailową — musisz mieć taką listę, którą ludzie otwierają, klikają i czytają tydzień po tygodniu.

Niestety (lub na szczęście dla kogoś tak mądrego jak Ty) większość treści nie jest niesamowita.

Większość e-maili trwa zbyt długo, jest nudna lub tak naprawdę nie rozwiązuje problemów, o których mówią, że zamierzają.

Niedoceniana taktyka rozwoju listy e-mailowej – ułatw ludziom dzielenie się swoimi e-mailami ze znajomymi (którzy następnie się zdecydują) Tweetuj!

Jak więc tworzyć niesamowite treści?

• Zacznij od głębokiego zrozumienia problemów odbiorców. Nie musisz być supergeniuszem, aby rozwiązywać ich problemy.
• Użyj przekonującego kąta — i ciekawego haka, który łączy dwie pozornie niepowiązane ze sobą rzeczy, aby wyrazić swój punkt widzenia.

Ekspert ds. content marketingu, Jimmy Daly, nazywa ten rodzaj treści „najpierw ruch”.

Daly, pisząc o treściach przede wszystkim w ruchu

Jeśli chcesz, aby Twoje e-maile naprawdę się łączyły, muszą zadać cios. Daly ma inne porady dotyczące tego, co sprawia, że ​​treści są tutaj „dobre”.

Każdy może szybko wysłać e-mail na listę. Praca nad niesamowitą treścią daje ci prawo do zastosowania następnej taktyki…

9. Poproś ludzi o udostępnienie twoich e-maili

Gdy masz niesamowite treści, zyskujesz prawo do proszenia ludzi o ich udostępnienie.

Ponadto jest bardziej prawdopodobne, że udostępnią to, gdy o to poprosisz.

Proszenie ludzi, aby „rozwalili ten przycisk i zasubskrybowali” jest w zasadzie memem w tym momencie (ponieważ tak wiele osobowości YouTube robi to w tak dokuczliwy sposób).

Ale gdy Twoje treści są niesamowite , zyskujesz prawo do powiedzenia takich rzeczy, jak „jeśli podobały Ci się te treści, byłbym bardzo wdzięczny za przekazanie tego e-maila komuś, kto uważa, że ​​może to pomóc”.

Heck, śmiało weź dokładnie te słowa.

Josh Garofalo, doskonały copywriter, który pisze dla firm technologicznych, robi dokładnie to w swoim biuletynie copywriting.

Awwwww tak, czas na eksperymenty.

Josh nie promuje tak bardzo swojej listy e-mailowej, ponieważ nie musi. Jego e-maile są tak dobre, że moja mama (która jest masażystką i wcale nie zajmuje się technologią), aby się na nie zapisała.

Najszybszy sposób na zdobycie rekomendacji na Twoją listę e-mailową – poproś o nie Tweetuj!

Ludzie dzielą się treścią, ponieważ jest naprawdę dobra. Dzielę się tym cały czas, a tego rodzaju udostępnianie to wszystko, czego potrzebujesz, aby zbierać adresy e-mail. Możesz to sprawdzić tutaj.

Gdy Twoje treści są niesamowite, możesz poprosić ludzi, aby je udostępnili.

Skąd będziesz wiedzieć, że Twoje treści są niesamowite? Ludzie dosłownie powiedzą ci, odpowiadając na twoje e-maile.

10. Dodaj link do formularza rejestracji w swoim normalnym podpisie e-mail

Ten nie wymaga prawie żadnej pracy. Prawdopodobnie nie przyciągnie to z dnia na dzień setek subskrybentów poczty e-mail, ale jest to tak łatwe, że nie ma powodu, aby tego nie robić.

Za każdym razem, gdy wyślesz wiadomość e-mail, masz możliwość promowania swoich treści.

Po prostu dodaj go do swojego podpisu e-mail.

Dołącz wezwanie do działania w podpisie wiadomości e-mail (zdjęcie za pośrednictwem Relevance)

Podpisy e-mail są świetne, ponieważ jest to przestrzeń, która nie jest używana do niczego innego.

Twój podpis w wiadomości e-mail to stracona szansa. Dlaczego nie umieścić tam czegoś interesującego (oprócz samego imienia)? Tweetuj to!

Istnieją nawet firmy zajmujące się oprogramowaniem, które mają na celu ułatwienie całym zespołom jednoczesnej zmiany podpisów w wiadomościach e-mail.

Link do biuletynu (lub szczególnie świetnej treści) to łatwy sposób na upewnienie się, że wszyscy, do których wysyłasz e-maile, wiedzą o Twoich treściach.

11. Organizuj wydarzenia na żywo i przynieś swoje formularze

Nikt nie powiedział, że musisz budować swoją listę e-mailową online.

Networking offline i wydarzenia na żywo to dwie z najczęściej pomijanych metod zbierania adresów e-mail. Ale mają sens — jeśli ktoś jest wystarczająco zmotywowany, aby wyjść z domu, jest bardziej prawdopodobne, że będzie zaangażowanym subskrybentem wiadomości e-mail.

Niedoceniana taktyka e-mailowa – organizuj wydarzenia na żywo i zbieraj tam adresy e-mail. Ci ludzie są bardziej skłonni do kontynuacji z tobą. Tweetuj to!

Po prostu zapytaj Leslie Chen, która skorzystała z usługi Meetup, aby zdobyć 1000 pierwszych subskrybentów wiadomości e-mail.

1000 osób poznanych przez Meetup (przez GrowthLab)

Platformy takie jak Meetup ułatwiają tworzenie wydarzeń na żywo. Inne typowe przykłady to:

• Prowadzenie zajęć offline: Organizacje często zapraszają prelegentów do prowadzenia małych warsztatów. Przy moim mieszkaniu jest nawet kawiarnia, która to robi.
• Wydarzenia networkingowe: Istnieje wiele regularnych spotkań — co miesiąc chodzę na małe spotkanie marketingowe w barze, a tego rodzaju spotkania to świetna okazja.
• Mówienie: jeśli coś mówisz, pamiętaj o dołączeniu na końcu prezentacji wezwania do działania

Niektórzy ludzie używają prostego długopisu i kartki, aby uzyskać swoje rejestracje offline. Jeśli korzystasz z ActiveCampaign, możesz również skorzystać z naszej aplikacji iPad Forms (która działa nawet bez internetu).

Gdy zbierzesz adresy e-mail, Twoje kontakty zostaną automatycznie zsynchronizowane, gdy wrócisz do trybu online

W miarę jak coraz więcej działań marketingowych przenosi się do sieci, nie zapominaj, że kanały offline wciąż mogą być potężne.

12. Własne treści na platformie takiej jak YouTube lub Pinterest, a następnie link z powrotem do swojej witryny

Czasami wpis na blogu nie jest najlepszym sposobem na wyrażenie swojej opinii.

Gdy wideo lub audio są kluczowymi częściami treści, sensowne może być hostowanie treści na innych platformach (takich jak YouTube lub jedna z wielu witryn z podcastami).

Jednocześnie nie chcesz być kaprysem tych platform. Jeśli YouTube nagle zdecyduje się zmienić swoje algorytmy, możesz stracić wyświetlenia.

Więc — wyślij ludzi ze swoich treści na swoją listę e-mailową.

To jest dokładnie to, co Vanessa, klientka ActiveCampaign, robi dla swojej firmy. Mów po angielsku z Vanessą .

Vanessa wykorzystuje wezwania do działania i magnesy na leady, aby zmienić część swoich milionów widzów w subskrybentów e-maili

Filmy Vanessy mają miliony wyświetleń, a ona ma ponad 400 000 subskrybentów na YouTube.

Jeśli masz działający kanał dystrybucji, POTRZEBUJESZ sposobu na zdobycie adresów e-mail widzów (aby podtrzymać konwersację) Tweetuj!

YouTube ma mnóstwo sensu dla Vanessy jako platformy — w końcu ludzie chcą słuchać angielskiego podczas nauki angielskiego. Chce jednak mieć większy dostęp na żądanie do swoich odbiorców (i możliwość bezpośredniej sprzedaży), więc i tak buduje listę e-mailową.

W jaki sposób? Proste wezwanie do działania w jej filmach.

Jak mówi Vanessa, „prosty sposób wysyłania im rzeczy i organizowania uczniów za pomocą tagów jest bardzo pomocny”.

Lista e-mailowa, rozwijana przez jej magnesy wiodące, to prosty sposób na wysyłanie ludziom rzeczy. Do zbierania adresów e-mail wykorzystuje YouTube + lead magnet.

13. Zoptymalizuj projekt formularza i zapisz kopię

Kiedy budujesz listę, łatwo utknąć w zwiększeniu ruchu w Twojej witrynie.

Ale musisz także być w stanie przekonwertować ten ruch na rzeczywistych subskrybentów e-maili. To Ty zbierasz adres e-mail — brak konwersji = brak subskrybentów.

Właśnie dlatego dobrowolna kopia i projektowanie formularzy są kryminalnie niedocenianymi sposobami powiększania listy e-mailowej. Dobrze zrobione, pozwalają wydobyć więcej z ludzi, którzy już odwiedzają Twoją witrynę.

Napisaliśmy sporo treści o tym, jak możesz poprawić współczynniki konwersji poprzez projektowanie kopii i formularzy. Oto niektóre z najlepszych:

• Kopia dobrowolna, która nie jest do niczego: kryminalnie niedoceniany sposób na powiększanie listy e-mailowej
• Sekretem pisania świetnych tekstów marketingowych są badania rynku
• Czy wyskakujące okienka działają? Oto, co robią z Twoim współczynnikiem konwersji
• Jak zrobić dobry formularz (upewnij się, że formularze nie odstraszają ludzi)
• 5 błędów w projektowaniu formularza rejestracyjnego, które mogą obniżyć współczynnik konwersji (i jak je naprawić)

Tych postów jest mnóstwo, więc oto kilka szybkich wskazówek:

• Bądź jasny, nie mądry. Ludzie powinni dokładnie zrozumieć, co oferujesz w ciągu 5 sekund.
• Bądź konkretny. Im bardziej konkretna korzyść, którą oferujesz, tym lepsze konwersje.
• Używaj słów, których używają Twoi odbiorcy, aby opisać własne problemy.
• Spraw, aby formularze były widoczne, krótkie i łatwe do zrozumienia
• Dodaj emocje. Emocje skłaniają ludzi do działania (zwłaszcza podziw, strach, złość i zazdrość)

Najczęstszy powód małych list e-mailowych – zdecyduj się na kopię, która utrudni ludziom zrozumienie, co dostaną, Tweetuj!

Oto świetny przykład kopii opt-in, od Darya Rose z Summer Tomato.

Mocny, emocjonalny, jasny język, który pochodzi od autorytetu (ma doktorat)

Jeśli uda Ci się zawrzeć kopię zgody, zdobędziesz więcej subskrybentów poczty e-mail — nawet jeśli nie zwiększysz ruchu.

14. Dodaj pasek subskrypcji do swojej witryny

Widziałeś kiedyś jednego z tych facetów spędzających czas na stronie internetowej?

Brzmi dość epicko (źródło: TwelveSkip).

Dodanie takiego paska do swojej witryny jest dość proste. Użyj narzędzia do przechwytywania wiadomości e-mail, takiego jak OptinMonster lub SumoMe, i możesz dodać pasek do dowolnej strony.

Warto zauważyć, że współczynnik konwersji na takich słupkach (a także wezwaniach do działania na pasku bocznym) jest zwykle stosunkowo niski. Oto mapa kliknięć z badań Oli Gardnera w Unbounce.

„Spośród 1481 użytkowników (komputerów) i 3428 kliknięć tylko 3 osoby (0,09%) kliknęły CTA na pasku bocznym. Więcej osób kliknęło oświadczenie pod przyciskiem niż sam przycisk”. – Oli Gardner, Unbounce

Nawet jeśli liczba kliknięć będzie niska, nadal warto to robić.

Ponieważ ludzie, którzy wypełniają ten formularz, są Twoimi najbardziej zmotywowanymi subskrybentami. To ludzie, którzy subskrybują nie tylko dlatego, że oferujesz jakiś przewodnik, ale dlatego, że aktywnie szukają więcej Twoich treści.

Dobra praktyczna zasada: jeśli ktoś specjalnie Cię poszukuje, subskrypcja powinna być dla niego łatwa. Tweetuj to!!

Łatwy do skonfigurowania raz + więcej adresów e-mail = prosta, wartościowa taktyka budowania listy.

15. Współpracuj z innymi ludźmi z Twojej branży

Najszybszym sposobem zbierania adresów e-mail jest podpięcie się pod kogoś, kto ma już odbiorców.

Jeśli ktoś już subskrybuje treści podobne do Twojej, prawdopodobnie zainteresuje się Twoją treścią. Co więcej, poczta pantoflowa jest potężna — jeśli ktoś, komu ufasz, poleca treści, jest bardziej prawdopodobne, że faktycznie to sprawdzisz.

Pisarz Michael Ellsberg nazwał to Efektem Tima Ferrissa — ponieważ jeden post na blogu Tima Ferriss sprzedał więcej jego książek niż artykuł w The New York Times.

Pisarz Ryan Holiday zgodził się, mówiąc:

„Przez lata zajmowałem się wieloma mediami, ale nigdy nie otrzymałem tylu e-maili z występu, co z podcastu Tima. I wszyscy byli tacy mili!”

Co to znaczy na barana? Oznacza to, że ktoś wpływowy wspomina o Twojej witrynie, a ludzie rejestrują się za pośrednictwem Twojego formularza. Lub oznacza to, że zawierają link do Ciebie na swojej stronie internetowej lub w biuletynie, a ludzie rejestrują się za pomocą Twojego formularza.

Zauważ, że niezależnie od tego, jak wygląda partnerstwo, musisz upewnić się, że ludzie rejestrują się za pośrednictwem Twojego formularza — zamiast handlować listami e-mailowymi. Listy e-mailowe umożliwiające akceptację są ważne!

Jeśli chcesz przenieść się na inną platformę, możesz zrobić kilka rzeczy:

• Powiedz coś niesamowicie dobrze. Wpływowe osoby nie będą udostępniać złych treści. To wraca do punktu, w którym robi się coś niesamowitego .
• Udostępniaj treści influencera i oznaczaj je tagami
• Wspomnij i zacytuj influencera w swoich treściach
• Angażuj się z influencerem w mediach społecznościowych, bez promowania siebie

Po pewnym czasie uzyskałeś prawo do wysłania wiadomości e-mail. Ale jeszcze nie promujesz się — Twój pierwszy e-mail powinien być prostym „Kocham Twoją pracę”. Bez pytania o nic.

Influencerzy otrzymują dziesiątki zimnych boisk dziennie. Ale ponieważ rozpoznają twoje imię, a ty o nic nie prosisz, bardzo prawdopodobne jest, że otrzymasz odpowiedź.

W końcu możesz poprosić o 10-minutową rozmowę telefoniczną. A potem otworzą się śluzy i będziesz tonąć w możliwościach:

• Współorganizowane webinaria
• Wystąpienia podcastów
• Posty gości
• Inne współtworzone lub współpromowane treści

Oczywiście wszystko staje się łatwiejsze, gdy masz własną publiczność. Ale tego rodzaju partnerstwa są nadal silne.

Conversion XL zaczynał jako mały blog poświęcony optymalizacji konwersji. W miarę wzrostu przyciąga coraz to większe nazwiska.

Webinarium współprowadzone z influencerem

CXL regularnie organizuje webinaria z influencerami marketingowymi. Jest to korzystne dla obu stron — influencer może zwiększyć swój zasięg, a CXL jest promowany za pośrednictwem listy e-mail influencera i mediów społecznościowych.

Współpraca partnerska jest świetna, ponieważ pozwala uzyskać dostęp do odpowiednich odbiorców. Dzięki dostępowi i zaufanej rekomendacji otrzymujesz świeże źródło subskrybentów poczty e-mail.

„ActiveCampaign poważnie przebija swoją wagę jako kompleksowa platforma do e-mail marketingu, automatyzacji i CRM. Pod względem funkcji konkuruje z największymi markami w branży, a jego ceny są oparte na funkcjach, a nie na rozmiarze listy kontaktów (jak większość opcji oprogramowania).” — Aaron Brooks (Venture Harbor) o tym, dlaczego ActiveCampaign jest idealnym narzędziem e-mail dla dużych list kontaktów.

Wniosek: Jak zbierać e-maile

Tworząc swoją listę e-mailową, potrzebujesz sposobów na zbieranie adresów e-mail.

Jednocześnie 15 sposobów to wiele sposobów. Jak powinieneś ustalić priorytety, na których się skupić?

1. Jeśli nie masz jeszcze świetnego magnesu na leady, zrób to. Pomoże Ci przekonwertować więcej leadów z każdego innego kanału.
2. Jeśli masz lead magnets i trochę ruchu, zoptymalizuj kopię i widoczność formularza. Konwertowanie większej liczby osób, które Cię odwiedzają, pomoże Ci szybciej się rozwijać.
3. Jeśli twoja lista jest mała, skontaktuj się i poproś o udostępnienie. Gdy masz większą listę, łatwiej jest się rozwijać (więcej osób, które Cię promują). Na początku rozprzestrzenianie się za pośrednictwem sieci osobistych jest szybkie.
4. Wystarczy raz wprowadzić małe optymalizacje. Podpisy e-mail, paski subskrypcji, konfigurowanie rejestracji stron na Facebooku i wyskakujące okienka to jednorazowe konfiguracje, nawet jeśli ich wpływ niekoniecznie jest ogromny.
5. Odkładaj pieniądze tylko wtedy, gdy możesz zarobić. Reklamy (na Facebooku lub gdzie indziej) są pomocne tylko wtedy, gdy masz już lejek, którego możesz użyć, aby uzyskać sprzedaż.
6. Zastanów się, skąd pochodzi ruch. Skąd pochodzą Twoje leady? Sprawdź ten post na temat pozyskiwania wiadomości e-mail, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak przyciągnąć ludzi do swojej witryny (w końcu nie możesz zdobyć subskrybentów, jeśli nie masz odwiedzających!).

W jednym zdaniu: Skoncentruj się na największych możliwościach na etapie, na którym znajduje się Twoja firma.