Jak połączyć treść i SEO, aby samoobsługowi kupujący wybrali Ciebie

Dziś żyjemy w epoce kupującego samoobsługowego. W rzeczywistości praktycznie 100% kupujących chce samodzielnie obsługiwać część lub całość procesu zakupu. Dlatego też, aby stać się preferowanym przez kupującego dostawcą, musisz opracować zasoby treści i punkty styku, które pokierują ich procesem decyzyjnym dotyczącym Twojej firmy.

Innymi słowy, przed stworzeniem treści, które pokazują, w jaki sposób Twój produkt lub usługa może służyć Twojemu ICP, musisz skupić się na zadaniach, które mają wykonać Twoje treści, aby poprowadzić ich w procesie podejmowania decyzji.

Aby upewnić się, że wyświetlasz się z wartością, potrzebujesz spójnej treści i strategii SEO, która jest dostosowana do cyklu życia i intencji kupującego. Rozbijmy to.

Zagadka marketingu treści

Nasze analizy i badania HubSpot potwierdzają, że marketing treści jest ostateczną drogą do zapewnienia trwałego zwrotu z inwestycji i odblokowania wykładniczego wzrostu biznesu.

• Marketerzy, dla których priorytetem jest tworzenie wysokiej jakości treści, mają 13 razy większe szanse na osiągnięcie dodatniego zwrotu z inwestycji
• Content marketing ma współczynnik konwersji na poziomie 14,60% (porównaj z 0,71% reklam CR)
• Marketing treści generuje 3 razy więcej potencjalnych klientów niż reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania

Jednak rzeczywistość jest taka, że ​​większość firm technologicznych ma trudności z realizacją spójnej strategii dotyczącej treści i SEO, a tym samym nie zapewnia zwrotu z inwestycji.

Dlaczego?

Nabywcy technologii konsumują ponad 13 treści przed podjęciem decyzji o zakupie! Jeśli nie osiągasz oczekiwanych wyników, oznacza to, że samoobsługowi kupujący konsumują więcej treści konkurencji niż Twoich.

Aby Twoje wysiłki związane z treściami nie poszły na marne, musisz opracować strategię dotyczącą cyklicznych i połączonych treści, która jest zgodna z cyklem życia kupującego. Zacznij patrzeć na treści bardziej holistycznie, a nie tylko na kanał, aby łatwiej było je znaleźć.

Nasz plan budowania ukierunkowanej strategii dotyczącej treści

Aby uzyskać długoterminowy wzrost ruchu organicznego, kwalifikowanych potencjalnych klientów i potoku, musisz zbudować przemyślaną strategię dotyczącą treści, która jest zgodna z cyklem życia kupującego. Ponieważ wymagania dotyczące treści i kanałów powinny być bardzo specyficzne dla kupującego, żadne dwie strategie nie będą wyglądać tak samo, ponieważ powinny one opierać się na tym, gdzie kupujący spędzają najwięcej czasu.

Strategia treści wspierana przez Customer Generation to:

• Imperialny i napędzany dowodami
• Na podstawie kompletnych i dokładnych person kupujących
• Poinformowany przez reklamy w płatnych mediach
• Składa się z kluczowych elementów możliwości związanych z treścią, które odpowiadają potrzebom kupujących
• Dopasowane do treści po kliknięciu
• Prawidłowo połączone w celu dokładnego śledzenia i atrybucji

Kiedy budujemy plan przyciągania większej liczby wartościowych leadów i sprzedaży, pomijamy środek lejka i przechodzimy od razu do etapu rozważania i oceny. W ten sposób nasi idealni nabywcy prawie zawsze mają powód, by dalej szukać, dopasowując nasze treści do silniejszych intencji i lepszych wezwań do działania.

Oto, na czym koncentrujemy się na każdym etapie:

1. Zaangażowanie

Aby mieć pewność, że od samego początku budujemy relacje z naszymi kupującymi, zwracamy się do nich w celu uświadomienia, a następnie od razu nawiązujemy z nimi kontakt. Może to mieć postać:

• Blogi
• Treści w mediach społecznościowych
• Infografiki

Aby dotrzeć do jak najszerszego grona odbiorców, stosujemy słowa kluczowe o dużej liczbie słów kluczowych na początku ścieżki.

2. Eksploracja

Gdy nasi docelowi nabywcy są świadomi problemu, skupiamy się na publikowaniu treści, które pasują do ich konkretnych zadań do wykonania (JTBD), dzięki czemu jesteśmy na czele, gdy badają różne rozwiązania. Niektóre treści, na których się koncentrujemy, obejmują:

• Zawartość produktu
• Arkusze i narzędzia
• podręczniki

Na tym etapie skupiamy się na długich słowach kluczowych o wysokiej intencji, które mogą mieć mniejszą liczbę wyszukiwań, ale bardzo trafny ruch dla niszy lub branży.

Strony „integracji” produktu są kluczowe dla firm technologicznych na tym etapie, ponieważ ICP, tacy jak programiści, muszą wiedzieć, jak Twój produkt będzie działał w ich istniejących systemach.

3. Ocena

Ponieważ nasi idealni nabywcy zagłębiają się w ustalanie swoich kryteriów i zrozumienie różnych zasobów potrzebnych do dokonania zakupu, upewniamy się, że przygotowaliśmy dla nich następujące treści:

• Referencje i recenzje
• Studium przypadku
• Strony docelowe

Spróbuj zbudować strony „kontra” konkurencji, aby Twoi ICP mogli porównywać Twoją markę z markami innych.

Przygotowując swoją firmę na sukces na każdym etapie, możesz również skupić się na opracowywaniu treści, które można wykorzystać na więcej niż jednym etapie. Na przykład:

Jak opanować tworzenie treści oparte na SEO

Podchodząc do treści z punktu widzenia SEO, naszym głównym celem jest przyciągnięcie ruchu i poprawa rankingów dla wybranych słów kluczowych. Aby to osiągnąć, zaczynamy od dopasowania słów kluczowych do naszych profili idealnych klientów (ICP) i tworzenia treści, które odpowiadają ich zainteresowaniom. Dostarczając wartościowe treści, które rezonują z naszymi docelowymi odbiorcami, nie tylko zaspokajamy ich potrzeby, ale także zyskujemy przychylność wyszukiwarek, takich jak Google. Priorytetowo traktujemy również optymalizację współczynnika konwersji (CRO), ponieważ odgrywa ona kluczową rolę w budowaniu silnych relacji.

Chociaż treść ma różne formy, często zaczyna się od kopii zorientowanej na SEO jako podstawy. Dlatego, aby stał się cennym zasobem obejmującym różne typy treści, musi dotyczyć tematów preferowanych przez ICP i używać języka, którego używają. Zadaj sobie pytanie: „Jak duże będzie to dla nich odniesienie?”

Innymi słowy, treść nigdy nie powinna być tworzona ze względu na nią. Musi być strategicznie zgodna z podróżą kupującego i służyć określonemu celowi. Aby Twoje treści pojawiały się wyżej w wynikach wyszukiwania, powinny również pasować do intencji wyszukiwania każdego użytkownika.

Oto kilka sposobów, dzięki którym Twoje treści będą skuteczne i będą miały wartość dodaną:

1. Analizuj style pisania konkurencji za pomocą ChatGPT, aby oceniać blogi konkurencji . Pomoże to określić, w jaki sposób angażują się w kontakt z odbiorcami, co pozwoli Ci dostosować się i skutecznie dotrzeć do odbiorców.
2. Opracuj ton, przewodnik głosowy i opinię . Język jest kluczowym elementem Twojej marki, więc będąc konsekwentnym, zwiększasz wartość dodaną i poprawiasz ogólne wrażenia z procesu zakupu. Powinieneś także mieć zdecydowane stanowisko w kwestiach branżowych, aby budować zaufanie i uznanie wśród odbiorców.
3. Skoncentruj się na tworzeniu wysokiej jakości treści, a nie na przestrzeganiu przestarzałych zasad SEO . Wyszukiwarki przedkładają wartość kontekstową nad upychanie słów kluczowych i formaty metaopisów. W rzeczywistości sygnały EEAT Google są częścią ich wskazówek wyszukiwania. Daj swoim odbiorcom to, czego chcą, a nie to, co Twoim zdaniem może nagrodzić wyszukiwarka.
4. Odblokuj większość treści. Przy dobrym kierowaniu możesz skutecznie docierać do swojego ICP i generować wyświetlenia niskim kosztem, ale cel może nie być taki, ponieważ Twój ICP może nie być jeszcze gotowy do zakupu. Odblokuj zawartość, ale daj kupującemu możliwość pobrania jej, jeśli prześle swoje informacje. Kiedy znajdziesz coś cennego, nie chcesz tego zabrać ze sobą?
5. Wykorzystaj moc wideo . Wideo to niesamowity sposób na nawiązanie kontaktu z bazą użytkowników i zwiększenie zasięgu. Łatwo też zmienić przeznaczenie. Na przykład możesz pobrać transkrypcje wideo i dodać je do swojej witryny, aby wysyłać Google sygnały o zawartości strony. Możesz także podzielić filmy objaśniające markę lub produkt na krótsze wersje na potrzeby płatnych kampanii reklamowych.
6. Zadbaj o to, aby Twoje treści SEO były zawsze aktualne . Aktualność treści jest dla Google sygnałem, że Twoje treści są nadal aktualne, więc regularnie je odświeżaj i aktualizuj. W ten sposób Twoi czytelnicy będą mieli najnowsze informacje, a wyszukiwarki będą miały powód, aby Cię wynagrodzić.

Wzmocnij swoją drogę do sukcesu dzięki strategicznym treściom i SEO

Marketing treści jest kluczem do odblokowania trwałego zwrotu z inwestycji i wykładniczego wzrostu dla firm technologicznych. Priorytetując tworzenie wysokiej jakości treści, dopasowując się do cyklu życia kupującego i wykorzystując moc SEO, możesz skutecznie angażować odbiorców docelowych, przyciągać wysokiej jakości leady i zwiększać konwersje. Tak to robimy i Ty też możesz!

Zacznij skutecznie przyciągać uwagę docelowych klientów podczas ich podróży zakupowej dzięki naszemu sprawdzonemu podejściu do generowania klientów. Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak zyskać przewagę konkurencyjną dzięki strategicznemu planowi dotyczącemu treści i SEO, zarezerwuj rozmowę.