Jak połączyć najlepsze strategie Amazon PPC i SEO?

Prawie połowa użytkowników nie chce wyjść poza drugą stronę wyników wyszukiwania Amazona. Poza tym niektórzy z nich często kupują najlepszy produkt skatalogowany na stronie wyników witryny. SEO i PPC to dwa wzmocnione bloki, które każdy tryb marketingu internetowego powinien mieć jako podstawę. Jeśli marzysz o zwiększeniu sprzedaży i powiększeniu swojego eCommerce, połączenie SEO i PPC jest jedną z najlepszych technik, które możesz rozpocząć.

Ale najpierw, jaka jest różnica między SEO a PPC? A gdzie się zaczyna?

Amazon SEO a Amazon PPC

Amazon SEO i Amazon PPC mają podobny wynik: umieścić swoje produkty wyżej w wynikach wyszukiwania Amazon. Ma to kluczowe znaczenie, ponieważ większa widoczność oznacza lepszą sprzedaż.

Jednak chociaż cel jest identyczny, dwie taktyki strategii SEO budowania linków są całkowicie różne.

SEO zwiększa ranking organiczny z czasem

Głównym celem SEO jest zwiększanie widoczności produktów. Jednym ze sposobów na osiągnięcie tego jest optymalizacja reklam. Reklama powinna zawierać strategicznie ważne słowa kluczowe kształtujące klikalność i współczynnik. Im lepsze słowa kluczowe, tym więcej kliknięć otrzymasz.

Potencjalny kupujący odwiedza stronę główną i wprowadza wyszukiwane hasło lub słowo kluczowe w polu wyszukiwania. Strona wyników pokazuje najpopularniejsze i najlepiej zoptymalizowane elementy, chyba że używasz filtrów.

Metoda składa się z dwóch kroków:

• Optymalizacja słów kluczowych: Sporządzanie listy identycznych fraz, według których oczekujesz, że ludzie znajdą w katalogu towarów pożądany przedmiot;
• Optymalizacja treści: najwyższej jakości trafne obrazy, teksty, komentarze itp. poprawiające CTR, współczynnik konwersji (RC) i ogólną sprzedaż.

Oto kilka ważnych czynników, o których należy pamiętać:

• Zoptymalizuj tytuły: pamiętaj, aby zintegrować od dwóch do trzech słów kluczowych wyszukiwania i nie przekraczać limitu znaków witryny;
• Mądrze używaj słów kluczowych z krótkim i długim ogonem: słowa kluczowe z krótkim ogonem świetnie sprawdzają się w przypadku nazw przedmiotów. Są one łatwe do zidentyfikowania przez wyszukiwarki, ale aby upewnić się, że Twoje towary znajdują się na liście, nie używaj zbyt ogólnych fraz. Długie ogony są lepsze w opisach i sekcjach FAQ;
• Hierarchia ważności: w miarę ulepszania realizacji strony należy uszeregować słowa kluczowe w kolejności ich wartości. Zacznij od nazwy towaru, bliskich słów użytych obok niego w wyszukiwaniu, terminów towarzyszących, specjalistycznej domeny i szczegółów dotyczących towaru;
• Unikaj przesycania treści słowami kluczowymi: długie nagłówki i opisy elementów szkodzą postrzeganiu strony. Rezultatem jest złe doświadczenie klienta lub jego brak.
  

Dopasowując tytuły i opisy, zwiększysz naturalną widoczność swoich przedmiotów. Pomoże to zwiększyć sprzedaż Twojego produktu na to słowo kluczowe, gdy klient odwiedzi pole wyszukiwania. Aby uzyskać szybsze wyniki, użytkownicy decydują się na publikowanie artykułów z linkami zwrotnymi na platformach do profesjonalnego SEO, takich jak Adsy.

Główną zaletą jest to, że indeksowanie produktów reklamowych SEO jest bezpłatne. Oznacza to, że element pojawia się na ekranie, gdy następuje prawidłowe sparowanie, bez opłat i pełnej kontroli.

Minusem jest to, że możesz poświęcić dużo czasu na dodawanie produktów, aby zwiększyć skalę i osiągnąć bardziej znaczące wizualne wyniki SEO.

PPC usprawnia handel na raz

Amazon PPC, co oznacza płatność za kliknięcie, to licytacja oparta na hasłach, w której dostawcy licytują, aby umieścić reklamę dla określonego słowa kluczowego. Na stronie licytacja oznacza handel po drugiej cenie. Oznacza to, że nie będziesz już zobowiązany do płacenia za to, co dostarczasz za to wyrażenie. Płacisz o grosz więcej niż druga najwyższa oferta za to wyrażenie.

Źródło obrazu: sellics.com

Na przykład, jeśli zaoferujesz 4,00 USD na jedno słowo kluczowe, a Twój konkurent zaoferuje 3,50 USD, musisz zapłacić 3,51 USD, aby pokonać propozycję rywala. Oznacza to, że pojawią się Twoje towary, w tym to wyrażenie lub wyszukiwane słowo. Może to odbywać się ręcznie lub automatycznie:

• Ręczne kampanie PPC umożliwiają reklamodawcom licytowanie określonej frazy, która pasuje do towaru;
• Operacje maszynowe PPC umieszczają reklamy oparte na SEO w każdej reklamie.
  

Prowadząc większą sprzedaż określonego wyrażenia, możesz zwiększyć świadomość marki poprzez zwiększenie liczby konwersji związanych z zapytaniami w wyszukiwarce. Jeśli promocja zostanie przeprowadzona poprawnie, zobaczysz wyniki w bardzo krótkim czasie.

Jak te metody działają razem

Potężne połączenie tych technik przyczynia się do jeszcze większych ulepszeń w rankingu i konwersji. Nie ma lepszej opcji, powinieneś używać obu metod razem, aby budować widownię i sprzedaż.

Oto jak współistnieją SEO i PPC.

SEO pomaga prowadzić dobrze prosperujące kampanie PPC

Tworzenie reklam na stronie internetowej zależy od trafności. Oznacza to, że będą działać i będą wyświetlane tylko wtedy, gdy operacja SEO/PPC jest nienaruszona i jeśli są odpowiednie do wymagań użytkowników. Ponadto operacje PPC mogą działać tylko wtedy, gdy katalog produktów został najpierw rozszerzony o odpowiednie słowa kluczowe, wykorzystując SEO.

Oczekiwanym rezultatem każdej operacji PPC jest eskalacja sprzedaży. Dzieje się tak, gdy klienci przechodzą na stronę przedmiotu i stają się kupującymi, co oznacza, że ​​dokonują konwersji. A co pomaga wzmocnić TRC i RC? Oczywiście SEO.

PPC utrzymuje ranking organiczny

Sprzedaż odgrywa wiodącą rolę w klasyfikacji ekologicznej produktu. W rezultacie im więcej sprzedaży generuje reklamy PPC, tym lepszy wynik.

Ma to szczególnie istotny wpływ na nowe produkty. Ostatnio dodane towary z reguły nie mają dużej historii sprzedaży. Z tego powodu nie zawiera danych dotyczących plonów, co początkowo szkodzi rankingowi organicznemu. PPC może to zmienić, kierując ruch do katalogu towarów iw konsekwencji zachęcając do handlu.

Podsumowując

Jeśli musisz wybrać jedną z dwóch wymienionych taktyk, aby rozpocząć swoją podróż promocyjną, zaleca się rozpoczęcie od SEO, skupiając się na właściwym doborze słów kluczowych. Przyzwoita lista dobrze dobranych KWs poprawi następujące operacje PPC.

SEO i PPC powinny funkcjonować jednocześnie jako dwa elementy kampanii online. Nie ma mowy, aby jedna metoda współdziałała z inną w szkodliwy sposób dla Twojej firmy.

Są to dwa oddzielne skuteczne narzędzia marketingowe, które poprawią Twoją skuteczność sprzedaży na Amazon. Jednak ich efekty można spotęgować jeszcze bardziej, gdy obie strategie zostaną zjednoczone.