Od lat rozmawiamy na blogu o tym, jak stworzyć strategię content marketingową, zanim przejdziemy do pisania.

Mimo to, kiedy poruszam to w rozmowach, zauważam, że natychmiastowe pytanie uzupełniające prawie zawsze brzmi:

„Eee, jak właściwie wygląda dogłębna, udokumentowana strategia content marketingu?”

Odpowiedzmy dokładnie na to pytanie.

Opracuj strategię content marketingu z tymi 10 istotnymi elementami

Oto moje rekomendacje dotyczące 10 ważnych elementów, kiedy studiujesz, jak stworzyć strategię content marketingu.

Możesz mieć dodatkowe myśli, gdy jesteś w podróży, aby zostać niezależnym pisarzem i chciałbym je usłyszeć w komentarzach!

#1: Udokumentuj Kto

Wszystkie dobre treści, sprzedaż i marketing zależą przede wszystkim od jednego czynnika:

Z kim rozmawiamy?

Ludzie są skomplikowani i możesz poświęcić miesiące, a nawet lata na badanie tego. Będziesz chciał poszukać środka między głębokim zrozumieniem a sześcioma miesiącami w króliczej norze.

Różne organizacje mają różne strategie rozwijania tego głębokiego zrozumienia dla ich opowiadania historii. Lubię wywiady i słuchanie w mediach społecznościowych (grupy na Facebooku mogą być szczególnie bogate).

Mam również dobre wyniki z wyszukiwania recenzji. (Podchwyciłem tę technikę od naszych sprytnych przyjaciół z Copyhackers.)

Poszukujesz przekonań (zarówno pomocnych, jak i niezbyt pomocnych) posiadanych przez odbiorców, ich pragnień i lęków, ich nawyków i obsesji. Być może najważniejsze jest to, że szukasz konkretnego języka, którego używają, aby rozmawiać o swoich problemach i możliwościach.

Brian Clark i ja jesteśmy fanami powieściowego podejścia do tej pracy – stworzenia „awatara”, który wygląda tak realistycznie i trójwymiarowo, jak postać z powieści, którą kochasz.

Kiedy rozumiesz swojego Who, tak samo jak rozumiesz Hermionę Granger czy Jona Snow, masz dobry początek.

#2: Poznaj wielki pomysł

„Wielki pomysł” — potężny, zaskakujący pomysł, który przykuwa uwagę klientów i trwa przez całe pokolenie lub dłużej — to trochę polowanie na jednorożca.

David Ogilvy, jeden z królów reklamy ery Mad Men, uważał, że są one niezbędne. Nadal są wspaniałym atutem, gdy możesz go znaleźć, ale znalezienie go nie jest powszechne.

Ale tylko dlatego, że trudno jest znaleźć trwały Big Idea w stylu Davida Ogilvy'ego, nie oznacza to, że rezygnujesz z polowania.

Podczas sesji strategii treści lubię myśleć o „wystarczająco dużym pomyśle” — małymi literami, bez wielkich liter. Szukam pomysłu na firmę, który byłby świeży, być może sprzeczny z intuicją, a przede wszystkim korzystny dla Komu służymy.

Pomocny zawsze bije sprytny. Jeśli więc genialny „Wielki Pomysł” nie pojawi się w Twojej historii marketingowej, solidne oświadczenie o najbardziej przekonujących korzyściach produktu lub usługi może wykonać zadanie.

Mark Morgan Ford na blogu Early to Rise wymyślił opartą na Ogilvy definicję, która moim zdaniem jest przydatna:

„Wielki pomysł to pomysł, który jest natychmiast postrzegany jako ważny, ekscytujący i korzystny. Prowadzi to również do nieuniknionego wniosku, wniosku, który ułatwia sprzedaż produktu.”

Ponieważ content marketing z czasem utrzymuje uwagę odbiorców, nie musisz koniecznie wymyślać kolejnego „Myśl odmiennie”. Ważna, ekscytująca i pożyteczna będzie ładnie.

#3: Zidentyfikuj 3–5 kluczowych pomysłów wspierających, które pomogą Ci stworzyć strategię content marketingową

Wspólny pomysł jest ważny dla spójnej strategii content marketingu, ale chcesz również zidentyfikować najważniejsze wspierające idee.

Stają się one najczęstszymi tematami pomysłów na posty na blogu i zwykle ewoluują z czasem.

Najlepiej byłoby, gdyby każdy główny temat w Twojej witrynie w naturalny sposób prowadził z powrotem do Twoich produktów lub usług. Strony docelowe, które tworzą autorytatywne i przydatne wprowadzenie do tematów, będą wspierać Twoje kluczowe tematy.

Twoje kluczowe tematy pomogą Ci zdobyć autorytet wśród klientów, klientów, mediów, a nawet wyszukiwarek, skupiając swoją wiedzę na niezwykle użytecznych kanałach.

#4: Znajdź drogi do zakupu

Marketing treści zwykle nie ma sztywno zdefiniowanych podróży klientów. Zamiast tego, nasze treści tworzą coś, co uważam za etapy na drodze do zakupu.

Post na blogu, wzmocniony reklamami, może być jednym z typowych przykładów ścieżki do zakupu. Ten post doprowadziłby do wyrażenia zgody na pielęgnującą sekwencję e-maili, która przeniesie subskrybenta na stronę sprzedaży.

Zrozumienie, w jaki sposób znajdują Cię kupujący, to dopiero początek budowania relacji. Potrzebujesz solidnego zrozumienia kroków, które pomogą tym kupującym zobaczyć, jakie korzyści możesz dla nich przynieść.

#5: Zaprojektuj zawartość kamienia węgielnego

Dobra strategia marketingu treści zawiera konkretne zalecenia dotyczące przekształcenia kluczowych pomysłów w treści strategiczne.

Czy powinieneś przekształcić swój wielki pomysł w manifest? Czy Twój najważniejszy kamień węgielny byłby dobrą sekwencją pielęgnowania wiadomości e-mail? A może mógłbyś zamienić 10 najbardziej przydatnych postów na drugorzędny temat w świetny ebook.

Widzę wiele witryn, w których działają kluczowe motywy, ale te motywy nie są wyrażone w konkretnej, łatwej do konsumpcji treści.

Jeśli to jest Twoja witryna, rozważ poświęcenie trochę czasu na tworzenie najbardziej wiecznie zielonych i użytecznych treści wokół tych podstaw.

#6: Polecaj różne treści do różnych celów

W Copyblogger korzystamy ze struktury treści „Cztery A” Briana Clarka, aby zrozumieć rolę, jaką będzie odgrywać każdy element treści.

Niektóre treści mają się wyróżniać i przyciągać uwagę odbiorców.

Niektóre treści mają na celu edukowanie tych, którzy dostroili się, więc są w doskonałej pozycji, aby iść naprzód z ich celami.

Niektóre treści istnieją po to, by skłonić odbiorców do podjęcia określonego działania, na przykład zapisania się na sekwencję e-mailową lub dokonania zakupu.

Rzadko zdarza się, aby pojedynczy fragment treści zamienił kogoś z obcego w szczęśliwego klienta.

Profesjonalni pisarze, którzy są również strategami content marketingu, rozumieją różne role, jakie może odgrywać treść, i mogą przedstawiać rekomendacje dla każdego typu na podstawie odbiorców i głównych tematów.

#7: Naszkicuj sekwencje i lejki

Słowo „lejek” może wychodzić z mody wśród wyrafinowanych marketerów treści, głównie dlatego, że często jest traktowane niezdarnie.

Ale wciąż jest miejsce na zdefiniowane sekwencje treści, które prowadzą do możliwości konwersji.

Dobry strateg treści przedstawi zalecenia dotyczące perswazyjnych sekwencji, które szanują etykę marketingową i inteligencję odbiorców. Wtedy zrobią solidne argumenty, by iść naprzód bez bycia nachalnym.

#8: Odkryj możliwości zmiany przeznaczenia w swojej strategii content marketingowej

Tworzenie treści zajmuje dużo czasu i pracy.

Gdy masz już solidny kawałek pisania, audio lub wideo, istnieje niezliczona ilość sposobów, w jakie można go przerobić na inne wysokiej jakości kawałki.

Dobry strateg może sugerować, jak wykonać solidną pracę, którą już stworzyłeś, i wykorzystać ją do stworzenia dodatkowych wartościowych elementów, często w innych mediach.

#9: Twórz płynne przejścia

Wielu początkujących marketerów ma trudności z płynnym przejściem między treścią na swojej stronie a kopią konwersji, która dokonuje sprzedaży.

Zauważyłem, że im bardziej są one zgodne, tym lepsze wyniki zobaczysz. (I tym lepsze relacje będziesz utrzymywać z publicznością).

Mądry strateg treści może doradzić, jak sprawić, by te przejścia przebiegały tak, aby publiczność nigdy nie była zszokowana niezręcznym momentem, kiedy przychodzi czas na sprzedaż.

To jeden z powodów, dla których sugerujemy, aby marketerzy treści nauczyli się kierować całą ścieżką perswazji, zamiast pozostawiać elementy takie jak strony sprzedaży i sekwencje e-mail innemu autorowi. (Nasz darmowy e-book dotyczący copywritingu 101 pokazuje, jak to zrobić.)

Silna treść tworzy spójne środowisko perswazji, zamiast pozwolić, aby pojedynczy e-mail lub strona próbowała wykonać całą pracę.

#10: Daj rady, które są unikalne dla Ciebie

Wreszcie, każda kombinacja tematu, modelu biznesowego, właściciela firmy i odbiorców jest wyjątkowa.

Dziesięć różnych firm zajmujących się tym samym tematem mogłoby przyjąć 10 różnych podejść do treści i wszystkie miałyby potencjał odniesienia sukcesu.

Silna strategia content marketingu uwzględnia konkretny kontekst biznesowy i na tej podstawie formułuje rekomendacje.

Posłuchajmy, jak tworzysz strategię content marketingu

Rady, które czytasz na blogach i słyszysz w podcastach (w tym naszych!) sięgają tylko do tej pory. Uważaj na każdego, kto udziela rady „musisz to zrobić”, kto nie przyjrzał się dokładnie twojej konkretnej sytuacji.

Dlatego zawsze staramy się oferować Ci różnorodne strategie i taktyki, które możesz wdrożyć w sposób, który sprawi, że staną się Twoje.

Więc teraz chciałbym usłyszeć Twoje niezbędne elementy. Daj nam znać w komentarzach!