Jak stworzyć długoterminową strategię SEO w 2020 roku?

Jak sprawić, by Twoje treści znalazły się na pierwszym miejscu w 2020 roku?

Istnieje wiele publikacji, które mówią o czynnikach rankingowych w 2020 r. i o tym, jak możesz zoptymalizować treści, aby uzyskać pierwsze miejsce. Ale co ważniejsze w długoterminowym inwestowaniu w SEO, jest inwestowanie w szerszą strategię SEO – nie tylko w jednorazową taktykę.

Spośród publikacji czynników rankingowych 2020 jest kilka bardzo powszechnych rzeczy:

1. Treść powinna pasować do intencji wyszukiwarek
2. Twój tag tytułowy powinien być zoptymalizowany pod kątem docelowego słowa kluczowego
3. Twoja witryna powinna być dostosowana do urządzeń mobilnych
4. Wysokiej jakości linki zwrotne mogą pomóc Twojej witrynie
5. Google zawsze aktualizuje swoje algorytmy
6. Twoja witryna powinna być zabezpieczona (HTTPS)

Są one dość uniwersalne dla czynników rankingowych. Reszta jest subiektywna w oparciu o branżowe i indywidualne cele firmy. Ale co to znaczy inwestować w SEO – a nie tylko wykonywać proste działania na stronie?

Menedżer ds. marketingu SEO w ActiveCampaign, Joe Baugnet, poprowadził seminarium internetowe na temat szerszej strategii SEO i tego, jak do niej podejść.

Obejrzyj webinarium powyżej lub przeczytaj jego podsumowanie poniżej, aby dowiedzieć się:

• Kiedy używać SEO do osiągania celów biznesowych
• Czym są „o wysokiej wartości”, uniwersalne treści SEO?
• Jak wykorzystać zewnętrzne strony internetowe dla wartości SEO
• Szybkie wskazówki dotyczące pomiaru SEO

Kiedy używać SEO do osiągania celów biznesowych

Czy któreś z tych 5 stwierdzeń odnosi się do Ciebie?

1. Twój produkt rozwiązuje problem
2. Ludzie skorzystaliby z twojej wiedzy
3. Chcesz zwiększyć świadomość marki
4. Musisz poprawić swoje wyniki
5. Chcesz zbudować nowe możliwości partnerstwa

Jeśli odpowiedziałeś „Tak” na którekolwiek z tych stwierdzeń, istnieje prawdopodobieństwo, że w którymś momencie będziesz chciał zainwestować w SEO.

Jeśli uważasz, że tak, należy wziąć pod uwagę kilka ważnych kwestii biznesowych:

• Kto jest waszym dobiorcą docelowym? Czy są w ogóle cyfrowe?
• Jak niszowy jest Twój produkt? W zależności od odpowiedzi, potrzeby SEO mogą być subiektywne. Jak ważna jest dla Ciebie widoczność?
• Jak cenny jest dla Ciebie klient organiczny? Czy wiesz, czy jakość konwersji organicznych jest wyższa niż innych kanałów?
• Jakich informacji potrzebujesz, aby nakarmić swoich klientów przed przejściem w dół lejka? Czy w punkcie wejścia klient będzie miał informacje, których potrzebuje, aby przeprowadzić dobrą rozmowę z zespołem sprzedaży? Jeśli odpowiedź brzmi „nie”, jest to prawdopodobnie dobra okazja do zbudowania treści zorientowanych na SEO, aby obie strony były wykształcone w tym temacie od samego początku.

SEO to coś więcej niż strategia akwizycji. Wiele firm jest przyzwyczajonych do typowego lejka marketingowego, ale pętla nieskończoności (tak jak używamy w ActiveCampaign) jest dokładniejsza. Na każdym z etapów cyklu życia istnieje odpowiednia treść.

Bardziej realistyczny lejek marketingowy – pętla marketingowa cyklu życia.

Etap świadomości

To jest standardowa treść SEO na początku ścieżki. Treść obejmuje blogi, 101 przewodników pomocy, glosariusze, bezpłatne narzędzia, filmy instruktażowe – a wszystkie te typy treści zazwyczaj kierują się słowami kluczowymi „wielka ryba”, dla których chcesz umieścić się na szczycie.

Etap rozważania

Na etapie rozważań musisz pomyśleć o widoczności. Jak bardzo jesteś widoczny na stronach innych osób? Jak widoczne są Twoje strony konkurencji? Treści takie jak referencje i treści influencerów są tutaj szczególnie ważne. Nic tak nie wpływa na opinię potencjalnego klienta, jak opinie doświadczonych użytkowników – w tym ich doświadczenia z konkurencją.

Etap decyzyjny

Jest to najczęstszy obszar, w którym inwestujesz swoje strony SEO. Przy podejmowaniu decyzji o zakupie kluczowe dla konwersji będą zoptymalizowane pod kątem SEO strony z cenami i produktami.

Etap wzrostu

Jeśli masz klienta, który korzysta z określonej usługi, może mieć wiele pytań, takich jak „Co mam zrobić dalej?” Możliwe, że klient będzie szukał tych odpowiedzi, co oznacza, że ​​musisz mieć treści, które nie tylko odpowiadają na pytania, które mają, ale są odpowiednio zoptymalizowane pod kątem SEO, aby klienci mogli znaleźć te odpowiedzi.

Etap rzecznictwa

Wreszcie etap rzecznictwa; jest to okazja do budowania linków. Kto wzmacnia Twoją widoczność i dzieli się Twoją marką – i co robisz, aby również wzmocnić widoczność Twojej marki?

Wszystkie te etapy łączą się, a SEO dotyka każdego aspektu ścieżki marketingowej cyklu życia. Ważne jest, aby upewnić się, że naprawdę myślisz o sobie i swojej firmie, jeśli chodzi o SEO, a nie tylko o standardowych najlepszych praktykach.

Czym są treści SEO o „wysokiej wartości”? AKA: zawartość uniwersalna

Jakie treści zapewnią Ci najlepszy zwrot z inwestycji? Treści SEO o wysokiej wartości. Ale co sprawia, że ​​treści są „wysokiej wartości”?

Treści SEO o wysokiej wartości mają określone cechy, dzięki którym są cenne:

• Odpowiada na konkretne pytanie
• Odnosi się do spójnej lub powtarzającej się części Twojej firmy – rzeczy, o których wiesz, że ludzie zawsze szukają, a które mogą przyciągnąć stały ruch do Twojej witryny
• Pokazuje, jak coś zrobić lub stworzyć
• Podaje szczegółowe informacje o procesie lub produkcie
• Służy jako narzędzie do rozwiązania natychmiastowego problemu lub potrzeby – jak darmowy kalkulator lub szablon
• Komunikuje dokładnie to, co zapewnia produkt lub usługa
• Pomaga rozwiązać problem lub zbudować wydajność w procesie
• Jest przyjazna dla urządzeń mobilnych i lekkostrawna

Teraz możesz pomyśleć: „fajnie… więc od czego mam zacząć?”

Zacznij od tego, co jest spójne w Twojej firmie. Zastanów się, jakie elementy Twojej firmy lub produktu rzadko się zmieniają. Jakie są twoje stałe? Jakie znasz problemy lub pytania, na które Twoja firma zawsze może być źródłem informacji?

Możesz pomyśleć o tym, jak Twoja firma wyróżnia się na tle konkurencji. A co najważniejsze – zastanów się, jakie treści już produkujesz w innych kanałach, które możesz wykorzystać w innych miejscach. Możesz także przyjrzeć się treściom, które tworzysz specjalnie z myślą o SEO i zobaczyć, gdzie jeszcze w Twojej firmie może być przydatna – na przykład sprzedaż i wsparcie.

Aby przemyśleć wszystkie te odpowiedzi dla swojej firmy, zadaj sobie pytania. To, o co pytasz, zależy od rodzaju i celów Twojej firmy, ale kilka dobrych pytań na początek może obejmować:

• Jak możemy pomóc naszym klientom oszczędzać pieniądze i rozwijać się?
• Co zmieni się, a co nie zmieni nasz produkt?
• Jakie tematy interesują naszych klientów najbardziej?
• Jak możemy wykorzystać naszych własnych ekspertów, aby pomóc innym firmom?
• Jakich treści potrzebuje nasz zespół sprzedaży? Czy powinno prowadzić z powrotem do naszej strony internetowej?
• Jakie treści możemy poddać recyklingowi i nadal komunikować wartość?

Świetnym przykładem dobrej, wiecznie zielonej treści SEO, która może wytrzymać próbę czasu ORAZ można ją zastosować w wielu kanałach, są bezpłatne narzędzia.

ActiveCampaign ma stronę z bezpłatnymi narzędziami, która oferuje szablony, pomocne przewodniki i inne bezpłatne narzędzia, takie jak kalkulatory i generatory, aby pomóc klientom osiągnąć maksymalną efektywność.

Nie tworzymy darmowych narzędzi tylko dlatego, że chcemy tworzyć darmowe narzędzia; tworzymy bezpłatne narzędzia, ponieważ wiemy, że pomogą one zarówno naszemu potencjalnemu, jak i obecnemu klientowi. Jednocześnie wiemy, że problemy te mają charakter wiecznie zielony – co oznacza, że ​​zawartość bezpłatnych narzędzi ma bardzo długi okres trwałości.

Darmowe szablony Webinariów ActiveCampaign.

Darmowe narzędzia to:

• Łatwy w wykonaniu i nie wymaga prac programistycznych
• Wysoce poszukiwane
• Pomocne w rozwiązywaniu konkretnych potrzeb i problemów klientów

I to się opłaca. ActiveCampaign osiągnął imponujące wyniki dzięki zawartości bezpłatnych narzędzi przyjaznych SEO:

Bezpłatne narzędzia ActiveCampaign są pełne wartościowych treści – wyniki mówią same za siebie.

Oto, co widzisz:

• 351% wzrost ruchu organicznego od września 2019 r.
• Przeszedł z jednocyfrowych bezpłatnych wersji próbnych na trzycyfrowe w ciągu ~6 miesięcy
• Ranking dla 1,9 tys. słów kluczowych, ponad 100 najlepszych rankingów

„Obserwowanie takiego wzrostu i świadomość, że pomagamy tak wielu firmom, budzi wielką dumę” — mówi Joe. „Myślę więc, że kiedy inwestujesz w swoje wysiłki SEO i zaczynasz to dostrzegać, to prawie uzależniasz. I jest to satysfakcjonujące, ponieważ wiesz, że to będzie kontynuowane, o ile odpowiemy na właściwe pytania dotyczące Twoich treści”.

Inną witryną internetową, która dostarcza wartościowe treści SEO, jest Autonomous.ai.

Autonomous to firma zajmująca się handlem elektronicznym, która sprzedaje inteligentne biurka i ergonomiczny sprzęt biurowy. SEO jest podstawowym elementem firm e-commerce i może być bardzo konkurencyjne. Autonomous dostarcza treści, które spełniają wszystkie cechy treści SEO o wysokiej wartości.

Strona produktu z autonomicznego.ai

Ich strona zawiera wiele ważnych informacji:

• Dokładnie komunikuje, co produkt robi i oferuje
• Pokazuje, jak korzystać z biurka
• Zawiera szczegółowe informacje o produkcie
• Zawiera przypadki użycia
• Jest przyjazny dla urządzeń mobilnych i komputerów stacjonarnych

Ta strona natychmiast wzbudziła zainteresowanie Joe, ponieważ, jak wiele osób, w 2020 roku pracuje z domu – a dobry sprzęt biurowy jest niezbędny. Jako ekspert ds. SEO, strona sprawiła, że ​​Joe zaczął się zastanawiać: „Jak ta firma radzi sobie ze swoim SEO?”

„Patrząc na ich zawartość, zdałem sobie sprawę, że ta strona jest dokładnie zgodna z ideą wielozadaniowej treści” — mówi Joe. „Wszystkie wizualizacje, które mają, to sposoby na uzupełnienie ich produktu. A ich wizualizacje są nie tylko atrakcyjne, ale także bardzo pouczające. I tak od samego początku wiedziałem, że moje biurko może pomieścić 300 funtów. A z perspektywy opisu wiedziałem, jak zbudować biurko, zanim jeszcze kupiłem produkt.”

Wszystkie wizualizacje, których używa Autonomous, można zmienić w innych miejscach. I tak te obrazy mogą być wykorzystane w e-mailach, dokumentacji pomocy oraz w ich instrukcji obsługi. Są to bardzo proste obrazy, w których można łatwo zamienić wymiary, koszt i wszystkie inne szczegóły. Jest to proces skalowalny i można to zrobić na wielu stronach produktów.

I znowu to się opłaca. Joe przyjrzał się, jak radzą sobie z SEO:

„Usługują się naprawdę dobrze zarówno w przypadku słów kluczowych związanych z marką, jak i niemarkowych. Więc wcale się nie zdziwiłem. Chciałem wiedzieć, jak wygląda ich firma jako całość. I one też rosną”.

Jak wykorzystać zewnętrzne strony internetowe dla wartości SEO

Dobre SEO skupia się na wydobywaniu wartości z całego SERP (lub strony wyników wyszukiwania).

Kiedy patrzysz na SERP, w jakich miejscach Twoja firma może być widoczna?

• Płatne reklamy
• Polecane fragmenty
• Wyniki obrazów
• Wyniki wideo
• „Ludzie też pytają”
• I tak wielu innych

Jeśli chodzi o Twoją firmę, chcesz zastanowić się, gdzie możesz posypać treściami wszędzie, gdzie to możliwe, za pomocą fraz o dużej liczbie słów, które mają największe znaczenie dla Twojej firmy.

Jednym z miejsc, w którym możesz posypać wartościowe treści SEO, są możliwości partnerstwa. Możesz zmienić nieprawdopodobne słowa kluczowe w partnerstwa przy odrobinie pracy nad eksploracją.

„Możesz nie być w stanie wylądować na miejscu i numer jeden w rankingu treści. Ale pod koniec rozmowy z daną witryną będziesz dokładnie wiedział, jak dostać się do ich list i na co patrzą, aby uszeregować te produkty” – mówi Joe. „To absolutnie słuszna strategia i okazja, ponieważ tam, gdzie nie wyświetlają się Twoje treści, ludzie nadal szukają i nadal będą lądować na treści. Więc gdzie jest Twoja marka w tym równaniu?

Chociaż wiele działań SEO jest bezpłatnych, możesz potrzebować niewielkiego budżetu, aby zapewnić partnerstwo. Czasami musisz przesłać profil lub musisz przejść do jakiegoś procesu oceny, który kosztuje. Nigdy nie płać za link zwrotny . Ale jeśli istnieje proces i okazja do partnerstwa, te połączenia mogą być cennymi kanałami SEO.

Szybkie wskazówki dotyczące pomiaru SEO

Najważniejsze do zapamiętania jest to, że SEO wymaga czasu! SEO może mieć 3-6 miesięcy na osi czasu, aby zobaczyć korzyści. Ale aby ostatecznie zobaczyć wyniki swoich wysiłków, oto 2 proste wskazówki dotyczące pomiarów, o których należy pamiętać.

• Dokumentuj każdą wygraną . Daj sobie punkt za każdy obszar, w którym możesz zwiększyć widoczność swojej marki i/lub treści. Możesz nawet zmienić to w małą grę!
• Znajdź bezpłatne narzędzia, które Ci pomogą . Google Analytics, Google Search Console, Answer The Public i wiele innych bezpłatnych zasobów pomaga śledzić i ulepszać działania SEO.

Zatrzymaj wyszukiwanie osób online w Twojej witrynie i twórz wartościowe treści SEO, które się wyróżniają.