Jak tworzyć afiliacyjne strony docelowe, które konwertują

Jeśli chodzi o sukces Twojego programu partnerskiego, chcesz wzmocnić pozycję swoich partnerów – a jednym z najlepszych sposobów na to jest wysokiej jakości strona docelowa dla partnerów.

Naprawdę skuteczna afiliacyjna strona docelowa zwiększy Twój zasięg, generuje leady i zwiększa współczynnik konwersji. Nie tylko to; strony docelowe wypełniają lukę między odwiedzającym witrynę a sprzedażą, tworząc emocjonalne połączenie – i wywołując uczucie pożądania . Ale co dokładnie powoduje ten efekt? A co naprawdę działa, jeśli chodzi o zwiększenie sprzedaży?

W tym poście omówimy kilka wskazówek dotyczących tworzenia partnerskich stron docelowych, które konwertują.

Główny cel

Afiliacyjne strony docelowe istnieją przede wszystkim po to, by inspirować do działania ; Twoim celem jest zachęcenie odwiedzających witrynę do kliknięcia, wprowadzenia adresu e-mail, zakupu lub innego działania . Należy o tym pamiętać podczas projektowania stron docelowych, ponieważ pomoże to w podjęciu właściwych decyzji.

Na przykład kuszące może być podejmowanie decyzji projektowych opartych wyłącznie na estetyce lub osobistym guście. Chociaż z kreatywnego punktu widzenia może to być satysfakcjonujące, Twoim celem w przypadku stron docelowych dla podmiotów stowarzyszonych jest zarobienie większych pieniędzy , więc chcesz myśleć głównie o konwersji . Oczywiście nie oznacza to, że nie możesz działać według własnych wytycznych stylistycznych!

Przeoczona korzyść

Bądźmy szczerzy: linki afiliacyjne mogą wzbudzać podejrzenia w umysłach coraz bardziej obeznanych z technologią konsumentów. Po prostu najechanie kursorem na link partnerski ułatwia sprawdzenie, dokąd zmierza, a długie adresy URL z losowymi znakami mogą być szczególnie zniechęcające dla niektórych osób.

Strony docelowe partnerów całkowicie omijają ten problem, a adresy URL są tak krótkie i przyjemne, jak chcesz – nawet dostosowane do potrzeb partnera – dzięki czemu cały proces wydaje się nieco bardziej przejrzysty i bezpieczny dla klienta.

Przy wszystkich istniejących obecnie oszustwach, wyciekach danych i cyberzagrożeniach potencjalni klienci są bardziej ostrożni wobec wszystkiego, co nietypowe, więc dlaczego nie zastosować prostszych i bardziej legalnych metod? Klienci to doceniają!

Anatomia powiązanej strony docelowej

Z definicji strona docelowa jest zasadniczo witryną jednostronicową – samodzielną stroną internetową lub postem, na który trafiają klienci po przejściu pod określony adres URL, kliknięciu linku itp. Ogólnie rzecz biorąc, strony docelowe są często częścią kampania reklamowa lub działania marketingowe, które mają na celu przyciągnięcie większej liczby odwiedzających witrynę, potencjalnych klientów i sprzedaży – i działają jako wzmacniacz sprzedaży, informując i przekonując klienta w ukierunkowany sposób.

Jeśli chodzi o partnerów, strony docelowe zapewniają spersonalizowane wrażenia dla klientów partnera, którzy (zwykle) trafiają na stronę, przechodząc pod niestandardowy adres URL partnera (poprzez link lub rekomendację). Afiliacyjne strony docelowe nie tylko ułatwiają klientowi i przyjemniejszą interakcję z Twoją marką; zwiększają również zaufanie klientów, zapewniając, że wszelkie dokonane zakupy wyraźnie wspierają partnera.

Przyjrzyjmy się teraz elementom, które składają się na anatomię afiliacyjnej strony docelowej.

Rzeczywista strona internetowa

Tworzenie strony docelowej można wykonać na kilka sposobów. Jeśli sam tworzysz kod, projekt i zarządzanie treścią, być może wolisz samodzielnie tworzyć swoje strony docelowe. Wtyczki, takie jak Landing Pages partnerów, umożliwiają przypisanie dowolnego posta lub strony do konkretnego partnera. Jeśli dopiero zaczynasz i nie znasz żadnego kodu HTML ani CSS, narzędzia takie jak Instapage lub Thrive mogą pomóc w tworzeniu stron docelowych bez przygotowania technicznego.

Projektowanie

Jeśli chodzi o ogólny projekt, za każdym razem wygrywa czysty i nowoczesny. Nikt nie chce wchodzić na stronę, która wygląda jak prosto z lat 90., chyba że wolisz czystą nostalgię!

Efektywne jest również wykorzystanie dużej ilości białej przestrzeni. Gdy odwiedzający dotrą do Twojej strony docelowej, powinno być im łatwo skoncentrować się na najważniejszych informacjach. Zbyt dużo zaśmieconych treści, ścian tekstu lub zdezorganizowana estetyka może sprawić, że ludzie porzucą stronę.

Pamiętaj, że chcesz skierować wzrok klientów w stronę tego, co chcesz, aby zobaczyli. Jeśli będą musieli dużo szukać, wysilać się lub mrużyć oczy, aby poznać istotę oferty, prawdopodobnie stracą zainteresowanie. Przechowywanie najważniejszych informacji „nad zakładką” pomaga klientom jak najszybciej zrozumieć Twoją ofertę, a minimalne podejście do projektu strony pomaga zminimalizować czynniki rozpraszające.

Nagłówki i obrazy

Nagłówek to Twoja wielka szansa na przyciągnięcie uwagi czytelnika. W tym miejscu musisz zainspirować potencjalnych klientów do przeczytania treści strony docelowej – i ostatecznie kupić Twój produkt!

Nie bój się przeprowadzać burzy mózgów na temat różnych opcji nagłówka; możesz później zawęzić je do najlepszych. Może minąć trochę czasu, zanim wymyśli się coś, co brzmi naprawdę dobrze.

Twój nagłówek może porównywać Twój produkt z produktami konkurencji lub zawierać referencje klientów. Możesz wyróżnić wyróżniającą cechę lub opisać główną korzyść związaną ze stylem życia, jaką zapewnia Twój produkt. Może chcesz dostosować nagłówki do określonych segmentów swojej bazy partnerskiej lub utworzyć nagłówki tematyczne dotyczące różnych świąt, wydarzeń specjalnych itp.

Niezależnie od tego, czy jest to zdjęcie, baner, czy inna grafika, Twoje obrazy wizualne powinny znajdować się z przodu i na środku. W rzeczywistości Twój obraz może być najważniejszą rzeczą na stronie docelowej, z możliwością komunikowania wszystkiego na raz. Obrazy mogą być potężne . Jeśli Twój produkt jest bardzo zorientowany wizualnie, skorzystaj z tego!

Oto kilka przykładów nagłówków z obrazami, które Cię zainspirują:

Swobodny nagłówek z wyróżnionym obrazem (Lista Nomadów)

Zwięzły nagłówek z wyróżnioną grafiką (Hootsuite)

Nagłówek o tematyce świątecznej z obrazem tła (Birchbox)

Kopia

Podczas pisania treści lub kopii strony docelowej Twoim celem jest zachęcenie odwiedzającego do dalszego czytania. Kopiowanie może spowodować, zepsuć lub zepsuć doświadczenie; musi być zwięzły i przekonujący. Musi komunikować kluczowe punkty oferty i rzeczywiste korzyści płynące z Twojego produktu. Przede wszystkim pierwsze zdanie musi sprawić, że czytelnik będzie chciał kontynuować!

Zastanów się nad włączeniem narracji do swojej kopii. Każdy kocha dobrą historię, zwłaszcza jeśli jest to historia sukcesu lub pokonywania przeszkód, które można powiązać. Zadawanie pytań od początku i dodanie elementu tajemnicy może być szczególnie skuteczne, wzbudzając ciekawość czytelnika i wywołując chęć zakończenia (często określana jako otwarta pętla ).

Oto kilka innych wskazówek dotyczących pisania tekstu strony docelowej:

• Mów bezpośrednio do odbiorców
• Użyj więcej słów czynności (czasowników)
• Niech Twoja wiadomość będzie prosta i łatwa do zrozumienia

Inną rzeczą do rozważenia podczas pisania kopii jest to, że chcesz, aby Twoja propozycja wartości była jasna i bezpośrednia. Klienci muszą wiedzieć, dlaczego powinni kupować od Ciebie; w końcu istnieje duża konkurencja!

Skoncentruj się na komunikowaniu korzyści (rzeczywistych wyników), których klienci odczują korzystając z Twojego produktu, lub podkreśl wyróżniające się cechy, które zapewniają Twoim produktom przewagę konkurencyjną w stosunku do konkurencji. Najważniejsze jest to, że chcesz rozwiać wszelkie wątpliwości, że Twój produkt rozwiązuje problem klienta .

Wezwanie do działania (CTA)

W zależności od długości strony docelowej partnera, wezwanie do działania może pojawiać się wielokrotnie, od góry strony, przez samą treść, aż do końca strony. Pozwala to osobom, które podejmują decyzję o zakupie w różnych punktach, zapewniając im łatwy dostęp bez względu na to, gdzie się znajdują na stronie.

Ponadto, ponieważ urządzenia mobilne stanowią dużą część sprzedaży eCommerce, wezwanie do działania, które znajduje się „na ekranie”, oznacza, że ​​odwiedzający widzą je, gdy tylko trafią na stronę. Nawet w witrynach z nieskończonym przewijaniem ta sztuczka od razu przyciąga ich uwagę.

Jednak współczesne najlepsze praktyki wskazują, że tworzenie jednego miejsca do kliknięcia jest bardziej efektywne – dotyczy to zwłaszcza krótkich stron docelowych, które w ogóle nie wymagają przewijania.

Niezależnie od tego, kolor przycisku CTA powinien kontrastować z kolorami Twojej strony – kolorem, który wyróżnia się i jest niezwykle łatwy do zidentyfikowania wśród treści strony. Będziesz także chciał zdecydować o kopii przycisku CTA.

Rozważ te powszechne wybory:

• Kup/kup teraz
• Pobierać
• Zapisz się dzisiaj
• Dodaj do koszyka
• Zamów teraz

Dowód społeczny

Nic tak nie sprzedaje produktu jak dowód społeczny! Może to mieć formę referencji, recenzji ze zweryfikowanych zakupów, rzeczywistych przykładów użycia, całkowitej liczby klientów i obecności w mediach społecznościowych. Udowodniono, że zdjęcia prawdziwych ludzi poprawiają konwersję, więc rozważ dołączenie ujęć głowy klientów wraz z referencjami, zwłaszcza jeśli chodzi o głośnych klientów!

Oto kilka pomysłów na szablony, które możesz rozwinąć:

• „Oto, co mówią nasi klienci…”
• „(Nazwa klienta) mówi „(cytat)””
• “Ponad (liczba) sprzedanych!”
• „Zatwierdzony / używany / wspierany przez (nazwa)”
• Lista znanych rzeczywistych użytkowników lub klientów

Nie zapominaj, że w dzisiejszych czasach wideo jest ogromne . Jeśli niektóre podmioty stowarzyszone mają dużą obecność na platformach takich jak YouTube, możesz umieścić na ich stronie docelowej film, na którym promują Twój produkt. Czasami wystarczy sam film!

Jeśli masz już filmy instruktażowe, animacje lub inne promocyjne treści wideo, rozważ ich użycie. Jeśli regularnie produkujesz filmy, możesz również stworzyć film do wykorzystania specjalnie na stronach docelowych dla partnerów – lub nawet dołączyć referencje wideo.

Zaufanie klienta

Warto wspomnieć o zaufaniu klientów, ponieważ to ostatecznie decyduje o sprzedaży. To ona stoi za decyzją zakupową klienta i po prostu nie możesz się bez niej obejść. Jak więc to tworzysz?

Odpowiedź jest kombinacją czynników, takich jak autorytet branżowy, legitymacja biznesowa, bezpieczeństwo witryny, dowód społeczny, trafna reklama i skuteczny marketing. Klienci chcą kupować od osób, które a) znają lub b) ufają – najlepiej jedno i drugie!

Oczywiście jest to częściowo osiągane ogólnie przez strony docelowe partnerów, ponieważ partner już zdobył zaufanie i znajomość swoich klientów. Ale możesz być bardziej pewny, zwiększając swoją widoczność dla klienta i przekazując własną wiedzę branżową.

Uwzględnienie logo bram płatniczych i odznak zaufania / pieczęci jest również ważne, ponieważ służą one jako wizualne wskazówki zaufania. Klienci chcą bezpiecznego przeglądania i dokonywania zakupów – a Ty chcesz ich pewności!

Testy dzielone

W przypadku każdej strony docelowej testy podzielone (lub testy A/B) są absolutnie niezbędne. Skąd będziesz wiedzieć, co działa, a co nie, jeśli nie masz żadnych danych do porównania?

Tworzenie stron docelowych, które konwertują, to coś więcej niż zgadywanie — musisz przeprowadzić pewne badania. Ale niekoniecznie musisz iść do ekstremalnych środków; proste wprowadzenie niewielkich zmian w takich elementach, jak nagłówek, obrazy, tekst i wezwanie do działania, może przynieść duże rezultaty.

Na przykład, jeśli nie możesz zdecydować się na kolor przycisku wezwania do działania, wypróbuj dwa różne kolory na dwóch różnych stronach docelowych i zobacz, który z nich działa lepiej. Dopracowanie stron docelowych do punktu, w którym będą one tak skuteczne, jak tego chcesz, może zająć trochę czasu. To całkowicie w porządku!

Emuluj i eksperymentuj

W ostatecznym rozrachunku istnieje niewiele standardowych praktyk branżowych, jeśli chodzi o powiązane strony docelowe. Korzystaj więc ze wskazówek od odnoszących sukcesy firm, aby realizować swoje pomysły – nie ma nic złego w ich naśladowaniu! I pamiętaj, że aby znaleźć idealną mieszankę elementów, które zapewnią konwersje, zawsze będą potrzebne pewne eksperymenty!

Jakie strategie zastosowałeś na swoich własnych partnerskich stronach docelowych? Czy coś przeoczyliśmy? Daj nam znać w komentarzach poniżej!