Zarabiaj na swojej wiedzy: 10 kroków do stworzenia kursu online, który się sprzedaje

Archetyp przedsiębiorcy często przywodzi na myśl właściciela sklepu, który pakuje przedmioty z kuchennego stołu, rzemieślnika skrupulatnie wytwarzającego towary na zamówienie lub kupca budującego sklep internetowy, aby wysyłać produkty do klientów na całym świecie. Ale przedsiębiorcy przychodzą na wszystkie strony, tworząc to, co innowacyjne i sprzedając nieoczekiwane.

Ten opis z pewnością dotyczy twórców kursów online, kategorii przedsiębiorców sprzedających swoją wiedzę. Twórcy kursów online łączą swoje spostrzeżenia — wiedzę, know-how i doświadczenie — w cyfrowy pakiet dla klientów, nie martwiąc się o taśmę pakową, etykiety wysyłkowe i numery śledzenia.

Istnieje duża szansa, że ​​masz specjalistyczną wiedzę lub doświadczenie, z których inni mogą się uczyć. Możesz wiedzieć, jak edytować i produkować filmy, mieć unikalny wgląd w rozwijające się kanały mediów społecznościowych lub mieć wyjątkowe umiejętności w zakresie projektowania cyfrowego. Tworzenie kursu online polega na wykorzystaniu swojej wiedzy i umiejętności — często doskonalonych przez lata, a nawet dziesięciolecia — oraz opracowaniu programu nauczania, który pozwoli skompresować i podzielić się swoją wiedzą z innymi, aby mogli się uczyć.

Wystarczy laptop i dostęp do Internetu, aby na kurs online można było zapisać studentów z całego świata, pomagając im opanować ważne umiejętności za znacznie mniejsze pieniądze niż w przypadku tradycyjnej edukacji.

Nigdy nie było lepszego czasu, aby sprzedawać produkty cyfrowe, takie jak kursy, i być częścią ruchu i przemysłu, które demokratyzują edukację. W 2020 r. globalny rynek e-learningu oszacowano na 250 miliardów dolarów, a przewiduje się, że do 2026 r. osiągnie 650 miliardów dolarów. Wystarczy laptop i dostęp do Internetu, aby studenci z całego świata mogli zapisać się na Twój kurs online, opanowując ważne umiejętności za niższą cenę niż w przypadku tradycyjnej edukacji.

Ten artykuł przeprowadzi Cię przez 10-etapowy proces tworzenia kursu online, jednocześnie zarabiając pieniądze i wywierając wpływ na swoich klientów. Odejdziesz z planem tworzenia kursu online, który pozycjonuje Cię jako eksperta w swojej branży, generuje znaczącą sumę pieniędzy i zapewnia uczniom sukces.

Korzyści z utworzenia kursu online

Bez problemów z zapasami lub problemów z łańcuchem dostaw do rozwiązania, tworzenie kursu cyfrowego jest pomysłem na biznes online z korzyściami, które warto rozważyć:

• Kursy online są skalowalne . Stworzenie kursu online zajmuje dużo czasu i wysiłku. Jednak dzięki produktom cyfrowym możesz stworzyć pojedynczy zasób i sprzedać go setkom, tysiącom, a nawet milionom ludzi na całym świecie. Ten proces można całkowicie zautomatyzować, dzięki czemu każdy może kupić Twój kurs kilkoma kliknięciami. W przypadku produktów cyfrowych nie ograniczają Cię ograniczenia związane ze sprzedażą towarów fizycznych, takich jak zapasy produktów i koszty pakowania.

• Kursy online są tanie . Często stworzenie kursu jest niedrogie. W zależności od rodzaju kursu, który tworzysz, możesz potrzebować tylko kilku subskrypcji oprogramowania do hostowania kursu, wysyłania wiadomości e-mail do potencjalnych nabywców i budowania społeczności uczniów. Chociaż tworzenie pełnoprawnego kursu wideo może być droższe, możesz obniżyć koszty, wybierając niedrogą kamerę, używając na początek podstawowego oświetlenia i mikrofonu średniego zasięgu — postaraj się, aby Twój kurs wideo wyglądał „profesjonalnie”, niekoniecznie „ produkcja wysokobudżetowa.” Oprócz kosztów produkcji można również zarządzać marketingiem.

• Kursy online mają wysokie marże . Po kosztach, które trafiają do produkcji i marketingu, pozostały dochód z kursu może stanowić zysk. Podczas gdy wielu tradycyjnych przedsiębiorców sprzedających produkty fizyczne ma niewielkie marże, produkty cyfrowe, takie jak kursy, mogą mieć marże sięgające 85% — na przykład sprzedając kurs za 100 USD i utrzymując 85 USD.

• Kursy online generują dochód pasywny . Chociaż dochód pasywny nigdy nie jest tak naprawdę pasywny — jest czas, pieniądze i wysiłek z góry — kursy online są blisko. Po utworzeniu kursu możesz stale generować z niego dochód. Dzieje się tak szczególnie w przypadku, gdy Twój kurs jest przeznaczony tylko do pobrania i nie jest kursem kohortowym z komponentem na żywo lub społecznościowym.

Jak stworzyć kurs online w 10 krokach

Jeśli przekonałeś się o korzyściach płynących z utworzenia kursu online, przejdź do szczegółowego procesu przechodzenia kursu od małego pomysłu do rozpoczęcia dnia i później.

1. Wybierz temat swojego kursu

Rozwój przestrzeni e-learningowej i korzyści płynące z tworzenia kursu online powinny sygnalizować coś ważnego: będziesz mieć konkurencję, wprowadzając swój kurs online na rynek. Nie brakuje kursów online dostępnych na różne tematy, od marketingu cyfrowego i edycji wideo po pisanie online i przedsiębiorczość.

Zastanawiając się, jak stworzyć kurs online, wybierz temat, którego chcesz nauczać . Wybierz temat kursu, w którym masz wiedzę branżową, wiarygodność, wiedzę fachową i pasję. Dodatkowo upewnij się, że temat kursu ma duże zapotrzebowanie na rynku.

Rozeznanie w branży, wiedza specjalistyczna i wiarygodność

Nowicjusze chcą uczyć się od eksperta, który wyprzedza ich o krok w procesie uczenia się. Uczniowie muszą również wiedzieć, że słyszą kogoś, kto jest wiarygodny i jest wysoko ceniony w swojej dziedzinie. Oto kilka znaków, że to ty:

• Pracujesz w branży od lat lub dziesięcioleci i masz wysoki poziom znajomości swojej dziedziny.
• Przez lata lub dekady kultywowałeś wiedzę lub umiejętności na temat swojego kursu.
• Masz historyczny kontekst branży.
• Możesz dokonywać trafnych prognoz dotyczących przyszłości branży.
• Posiadasz ponadprzeciętną wiedzę lub umiejętności na dany temat i potrafisz przekazać te informacje innym.
• Znasz typowe błędy lub pułapki i możesz uczyć nowicjuszy, jak ich unikać.
• Możesz łatwo odpowiedzieć na pytania początkującego.

• Masz referencje lub wyróżnienia, które sygnalizują, że jesteś ekspertem w swojej dziedzinie.
• Masz udokumentowane doświadczenie w pracy z ludźmi, którzy mogą mówić o jakości Twojej pracy i poziomie Twojej wiedzy.
• Jesteś postrzegany jako lider myśli w swojej okolicy i regularnie tweetujesz, blogujesz lub dzielisz się swoją wiedzą z liczną publicznością.
• Pojawiłeś się w podcastach lub byłeś opisywany w artykułach i/lub książkach dotyczących Twojej specjalizacji.

Pasja

Przygotowanie kompleksowego i użytecznego kursu wymaga znacznej ilości czasu i energii. Oto oznaki, że masz pasję do podtrzymania tego przedsięwzięcia:

• Masz głęboki entuzjazm dla swojego przedmiotu i możesz również podekscytować uczniów.
• Masz szczerą chęć pomagania ludziom w zdobywaniu umiejętności i wiedzy w swojej dziedzinie.
• Jesteś gotów włożyć pracę, aby zapewnić lepszą ofertę kursów niż konkurencja.
• Jesteś podekscytowany perspektywą zorganizowania programu nauczania opartego na Twojej wiedzy i doświadczeniu.
• Pracujesz nad ciągłym doskonaleniem i opanowaniem w swojej dziedzinie.

Wysoki popyt na rynku

Podczas gdy Twoja wiedza i pasja są niezbędne do rozważenia przy wyborze tematu kursu, Twój kurs będzie musiał mieć wysokie wymagania rynkowe, aby odnieść sukces. Oto kilka sygnałów, dla których Twój kurs jest wystarczająco interesujący:

• Temat Twojego kursu dotyczy rozwijającej się branży, a nie branży kontraktowej.
• Temat Twojego kursu ma dużą liczbę wyszukiwań w wyszukiwarkach takich jak Google.
• Istnieją podobne kursy w Twojej niszy opracowane przez konkurencję.
• Twój kurs uczy zestawu umiejętności, na które jest duże zapotrzebowanie.
• Zidentyfikowałeś niedocenianych odbiorców tematu i wypełniasz lukę rynkową.

Chociaż temat kursu nie musi sprawdzać każdego elementu z tej listy kontrolnej, posiadanie pewnego poziomu wiedzy i wiedzy branżowej, wiarygodności i pasji w danym obszarze tematycznym będzie miało ogromne znaczenie w tworzeniu kursu, który wyróżnia się na tle konkurencji i ma wyjątkową propozycję wartości dla przyszłych studentów.

Ponadto ważne jest również zbadanie i przetestowanie, czy temat kursu ma zapotrzebowanie rynkowe. Tematy kursów niszowych, takie jak „tworzenie autentycznego syropu klonowego” lub „produkcja muzyki ska”, mogą nie mieć wystarczającego popytu, aby tworzenie kursu było opłacalne. (Poświęcimy całą sekcję tego przewodnika, jak należy zweryfikować zapotrzebowanie rynku na kurs).

2. Przeprowadzaj badania klientów

Chociaż wybór tematu kursu jest kluczowy, wciąż dzieli Cię kilka kroków od przeskoczenia do tworzenia treści kursu i zagłębienia się w cykl sprzedaży. Po pierwsze, ważne jest, aby zrozumieć swoich odbiorców, zanim zaczniesz planować dla nich treści. Oto kilka powodów, dla których warto poświęcić czas na przeprowadzenie badań użytkowników i zdefiniowanie idealnego klienta na początku podróży związanej z tworzeniem kursu:

• Postawić się w sytuacji początkującego . Bycie ekspertem w danej dziedzinie często oznacza poddanie się przekleństwu wiedzy, zniekształceniu poznawczemu, w którym zakładasz, że osoba, z którą się komunikujesz, ma taką samą wiedzę podstawową jak ty. Niestety, może to prowadzić do mówienia poza kimś, a nie do niego, powodując zamieszanie i brak zrozumienia. Rozmowa z potencjalnymi użytkownikami pomoże Ci wrócić do umysłu początkującego i pomoże Ci odpowiednio dostosować kurs.

• Aby zrozumieć problemy klienta . Twój kurs powinien pomóc kupującemu rozwiązać problem, z którym się zmagał, wesprzeć go w zdobywaniu wiedzy, którą z trudem zdołał znaleźć gdzie indziej, lub pomóc mu w nauce czegoś szybciej i skuteczniej niż dostępne alternatywy. Aby kurs mógł to osiągnąć, musisz dokładnie wiedzieć, z jakimi problemami boryka się potencjalny nabywca i jak sobie z nimi radzić w ramach kursu.

• Dowiedzieć się, co uczeń chce osiągnąć . Najważniejszą częścią Twojego kursu dla uczniów jest transformacja: stan, jaki osiągają po ukończeniu kursu. Może to oznaczać, że z powodzeniem ustanowili rutynę treningową, czują się przygotowani do przystąpienia do egzaminu z nieruchomości lub napisali propozycję książki gotowej do wydania przez wydawcę. Rozmowa z potencjalnymi klientami pomoże Ci odkryć, co chcą osiągnąć.

• Wiedzieć, jak im sprzedać . Jak mówi powiedzenie: „Jeśli sprzedajesz wszystkim, nie sprzedajesz nikomu”. Ważne jest, aby zbudować profil „idealnego klienta”, aby móc dostosować treść kursu i marketing w taki sposób, aby przemawiał bezpośrednio do niego. Poznanie precyzyjnych komunikatów, które mają być przekazywane idealnemu klientowi, poinformuje Cię o wszystkim, od nagłówków zamieszczanych na stronie docelowej po sposób promowania kursu w mediach społecznościowych.

Definiując idealnego klienta, wyjdź poza założenia i luźne rozmowy. Zamiast tego podejdź do definiowania idealnego klienta, tak jak ktoś przeprowadzający metodologiczne badania użytkowników. Oto kilka różnych sposobów prowadzenia badań użytkowników:

• Zbadaj Trendy Google . Skorzystaj z Trendów Google, aby wyszukać swój temat i zobaczyć, czy jego zainteresowanie rośnie, czy maleje. Możesz filtrować według kraju i ram czasowych. Znajdziesz pokrewne tematy i podobne zapytania, które mogą być bardziej atrakcyjne dla idealnego klienta. Możesz również uzyskać informacje o tym, jak zaplanować czas publikacji kursu. Na przykład kurs dotyczący wyznaczania celów może wzbudzić większe zainteresowanie w styczniu niż w dalszej części roku, podczas gdy kurs dotyczący ogrodnictwa może wzbudzić największe zainteresowanie przed wiosną na półkuli północnej.

• Wyszukaj Ubersuggest . Po wpisaniu słowa kluczowego dla kursu w Ubersuggest uzyskasz wgląd w to, ile osób wyszukuje dane hasło, a także ich dane demograficzne, takie jak przedział wiekowy i lokalizacja. Otrzymasz również informacje o sąsiadujących zapytaniach wyszukiwania. Na przykład, jeśli myślisz o utworzeniu kursu gotowania, wyrażenie kluczowe „naucz się gotować” będzie również zawierało sugerowane i powiązane zapytania, takie jak „naucz się gotować dla początkujących” i „naucz się zdrowo gotować”, które mogą pomóc w dostosowaniu Twoja oferta kursów oparta na tym, czym ludzie są naprawdę zainteresowani.

• Przeglądaj Reddit i Quora . Wiele osób gromadzi się na platformach takich jak Reddit i Quora, aby zadać szeroki zakres pytań, od wskazówek dotyczących pielęgnacji skóry po porady dotyczące rozpoczęcia pracy w nowej branży. Na Reddicie przejdź do subredditów związanych z tematem kursu i przeglądaj wątki, które mogą pomóc w treści kursu. Na Quora poszukaj pytań związanych z Twoim tematem i określ, jakie wyzwania stoją przed ludźmi i co chcą wiedzieć.

• Przeszukaj media społecznościowe . Obserwuj wybitne osoby w swojej branży w sieciach społecznościowych, takich jak Twitter i LinkedIn, zwracając uwagę na rozmowy związane z tematem kursu. Znajdź odpowiednie hashtagi, które zapewnią Ci kontekst, którego możesz potrzebować, aby zrozumieć potencjalnych nabywców, zwracając szczególną uwagę na problemy, które ludzie ujawniają w rozmowie.

• Umów się na rozmowy telefoniczne . Oprócz przeprowadzania wtórnych badań w mediach społecznościowych, połącz się i skontaktuj bezpośrednio z potencjalnymi klientami, aby sprawdzić, czy mogą oni być dostępni, aby odpowiedzieć na kilka pytań w ramach rozmowy badawczej. Przeprowadź wywiady z co najmniej 10 osobami, informując, że rozpoczynasz kurs i chcesz uzyskać odpowiedzi na kilka pytań, w tym:

• Jakie problemy mogę Ci pomóc?
• Jakie wyzwania mogę Ci pomóc?
• Jakie byłyby twoje cele, biorąc udział w tym kursie?
• Gdybyś miał ukończyć kurs, jaki wynik miałbyś nadzieję uzyskać?

Przeprowadzaj krótkie wywiady z użytkownikami i wykorzystuj je jako okazję do zapytania o preferowany format kursu i ceny. Rozważ zachęcanie ankietowanych, oferując im kurs za darmo po jego ukończeniu.

Poświęcenie czasu na przeprowadzenie badań użytkowników będzie miało ogromne znaczenie w tworzeniu wysokiej jakości kursu, który można promować do idealnego nabywcy i który zapewnia uczniom transformację.

3. Wybierz format swojego kursu

Kursy mogą mieć różne formaty i media. Sposób, w jaki zorganizujesz i przeprowadzisz swój kurs, określi, w jaki sposób będziesz go sprzedawać kupującym, ile treści należy uwzględnić w programie nauczania i za ile pieniędzy możesz rozsądnie sprzedać swój kurs.

Istnieją trzy główne rodzaje kursów: mini-kursy , kursy kilkudniowe i kursy mistrzowskie.

Mini-kurs

Minikurs zazwyczaj trwa godzinę lub dwie. Może przybierać różne media – na przykład serię e-maili lub playlistę 10 krótkich filmów. Mini-kursy są zazwyczaj oferowane w niskich cenach (np. poniżej 100 USD) lub mogą być nawet bezpłatne, aby służyć jako narzędzie marketingowe lub przyciągać uwagę w celu uzyskania bardziej szczegółowej oferty kursów w niższej cenie. Minikurs to świetny sposób na rozpoczęcie pracy jako twórca kursu, aby przetestować rynek i dowiedzieć się, jak stworzyć większy kurs.

Kurs wielodniowy

Kursy wielodniowe to średnio zaawansowane cyfrowe produkty edukacyjne, których ukończenie zazwyczaj zajmuje uczniom kilka dni. Mogą one zawierać nagrane filmy wideo, które dzielą kurs na różne poziomy lub moduły i zawierają materiały uzupełniające, takie jak arkusze robocze i listy kontrolne. Kursy te często mieszczą się w przedziale cenowym od 250 do 2000 USD. Kilkudniowy kurs jest idealny, jeśli zweryfikowałeś już swój pomysł poprzez mini-kurs.

Cathryn Lavery, założycielka i dyrektor generalna Best Self , sprzedaje kilka kursów online dotyczących produktywności i samodoskonalenia. Najdroższa oferta, kurs cyfrowy 20/20 Vision , trwa około 8 godzin, zawiera krótkie lekcje wideo i zawiera 87-stronicowy skoroszyt do pobrania.

Kurs mistrzowski

Kursy mistrzowskie mogą trwać od kilku tygodni do miesięcy i mają na celu zapewnienie kupującym kompletnego systemu zapewniającego sukces. Tego typu kursy są zazwyczaj sprzedawane profesjonalistom, a ich cena waha się od 300 do 5000 USD. Jeśli tworzysz kurs po raz pierwszy, generalnie nie powinieneś zaczynać od zajęć mistrzowskich. Zamiast tego zbuduj swoje doświadczenie, tworząc najpierw mini-kursy i kursy kilkudniowe.

Jean-Martin Former i Suleyka Montpetit, założyciele The Market Gardener Institute , oferują szereg kursów, w tym The Market Gardener Masterclass . Kurs trwa 40-60 godzin i obejmuje ponad 40 modułów, ponad 50 filmów, ponad 45 arkuszy technicznych i wiele innych. Element społeczności jest częścią oferty. Kurs kosztuje 1 997 USD i zawiera program nauczania do pobrania, który można przejrzeć przed zakupem, który zawiera informacje na temat wszystkiego, co obejmuje kurs.

Wybierz rodzaj kursu, który tworzysz, w oparciu o swoje doświadczenie w tworzeniu kursów, zakres i głębię treści, które będziesz tworzyć, oraz gotowość docelowego nabywcy do zapłaty.

4. Sprawdź, czy Twój kurs ma duże zapotrzebowanie na rynku

W biznesie warto zweryfikować swój pomysł przed wprowadzeniem produktu na rynek. Zanim wydasz pieniądze i czas na stworzenie produktu cyfrowego, którego ludzie mogą nie kupić, sprawdź, czy naprawdę istnieje zapotrzebowanie na rynku, zanim zaczniesz pełną parą ze swoim pomysłem.

Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest zbudowanie minimalnego opłacalnego produktu (MVP), koncepcji ukutej w The Lean Startup Erica Reisa. MVP to produkt, który udostępniasz publicznie, mając wystarczająco dużo funkcji, aby zweryfikować twoje założenia. Zastanawiając się, jak stworzyć kurs online, stwórz minimalną opłacalną wersję produktu swojego kursu, taką jak mini-kurs lub bezpłatne seminarium internetowe , aby zweryfikować swój pomysł.

Utwórz mini-kurs

Mini-kursy zazwyczaj trwają mniej niż dwie godziny, aby zakończyć i zawęzić konkretny temat, zamiast prób omówienia szerokiego zakresu pomysłów. Minikurs może ostatecznie być modułem lub lekcją w ramach kilkudniowego kursu. Oto przykłady wybrania szerokiego tematu kursu i zawężenia go do mini-kursu MVP:

Mini-kurs pozwala wybrać temat, który dobrze znasz i zebrać wiedzę specjalistyczną lub przepakować istniejący materiał (np. posty na blogu, wątki na Twitterze, biuletyn e-mailowy) do formatu takiego jak kurs e-mailowy. Kurs e-mailowy umożliwia również przechwytywanie e-maili osób, którym ostatecznie zareklamujesz swój większy kurs. Ktoś, kto zapisuje się i bierze udział w mini-kursie, jest potwierdzeniem zapotrzebowania rynku na większy kurs o szerszym temacie.

Utwórz bezpłatne webinarium

Inną strategią MVP służącą walidacji popytu rynkowego na Twój kurs jest stworzenie webinaru z dodatkową sprzedażą. Pomoże Ci to przetestować Twój temat, uzyskać informacje zwrotne, aby udoskonalić swoją propozycję wartości, stworzyć prototyp kursu w skondensowanym formacie i poznać swoich odbiorców. Możesz także dokonać wczesnej sprzedaży dzięki upsellingowi, obiecując uczestnikom specjalną promocyjną cenę na swój kurs przez ograniczony czas. Średni współczynnik konwersji webinaru może wynosić około 20%. Zobaczenie takiego współczynnika konwersji jest potwierdzeniem, że istnieje zapotrzebowanie rynkowe na Twój większy kurs. Poświęć większość webinaru na dostarczanie cennych informacji na temat kursu, ale pamiętaj o zebraniu opinii od uczestników na temat tego, co uznali za wartościowe i czego jeszcze chcą się nauczyć. Spośród osób, które nawracają, zwróć uwagę na ich cechy i rozważ ukierunkowanie przyszłego marketingu na osoby, które są podobne.

Te metody walidacji Twojego pomysłu na kurs oszczędzą Ci doświadczenia związanego z tworzeniem kursu, którego nikt tak naprawdę nie kupuje.

5. Sprzedaj swój kurs w przedsprzedaży

Przedsprzedaż kursu oznacza sprzedaż kursu przed jego utworzeniem. Chociaż musisz faktycznie dokończyć tworzenie kursu, jest to kolejna strategia łagodzenia skutków, która pozwala uniknąć tworzenia kursu, którego nikt nie chce. Inne zalety to testowanie warunków skrajnych Twojej koncepcji, dostosowywanie treści do wczesnych opinii kupujących oraz zbieranie pieniędzy poprzez przedsprzedaż, aby faktycznie sfinansować stworzenie kursu. Dodatkowo, posiadanie kilku wczesnych zapisów studentów prawdopodobnie posłuży jako motywacja do ukończenia i rozpoczęcia kursu na całym świecie.

Skłonienie pierwszej grupy klientów do zarejestrowania się w przedsprzedaży (lub „zamówieniu w przedsprzedaży”) można osiągnąć, tworząc przedsprzedażową stronę docelową i zachęcając kupujących do zniżki. Na przykład użyj Shopify, aby utworzyć stronę przedsprzedaży i zbierać płatności za kurs. Aby dodać funkcję przedsprzedaży do swojego sklepu, pobierz aplikację ze sklepu Shopify App Store, taką jak Pre-order Now, PreProduct, Pre-order Manager i Crowdfunder. Shopify integruje się również z wieloma platformami kursów, takimi jak Thinkific i Teachable.

Aby sprzedać swój kurs w przedsprzedaży, powinieneś mieć przynajmniej tytuł, temat i zarys kursu, które dadzą wczesnym kupującym wyobrażenie o programie nauczania, którego będą się uczyć w dalszej części. Dodatkowo powinieneś mieć na uwadze cel, jak może wyglądać udana przedsprzedaż. Na przykład Twoim celem może być dokonanie 25 przedsprzedaży kursu. Jeśli zarobisz mniej niż to w określonym przedziale czasowym, warto dokładnie przemyśleć, czy chcesz kontynuować tworzenie kursu, czy zdecydować się na zwrot klientom zapłaconych pieniędzy i powrót do deski kreślarskiej.

Przeczytaj więcej: Jak stworzyć stronę „Już wkrótce” i rozpocząć marketing przed uruchomieniem

6. Zarys treści kursu

Jak wspomniano wcześniej, głównym powodem zakupu kursu jest oczekiwana transformacja. Kupujący oczekuje, że po przejściu przez Ciebie wykładanych przez Ciebie lekcji lub ukończeniu utworzonych przez Ciebie modułów będzie miał większą wiedzę, umiejętności lub większą gotowość do podjęcia danego wyzwania. Nakreślenie treści kursu, wymyślenie treści kursu i logiczne podzielenie go na lekcje wymaga postawienia się w sytuacji ucznia. Zacznij od pożądanego stanu końcowego ucznia i pracuj wstecz.

Podziel treść na moduły i lekcje

Ilość treści w Twoim kursie i liczba zawartych lekcji będzie częściowo określona przez rodzaj tworzonego kursu (np. mini-kurs, kurs wielodniowy, lekcje mistrzowskie), a także związany z nim czas i koszt ukończenia. Kiedy już to wyjaśnisz, podziel kurs na odrębne moduły i lekcje lub sekcje i podsekcje.

Na przykład, jeśli stworzyłeś kurs na temat marketingu treści, oto jak może wyglądać podział tego kursu na sześć modułów:

Stamtąd możesz podzielić swoje moduły na serię konkretnych lekcji, które szczegółowo omawiają dany temat i zapewniają uczniom sukces. Oto jak możesz podzielić powyższe moduły na ten sam kurs:

Kiedy już masz jasny zarys, który szczegółowo opisuje tematy dla każdego modułu i lekcji, powinieneś mieć jasne wskazówki, jak zacząć tworzyć treść kursu, jedna lekcja na raz. Każda lekcja powinna zawierać szczegółowe kroki, informacje i ćwiczenia, które uczniowie powinni przepracować. W ramach każdej lekcji postaraj się mieć jasne cele nauczania, z którymi uczniowie, którzy kupią kurs, odejdą.

Określ formaty kursów swoich lekcji

W zależności od rodzaju kursu, który zdecydujesz się stworzyć, medium Twojego kursu może przybrać wiele różnych form. W przypadku minikursu, który jest bezpłatny lub tani, możesz wybrać format wiadomości e-mail, w którym ograniczysz używane formaty do tekstu i niektórych ilustracyjnych obrazów lub zrzutów ekranu.

Jednak w przypadku bardziej intensywnych i droższych kursów najlepiej jest używać wielu formatów, aby utrzymać zaangażowanie uczniów przez cały kurs. Na przykład zamiast używać tylko tekstu lub wyłącznie wideo, użyj różnych formatów, aby utrzymać zaangażowanie uczniów. Oto kilka popularnych formatów kursów i ich zalety:

• Treści wideo : idealne do prostego i efektywnego przedstawiania pomysłów
• Screencasty i instruktaże : idealne dla procesów, w których uczniowie muszą zobaczyć dokładne kroki
• Treść tekstowa : najlepsza do bardziej szczegółowego wyjaśniania pojęć, podawania szczegółowych informacji i tworzenia linków do innych zasobów w sieci
• Zawartość do pobrania : doskonała do ściągawek, szablonów glosariuszy i innych narzędzi, które przygotowują uczniów do sukcesu
• Zeszyty ćwiczeń : cenne, ponieważ pomagają uczniom przyswoić sobie koncepcje

Zaleca się, by filmy nie trwały dłużej niż 10 minut i starać się tworzyć treści, które są skoncentrowane i przydatne. Podczas fazy badań sprawdź, jakich formatów używają Twoi konkurenci, i zastanów się, czy nie zapytać potencjalnych studentów o to, jakie medium kursu jest dla nich najbardziej interesujące.

7. Ustal ceny kursów i cele sprzedażowe

Cena Twojego kursu będzie się różnić w zależności od rodzaju kursu, który utworzysz: mini-kurs jest bezpłatny lub tani, kurs kilkudniowy jest średni, a kurs mistrzowski jest zwykle kosztowny. Jednak cena kursu będzie zależeć od wielu czynników, które należy wziąć pod uwagę:

• Temat niszowy i kursu . Weź pod uwagę branżę, w której odbywa się Twój kurs i jak wrażliwi na cenę mogą być Twoi klienci. Klienci kupujący kurs w zakresie inwestowania prawdopodobnie mają większą skłonność do płacenia niż klienci kupujący kurs cyfrowy w zakresie marketingu w mediach społecznościowych.
• Marketing . Ile planujesz wydać na marketing? Upewnij się, że koszt rozpowszechniania informacji o kursie jest odzwierciedlony w cenie.
• Uprawnienia twórcy kursu . Kupujący zapłacą więcej za kurs stworzony przez kogoś, kto jest uważany za sprawdzonego lidera w branży. Podczas wyceny kursu weź pod uwagę swój postrzegany autorytet.

Aby uzyskać jeszcze lepsze wyobrażenie o tym, jak należy wycenić kurs, przeprowadź badanie cen konkurencji, aby zobaczyć, jak inni twórcy kursów cyfrowych w Twojej niszy wyceniają własne oferty cyfrowe. Upewnij się, że nie sprzedajesz się zbyt nisko, stosując zbyt niskie ceny. Z drugiej strony pozostań realistą i unikaj zbyt wysokich cen. Nie bój się studiować ofert konkurencji, zwiększać wartość własnej oferty kursów i odpowiednio wyceniać kurs.

Oprócz przeprowadzania dedykowanych badań cenowych wokół kursu, wyznacz cel sprzedaży, który będzie również informował o tym, jak wyceniasz i promujesz swój kurs.

Na przykład, jeśli Twój cel sprzedaży wynosi 50 000 USD, istnieje kilka sposobów wyceny kursu:

Scenariusz pierwszy:

• Cel: 50 000 USD sprzedaży kursów
• Cena kursu: $20
• Potrzebni kupujący: 2500

Scenariusz drugi:

• Cel: 50 000 USD sprzedaży kursów
• Cena kursu: $250
• Potrzebni kupujący: 200

W scenariuszu pierwszym wyceniasz kurs niżej i potrzebujesz większej liczby klientów. W scenariuszu drugim wyceniasz kurs wyżej i potrzebujesz mniejszej liczby klientów. Który scenariusz jest lepszy?

Ogólnie rzecz biorąc, zbyt niska wycena kursu nie jest dobrą strategią. Po pierwsze, musisz poświęcić czas i pieniądze na marketing swojego kursu, aby przyciągnąć ruch na stronę kursu. Zakładając, że 1% klientów, którzy trafią na Twoją stronę, kupi kurs, będziesz musiał przyciągnąć 250 000 odwiedzających na Twoją stronę w scenariuszu pierwszym i 20 000 odwiedzających na Twoją stronę w scenariuszu drugim. Po drugie, często korzystne jest posiadanie klientów, którzy są mniej wrażliwi na ceny.

Rozważ te czynniki podczas wyceny kursu i unikaj cen, które są zbyt niskie i zmuszają Cię do bardziej agresywnego rynku. Poświęć czas i energię na stworzenie kursu, z którego z dumą jesteś wart.

8. Wybierz odpowiednią platformę kursu

Następnie zdecyduj, gdzie dokładnie chcesz umieścić treść kursu online. Istnieje wiele różnych platform kursów z unikalnymi funkcjami, ale istnieją trzy podstawowe typy platform kursów online: samodzielne, all-in-one i rynki kursów online.

Samodzielny

Platformy samodzielne zapewniają dużą kontrolę nad zawartością i danymi. Przykładami samodzielnych platform są Thinkific i Teachable, które łatwo integrują się z Shopify.

Oto lista samodzielnych platform kursów:

• Przemyślany
• Pojętny
• LearnWorlds
• nauczyciele

Wszystko w jednym

Kompleksowe rozwiązania umieszczają Twoje narzędzia marketingowe, narzędzie do tworzenia witryn i platformę dostarczania treści w jednym miejscu. Ogólnie rzecz biorąc, platformy kursów typu „wszystko w jednym” są najdroższe, ale mogą być opłacalne, ponieważ pozwalają uniknąć korzystania z wielu narzędzi w celu osiągnięcia tego samego.

Oto lista kompleksowych platform kursów:

• Kajabi
• Podia
• Kartra

Giełda kursów online

Rynki kursów online oferują platformę z wbudowaną publicznością, która może pomóc w łatwiejszym poznaniu kursu niż w pojedynkę. Jednak generalnie masz mniejszą kontrolę nad cenami i danymi.

Oto lista internetowych rynków kursów:

• Udostępnianie umiejętności
• Udemy

Nie poddawaj się paraliżowi analitycznemu przy wyborze platformy szkoleniowej. Rzeczywista treść kursu jest ważniejsza niż miejsce, w którym jest on udostępniany online. Jeśli wybrana platforma kursu nie ma potrzebnych funkcji, zawsze możesz się przełączyć.

9. Uruchom i zareklamuj swój kurs

Tworzenie kursu to jedna z części równania; wprowadzenie go na świat i sprzedaż kupującym to drugie. After putting in the work to make your course as good as possible for buyers, it's important to get it into their hands through marketing. Here are a few marketing tactics worth exploring to sell your course and earn money:

• Run a weekly webinar . Webinars are generally low cost and a good way to generate leads for your course. If someone sits through a 30-minute-to-60-minute webinar, there's a greater likelihood they'll purchase your course, too. Learn how to host a webinar that attracts clients.

• Prioritize email marketing. Capturing emails of prospective buyers is a powerful way to share updates, information, and discounts related to your course. While someone might not buy your course when they first arrive on your landing page, asking for their email and setting up an email marketing funnel may convince them to buy down the line. Additionally, you can use email to create a mini-course that promotes your main course. Learn more about using email marketing to boost your business.

• Appear on a podcast . Appearances on podcasts are a great way to increase your authority and naturally demonstrate your expertise through conversation. Pitch yourself to podcasters in your niche, explaining how your expertise fits with their show and could be valuable for their listeners. Most hosts will allow you to pitch what you're working on to their audience near the end of the conversation, or even offer a discount to listeners.

• Use social media marketing . Identify the best channels to speak to your prospective followers, hone in on them, and build a social media strategy that prioritizes adding value consistently. Avoid the trap of using every social media platform—it's unlikely you need to have a presence on TikTok, Clubhouse, Pinterest, LinkedIn, Facebook, Twitter, and Snapchat—and instead, focus on a few. Learn more about creating a social media marketing strategy.

• Run paid ads . Running paid ads, like Google Ads or Facebook ads, can be a powerful strategy to target your ideal buyer and get them to convert to a customer after seeing an ad. With a paid channel like online advertising, make sure that you're making a return on investment—your cost of acquiring a customer should be less than the price of the course. Learn how to grow your business with Facebook ads and Google Ads.

• Adopt SEO tactics . Optimizing your website so that it's surfaced in search engine results is valuable for having customers discover your course. Learn how to rank your site with this SEO checklist.

• Build a content marketing strategy . Creating free educational content about your course niche can build your authority, help your course and content get surfaced through search results, and get free readers to convert to paid customers. Learn how to drive more customers with content marketing.

Successfully selling your course through marketing takes some experimentation. Start with a few marketing channels to see what works. Double down on the strategies that are effective at bringing in customers and ditch the tactics that are more time, effort, or money than they're worth.

10. Collect feedback and testimonials

While customers may take your word for it, having real customers singing the praises of your course is even better. Collect feedback and testimonials from happy customers who have seen results from your course. Having positive anecdotes about transformations on your landing page and throughout your marketing is a powerful way to convince prospective customers of the value of your course and the results it can help them achieve.

To collect customer reviews and testimonials, ask for feedback from buyers who have taken your course. Ask customers who provide glowing feedback whether they would be willing to provide a testimonial to feature in your marketing material.

Be specific in providing direction to customers about what you want in their testimonial. Rather than simply asking for a blurb about their positive experience with the course, ask more targeted questions like, “How much new revenue have you seen through taking my course?” or “How prepared did you feel for taking the real estate licensing course before my course versus afterward?” Specific details on how your course was helpful are more powerful than vague generalizations. If possible, ask for a video testimonial rather than a text one.

Of course, asking for feedback should not be about just testimonials. Use positive feedback to inform what parts of the course are resonating with students and use critical feedback to revise course material that is under performing. Taking feedback to heart with each cohort of students that buys your course will allow you to gradually improve it over time and give your students the best learning experience possible.

Get started as a course creator

Reflect on the unique insights, valuable knowledge, and marketable skills that you can share with the world through a course. If you've taught yourself how to create inspiring illustrations on an iPad, there's a chance you can teach others to do it too. If you've helped companies grow an engaged social media across brands, there are likely buyers interested in learning how you did it. If you're a product management leader and mentor who has helped others enter the field, you should consider doing the same on a wider scale through a course.

Creating an online course means packaging your passion into a digital product. Starting on your journey as a course creator will set you up to earn money through your enthusiasm and expertise, while helping others learn what you know in the process.