Jak tworzyć skuteczne kampanie na Facebooku?

Co sprawia, że ​​kampania na Facebooku jest skuteczna? Czy skuteczna oznacza, że ​​kampania zwiększyła zasięg organiczny? Czy zaangażowanie jest miarą skuteczności? A co z konwersją? Czy należy brać pod uwagę wyjątkowość? A żeby kampania była skuteczna, czy musi szybko przynosić efekty?

Czy odpowiedziałeś „tak!” na wszystkie nasze pytania? Dobrze, bo czujemy się tak samo. Podkreśliliśmy osiem kampanii na Facebooku — niektóre zbudowane z dużych pieniędzy, a niektóre z niewielkimi budżetami — które spełniają nasze kryteria skuteczności. Spójrz i sprawdź, czy się zgadzasz.

Pszczoły Burta: Rozpoznawanie miłości do marki

Autentyczność i „naturalność” sprawiają, że Burt's Bees jest uwielbianą marką na całym świecie. Ta kampania na Facebooku – Raise Your Burt's – doceniła lojalnych fanów, prosząc ich o podanie powodów, dla których warto pokochać balsam do ust Beeswax. Celem było znalezienie Fana nr 1, którego Burt nazwał Naturalnym Czempionem. Zwycięzca wygrał dożywotnią dostawę balsamu do ust, tytuł „szprychowych ust” w ogólnopolskich magazynach oraz możliwość bycia nową nazwą firmy przez tydzień.

Kampania przyciągnęła ponad 175 000 nowych obserwujących na Facebooku, co stanowi wzrost o 563% w stosunku do średniej liczby nowych fanów. Zaangażowanie było o 180% powyżej średniej. Do konkursu wzięło udział prawie 1,5% odwiedzających stronę Burt's Bees na Facebooku, dziewięciokrotnie więcej niż średnia branżowa Facebooka. Ponad 90% unikalnych odwiedzających stronę zagłosowało w konkursie.

Efektywny? Tak, zgadzamy się.

Febreze: Rosnące zaangażowanie z wdzięcznością

Powiedzenie „dziękuję” wiele znaczy dla obserwujących, a uznanie przez Febreze osiągnięcia „1 miliona fanów na Facebooku” podniosło poziom zaangażowania marki na nowy poziom.

Pomysł był prosty: przekazać milion podziękowań – na głos. Zajęło to prawie 31 godzin, ale wiadomość od stażystów do brand managerów i prezesów zrobiła różnicę.

Aha, i interaktywny eksperyment zapachowy – w którym widzowie powiedzieli zespołowi Febreze, jakie zapachy należy umieścić w pokoju – w tym śmierdzący ser, brudne pranie, martwe ryby i żwirek dla kota – pomógł w zaangażowaniu (i przyjemności widza). Uff!

Fani mogli „polubić”, wchodzić w interakcje i udostępniać informacje podczas globalnej transmisji na żywo na Facebooku. Kampania wygenerowała 500 milionów wyświetleń, dotarła do ponad 900 000 osób i przyciągnęła ponad 32 000 nowych fanów. Zaangażowanie wzrosło o 60%. Nic śmierdzącego w tych wynikach!

Adobe: Zwiększanie zainteresowania nowymi produktami

Ponieważ każdego roku na rynku pojawiają się tysiące nowych aplikacji i aktualizacji, może być trudno wyróżnić się żadnej marce. Adobe Lightroom polegał na Facebooku, aby przebić się przez hałas.

Aby zaprezentować Lightroom 4, firma Adobe uruchomiła konkurs podróżniczy, który nazwali „Dookoła świata z Lightroomem”.

Celem było zwiększenie świadomości nowego wydania, zbudowanie pozytywnego wizerunku marki oraz świętowanie podróży i fotografów.

Nagroda – wycieczka do Chiang Mai w Tajlandii z fotoreporterem Stevem McCurrym, pomogła wzbudzić zainteresowanie nowym produktem i wzmocnić dobre relacje z klientami. Zwycięzca mógł stworzyć fotograficzny zapis wycieczki na blogu społeczności Lightroom.

Sześciotygodniowa kampania obejmowała zgłoszenia, prezentacje produktów, posty na blogu i filmy z podróży. Dołączono łącze do 30-dniowego bezpłatnego wezwania do działania „wypróbuj teraz” na stronie Adobe.com.

W konkursie wzięło udział ponad 3700 zgłoszeń, prawie 150 000 wyświetleń zgłoszeń i średni czas odwiedzin wynoszący prawie 2 minuty. Treść dotarła do ponad 2,7 miliona osób, z 11 000 polubień i prawie 3500 udostępnieniami.

Chociaż sprzedaż Lightroom 4 nie została wydana, obstawiamy uśmiechy na Adobe po tym, jak ta kampania rozświetliła budynek.

Skinnygirl: budowanie znaczenia dzięki połączeniu z wydarzeniem narodowym

Koktajle Skinnygirl wykorzystały naszą miłość do imprez oscarowych, imprez Emmy i prawie każdej imprezy z nagrodami.

Kampania na Facebooku „Rozrywka jak wiodąca dama” zawierała rekomendacje na temat napojów, wskazówki dotyczące planowania imprez, zestaw narzędzi imprezowych, a nawet odznaki nagradzające gości.

Liga fantasy, w której można stworzyć gwiazdorską drużynę marzeń, a także loteria „Oscarowa” dla E! After-Party wygenerowało nagradzane wyniki. Kampania miała o 400% więcej wyświetleń niż inne zakładki na Facebooku podczas sezonu z nagrodami i miała ponad 50 000 zaangażowania w mniej niż cztery tygodnie.

Marka zwycięsko zademonstrowała swoje znaczenie dla swojej bazy konsumentów.

Hyundai: Zwycięstwo dzięki duchowi rywalizacji

Hyundai wie, że uwielbiamy wygrywać – tak często, jak to możliwe. Ich kampania „Umieść swój profil na linii” opierała się na sponsorowaniu NFL przez firmę, dając fanom możliwość wyzywania swoich znajomych na cotygodniowe pojedynki NFL z ich profilem na Facebooku jako zakładem.

Zwycięzcy mogli radośnie cieszyć się widokiem profilu Facebooka przegranego przyjaciela, który został odświeżony w barwach zwycięskiej drużyny. Ale nie wszystko stracone – wszyscy gracze zostali zgłoszoni do konkursu o bilety na Super Bowl.

Wyniki pokazały, że Hyundai dobrze nas zna. Kampania dotarła do 6,4 mln osób, przyniosła 27-procentowy wzrost popularności Facebooka i 47% wskaźnik zapamiętania wśród użytkowników Facebooka. Kampania pomogła zwiększyć powiązanie marki o +40%

Cotygodniowe zaangażowanie. Świetna pamięć. Pozytywne skojarzenie marki. Skuteczność jest na miejscu.

Nissan: Tworzenie połączeń

Nissan docenił pasję swoich nabywców Versa Note w kampanii „Your Door to More”. Korzystając z Facebook Connect, marka opracowała The Passion Genome, aby zachęcić ludzi do ujrzenia wspólnych pasji urzeczywistnionych w portretie pasyjnym, spersonalizowanym, interaktywnym i umożliwiającym udostępnianie.

Link do PassionGenome.com pozwolił ludziom zobaczyć, w jaki sposób nawiązali kontakt ze swoimi przyjaciółmi i ludźmi na całym świecie na podstawie ich upodobań. Ci, którzy udostępnili swój portret pasyjny za pośrednictwem Facebooka, wzięli udział w konkursie na jedną z ośmiu kart podarunkowych Amazon o wartości 1000 USD, a ich portret został zaprezentowany na stronie PassionGenome.com.

Dzięki ponad 76 000 wizyt na miejscu i prawie 18 000 portretów projekt Nissana Passion Genome pomógł ludziom połączyć się ze sobą i marką.

Organiczna piekarnia Rudi's: świętujemy rodziny generują sprzedaż

Kampania Rudi's Organic Bakery na Facebooku „Let's Doodle Lunch” doceniła rolę marki we wspieraniu zdrowia rodziny i powiązała ją z miłością rodziny do dzieci. Rodzice mogli przesłać grafikę dzieci, otrzymać kupon na nowy chlebek Flatz i darmowe pudełko na kanapki prezentujące prace dziecka.

Po uruchomieniu kampanii Rudi's miał mniej niż 20 000 polubień, ale 17 000 wpisów później marka wygenerowała ponad 23 000 wyświetleń i kliknięć, podwoiła liczbę fanów na Facebooku i osiągnęła kwartalny cel sprzedaży w wysokości 10 milionów dolarów.

University of Phoenix: Doping Szkoła Duch buduje lojalność

Facebook udostępnił internetowe Centrum Studenckie na Uniwersytecie w Phoenix, w którym studenci mogli uzyskać informacje na tematy związane z karierą, cytaty motywacyjne i trochę humoru. Cotygodniowe aktualizacje zmieniły nudny kanał RSS wypełniony linkami w kolorową wizytówkę studenckiej dumy.

W ciągu roku liczba obserwujących potroiła się do ponad 1,7 miliona. Uzyskane wyświetlenia przekroczyły 57 milionów – co odpowiada około 1,1 miliona dolarów wydanych na media. Zjednoczenie rozproszonego krajobrazu studentów zbudowało nową społeczność i lojalność wobec marki.

Skuteczne kampanie na Facebooku mają kilka cech wspólnych.

Oni:

• są zorientowane na cel
• pozwalają na łatwe zaangażowanie
• zawierają potężne wizualizacje
• wywoływać pozytywne emocje
• link do korzyści

Szablony ShortStack ułatwiają dodawanie odpowiednich elementów do kampanii na Facebooku.