Jak stworzyć wysoce konwertujące magnesy prowadzące?
Opublikowany: 2019-08-27Magnesy na leady to zachęty oferowane odwiedzającym Twoją stronę internetową w zamian za ich nazwiska, adresy e-mail i inne informacje kontaktowe. Przykłady obejmują e-booki, listy kontrolne, białe księgi, kody rabatowe, quizy i szablony. Twoi goście dostają coś cennego, a Ty otrzymujesz ich dane kontaktowe, dzięki czemu możesz skontaktować się telefonicznie, e-mailem lub pocztą tradycyjną.
Najczęściej magnesy naprowadzające służą do zachęcenia odwiedzających do zapisania się na listy e-mailowe. Wprowadzają potencjalnych klientów do Twojego lejka, dzięki czemu możesz wdrażać kampanie lead nurturing, które ostatecznie przekonają ich do zakupów. Oto jak stworzyć wysoce konwertujące magnesy na leady, które błyskawicznie podniosą liczbę subskrybentów.
Co zawiera dobry lead magnet?
Najlepsze pomysły na lead magnet mają te cechy wspólne:
1. Oferują wartość
Niektóre magnesy prowadzące doradzają lub pomagają ludziom rozwiązywać problemy. Niektóre oferują natychmiastowe rabaty. Jeszcze inni bawią. Wspólnym mianownikiem jest jednak to, że oferują one wartość dla odwiedzających.
Załóżmy, że sprzedajesz walizki. Jednym z pomysłów na lead magnet może być lista kontrolna rodzinnych wakacji. Tworzysz stronę docelową lub Pop Up, aby promować swoją listę kontrolną i zbierać nazwiska subskrybentów oraz adresy e-mail, a następnie automatycznie dostarczasz listę kontrolną jako plik PDF do skrzynek odbiorczych subskrybentów. Subskrybenci mogą wydrukować Twoją listę kontrolną i mieć ją pod ręką podczas planowania i pakowania na wakacje, co zwiększa widoczność Twojej marki i ułatwia śledzenie wiadomości e-mail z marketingiem przeznaczonym do sprzedaży walizek.
2. Są ukierunkowane
Magnesy na ołów nie muszą być długimi, obszernymi arcydziełami. Zamiast tego muszą oferować wartość określonej grupie docelowej. Oznacza to, że można ich używać do segmentowania odbiorców na różne listy, dzięki czemu możesz spersonalizować swój e-mail marketing i zwiększyć konwersje. Im bardziej konkretny lead magnet, tym bardziej ukierunkowany jest Twój marketing.
Załóżmy na przykład, że prowadzisz sklep zoologiczny. Twój magnes może być przewodnikiem w znalezieniu idealnego zwierzaka. Jednak nie jest to bardzo szczegółowe i istnieje duże prawdopodobieństwo, że Twoi klienci już wiedzą, jakie rodzaje zwierząt preferują. Lepszym, bardziej ukierunkowanym podejściem byłoby stworzenie przewodnika po opiece nad nowym szczeniakiem. Jasne, nie zainteresuje to właścicieli kotów ani miłośników akwariów (możesz stworzyć dla nich różne magnesy ołowiane), ale osoby, które właśnie kupiły lub rozważają szczeniaka, najprawdopodobniej pobierzą Twój przewodnik.
3. Demonstrują Twoje możliwości i korzyści
Dobre magnesy naprowadzające nie tylko oferują wartość dla subskrybentów, ale także pokazują, w jaki sposób możesz rozwiązać ich problemy lub pomóc im osiągnąć ich cele.
Załóżmy, że sprzedajesz artykuły do grillowania na świeżym powietrzu. Możesz stworzyć przewodnik po grillowaniu steków. Twój magnes na leady dostarczy cennych wskazówek, ale możesz też dodać do niego wzmianki o tym, jak Twoje produkty mogą pomóc klientom w grillowaniu idealnego steku.
4. To dopiero początek
Pamiętaj, że ołowiane magnesy są środkiem do celu. Chociaż z pewnością mogą pracować nad zwiększeniem sprzedaży, głównym celem jest zbieranie docelowych adresów e-mail subskrybentów. Oznacza to, że powinieneś opracować towarzyszącą kampanię lead nurturing, która jest wdrażana za pośrednictwem autorespondera. Ten rodzaj automatyzacji e-mail marketingu działa w celu przekształcenia subskrybentów w klientów.
Załóżmy na przykład, że prowadzisz restaurację. Twój magnes może być prosty: kupon z 10% rabatem na następny posiłek. Zdobycie tego początkowego biznesu jest wspaniałe, ale prawdziwa wartość zostanie osiągnięta poprzez wysyłanie ukierunkowanych wiadomości e-mail, które promują Twoje cotygodniowe promocje i motywują do wielokrotnych wizyt w Twojej restauracji.
Jak generować treści dla dobrego lead magneta?
Znasz już wartość lead magnetów, ale jak wygenerować treść dla dobrego lead magneta? Oto cztery pomysły.
1. Ankiety
Twórz ankiety i wysyłaj je do swoich klientów. Zadawaj pytania dotyczące ich problemów, stylu życia, hobby i rzeczy, o których chcieliby wiedzieć. Możesz wykorzystać te informacje do stworzenia magnesów wiodących, które ludzie będą chcieli pobrać.
Załóżmy na przykład, że prowadzisz usługę księgową B2B. Twoja ankieta może zapytać właścicieli firm o ich największe wyzwania związane z księgowością. Możesz odkryć, że mają trudności z określeniem, które wydatki można odliczyć od podatku; może to zainspirować Cię do stworzenia wiodącego magnesu „listy kontrolnej, którą można odliczyć od podatku”.
2. Treść bloga
Jeśli Twoja witryna ma bloga, przeanalizuj swoje statystyki, aby zobaczyć, które posty są najpopularniejsze. Następnie utwórz lead magnets na podstawie tej zawartości.
Możesz po prostu przepakować swoje posty na blogu w lead magnet, ale lepszym pomysłem jest uwzględnienie swoich najlepszych tytułów i rozwinięcie ich, aby Twoje lead magnets oferowały dodatkową wartość. Następnie odwiedzający udostępnią swoje adresy e-mail, aby uzyskać do niego dostęp.
3. Obsługa klienta
Twoja obecna baza klientów może informować o treści lead magnet. Zapoznaj się z e-mailami obsługi klienta, aby zidentyfikować typowe problemy, pytania i tematy. Zapoznaj się z powiązanymi forami pomocy technicznej i obserwuj, kiedy klienci zadają pytania przez telefon i w Twoim sklepie.
Zadają te pytania, ponieważ chcą odpowiedzi. Jeśli potrafisz umieścić te odpowiedzi w przewodniku, e-booku lub innym zasobach, masz doskonały pomysł na lead magnet, który prawdopodobnie przekształci odwiedzających w subskrybentów (i ostatecznie pomoże przekształcić subskrybentów w klientów).
4. Strony konkurencji
Przeglądaj witryny konkurencji, aby zobaczyć, jakich lead magnetów używają. Jeśli zauważysz, że dany lead magnet lub motyw używany wielokrotnie, prawdopodobnie działa. Następnie możesz wymodelować swój lead magnet lub, jeszcze lepiej, ulepszyć ich pomysł, aby Twój lead magnet był bardziej atrakcyjny.
Przykłady skutecznych magnesów ołowianych
To jedne z najpopularniejszych i najskuteczniejszych przykładów lead magnet, które możesz wykorzystać jako inspirację dla własnego marketingu.
Poradniki, eBooki i listy kontrolne
Powyższe informacje, zwykle dostarczane w postaci plików PDF do pobrania, stanowią pouczające przewodniki, które pomagają odbiorcom w rozwiązywaniu problemów lub osiąganiu celów. W tym przykładzie Book Baby oferuje bezpłatny przewodnik po samodzielnej publikacji. Przewodnik obiecuje prawdziwą wartość, jest skierowany do odbiorców Book Baby, bez wątpienia będzie wspominał o tym, jak Book Baby może pomóc, a to dopiero początek tego, co prawdopodobnie będzie silną kampanią lead nurturing.
Kursy online i e-mailowe
Kursy mogą być doskonałymi magnesami prowadzącymi. Pierwsza lekcja jest zwykle dostępna od razu, więc kursy mają natychmiastową wartość, ale także utrzymują zaangażowanie subskrybentów, ponieważ nowa lekcja jest publikowana każdego dnia lub tygodnia.
W tym przykładzie zamieszczonym na How To Play Guitar autor oferuje 50 lekcji wideo dla początkujących. Twój kurs nie musi składać się z 50 lekcji (możesz zrobić serię cztero- lub sześcioczęściową), ale ten przykład ilustruje, jak ukierunkowany kurs online lub e-mail może być silnym magnesem na leady.
Natychmiastowe rabaty
Natychmiastowe kody kuponów to doskonałe magnesy na leady. Nawet jeśli kupony nie przekonują dziś ludzi do zakupu, możesz skorzystać z automatycznego marketingu e-mailowego, aby dotrzeć do subskrybentów, dopóki tego nie zrobią. W tym przykładzie 1800 Pet Supplies oferuje natychmiastowy, ale ograniczony czasowo kod kuponu i daje klientom możliwość subskrypcji, jeśli chcą później skorzystać z kodu kuponu.
Inne pomysły na lead magnet
To tylko kilka przykładów lead magnet, ale nie ograniczasz się do tych pomysłów. Oto kilka innych:
- Quizy (daje wyniki po przesłaniu przez użytkowników swoich adresów e-mail)
- Szablony do pobrania
- Kalendarze i planery
- Ściągawki
- Infografika
- białe papiery
- Studium przypadku
- Raporty specjalne
- Zakradnij się lub przykładowe rozdziały
- Bezpłatne wersje próbne
- Bezpłatne wyceny, kosztorysy i konsultacje
- Przepisy/książki kucharskie
- Konkursy
- Webinaria
- Listy oczekujących (idealne do walidacji pomysłów)
- Książki audio
- Darmowe próbki
- Prezentacje
- Darmowa dostawa
- Narzędzia i zasoby online
- Filmy i odcinki podcastów
- Zeszyty ćwiczeń
- Członkostwo w społeczności
- Przesuń pliki
- Listy zasobów
- Drukowane/ślimakowe katalogi pocztowe
Magnesy na leady to potężne narzędzia marketingowe wykorzystywane zarówno przez duże, jak i małe firmy. Skorzystaj z tych wskazówek, aby określić, dla jakich informacji Twoi odbiorcy będą udostępniać swoje adresy e-mail, a następnie stwórz atrakcyjny lead magnet, który przekształci odwiedzających w subskrybentów, a subskrybentów w klientów.
Dołącz do 140 000 właścicieli małych firm
SUBSKRYBUJ