3 kluczowe elementy tworzenia zasobów, które można połączyć z Bibi Raven

Jak powinieneś budować linki w 2023 roku? O tym będziemy dziś rozmawiać z przedsiębiorcą GenX, który lubi grać w Dungeons and Dragons, ukulele i jeść surowe śledzie. Jest fanką naturalnego budowania linków przez ludzi, a nie automatyzacji. I jest założycielką Link Voting Agency, Bibi Buzz. Serdecznie witamy w podcaście In Search SEO, Bibi Raven.

W odcinku z tego tygodnia Bibi dzieli się trzema kluczowymi elementami tworzenia zasobów, które można połączyć, w tym:

• Skoncentruj się na swoich odbiorcach
• To nie musi być epickie
• Sięgać dalej niż ktoś coś

Bibi: Cześć, to super, bo w tym roku w końcu odwiedził mnie mój partner biznesowy. Jest na Florydzie i to był jego pierwszy raz w Amsterdamie. I oczywiście musieliśmy jeść surowe śledzie. Ilekroć jedziesz do Holandii, musisz jeść surowego śledzia. I kochał to. To było naprawdę fajne. To sprawiło, że się uśmiechnąłem, słysząc, jak to mówisz.

D: Nie musisz tego robić?

B: Oj, musisz. W przeciwnym razie jesteś fałszywym turystą. Musisz doświadczyć surowego śledzia.

D: Możesz znaleźć Bibi na bibibuzz.com. Bibi, dzisiaj mówimy o kluczowych elementach aktywów, które można połączyć. Co to jest zasób, który można połączyć?

B: Zasobem, który można połączyć, może być wszystko. Zazwyczaj jest to treść, która albo pasywnie sprawdza linki bez Twojej prośby, albo bardzo łatwo jest utworzyć linki do nich, albo jedno i drugie. Jest to coś, co zwykle nie jest superkomercyjne, a ludzie znajdą w tym wiele wartości, aby ich odbiorcy mogli się z nimi połączyć.

D: A dzisiaj dzielisz się trzema kluczowymi elementami, które należy uwzględnić podczas tworzenia zasobu, który można połączyć w 2023 r. Zaczynając od numeru 1, skup się na innych.

1. Skoncentruj się na innych

B: Tak, zdecydowanie chciałem to uwzględnić, ponieważ myślę, że wielu firmom trudno jest skupić się na czymś innym niż ich produkty. A kiedy mówisz o zasobach, które można połączyć, oczywiście, kiedy masz wspaniały produkt, albo jest przełomowy, albo kryje się za nim wielka historia, ludzie będą do niego linkować. Ale ogólnie, kiedy mówisz tylko o sobie, kiedy transmitujesz o swoim produkcie, ludzie nie będą linkować do niego, ponieważ widzą, że ma to jakąś komercyjną korzyść.

Jeśli jednak skupisz się na innych, a inni mogą być Twoimi odbiorcami lub innymi firmami, które są skierowane do Twoich odbiorców, o wiele łatwiej jest uzyskać linki. I możesz pomyśleć, że to nie jest dla ciebie wystarczająco istotne, ale w okrężny sposób będzie to istotne. Dlatego zdecydowanie zachęcam ludzi, aby nie myśleli tylko o sobie i swoich produktach oraz o tym, co próbujesz sprzedać. Zasoby, które można połączyć, nie służą do sprzedaży.

D: Co to znaczy, że w sposób okrężny będzie to istotne? Jak upewnić się, że faktycznie możesz wygenerować wartość z kampanii? Wydaje mi się, że jeśli nie koncentrujesz się na swojej marce, łatwo jest odejść od tematu i nie przyciągnąć odpowiednich odbiorców.

B: Zależy to trochę od tego, czego oczekujesz od swojej domeny. Powiedzmy, że jest to nowa domena i chcesz ją po prostu ulepszyć, wtedy zdecydowanie możesz jeszcze bardziej rozszerzyć trafność. Ale jeśli chcesz pozostać blisko swoich produktów, odrobina off-topic jest całkowicie w porządku. Powiedzmy, że w przeskoku i pominięciu byłbyś w czymś, co jest dla ciebie pośrednio istotne.

Może lepiej, jeśli podam konkretny przykład, inaczej mogę wymieniać przez lata. Mam klienta, który sprzedaje upominki z doświadczeniem, proste rzeczy z degustacji ginu, ale także naprawdę dziwaczne rzeczy, takie jak lot w kosmos lub kolacja Michelina w kabinie i tym podobne. Więc część ich publiczności to nowożeńcy, ludzie, którzy właśnie wzięli ślub. Więc miesiąc miodowy to podróż klienta weselnego, a kiedy myślisz o trafności, myślałem o tym, co jest istotne dla ludzi, którzy biorą ślub, jak ciasta, sukienki czy cokolwiek innego. A jedną z rzeczy jest biżuteria, bo trzeba dawać pierścionki zaręczynowe lub inne rzeczy. A w biżuterii zawsze masz kamienie szlachetne. Więc to, co zrobiłem z klientem, to wymyślenie pomysłów dotyczących konkretnych kamieni szlachetnych, ponieważ nigdy nie chodzi o produkty. Często chodzi o znaczenie. Więc jeśli używasz określonego kamienia szlachetnego, co to oznacza dla pierścionka zaręczynowego. Zrobiłem więc wszystkie te elementy na temat wszystkich znaczeń, korzyści i pochodzenia kamieni szlachetnych. A potem dostaliśmy pasywny link z US Weekly wokół pierścionka zaręczynowego Jennifer Lopez, ponieważ się zaręczyła. I zacytowali klientkę na temat znaczenia konkretnego kamienia w jej pierścionku zaręczynowym. Więc kiedy mówię o rondach, tak, nie pomyślałbyś, że kamienie szlachetne są bezpośrednio związane z produktem, który sprzedaje klient. Ale pośrednio dzieje się tak, ponieważ dzielisz przestrzeń w ścieżce klienta tej samej grupy odbiorców.

D: Rozumiem, więc nie skupiaj się na sobie, ale skup się na elementach interesujących historii lub przedmiotach, które prawdopodobnie przyciągną twoją grupę docelową.

Drugim elementem jest to, że nie musi być epicki. Co przez to rozumiesz?

2. To nie musi być epickie

B: Tak, więc z tym samym przykładem. To nie była jakaś soczysta historia ani warta opublikowania wiadomość. To nie było coś przełomowego ani narzędzie, o którym nikt nie mówił. Chodziło tylko o połączenie wielu informacji, które są tam w użytecznej treści. Więc w tej sprawie o kamień, niech inni czerpią z niego swoją wartość lub swoją historię.

Innym przykładem są elementy statystyk. Znam wielu innych twórców linków, którzy również to robią. Pomyśl więc o przydatności. Tak więc dla klientów, którzy zajmują się jedzeniem i hotelarstwem, weganizm jest trendem w jedzeniu. Niewiele mówi o ich produktach. Zrobiliśmy więc statystykę dotyczącą weganizmu, która jest odnawiana co roku. Ale każdy dziennikarz lub wydawca, który mówi o czymś związanym z weganizmem, wykorzystuje te dane. A potem odsyłają do klientów. Ale jest naprawdę sucho. To kompilacja danych internetowych, które już tam są. Nie jest własnością klientów. Ale dziennikarz musi odrobić pracę domową. Muszą więc wyszukać wszystkie te dane dla swojej historii. Więc jeśli odrabiasz za nich pracę domową, ponieważ muszą robić siedem rzeczy tygodniowo, to oszczędza im czas, a potem odsyłają do ciebie.

Spróbuj więc dokonać inżynierii wstecznej tego, co już otrzymuje linki lub jakiego rodzaju treści już otrzymują linki, a następnie zrób coś podobnego. Ten klient, z którym współpracuję od lat, ma teraz silną domenę, jest pozycjonowany na wiele słów kluczowych. Ale powiedzmy, że nie masz jeszcze silnej domeny, po prostu licytuj słowa kluczowe CPC dla Google Ads, których będzie szukał dziennikarz. Załóżmy więc statystyki weganizmu, trendy weganizmu lub coś z naprawdę małą liczbą wyszukiwań, a następnie wywinduj się na pozycję zerową za pomocą reklam. Więc jeśli nie jesteś silną domeną, zrób suche statystyki, a następnie licytuj, aby przeskoczyć wszystkie duże domeny. I tak zdobywasz linki.

D: Twoja rada dotycząca inżynierii wstecznej jest naprawdę dobra, ponieważ przypomina mi o dobrej radzie patrzenia na SERP, aby zobaczyć, jaki jest obecnie ranking docelowej frazy kluczowej, aby poczuć rodzaj treści, której szuka Google. I podoba mi się to, ponieważ doradzasz ludziom, aby przyjrzeli się rzeczom, do których dziennikarze już się odwołują i wykorzystują jako zasoby, a następnie czujesz, czego od ciebie chcą. A potem możesz zapewnić im coś podobnego i lepszego, progresywnego, bardziej odpowiedniego, ale podobnego do tego, z czym łączyli się w przeszłości, dając sobie lepszą okazję do wykorzystania tego zasobu w przyszłości.

Trzecim kluczowym elementem jest zasięg. Więc co działa teraz w zakresie zasięgu?

3. Zasięg

B: Więc to, co zauważyłem u wielu ludzi, to to, że tak, mają niesamowitą zawartość. I tak, robią wszystkie badania. A potem z jakiegoś powodu zasięg jest jak refleksja. Następnie wpadają w szablon, który był tak nadużywany, że już nie działa, nawet jeśli jest to dobrze napisany szablon. Gdy tylko ludzie zaczynają rozpoznawać pewne terminy związane z budowaniem linków, ich mózg po prostu się wyłącza. Zastosuj więc te same rzeczy z elementów pierwszego do swojego zasięgu. Skoncentruj się na innym. Sprawdź, dlaczego te zasoby, które można połączyć, są dla nich dobre. A potem wyjaśnij to w e-mailu. Ale nie mów rzeczy w stylu: „Och, widziałem, że mówiłeś o x. Wspomniałeś o tym, ale właściwie mam lepszy powód. Więc możesz to tam umieścić? Będzie to bardzo cenne dla twoich odbiorców”. Odejdź od tych schematów. A jeśli kiedykolwiek powiesz coś w rodzaju: „To bardzo cenne dla twoich odbiorców”, będzie to puste stwierdzenie, jeśli nie poprzesz go. Musisz poprzeć wszystkie te twierdzenia. Trzymaj się więc z dala od takich pustych stwierdzeń, ale także od fałszywych pochlebstw. Rzeczy typu: „Hej, napisałeś na ten temat naprawdę fajny artykuł i podobało mi się. Obserwuję cię od jakiegoś czasu. Czy możesz podać link do tego?” To już nie zadziała.

D: Więc jeśli odchodzisz od schematycznego podejścia, czy to oznacza, że ​​zautomatyzowane masowe docieranie do ludzi nigdy nie jest dobrym rozwiązaniem i musisz komunikować się z ludźmi na zasadzie jeden do jednego?

B: Nie, oczywiście komunikowanie się z ludźmi, budowanie relacji i wysyłanie e-maili na zamówienie jest zawsze najlepsze. Ale nie zawsze jest to wykonalne, ale nadal możesz stworzyć szablon, który się wyróżnia. Każdy codziennie pisze nowe piosenki i wszystkie są o miłości, ale wciąż możesz napisać piosenkę, która wyróżnia się w nowy sposób. Możesz więc zdecydowanie korzystać z szablonów, ale badać problemy określonego typu odbiorców.

D: Czy możesz podzielić się jednym elementem, który wprowadziłeś do zasięgu, który różni się od tego, jak to robiono w przeszłości?

B: Jedną z rzeczy, których używam, a która dobrze pomaga, jest skupienie się na określonym typie potencjalnego klienta lub określonych typach firm, takich jak agencje marketingowe, graficy, dentyści lub trenerzy budżetowi. A potem identyfikujesz jakiś trend lub problem w tej konkretnej niszy i używasz tego jako otwieracza w e-mailu.

Na przykład dla grafików lub projektantów stron internetowych znalazłem ten artykuł, który zawierał około 10 rzeczy, których grafik lub projektant stron internetowych nie chce, abyś mówił. Mówiono o klientach. Jedną z rzeczy było to, że klient powiedział: „Och, naprawdę podoba mi się twój styl. Ale chciałem zmienić tę czcionkę. Chcę, żeby była bardziej podobna do Apple, i czy możesz to zrobić jutro do piątej?” To wtedy klienci chcą zmian wprowadzonych w ostatniej chwili. Chcą też, żebyś bardziej przypominał markę, która już istnieje. Użyłem tego jako wstępu. W temacie napisałem: „Och, bardzo podoba mi się twój styl, ale …” Zrobiłbym dokładnie to, co klient powiedziałby im w ostatniej chwili. A potem doszedłem do tego, że tak naprawdę tego nie powiedziałem, ale wiem, że to jest do bani, prawda? Oto, co może pomóc w edukacji przyszłych klientów.

Marynata Pareto — dotrzyj do osób w Twojej istniejącej sieci

D: To naprawdę dobry przykład. Zakończmy marynatą Pareto. Pareto mówi, że możesz uzyskać 80% swoich wyników z 20% swoich wysiłków. Jakie działanie SEO poleciłbyś, które zapewnia niesamowite wyniki przy niewielkim wysiłku?

B: To naprawdę dobre pytanie. To stary, ale dobry sposób, ale nawet w przypadku dużych, doświadczonych klientów wciąż pozostawiają wiele linków na stole. Wystarczy spojrzeć na osobę obok. Przyjrzyj się osobom w Twojej istniejącej sieci, dostawcom, partnerom biznesowym i innym partnerom, z którymi współpracujesz, i po prostu przyjdź do nich z otwartym pytaniem, takim jak: jak możemy współpracować, aby poprawić naszą widoczność w Internecie? I mogą mieć mnóstwo pomysłów lub mogą już mieć sugestie rzeczy, które sami zrobili. Więc zdecydowanie zawsze najpierw spojrzałbym na twoją istniejącą sieć i skorzystał z niej.

D: Świetna rada. Nie jest to seksowny sposób budowania linków, ale potencjalnie może być najbardziej wartościowy, przynajmniej w krótkim okresie.

B: Tak. Czy to nie zabawne, że jest to jeden z najłatwiejszych sposobów zdobywania linków, a ludzie wciąż tego nie robią? To tak, jakby chcieli najpierw utrudnić sobie życie. Być może chcą skomplikować sprawy, ponieważ myślą, że to większa nagroda, ale możesz wiele zyskać na oprogramowaniu, którego używasz. Możesz zrobić dla nich historię podróży klienta i otrzymać link zwrotny, który już jest w kieszeni.

D: Byłem twoim gospodarzem, David Bain. Bibi Raven można znaleźć na stronie bibibuzz.com. Bibi, bardzo dziękuję za udział w podcaście In Search SEO.

B: Dziękuję bardzo. To była przyjemność jak nigdy.

D: I dziękuję za wysłuchanie. Sprawdź wszystkie poprzednie odcinki i zapisz się na bezpłatną wersję próbną platformy Rank Ranger na stronie rankranger.com.