Jak tworzyć ściskane strony, które (prawie) zawsze konwertują

To twoja ostatnia szansa. Po tym nie ma odwrotu.

Oferuję ci to samo zaproszenie, które Morfeusz dał Neo w Matrixie .

Bierzesz niebieską pigułkę — opuszczasz tę stronę, wracasz do przeglądania tego samego starego, a Twój program marketingu cyfrowego pozostaje taki sam.

Bierzesz czerwoną pigułkę – zostajesz w Krainie Czarów, a ja pokażę Ci, jak wykorzystać prawdziwą moc strony ściskania.

Wybór nalezy do ciebie.

Squeeze pages to jedno z najlepszych narzędzi, które pomogą Ci zdobyć najbardziej dochodową część wszystkich danych osobowych: adres e-mail. Marketing e-mailowy może pochwalić się najwyższym ROI (zwrotem z inwestycji) ze wszystkich kanałów marketingowych, ze średnią 42 USD za każdy zainwestowany dolar.

Ale twój program pocztowy jest tak potężny, jak twoja lista e-mailowa — dlatego strony squeeze są tak ważne. Aby zbudować niesamowitą listę e-mailową, potrzebujesz wysoce konwertujących stron ściskanych, które zmuszają klientów do przekazywania swoich adresów e-mail.

W tym poście zagłębimy się w najdrobniejsze szczegóły dotyczące wyciskania stron. Skończysz jako miłośnik wyciskanych stron z wiedzą, jak tworzyć świetne (nie tylko dobre ) wyciskane strony.

Zarys:

1. Quiz o ściskaniu strony
2. Co to jest strona ściskania?
3. Ściśnij stronę a strona docelowa
4. Najlepsze praktyki dotyczące ściskania strony
5. Jak stworzyć stronę ściskania
6. Przykłady najlepszych stron ściskania
7. Zwiększ swoje konwersje dzięki atrakcyjnej treści
8. Test A/B do sukcesu

Quiz na stronie ściskania

Myślisz, że wiesz wszystko o wyciskanych stronach? A może czujesz się niekomfortowo ignorantem? Tak czy inaczej, przetestuj swoją wiedzę na temat wyciskania stron za pomocą naszego szybkiego quizu.

Dobry wynik, to naprawdę nie musisz czytać reszty tego wpisu na blogu (do widzenia). Nie zdobywaj punktów, a następnie czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej o wyciskanych stronach i jak odblokować ich niesamowitą wartość.

Co to jest wyciskana strona i dlaczego jej potrzebuję?

W tym momencie zakładam, że wziąłeś czerwoną pigułkę. Pamiętaj, że wszystko, co oferuję, to prawda, nic więcej.

Chodź za mną.

Wyciskana strona to strona docelowa zaprojektowana w celu wyciągnięcia z niego adresu e-mail odwiedzającego w zamian za coś wartościowego.

Odwiedzający wyrażają zgodę, podając swój adres e-mail (i być może imię), a następnie dostarczasz wartość. Wartością może być subskrypcja newslettera, darmowy e-book, rabat, ściągawka lub inny cenny magnes na leady.

Strony ściskania działają bardzo podobnie do czerwonej pigułki Morfeusza, rozmowy o niebieskiej pigułce z Neo w Matrixie . Stawiasz odwiedzającym ultimatum: (a) albo wpisz swój adres e-mail i odbierz nagrodę, albo (b) odmów podania swojego adresu e-mail i nic nie zyskasz, ale nic nie stracisz.

Wybór należy do nich.

Jedynym sposobem na zbudowanie zaangażowanej listy e-mailowej jest poproszenie odwiedzających o podanie swojego adresu e-mail i zaznaczenie małego pola za ich zgodą. I zrobią to tylko wtedy, gdy dostaną coś w zamian.

Żadnych formularzy rejestracyjnych i stron ściskania, żadnej listy zaangażowanych. Bez zaangażowanych list, bez udanych kampanii e-mail marketingowych.

Sukces wiadomości e-mail zaczyna się od Twojej listy, a Twoja lista e-mailowa zaczyna się od atrakcyjnych stron docelowych. Widzisz, jak to wszystko się łączy?

Squeeze page a landing page — jaka jest różnica?

Jeśli myślisz: „Cała ta sprawa z wyciskaniem strony brzmi jak strona docelowa”, to jesteś na dobrej drodze.

Strona docelowa to samodzielna strona internetowa stworzona w celu zachęcenia do konwersji. Ta konwersja może polegać na pobraniu eBooka, zapisaniu się na bezpłatną wersję próbną, skontaktowaniu się z zespołem sprzedaży, zarejestrowaniu się na webinarium itp.

Strona ściskana to specyficzny rodzaj strony wiodącej. Jest to strona docelowa, która koncentruje się na jednej rzeczy: zbieraniu nazwiska i adresu e-mail odwiedzającego.

Tak więc wszystkie strony wyciskania są stronami docelowymi, ale nie każda strona docelowa jest stroną wyciskania. Ma sens?

Och, jak głęboka jest królicza nora.

Należy przestrzegać najlepszych praktyk dotyczących wyciskania strony

Są dobre wyciskane strony, a potem są świetne wyciskane strony.

Dobre strony do wyciskania są jak mdłe próbki w sklepie spożywczym — klienci zatrzymują się, gryzą i idą dalej. Ale nie chcesz dobra — chcesz wielkiego!

Świetne strony do wyciskania są jak jakże pyszne próbki, które przyciągają tłumy — klienci zatrzymują się, gryzą, pożerają resztę smakołyków, a potem kupują pudełko. Teraz tego chcemy!

Aby uzyskać najwyższej klasy generowanie leadów, postępuj zgodnie ze sprawdzonymi metodami dotyczącymi strony ściskania:

1. Najpierw podaj wartość

Odpowiedz na pytanie: „Co z tego dla mnie?” Pamiętaj, że adres e-mail jest najcenniejszą rzeczą, jaką może Ci dać odwiedzający (poza kartą kredytową), więc zamień z nim coś, czemu nie można się oprzeć: tajemnice, rabaty, ekskluzywne produkty itp.

Nikt nie będzie chciał podać swojego adresu e-mail, jeśli próbujesz wymienić rodzynki na M&Ms.

2. Upewnij się, że wymiana ma sens

Czyli mówisz, że muszę podać Ci swój adres e-mail, zanim będę mógł wyświetlić Twoją infografikę? Wygląda na to, że zamiast tego przejdę do Google kolejną infografikę.

Upewnij się, że oferta pasuje do medium.

Tak, jeśli wysyłasz odwiedzającym e-booka, kurs e-mailowy lub szablon do pobrania, adres e-mail będzie pomocny. Ale jeśli wysyłasz im link do jednego ze swoich filmów w YouTube, nie potrzebujesz ich adresu e-mail.

3. Skoncentruj się na wysokim poziomie dzięki CTA

Jaka jest najważniejsza rzecz, którą chcesz, aby odwiedzający zrobił na swojej stronie ściskanej? Podaj swój adres e-mail, prawda?

Zmniejsz liczbę pól formularza na swojej stronie ściskania i skoncentruj się na swoim CTA (wezwaniu do działania). Adres e-mail nie podlega negocjacjom, ale czy naprawdę potrzebujesz imienia odwiedzającego? A co z ich zawodem, firmą, numerem telefonu i imieniem pierworodnego dziecka?

Te dodatkowe pola odwracają uwagę od Twojej prośby i niepotrzebnie utrudniają proces rejestracji. Dane pokazują, że im więcej pól użyjesz, tym niższy współczynnik konwersji.

Zadbaj o to, by wezwania do działania były krótkie i przyjemne, a pola formularza ograniczały się do 1-2.

4. Zachowaj prostotę

Odwiedzający Twoją witrynę są zajęci.

Nie chcą Twojego bezpłatnego 100-godzinnego kursu marketingu cyfrowego (niezależnie od tego, jak dobry jest). Chcą Twojej szybkiej i łatwej ściągawki SEO.

Zaoferuj swoim odwiedzającym natychmiastową wartość przy minimalnym wysiłku z ich strony: mikrokursy e-mailowe, profesjonalne szablony, narzędzia, zasoby, kalkulatory, aplikacje itp.

Jak stworzyć stronę ściskającą o wysokim współczynniku konwersji

Nie ma jednego najlepszego sposobu na utworzenie strony ściskanej o wysokiej konwersji, ale zalecamy kilka różnych opcji:

• Zatrudnij profesjonalistów. Potrzebujesz utalentowanego projektanta i programisty, aby zbudować swoją stronę ściskania. Ta opcja może być trochę droga.
• Użyj darmowego narzędzia do tworzenia stron ściskanych. W sieci jest mnóstwo narzędzi, które pomogą Ci łatwo tworzyć wysokiej jakości strony docelowe. Jestem wielkim fanem Privy i Landing Lion, zwłaszcza że integrują się z twoim kontem SendGrid (noszę swoje uprzedzenia na rękawie).

Kreatory stron docelowych ułatwiają korzystanie z gotowych szablonów stron lub tworzenie projektu strony od podstaw za pomocą edytorów typu „przeciągnij i upuść”. Ale sprytne narzędzie i ładnie wyglądający projekt strony nie zagwarantują konwersji — nadal musisz podjąć strategiczne podejście do pozostałych elementów.

Ważne elementy strony ściskania

• Czas ładowania. Upewnij się, że strona docelowa wczytuje się szybko. Nawet 1 dodatkowa sekunda czasu ładowania strony może skutkować 7% mniejszą liczbą konwersji.
• Kopiuj. Tekst powinien być krótki, słodki i mocny. Dane pokazują, że mniej słów prowadzi do wyższego współczynnika konwersji.
• Zabarwienie. 85% kupujących twierdzi, że kolor jest głównym powodem zakupu produktu. Poznaj swoje kolory i używaj ich celowo, aby zachęcić odwiedzających do konwersji.
• CTA. Moz pokazał, że precyzyjne dostrojenie przejrzystości, czasu, tarcia i rozmieszczenia CTA może zwiększyć całkowitą liczbę potencjalnych klientów o 245%. Aby opanować swoje wezwania do działania i testy A/B, zapoznaj się z naszym szczegółowym przewodnikiem.
• Dowód społeczny. Referencje, studia przypadków, logo marki, recenzje — dowody społecznościowe mogą mieć ogromny wpływ na współczynniki konwersji. Jedna marka odnotowała wzrost konwersji o 34%, po prostu dodając do swojej strony docelowej trzy cytaty klientów (nie było nawet nazw!).
• Łatwe do zamknięcia. Upewnij się, że odwiedzający mogą bezproblemowo zamknąć lub opuścić stronę ściskania. Jeśli korzystasz ze strony wyskakującej, wsuwanej lub powitalnej, spraw, aby duże „X” było niezwykle łatwe do znalezienia. Twoi goście nie powinni polować na całym ekranie w poszukiwaniu półprzezroczystego, ukrywającego się „x” — to łatwy sposób, aby zmusić odwiedzających do wciśnięcia przycisku Wstecz.

Żadna strona ściskania nie jest kompletna bez prostego autorespondera „dziękuję”. Gdy odwiedzający wprowadzi swoje dane kontaktowe, okaż swoje uznanie — właśnie dał ci bezcenną własność.

Przykłady najlepszych stron ściskania (dla Twojej inspiracji)

Teraz, gdy omówiliśmy już wszystkie elementy doskonałej strony ściskanej, spójrzmy na kilka przykładów z życia wziętych.

1. Strona wyciskania strony głównej

Powyżej znajduje się przykład wyciskania strony głównej z Born Fitness. Jest to prosta strona ściskania, która sprawdza wszystkie pola: pojedyncze pole formularza, minimalna kopia, użycie dowodu społecznego itp.

Wartość jest prosta: „Odpowiedzi ekspertów na pytania dotyczące kondycji i odżywiania dostarczane raz w tygodniu”. Dla gościa oznacza to bezproblemowe, niezawodne i bezpłatne — czego więcej można chcieć więcej?

W tym przykładzie oferta pasuje do medium. Tak, musisz podać swój adres e-mail, jeśli chcesz co tydzień otrzymywać fachową poradę na swoją skrzynkę odbiorczą. Oferta spotyka się również z delikatnym balansem Złotowłosej: nie za dużo treści i nie za mało. Odwiedzający mogą być niechętni rejestracji, aby zacząć otrzymywać e-maile każdego dnia — ale raz w tygodniu jest w sam raz.

Ta strona ściskania jest w rzeczywistości pod zakładką. Użytkownicy muszą przewinąć w dół, aby go znaleźć — nie jest to pierwsza rzecz, którą widzą. Warto przeprowadzić kilka testów A/B, aby zobaczyć, jak zmienią się współczynniki konwersji, jeśli pole formularza rejestracji zostanie przeniesione na górę strony.

2. Wyskakująca strona ściskania

Zachowaj ostrożność podczas korzystania z wyskakujących stron ściskanych. Chociaż mogą mieć wysoki współczynnik konwersji, mogą również mieć wysoki współczynnik irytacji.

Jedna z ankiet przeprowadzonych przez Jakoba Nielsena wykazała, że ​​95% użytkowników uważa, że ​​wyskakujące okienka negatywnie wpływają na ich cyfrowe wrażenia. Inne badanie wykazało, że ponad 50% odwiedzających uznało wyskakujące okienka za „bardzo denerwujące” i „niezwykle denerwujące”.

Jest więc zastrzeżenie: wyskakujące strony ściskane mogą konwertować, ale mogą również doprowadzić odwiedzających do szaleństwa.

Decyzję, czy warto, pozostawiamy Tobie.

Jeśli zdecydujesz się użyć wyskakującej strony ściskania, wypróbuj kilka mniej inwazyjnych odmian:

• Przewiń Ściśnij stronę
• Wsuwana strona ściskania
• Wyjdź z zamiarem ściśnięcia strony
• Strona ściskania końca artykułu

Przewiń stronę ściskania

Strona ściskania przewijania przyjmuje podejście „poznajmy się nawzajem”.

Możesz skonfigurować wyzwalacz strony ściskania tak, aby wyskakiwał, gdy użytkownik przewinie stronę o 50% lub 75% (lub dowolny procent). Gdy czytelnik zacznie konsumować pewną wartość, którą masz do zaoferowania, będzie bardziej prawdopodobne, że przekaże swój adres e-mail w celu uzyskania ekskluzywnych ofert lub treści.

Wsuwana strona ściskania

Wysuwana strona ściskania to moja ulubiona opcja wyskakująca. Gdy użytkownik był na stronie przez określony czas lub przewinął dalej w dół, okno strony ściskania wsunie się, oferując ofertę.

Wsuwane strony ściskane nie zajmują całego ekranu i są uważane za znacznie mniej irytujące (ponieważ zwykle nie przeszkadzają w korzystaniu z treści).

Spójrz na ten przykład z WPBeginner. Możesz łatwo zmienić wyskakujące okienko w stronę ściskania, która prosi o adres e-mail odwiedzającego w zamian za dodatkową zawartość.

Strona ściskania z zamiarem wejścia i wyjścia

Wyskakujące okienka wejściowe pojawiają się w sekundach po odwiedzeniu strony. Nie jestem ich wielkim fanem (ponieważ są oczywiście irytujące), ale potrafią osiągnąć niesamowite rezultaty.

Jestem większym zwolennikiem wyskakujących okienek z zamiarem wyjścia. Te wyskakujące okienka są uruchamiane, gdy użytkownik przesunie kursor poza ekran w kierunku przycisków wyjścia lub powrotu. Daje ci ostatnią szansę, aby dać im powód, by zostać.

Ponownie, używaj tej wyskakującej opcji z ostrożnością. Użytkownik mógł wrócić, aby odwiedzić inną z Twoich stron lub znaleźć treść nie odpowiadającą temu, czego szukał w danym momencie — ryzykowanie całkowitego zrażenia go przez wyskakujące okienko może nie być rozsądne.

Strona ściskania na końcu artykułu

Gdy odwiedzający przewinie się do końca strony, rozważ użycie strony ściskania końca artykułu. Zawartość została już przez nich skonsumowana (i prawdopodobnie podobała się, odkąd dotarli do końca), więc jest to doskonały moment, aby zaoferować im więcej w zamian za adres e-mail.

3. Strona powitalna

Strona powitalna to inny rodzaj strony ściskanej, który jest zwykle używany na stronie głównej witryny.

Odwiedzający widzą Twoją stronę powitalną, gdy próbują odwiedzić Twoją stronę główną. Strona zazwyczaj zawiera ofertę i alternatywę, aby przejść do witryny.

Strona powitalna to taktyka typu hit lub miss. Może to spowodować, że odwiedzający klikną, zanim trafią na Twoją stronę główną — a nie to, czego chcesz!

Aby zoptymalizować stronę powitalną, usuń wszystkie paski nawigacyjne i dodatkowe hiperłącza — chcesz, aby CTA było jedynym celem.

Tak jak w powyższym przykładzie z Conversion Gods, upewnij się, że przycisk „Nie, dziękuję, przejdź do bloga” jest duży i wyraźny. Jeśli odwiedzający nie są zainteresowani twoją stroną ściskania, spraw, aby bardzo łatwo było ją ominąć.

4. Strona wyciskania referencji (inaczej dowód społeczny)

Odwiedzający nie dbają o to, jak niesamowity jest Twój produkt lub oferta — obchodzi ich, co myślą ich rówieśnicy.

Trochę dowodu społecznego może być bardzo pomocne w przekonaniu odwiedzających do wpisania swojego adresu e-mail. Oto jak FreshBooks wykorzystuje referencje klientów, aby zachęcić użytkowników do rejestracji.

Badania przeprowadzone przez Nielsen pokazują, że 92% ludzi ufa „rekomendacji od osób, które znają”, a 70% ufa recenzjom od nieznajomych w Internecie.

W celu dalszego poparcia społecznego dowodu, raport Edelman z 2019 r. pokazuje, że 63% klientów ufa opiniom influencerów na temat produktów „znacznie bardziej” niż poglądom marek na swój temat. A 58% osób przyznaje, że kupiło produkt w ciągu ostatnich sześciu miesięcy z powodu rekomendacji influencera.

Spróbuj użyć odrobiny dowodu społecznego na swoich stronach wyciskania, aby zwiększyć liczbę konwersji. Może to być cytat, 5-gwiazdkowa recenzja, zachwycający tweet, studium przypadku lub lista logo firm, które wykorzystują Twoją markę. Uzyskaj odmiany kreatywne i testowe A/B, aby zobaczyć, które sprawdzają się najlepiej!

Zwiększ swoje konwersje dzięki atrakcyjnej kopii

Po uruchomieniu i uruchomieniu strony ściskania nadszedł czas, aby uzyskać szczegółowe informacje, aby zwiększyć współczynniki konwersji.

W jednym studium przypadku Teespring zwiększył liczbę konwersji aż o 12,7%, zmieniając podtekst pod CTA — tylko sam podtekst!

Teespring po prostu zmienił tekst z „Ta kampania nie zostanie wydrukowana, dopóki cel nie zostanie osiągnięty” na „Nie martw się, opłata nie zostanie naliczona, dopóki cel nie zostanie osiągnięty”. I szalony boom — współczynniki konwersji wzrosły o prawie 13%.

Wyobraź sobie, jak bardzo możesz zwiększyć współczynniki konwersji, zmieniając tylko kilka słów w ofercie lub wezwaniu do działania na stronie wyciskania.

Jednym z łatwych sposobów na wzmocnienie swojej kopii jest strategiczne użycie słów mocy.

Mocne słowa, takie jak „krok po kroku”, „natychmiast” i „bezpłatnie”, mogą brzmieć sztucznie, ale mają nieodparty cios.

Przeciwieństwem słów mocy są słowa wykręcające — słowa takie jak „Zazwyczaj”, „Ogólnie” i „Często”. Twoi goście nie chcą wskazówek, które zwykle prowadzą do zwycięstwa, ani sekretów, które zazwyczaj odnoszą sukces — chcą najłatwiejszego, najpewniejszego rozwiązania, któremu mogą zaufać!

Unikaj słów wykręcających i skup się na słowach mocy, aby zwiększyć współczynniki konwersji swojej strony wyciskania. Aby uzyskać listę najlepszych słów mocy, sprawdź 401+ absurdalnie użytecznych słów mocy Sumo. Uwielbiam odwoływać się do tej listy za każdym razem, gdy piszę tematy wiadomości e-mail, tytuły postów na blogu lub wezwania do działania.

Test A/B do sukcesu

Strony ściskania są dalekie od ustawienia i zapomnij. Jedynym sposobem na precyzyjne dostrojenie stron w celu zmniejszenia liczby adresów e-mail jest przeprowadzenie testu A/B.

Testy A/B to proces porównywania dwóch wersji fragmentu treści przy zmianie tylko jednego elementu w wariancie. Ponownie, działa to tylko wtedy, gdy zmienisz jeden element w wariancie!

Na przykład, jeśli testujesz A/B swoją stronę ściskania, możesz zmienić swój przycisk CTA z zielonego na czerwony. Lub w innym przykładzie możesz umieścić słowo mocy w nagłówku.

Zmieniając pojedynczą zmienną, możesz dokładnie zobaczyć, co sprawia, że ​​Twoja strona ściskana jest lepsza lub gorsza. Jeśli zmienisz wiele elementów na raz, nie będziesz wiedział, który z nich spowodował zmianę (lub czy to kombinacja spowodowała różnicę).

Wypróbuj test A/B wszystkich elementów swojej strony ściskanej: kolor, tekst, wezwania do działania, referencje, obrazy itp. To trochę potrwa, ale jeśli będziesz kontynuować testy A/B, będziesz nadal poprawiać współczynniki konwersji.

Spróbuj wycisnąć strony dla siebie

Wiem, dlaczego tu jesteś. Wiem, co robiłeś: dlaczego twoja lista e-mailowa ma problemy z rozrostem, dlaczego cierpią twoje współczynniki konwersji, dlaczego siedzisz przy komputerze żądając wyników.

Odpowiedź znajduje się w tym poście i mam nadzieję, że ją znalazłeś.

Aby sprawdzić, czy strony ściskane zwiększą liczbę subskrybentów poczty e-mail, spróbuj. Zbuduj jeden z omówionych przez nas przykładów i zacznij testować go na swojej stronie.

Obserwuj swoje współczynniki konwersji i Twoje wskaźniki zaangażowania. Strony ściskane mogą działać na rzecz zwiększenia listy e-mailowej, ale mogą negatywnie wpłynąć na zaangażowanie w Twojej witrynie. Miej oko na swoje dane i ustalaj testy, z którymi czujesz się komfortowo.

Aby uzyskać pomoc dotyczącą wszystkich Twoich potrzeb związanych z pocztą e-mail, zapoznaj się z naszym Przewodnikiem wprowadzającym do marketingu e-mailowego.