Kierowanie na LinkedIn — jak tworzyć grupy docelowej grupy docelowej, które skalują się

LinkedIn ma ponad 430 milionów członków… i jest mniej więcej tyle sposobów na ich targetowanie na platformie (niezupełnie, ale jest wiele opcji targetowania!). Łatwo wpaść w pułapkę układania jak największej liczby warstw kierowania, aby wyrzeźbić idealną publiczność wykwalifikowanych ludzi. Ale kończy się to ćwiczeniem polegającym na tym, jak wykluczyć jak najwięcej osób, zamiast włączać te, które są istotne dla twoich celów biznesowych.

W tym poście skupimy się na reklamach sponsorowanych treści oraz narzędziach i wskazówkach, których można użyć, aby dotrzeć do bardziej precyzyjnych odbiorców, jednocześnie osiągając skalowalny zasięg.

Sponsorowane treści pozwalają wyjść poza zasięg obserwatorów strony firmowej, aby dotrzeć do odpowiednich odbiorców zainteresowanych Twoją firmą. Podstawowe targetowanie odbiorców obejmuje opcje demograficzne, takie jak wiek, płeć itp. Jednak platforma ma znacznie bardziej szczegółowe informacje o użytkownikach, które można wykorzystać do precyzyjnego, profesjonalnego mikrotargetowania; takie jak branża i wielkość firmy, tytuł zawodowy, staż pracy, stanowisko, lata doświadczenia i odpowiednie zestawy umiejętności. Możesz pójść jeszcze dalej i bardziej chirurgicznie celować w osoby w oparciu o określone firmy i grupy, powiązania firmowe, obserwujących, a to tylko na początek.

Zawsze istnieje niepewne zachowanie równowagi między odpowiednim kierowaniem a wielkością odbiorców. Cienka granica między podnoszeniem świadomości i kształtowaniem percepcji a zdobywaniem wysokiej jakości leadów lub generowaniem sprzedaży. Jeśli Twoje kierowanie jest zbyt szczegółowe, możesz dotrzeć tylko do niewielkiej grupy odbiorców. Zbyt szerokie i marnujesz czas i pieniądze.

Oto kilka sposobów, które pomogą Ci stworzyć odpowiednią, choć solidną grupę odbiorców.

Przeprowadź badania, w szczególności na platformie

Po poznaniu grupy odbiorców lub typu, do którego próbujesz dotrzeć, zacznij od wyszukiwania profilu LinkedIn i zobacz, jakie cechy profilu są wspólne dla tych odbiorców. Jaką kombinację umiejętności i tytułów zawodowych mają ze sobą wspólnego? Czy mają podobny staż pracy? Czy pracują w podobnych branżach? A co z geografią? Czy istnieje możliwość ograniczenia kierowania, aby być bardziej precyzyjnym, ograniczając miejsca wyświetlania reklam? Wyszukiwanie profili może być bardzo odkrywcze i często odkrywać różne opcje odpowiedniego kierowania.

Połącz funkcje kierowania, ale unikaj hiperkierowania

Chociaż ściśle kontrolowana i dobrze wyrzeźbiona publiczność jest często idealna, upewnij się, że potencjalna liczba odbiorców jest wystarczająco duża, aby spełnić Twoje cele. Jeśli prowadzisz sponsorowane treści, zazwyczaj kierujemy się do odbiorców liczących co najmniej 250 000 – oczywiście to się różni.

W wielu przypadkach hipertargetowanie może sprawić, że Twoje współczynniki konwersji będą wyglądać świetnie, ale możesz tracić możliwości zwiększenia ogólnych przychodów. Spróbuj przetestować kierowanie na tytuły i umiejętności. Tytuły stanowisk są dobre do targetowania hiperspecyficznego, a do wyboru jest ponad 28 000 tytułów! Umiejętności mogą jednak znaleźć większą grupę odbiorców, która nadal jest odpowiednia i pozwala na skalowanie.

Spróbuj też kierować według funkcji, która ma mniej opcji, ale nadal daje odpowiednie wyniki. Chodzi o zachowanie równowagi. Kieruj reklamy na określone branże (lub segmenty branżowe) w określonych regionach. Testowanie tych kombinacji pozwala na bardziej agresywne ustalanie stawek dla określonych grup, co może poprawić współczynniki konwersji, wskaźniki kosztu pozyskania i utworzyć bardziej trafne segmenty retargetingu.

Mówiąc o retargetowaniu…

Retargeting to jeden z najskuteczniejszych sposobów skracania lub zamykania cyklu koniunkturalnego. Skorzystaj z możliwości retargetingu LinkedIn, aby nawiązać kontakt z potencjalnymi lub klientami, którzy przeglądali określone strony Twojej witryny lub wykonali określone działania.

Zwolnij roboty (lub w tym przypadku algorytmy)

Jednym z najlepszych modeli odbiorców na Facebooku jest Lookalike – podobne możliwości ma LinkedIn. Aby stworzyć grupę odbiorców Lookalike, LinkedIn analizuje cechy i wzorce grupy docelowej, aby znaleźć inne osoby, które najprawdopodobniej odpowiadają Twoim celom. Kliknij pole „Rozszerzenie liczby odbiorców”, a algorytmy LinkedIn zbudują dla Ciebie większe, odpowiednie grupy odbiorców.

Sekretem pozostania młodym jest kłamstwo na temat swojego wieku

Zachowaj ostrożność, używając wieku jako warstwy kierowania, ponieważ często jest on obliczany na podstawie roku ukończenia szkoły przez użytkownika – wystarczająco blisko, ale może nie. Ponieważ użytkownicy platformy udostępniają swoje informacje bezpośrednio, kierowanie informacji na LinkedIn jest zazwyczaj bardziej niezawodne niż na innych platformach.

Ale wiek nadal jest społecznym problemem. (Pomimo pytań, nigdy nie znałem prawdziwego wieku mojej babci, dopóki pewnego dnia rok jej urodzenia nie został przypadkowo wrzucony do swobodnej rozmowy – nawet wtedy musiałem sam wykonać obliczenia, aby poznać jej dokładny wiek!) Kierowanie na podstawie stażu pracy lub lat doświadczenie często prowadzi do lepszych wyników.

Rozbij księgę zapałek

Prawdopodobnie wykorzystujesz swoje istniejące dane na innych platformach, takich jak Google i Facebook, a LinkedIn ma teraz te same możliwości. Dzięki dopasowanym odbiorcom możesz przesłać listę adresów e-mail z istniejącej listy kontaktów, aby uwzględnić je lub wykluczyć z kampanii.

Zanurz się w demografię i znajdź zwycięskie segmenty

Gdy masz wystarczającą ilość danych z szerszych testów odbiorców, możesz opracować określone segmenty odbiorców, korzystając z karty Dane demograficzne w Campaign Manager. Te informacje doskonale nadają się do sprawdzenia, jak Twoje treści sprawdzają się w różnych segmentach docelowych odbiorców. Wykorzystaj te wyniki, aby bardziej strategicznie nakreślić strategie dotyczące treści i segmentacji odbiorców.

Na przykład, jeśli większe segmenty odbiorców uzyskują kliknięcia z nieistotnych segmentów, możesz je uwzględnić (lub dostosować treść). Podobnie, jeśli uzyskujesz naprawdę dobre wyniki z innych segmentów odbiorców, możesz zwiększyć wydatki i uzyskać większy zasięg wśród właściwych osób.

Miej oko na nagrodę

Prowadzenie udanych kampanii na LinkedIn wymaga czasu, testów i ciągłego doskonalenia. Im więcej eksperymentujesz i zaczniesz uzyskiwać dokładniejsze informacje, które możesz wykorzystać do dopracowania swoich kampanii, a Twoje reklamy będą skuteczniejsze. Przetestuj ograniczanie poszczególnych kampanii do kilku odpowiednich parametrów kierowania, a następnie przełącz budżety na podejście, które najlepiej odpowiada Twoim celom.

I jak zawsze wypróbuj niektóre z tych opcji kierowania i daj nam znać, jak Ci idzie!