Jak określić cenę swojej aplikacji?

Dla każdego Apprenuera budowanie świetnej aplikacji mobilnej zajmuje centralne miejsce. Ponieważ proces tworzenia aplikacji startowych był wielokrotnie omawiany, wiele czasu i wysiłku poświęca się na odkrywanie, projektowanie i rozwój.

Ustalenie ceny za opracowanie aplikacji jest bardzo rygorystycznym i naukowym przedsięwzięciem. Niektóre ważne elementy wykorzystywane do wykonywania obliczeń są wysoce ustandaryzowane. Niemniej jednak nie jest to nauka ścisła. Ryzyko wykorzystania fałszywych przesłanek lub błędnego obliczenia określonych elementów jest realne. Dzieje się tak, ponieważ wycena aplikacji jest w równym stopniu nauką, co sztuką. W grę wchodzi również wiele czynników subiektywnych. Doświadczenie odgrywa ważną rolę. Na szczęście można to skonceptualizować na szereg kroków.

Kliknij „ Dowiedz się więcej ”, aby rozwijać swoją działalność w zakresie aplikacji i gier dzięki usłudze promocji aplikacji ASO World .

Ogólne omówienie cen aplikacji

Należy zawsze pamiętać, że nie ma magicznej formuły określającej, ile będzie kosztować aplikacja. Mamy nadzieję, że pewnego dnia będziemy w stanie to zrobić z łatwością dzięki wykorzystaniu sztucznej inteligencji lub podobnych technologii. Jednak na dzień dzisiejszy proces ten wymaga dużej interakcji międzyludzkiej. W rzeczywistości osobiście nie wyobrażam sobie tego procesu, nawet w przyszłości, bez udziału ludzi.

Powodem, dla którego jest to tak fundamentalne, jest to, że dobrze wykonana wycena aplikacji wymaga wielu kreatywnych iteracji, w czym komputery nie są jeszcze ekspertami. Potencjalni klienci i firmy tworzące aplikacje muszą omówić zakres tego, co zrobi aplikacja. Ważne jest również ustalenie jasnych celów. Aspekty takie jak funkcjonalność, projekt i podróż klienta stają się niezwykle istotne.

Myślenie projektowe jest kluczowym elementem tego, jak to się robi, ponieważ pozwala deweloperom aplikacji na udoskonalanie szacunków w podróży. Ważne jest, aby firmy tworzące aplikacje i klienci współpracowali ramię w ramię, aby określić krytyczne czynniki sukcesu. Odbywa się to poprzez warsztaty, takie jak te, które robimy w Koombea. Warsztaty z pomysłów pozwalają stronom lepiej zrozumieć aplikację i w konsekwencji opracować Minimum Viable Product (MVP). W końcu, gdyby łatwo było stworzyć aplikację od podstaw, zrobiliby to wszyscy. Rzeczywistość jest taka, że ​​aplikacje muszą się skalować, co należy wziąć pod uwagę w momencie definiowania procesu rozwoju i ceny.

Po zdefiniowaniu MVP twórcy aplikacji i analitycy biznesowi mogą jasno oszacować potrzebne zasoby, a następnie zdefiniować konkretne cele. Wiąże się to z obliczeniem niezbędnych roboczogodzin. Ponieważ są to szacunki, nieoczekiwane zdarzenia mogą wykoleić proces, zwykle opóźniając datę zakończenia i zwiększając koszty. Należy wziąć pod uwagę te zagrożenia. Odpowiedzialny partner w zakresie tworzenia aplikacji powinien poinformować Cię o tych zagrożeniach i rozważyć je w momencie ustalania ceny.

Proces wyceny aplikacji

Proces wyceny aplikacji nie jest prostą ścieżką, którą podążają firmy tworzące aplikacje. Na poszczególnych etapach zwykle trzeba wykonać pewne poprawki. Oto nasze przybliżenie, jak to działa:

Zakres

Scoping polega na zrozumieniu, co zrobi aplikacja i jak będzie wyglądać. Tutaj powstają podstawy aplikacji. Cokolwiek tu zdefiniowano, zostanie użyte do obliczenia dalszych szacunków. Właściwe wykonanie jest kluczem do udanego procesu wyceny aplikacji.

Na tym etapie prowadzone są warsztaty z pomysłów. Pytania takie jak co, kto, dlaczego, gdzie, kiedy i jak są udzielane, zwykle poprzez badania jakościowe lub ekspertyzę zespołu. Najważniejszymi wynikami są makiety, historyjki użytkowników i eposy.

Modele szkieletowe to najbardziej podstawowe szkice tego, jak będzie wyglądać projekt Twojej aplikacji; w końcu zostaną zaktualizowane, ale jako punkt wyjścia do tego celu pasuje model szkieletowy. Historie użytkowników i eposy odnoszą się do funkcji, które będą brane pod uwagę w Twojej aplikacji podczas rozważania podróży użytkownika. Te elementy pomogą określić ogólne funkcje aplikacji, MVP i jak powinna ewoluować faza rozwoju. Bycie strategicznym w tej fazie polega na dokonywaniu wyborów i ustalaniu ich priorytetów.

Ważne jest, aby pamiętać, że warsztaty z ideami nie są obowiązkowe, aby ustalić zakres, ale pomogą zarówno zespołowi programistycznemu, jak i Tobie, określić kroki, które należy wykonać. Im jaśniejsze masz informacje, tym lepsze szacunki otrzymasz. Innymi słowy, jeśli chcesz mieć dokładne oszacowanie, ideacja jest koniecznością.

Ocena ryzyka

W tym drugim kroku chodzi o zidentyfikowanie potencjalnych zagrożeń w kolejnych fazach. Błędy w konfiguracji rozwoju aplikacji mogą skutkować wysokimi kosztami i opóźnieniami. Jeśli nie zostanie wykonana prawidłowo, ocena ryzyka może prowadzić do fałszywego wniosku, że wszystko zostało wzięte pod uwagę. To duże zagrożenie dla twojego projektu.

Upewnij się, że rozumiesz znaczenie tego etapu i jego znaczenie dla Twojej aplikacji. W końcu jesteś odpowiedzialny za wizję swojego produktu. Dobry partner ds. rozwoju zawsze może Cię poprowadzić, ale nie może podejmować kluczowych decyzji w Twoim imieniu. Wybór właściwego ma kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu.

Jeśli chodzi o wybór odpowiedniego partnera do rozwoju, istnieją dwa powszechne błędy, których należy unikać za wszelką cenę. Pierwszym z nich jest wybór satysfakcjonującego partnera w zakresie rozwoju. Uważaj na firmy, które powiedzą „tak” na wszystko, o co poprosisz. Realizm jest lepszy niż „tak-izm”. Drugim błędem jest unikanie ważnych dyskusji tylko po to, by zaoszczędzić czas. Niektóre firmy programistyczne mogą odrzucić kluczowe aspekty Twojej aplikacji jako nieistotne. Rzeczy takie jak projektowanie (UX/UI), konfiguracje techniczne, a nawet aspekty biznesowe, takie jak zakupy w aplikacji, nie powinny być lekceważone. Partner ds. rozwoju jest odpowiedzialny za zakwalifikowanie ryzyka projektu, a następnie poinformowanie Cię, czy coś jest nierealne lub zbyt ryzykowne.

Zakładanie ryzyka niekoniecznie jest czymś złym. Po prostu weź pod uwagę, że nie wszystkie ryzyka są takie same, a niektóre mogą przynieść duże korzyści, jeśli rozważy się właściwe działania zapobiegawcze. Upewnij się, że aspekty takie jak potencjalna zmienność cen, założenia, zależności, integracje i zaangażowany zespół techniczny są odpowiednio dostosowane do Twoich potrzeb, a co najważniejsze, do rzeczywistości. Za wszelką cenę unikaj wskaźników próżności.

Oszacowanie nakładu

Tutaj wszystko się łączy. Na podstawie dokonanych wyborów można teraz obliczyć niezbędne zasoby rozwojowe. Najważniejszą rzeczą do rozważenia na tym etapie jest ustalenie realistycznych oczekiwań dotyczących zasobów, w szczególności kosztów i czasu. Aby to zrobić, ważne jest, aby wziąć pod uwagę wymagane godziny pracy programisty/projektanta.

Należy również wziąć pod uwagę inne ważne elementy. Rzeczy takie jak koszty podróży lub narzędzia komunikacyjne są kluczem do sukcesu w rozwoju Twojej aplikacji, więc nie oszczędzaj na nich. Wiele firm zajmujących się tworzeniem aplikacji, takich jak Koombea, jest gotowych do pracy zdalnej. To doświadczenie jest nieocenione, w przeciwnym razie ryzykujesz, że będziesz musiał improwizować, a na pewno nie chcesz tego w swoim projekcie.

Upewnienie się, że rygorystyczny proces rozliczeniowy jest na miejscu, zaoszczędzi Ci wielu bólów głowy. W Koombea mamy oddany zespół ekspertów, którzy obliczają realistyczne szacunki godzin rozliczanych, aby zmniejszyć obciążenia zwrotne, oszczędzając dużo czasu na niepotrzebnych dyskusjach. Zwiększa to dokładność budżetów, jednocześnie gwarantując pomyślną realizację finansową projektu.

Rodzaje strategii cenowych aplikacji mobilnych

Bezpłatny

Zwykle nie dostajemy wielu rzeczy za darmo. Tag „Bezpłatny” to nie tylko miła niespodzianka, ale także świetne narzędzie do przyciągnięcia dużej puli klientów. To samo dotyczy modelu cenowego bezpłatnej aplikacji.

Jak sama nazwa wskazuje, aplikacje te można pobrać bezpłatnie, a w większości przypadków głównym źródłem dochodu są reklamy. Darmowe aplikacje są często postrzegane jako doskonałe narzędzie do przyciągania dużej puli użytkowników i zatrzymywania ich na dłuższą metę. Mają na celu ułatwienie komunikacji i obsługi klienta.

W zależności od przeznaczenia aplikacji dostępne są dwa rodzaje bezpłatnych strategii cenowych. Pierwsza z nich to całkowicie darmowa strategia, która jest stosowana, gdy masz już ugruntowany produkt lub usługę. W takim scenariuszu aplikacja jest dodatkowym narzędziem dla użytkowników. Celem całkowicie darmowych aplikacji nie jest zarabianie pieniędzy bezpośrednio z aplikacji, ale przekierowanie potencjalnych klientów do innych źródeł przychodów.

Na przykład bezpłatne aplikacje zawierają funkcje, takie jak kupony, powiadomienia o zniżkach i inne istotne informacje, które zachęcają użytkowników do podjęcia działania. Aplikacja służy do wzbudzania zainteresowania, wspierania strategii marketingowej i kierowania użytkowników do innych kanałów przychodów.

Ta ostatnia to strategia reklamowa w aplikacji. W tej strategii aplikacje są oferowane za darmo, ale użytkownicy widzą reklamy podczas korzystania z aplikacji. Przede wszystkim aplikacje do gier wykorzystują tę strategię do generowania przychodów z reklam. W przypadku reklam w aplikacji kluczowe jest upewnienie się, że wyświetlane reklamy są odpowiednie dla użytkowników.

Istnieją usługi, za pomocą których możesz łatwo filtrować reklamy według trafności i formatu dla użytkownika i upewnić się, że reklamy w Twojej aplikacji rzeczywiście wzbudzają zainteresowanie użytkowników.

Według Statista statystyki cen aplikacji mobilnych wskazują, że dystrybucja darmowych i płatnych aplikacji jest taka, że ​​96 procent aplikacji w sklepie Google Play jest dostępnych bezpłatnie, podczas gdy w iOS 90,3% aplikacji jest bezpłatnych.

Freemium

Model cenowy freemium to zmodyfikowana wersja darmowej strategii cenowej. Model ten jest bardzo popularny i szeroko stosowany przez firmy. Aplikacje Freemium można pobrać bezpłatnie, ale mają one ograniczoną funkcjonalność i funkcje. Aby generować pieniądze z tych aplikacji, tworzone są możliwości zakupu w aplikacji. Do wyboru są trzy strategie freemium w zależności od poziomów, funkcji i zachęt.

Podejście dwupoziomowe — obejmuje aplikacje, które klienci mogą pobrać i używać za darmo, ale istnieje funkcja premium, z której można skorzystać tylko po dokonaniu płatności. Ta strategia jest szeroko stosowana w aplikacjach do gier, w których użytkownicy muszą kupować waluty w aplikacji, dodatkowe życia lub przejść na dodatkowe poziomy.
Drugi model obejmuje aplikacje, które oferują pełną funkcjonalność, ale tylko przez ograniczony czas. Ideą tej strategii jest to, aby użytkownicy mogli zobaczyć wizję i zapoznać się z użytecznością aplikacji, a po pewnym czasie będą chcieli skorzystać z usług.
Ostatni model obejmuje aplikacje, w których wszystkie funkcje i funkcje są bezpłatne, z wyjątkiem wbudowanych reklam. Haczyk polega na tym, że użytkownicy pobierają niewielką kwotę za oferowanie aplikacji bez reklam.

Płatny

Nazwa wyraźnie to zdradza, w przypadku płatnych aplikacji klienci muszą zapłacić, aby pobrać aplikację. Ze względu na ogromną popularność aplikacji darmowych i freemium, płatny model uważany jest za najmniej efektywny.

Jeśli zdecydujesz się na płatny model cenowy, konieczne jest wsparcie go atrakcyjnymi działaniami marketingowymi. Aby zachęcić użytkowników do zakupu Twojej aplikacji zamiast darmowego odpowiednika, powinieneś mieć wdrożoną skuteczną strategię marketingową. Oprócz opisu aplikacji w sklepie z aplikacjami potencjalny klient musi być wyposażony w wartość, którą oferujesz ze swoim produktem.

W przypadku płatnej aplikacji użytkownicy mają zwykle wyższe oczekiwania. Ale gdy uda Ci się przyciągnąć użytkownika, zamieni się on w lojalnego klienta, jeśli Twoja aplikacja oferuje postrzeganą wartość.

Aby wykorzystać strategię płatnych cen, wiele marek decyduje się na tygodniowy bezpłatny okres próbny. To dobra taktyka, aby podejść do potencjalnych długoterminowych użytkowników, pokazując, czym jest Twoja aplikacja i dając im możliwość dokonania wyboru.

Paymium

Paymium to połączenie modelu freemium i płatnego. W przypadku aplikacji paymium użytkownicy nie tylko płacą za aplikację, ale także płacą dodatkowy koszt, aby skorzystać z dodatkowej funkcjonalności. Chociaż nie jest to szeroko stosowana strategia, ma potencjał generowania dużych strumieni przychodów.

Ten najlepszy model cenowy sprawdza się dobrze w przypadku aplikacji muzycznych i społecznościowych. Ta strategia może szybko zyskać popularność, jeśli ekscytująca zawartość, unikalna funkcjonalność i przydatne funkcje są regularnie wprowadzane.