Chcesz opracować aplikację taką jak Strava? Poznaj koszty i inne szczegóły

Tutaj wyjaśniamy, jak stworzyć aplikację taką jak Strava (tak popularna jak Strava) – i przedstawiamy kilka zaleceń dotyczących tego, czego potrzebujesz, gdy tworzysz aplikację do śledzenia aktywności, aby konkurować z sukcesem Strava.

Spis treści:

1. Filozofia Stravy.
2. Dlaczego sportowcy na całym świecie są tak przywiązani do serwisu Strava?
3. Jak działa Strava: model biznesowy i przychodowy
4. Ocena pomysłu.
5. Konkurencja i badania rynku.
6. Prototypy o niskiej wierności.
7. Kanały marketingowe.
8. Zarabianie czegoś wartościowego ma swoją cenę.
9. Twórz firmę — nie zestaw funkcji.

Filozofia Stravy.

Pod koniec XIX wieku pionierski psycholog z Indiana University Norman Triplett, przeglądając rekordy Rady Wyścigowej Ligi Amerykańskich Wheelmen, dokonał przełomowej obserwacji na temat psychologii sportu: rowerzyści, którzy ścigali się z konkurentami lub rozrusznikiem serca, byli szybsi niż rowerzyści którzy jechali samotnie.
[Źródło: Outline]

Zdrowa dawka rywalizacji zachęca nas do osiągania lepszych wyników niż w pojedynkę. To jest główna zasada, którą założyciele Strava włożyli w serce aplikacji. Pierwotnie stworzona jako aplikacja do monitorowania kondycji w 2009 roku, aplikacja bierze swoją nazwę od szwedzkiej wersji „starać się” i reprezentuje samo dążenie – chęć wygrywania. Jeden z założycieli Strava opisuje swój produkt: „Firma, która stworzyła aplikację do biegania, która pomaga Ci dążyć i pomaga osiągnąć coś, o czym nie myślałeś, że jest możliwe”.
[Źródło: podpowiedzi rowerowe.com]

Dlaczego sportowcy na całym świecie są tak przywiązani do serwisu Strava?

Powodów jest kilka.

• Bezpłatna instalacja aplikacji i bezbłędne przesyłanie treningów i śledzenie przebiegu
• Ogromna różnorodność sportów do śledzenia (bieganie, pływanie, wspinaczka itp.)
• Duża skalowalna społeczność
• Gładki i logiczny interfejs
• Umiejętność motywowania się (dzielenie się wynikami), a także umiejętność chwalenia siebie - jeśli radzisz sobie lepiej niż inni, możesz zostać Królem/Królową Gór
• Poczucie bezpieczeństwa i integracji zapewnia Strava, gromadząc podobnie myślących ludzi

Proszę bardzo. Bez względu na to, jak bardzo chcesz przejść od razu do rozwoju produktu – zalecamy zwolnienie tempa. Cofać się. I pomyśl wcześniej. Musisz upewnić się, że nie tylko Ty i Twoi znajomi uznają Twój pomysł na aplikację za atrakcyjny.

Wszystkie te korzyści, które Strava jako aplikacja GPS do śledzenia biegania zachwyca użytkowników, są w dzisiejszych czasach wynikiem starannego przygotowania do rozwoju aplikacji do śledzenia kondycji - na etapach analizy biznesowej, badania konkurencji i ogólnie solidnego MVP. Przyjrzyjmy się pokrótce każdemu z nich.

Jak działa Strava: model biznesowy i przychodowy

1. Ocena pomysłu.

Przed wprowadzeniem czegokolwiek na rynek należy dokładnie przeanalizować swój koncept – zadając pytania typu „Co mój produkt wnosi na rynek? Kim są ludzie, którzy będą z niego korzystać? Jak na tym zarobię?”.

Każdy świetny pomysł musiał przejść przez ten proces, w przeciwnym razie ma większe szanse na niepowodzenie . Obejmuje kilka etapów:

• Analiza biznesowa
• Badania rynku i konkurencji
• Unikalna propozycja wartości
• Prototypowanie i testowanie i informacje zwrotne

Jak wspomnieliśmy wcześniej w naszym artykule o znaczeniu analizy biznesowej, pomocnym narzędziem jest tutaj Business Model Canvas . Pewne badania mogą pomóc Ci zrozumieć, czy istnieje zapotrzebowanie na rynku – i, co ważniejsze, w jaki sposób Twoja aplikacja śledząca aktywność (lub produkt o innym przeznaczeniu) może ją spełnić. Kanwa modelu biznesowego zawiera określone sekcje, takie jak Segmenty klientów — pozwala wyświetlić listę docelowych użytkowników i klientów, Problemy, które definiują problemy , z jakimi mają do czynienia Twoi klienci, oraz Rozwiązania, które określają, w jaki sposób produkt rozwiązuje problemy klientów. Możesz zanotować swoje wyniki badań w tych sekcjach. Oto przykład tego, jak BMC wygląda na Strava:

Ponadto możesz wreszcie odłożyć na bok wyjątkową propozycję wartości — dzięki prostej, jasnej i atrakcyjnej funkcji, która zamienia odwiedzającego w użytkownika, i zauważyć, że jest to sekcja w kanwie modelu biznesowego . W szczególności główną przewagą konkurencyjną aplikacji do biegania Strava jest ogromny zbiór unikalnych tras do jazdy na rowerze/biegania itp., zapewniających za każdym razem niesamowite wrażenia sportowe dla oddanych użytkowników.

2. Konkurencja i badania rynku.

Badania rynku obejmują badania rzekomego rynku startowego (tutaj rynek aplikacji zdrowotnych i fitness) oraz liderów tego rynku - z bliższym przyjrzeniem się ich mocnym i słabym stronom, a także strumieniom przychodów, które mają. Liderów można było dostrzec, patrząc na oceny, ranking Google oraz oceny i opinie sklepów z aplikacjami mobilnymi .

Jeśli chodzi o aplikacje związane z fitnessem i sportem, istnieje duże zapotrzebowanie, dlatego Strava ma długą listę konkurentów, która obejmuje:

• Runkeeper
• Runtastic
• Endomondo
• Google Fit
• MyFitnessPal
• Mapmyrun
• Sama STRAVA, jeśli mówimy o Twoim produkcie

Analizując konkurentów, zwróć uwagę na ich ceny, platformy, ograniczenia, przewagi konkurencyjne, które oferują oraz różnicę między Twoim produktem a innymi konkurentami.

3. Prototypy o niskiej wierności.

Pierwszym krokiem, jaki robisz, gdy zaczynasz tworzyć aplikację taką jak Strava, jest analiza biznesowa i badanie rynku. Jednocześnie wszystkie zebrane informacje lepiej najpierw przenieść do LFP - aby z grubsza wyświetlić interfejs i listę funkcji systemu.

Pierwsze rundy testowe można przeprowadzić na tych modelach szkieletowych, tworząc przejrzystą mapę zmian, które musisz wprowadzić. Pomogą Tobie i Twoim pierwszym użytkownikom zrozumieć, jak działa produkt i jaką wartość niesie. Na podstawie LFP możesz stworzyć pierwszą wersję produktu i wybrać dla niej szereg funkcji; może również pomóc w przybliżonym oszacowaniu struktury kosztów i ilości zasobów do zainwestowania.

Dopiero po ukończeniu prototypów o niskiej wierności można przejść do czarno-białych, bardziej szczegółowych prototypów systemów. Już na tym etapie powinieneś zaplanować UX swojego produktu. Prototypy o wysokiej wierności dobrze nadają się do testowania w tłumie; jest to istotna część całego procesu oceny aplikacji - aby przetestować swoją koncepcję przy minimalnych nakładach inwestycyjnych. Nie będziesz inwestować w rozwój produktu, ale będziesz już mieć informacje zwrotne, więc ostatecznie zmniejszy to Twoje straty.

Przeczytaj więcej o kosztach projektowania aplikacji mobilnych

4. Kanały marketingowe.

Kanały to domena, w której określamy ścieżki (płatne i bezpłatne) dotarcia do Twoich przyszłych klientów. O ile Strava ma również pewien ich zakres, kanały i reklamy w mediach społecznościowych wydają się być najlepiej działające:

Oprócz regularnego zamieszczania postów na portalach społecznościowych, Strava wykorzystuje także reklamy społecznościowe na Facebooku i YouTube oraz dyskusje na Reddicie .

Chociaż promocja cyfrowa nie jest jedynym sposobem, w jaki korzystają – Strava sponsoruje również różne wydarzenia sportowe i sportowców – jak niedawny Zwift's Strava Challenge, w którym sportowcy rywalizowali we wspinaczce i bieganiu. Należy również pamiętać, że Android jest mniej skłonny do płacenia za dostęp premium niż klienci iOS – warto więc opracować różne schematy zarabiania .

Od premiery w 2008 roku Strava odnosi sukcesy już od 10 lat. Jeśli chcesz stworzyć dobrze prosperującą aplikację w stylu Strava, oto kilka zaleceń, których możesz przestrzegać.

Zarabianie czegoś wartościowego ma swoją cenę.

Tworząc firmę, kalkulujesz koszty jej założenia i odpowiednio planujesz strumienie przychodów. Kiedy tworzysz w pełni działającą firmę, taką jak Strava, wiąże się to z innym kosztem. Sądząc po przybliżonych obliczeniach, które wykonaliśmy, koszt stworzenia aplikacji takiej jak Strava wyglądałby następująco:

• Analiza biznesowa 2 programistów (BA+Designer)*35 USD/h = 8–10 tys. USD/miesiąc (±2 miesiące)
• Development 4 dev (back-end + front-end + iOS + Android)*35 USD/h = 18 USD - 22 tys./miesiąc (± 4 miesiące) + kontrola jakości
• Wsparcie rozwoju 4 deweloperów w niepełnym wymiarze godzin = 3-5 tys. USD/miesiąc
• Marketing = 5000 USD/miesiąc po uruchomieniu

Jest to odpowiedź na pytanie, ile kosztuje stworzenie aplikacji takiej jak Strava. Chociaż działający biznes generowałby inną kwotę przychodów. Od samego początku powinieneś wiedzieć, w jaki sposób Twoja aplikacja będzie generować Ci przychody (jeśli planujesz je generować).

Jak Strava zarabia? Strava zarabia na dwóch trybach subskrypcji: podstawowym (3-5 USD miesięcznie) i premium (40-50 USD miesięcznie). Twój produkt może również trzymać się modelu subskrypcji lub może to być model freemium do zarabiania.

Twórz firmę — nie zestaw funkcji.

Dzisiejszy rynek aplikacji mobilnych płonie, więc są szanse, że nawet najzdolniejsze pomysły zawiodą bez starannego przygotowania . Twój pomysł może wydawać się dochodowy, ale co, jeśli nie jest to coś, czego chce rynek?

Kiedy tworzysz biznes offline - wykonujesz wszystkie te same procesy, począwszy od analizy konkurencji, a skończywszy na promocji biznesu. Po co zaniedbywać to, gdy tworzysz online?

Produkty takie jak Strava zdobywają sympatię użytkowników, ponieważ są inteligentne, ukierunkowane i zachęcają do wyczucia społeczności, w której każdy ma ochotę być częścią czegoś większego niż on, gdy śledzi dystans, który przebiegł. Portale społecznościowe dla sportowców to świetna okazja dla każdej firmy do zbudowania społeczności oddanych uczestników, dążących do wygrania konkursu na Twój produkt. Co więcej , nie daj się przytłoczyć wielu konkurentom - wielu z nich sprawia, że ​​fitness jest zintegrowany z aplikacjami do noszenia, to prawda; a także wiele aplikacji nie jest używanych. Dlatego przemyślany model biznesowy i ustrukturyzowany marketing będą najlepszym wsparciem dla Twojego startupu .

Napisane przez Dmitrija Gurkovskiego i Elinę Bessarabovą