Jak zdywersyfikować źródła ruchu marketingowego i dlaczego warto

Ruch jest walutą naszego cyfrowego świata — im większy ruch uzyska Twoja witryna, tym większe masz szanse na zarobienie pieniędzy, zbudowanie więzi z marką i przekonanie byłych klientów do ponownego robienia zakupów. Jednak łatwo jest utknąć w rutynie, kierując ruch z zaledwie kilku źródeł, z których każde może wyschnąć i pozostawić cię z niczym.

Na przykład, chociaż ruch organiczny ma kluczowe znaczenie, poleganie wyłącznie na użytkownikach z wyszukiwarek takich jak Google jest niebezpieczne. „Google stale aktualizuje i udoskonala swoje algorytmy wyszukiwarek, [więc] inwestując zbyt dużo w Google, wystarczy jeden błąd, kara lub aktualizacja algorytmu, aby Twój ruch organiczny uległ awarii”, sugeruje Brett Bastello, menedżer SEO w Inseev Interactive. , CIO.com.

Podobnie jak w przypadku portfela giełdowego, chcesz zdywersyfikować źródła ruchu, aby zwiększyć ruch, przygotować się na długoterminowy sukces i pozyskać jak najwięcej potencjalnych klientów i potencjalnych klientów. Nie wszyscy wyszukują informacje w Internecie lub są aktywne w mediach społecznościowych — niektórzy mogą być zagorzałymi słuchaczami podcastów lub wolą otrzymywać kupony pocztą. Dywersyfikacja pozwala dotrzeć do wszystkich potencjalnych klientów.

Dodatkowo, dzięki stałemu strumieniowi ruchu, na którym możesz polegać, możesz być innowacyjny i podejmować ryzyko związane z marketingiem, czego wymagają współcześni konsumenci.

Spójrz w przeszłość na media społecznościowe i Google Ads i zastanów się, jak poniższe pomysły mogą pomóc Ci zwiększyć zróżnicowany ruch, poprawiając zarówno Twoją obecność w internecie, jak i całą działalność.

Zainwestuj w Multimedia

Nasz cyfrowy świat nadal skłania się w stronę multimediów. W rzeczywistości 85 procent amerykańskich internautów oglądało treści wideo online na różnych urządzeniach w 2018 roku, a według Statista liczby te mają wzrosnąć.

Ludzie nie tylko uwielbiają oglądać wideo, ale treści multimedialne pozwalają dotrzeć do każdego zakątka odbiorców. Dzięki mediom społecznościowym ta publiczność dociera daleko i szeroko, a ich preferencje dotyczące łączenia się z Twoją marką są różne, co dyktuje, czy klikają na Twoją witrynę, czy nie.

Rozważając inwestycję w multimedia, pamiętaj, że wideo to tylko jeden z trzech głównych elementów multimediów. Twórz treści, które docierają do wszystkich odbiorców, korzystając z wideo, audio i tekstu:

• Wideo obejmuje seminaria internetowe, samouczki, wywiady i transmisje na żywo. Zainwestuj w wideo i zmień przeznaczenie treści na swoje strony docelowe, aby zwiększyć ruch. Optimizely informuje, że te treści wideo mogą generować o 66 procent więcej kwalifikowanych leadów rocznie i 54 procentowy wzrost świadomości marki.

• Audio obejmuje podcasty, klipy z referencjami i audiobooki. Jeśli nie masz pewności, czy dźwięk jest ważny, weź pod uwagę, że 69 milionów Amerykanów słucha co tydzień treści audio, co stanowi 60 procent populacji USA. Nie musisz nawet rozpoczynać podcastu, aby skorzystać: rozważ miejsca dla gości w radiu i podcastach.

• Tekst zawiera typowe treści, takie jak posty na blogu, oficjalne dokumenty i raporty, ale także ankiety, quizy, infografiki i schematy blokowe. Posty na blogu zawierające infografikę zapewniają o 178% więcej linków przychodzących i 72% więcej wyświetleń niż wszystkie inne posty, donosi Hubspot.

Przejdź na technologię cyfrową z nadrukiem

Świat marketingu był pełen rozmów o marketingu drukowanym, zarówno dla B2B, jak i B2C, ponieważ nadal działa. Duże organizacje tworzą własne czasopisma drukowane, podczas gdy małe firmy odnoszą coraz większe sukcesy dzięki przesyłce bezpośredniej.

Podczas gdy 68 procent konsumentów zgłasza wyrzucanie poczty od marki lub sprzedawcy, o którym nigdy nie słyszeli, 76 procent gospodarstw domowych mówi o przesyłkach od marek, w których robili wcześniej zakupy, a 66 procent mówi o przesyłkach od marki, o której nigdy nie słyszeli, jeśli kategoria jest interesująca.

Kluczem do sukcesu jest optymalizacja tych materiałów drukowanych — niezależnie od tego, czy jest to magazyn B2C, czy poczta zwrotna do klienta B2B — w celu zwiększenia ruchu w sieci, co jest zaskakująco łatwe. Jeśli druk jest dla Ciebie nowy, skorzystaj z tych trzech pomysłów Jasona Frueha, założyciela MyCreativeShop:

• Dołącz skrócony adres URL do witryny, która używa elementów dynamicznych do personalizacji opcji produktu na podstawie lokalizacji [klienta]. Gdy już tam dotrzesz, z większym prawdopodobieństwem utrzymasz ich w witrynie na dłużej dzięki spersonalizowanej lub interaktywnej zawartości, takiej jak ta.
• Dołącz kod QR, który przenosi [klientów] na unikalną stronę docelową specyficzną dla ich lokalizacji, płci lub innej grupy demograficznej, którą możesz zidentyfikować i segmentować. Pamiętaj, aby otagować stronę docelową, aby odpowiednio śledzić ruch. Jeśli tak wydaje się w 2005 r., weź pod uwagę, że prawie 10 milionów gospodarstw domowych zeskanowało kod QR w 2018 r.
• Wysyłaj mailingi urodzinowe z kodem QR lub linkiem, który przeniesie [klientów] do Twojej witryny z ekskluzywną ofertą urodzinową. Po prostu upewnij się, że po drugiej stronie kliknięcia jest umowa urodzinowa, aby zachęcić ich do działania.

Wprowadź posty gości do swojej strategii

Publikowanie gości zapewnia szeroki zakres korzyści, w tym zwiększanie autorytetu marki w Twojej niszy i branży. Wpisy gości, jeśli zostaną wykonane prawidłowo, mogą również przyciągnąć ruch z powrotem do Twojej witryny, zarówno bezpośrednio, jak i pośrednio. Chociaż linki do Twojej witryny są bardziej widoczne dla odbiorców po umieszczeniu w postach gości – co może zwiększyć ruch – ta technika poprawia również SEO. Wzmacniając swój profil linków zwrotnych, zwiększasz ruch organiczny, zwiększając ruch w czasie.

Wiele znanych firm i liderów biznesu rozszerzyło swoją obecność w Internecie i wskaźniki ruchu z postów gości.

• Danny Iny, właściciel Firepole Marketing, zbudował siedmiocyfrową firmę i miesięczny zasięg wyświetleń strony wynoszący 23 000, „jeden post gość na raz”. (Inteligentna rewolucja biznesowa)

• Leo Widrich, współzałożyciel BufferApp, pozyskał 10 000 nowych użytkowników w ciągu zaledwie dziewięciu miesięcy, pisząc 150 postów gościnnych, które zostały opublikowane na głównych stronach internetowych w branży technologicznej. (Obserwacja w wyszukiwarkach)

• Przedsiębiorca Neil Patel, który wykorzystywał posty gości do skalowania swojej działalności QuickSprout, nazywa to jednym z jego najbardziej „cennych” i „skutecznych” narzędzi marketingu przychodzącego. (Neil Patel)

Jeśli już tworzysz wysokiej jakości treści zoptymalizowane pod kątem słów kluczowych, możesz zacząć pisać jako gość. Aby zrobić resztę dobrze, zapoznaj się z tym przewodnikiem, Jak wzmocnić swoją strategię linków zwrotnych dzięki publikowaniu gości.

Nie pomijaj wiadomości e-mail

Marketing e-mailowy to znacznie więcej niż wysyłanie masowych wiadomości e-mail za każdym razem, gdy masz ogłoszenie o nowym produkcie lub sezonową wyprzedaż. W rzeczywistości marketing e-mailowy może być cennym źródłem ruchu, jeśli zostanie wykonany prawidłowo, co oznacza rozważenie każdego rodzaju wiadomości e-mail — od wiadomości e-mail opartych na treści po wiadomości e-mail wyzwalane zdarzeniami.

Na przykład GetResponse ustalił, że średni współczynnik otwarć wiadomości e-mail z wyzwalaczem wynosi 44 procent w porównaniu z zaledwie 20 procentami w przypadku biuletynów. Co więcej, średni współczynnik klikalności dla wyzwalanych wiadomości e-mail wynosi 10,39 procent, w porównaniu do zaledwie 2,84 procent w przypadku wiadomości e-mail z biuletynami.

Kluczowy element: czas i trafność. Możesz wykorzystać tę wiedzę, aby zwiększyć ruch za pomocą wiadomości e-mail opartych na wyzwalaczach, a także uzyskać więcej z wiadomości e-mail opartych na treści lub produktach. Utrzymywanie treści sezonowo odpowiednich lub segmentowanie wiadomości na podstawie danych demograficznych odbiorców może pomóc w zwiększeniu ruchu z tych e-maili, co pozwoli Ci stworzyć dobrze zaokrągloną strategię e-mailową.

Zdywersyfikuj swoje źródła odwiedzin

Nie polegaj wyłącznie na Google lub mediach społecznościowych, aby przyciągnąć ruch do swojej witryny. Zdywersyfikuj swój portfel ruchu, aby cieszyć się stałym strumieniem ruchu, bez względu na to, co dzieje się z tą czy inną platformą. Nie zapominaj, że możesz zmienić przeznaczenie treści, aby pozostać aktywnym we wszystkich tych kanałach — wydając mniej czasu i pieniędzy, aby osiągnąć te same wyniki. W końcu będziesz cieszyć się większym spokojem podczas testowania nowych trendów i innowacyjnych pomysłów.