Jak przeprowadzić analizę konkurencji PPC
Opublikowany: 2023-02-16Działania płatne za kliknięcie mogą pomóc zwiększyć świadomość marki, generować potencjalnych klientów i zwiększać ruch. Jednak marketing PPC może być trudny do zrealizowania, zwłaszcza przy tak wielu konkurentach walczących o tę samą grupę odbiorców.
Dlatego tak ważna jest analiza konkurencji. Pomoże Ci zrozumieć taktykę stosowaną przez konkurencję i dowiedzieć się więcej o jej strategiach Google Ads.
Skuteczna analiza konkurencji PPC składa się z sześciu kluczowych kroków:
- Zidentyfikuj swoich konkurentów
- Przeanalizuj ich strategię PPC
- Analizuj teksty reklam i strony docelowe
- Zidentyfikuj ich grupę docelową
- Przeanalizuj ich budżet i wydatki na reklamę
- Analizuj ich wydajność i zwrot z inwestycji
Zanurzmy się i zobaczmy, jak przeprowadzić analizę konkurencji w PPC.
Krok 1: Zidentyfikuj swoich konkurentów
Przy każdej analizie konkurencji pierwszym miejscem, od którego należy zacząć, jest poznanie, kim są twoi konkurenci!
Nawet jeśli jesteś firmą o ugruntowanej pozycji i dysponujesz szczegółowymi informacjami na temat swojej konkurencji, nie ignoruj tego kroku. Zawsze są nowe firmy wkraczające do branży lub rozwijające się, które mogą teraz być konkurentem.
Wykorzystaj wewnętrzną wiedzę, aby zidentyfikować konkurentów (zespoły ds. sprzedaży i marketingu będą świadome tego, kto tam jest), ale są też świetne narzędzia, które mogą pomóc.
SEMRush umożliwia prowadzenie badań nad reklamami, podczas gdy Google Ads Auction Insights (patrz poniżej) pomaga mierzyć reklamy, strategię ustalania stawek i skuteczność kampanii w porównaniu z konkurencją.
Krok 2: Przeanalizuj ich strategię PPC
Kiedy już wiesz, z kim konkurujesz, możesz przeanalizować jego strategię PPC. Powinieneś również przyjrzeć się, w jaki sposób reklamodawcy łączą strategie SEO i PPC, aby objąć zarówno kanały organiczne, jak i płatne. Oto kilka skutecznych sposobów, aby to zrobić.
Badanie słów kluczowych
Jeśli przeprowadziłeś już analizę konkurencji pod kątem SEO, powinno być łatwo wiedzieć, na jakie słowa kluczowe oceniają ją Twoi konkurenci.
Ale warto wykonać to samo ćwiczenie dla PPC, ponieważ mogą istnieć terminy lub frazy, których możesz przegapić w przypadku płatnej reklamy.
Użyj narzędzi, takich jak narzędzie Keyword Gap firmy SEMRush, aby zobaczyć, na które słowa kluczowe licytują Twoi konkurenci.
Warto przyjrzeć się ilości i CPC, aby przekonać się, jak opłacalne jest słowo kluczowe. Pomoże to zidentyfikować potencjalne luki w strategii słów kluczowych.
Analiza miejsca docelowego reklamy
Sprawdź, gdzie wyświetlają się reklamy Twojej konkurencji. Czy pojawiają się głównie na stronach wyników wyszukiwania (SERP), w określonych witrynach internetowych lub w kanałach mediów społecznościowych, takich jak YouTube?
Przeanalizuj te informacje, aby zidentyfikować potencjalne miejsca docelowe dla swoich reklam i przygotuj się na eksperymenty, aby sprawdzić skuteczność swoich treści. Aby to zrobić, możesz skorzystać z usługi podobnej sieci.
Monitoruj ich wyniki wyszukiwania
Skorzystaj z płatnych lub bezpłatnych narzędzi, takich jak te, o których już wspomnieliśmy, aby dowiedzieć się, jaki jest ranking Twojej konkurencji w wyszukiwarkach, jaki tekst reklamy wykorzystał i jakie nakłady na reklamę. Pomoże to opracować strategię ustalania stawek i tekst reklamy.
Korzystaj z narzędzi analizy reklam
Narzędzia Ad Intelligence, takie jak Spyfu, pozwalają zobaczyć historyczną skuteczność kampanii reklamowych konkurencji. Obejmuje to ich wydatki na reklamę, współczynniki klikalności i współczynniki konwersji.
Te spostrzeżenia dadzą ci wyobrażenie o tym, co dobrze się u nich sprawdza, abyś mógł zobaczyć, czy warto to powtórzyć.
Krok 3: Przeanalizuj ich tekst reklamy i strony docelowe
Treść odgrywa ważną rolę w zaangażowaniu i konwersji. Jeśli nie dostosujesz tekstu reklamy lub treści strony docelowej do zainteresowań i potrzeb odbiorców, prawdopodobnie nie będą oni klikać ani pozostawać na dłużej.
Analiza tekstu reklamy
Świetnym sposobem na poprawę wydajności kopiowania jest przyjrzenie się temu, co robią konkurenci. W jaki sposób pozycjonują swoje produkty lub usługi i co promują jako swoje unikalne cechy sprzedaży?
Aby to zrobić, zadaj sobie pytanie:
- Czy używają określonych słów kluczowych w tekście reklamy?
- Jaki jest ton treści lub podejścia, np. formalny, przyjazny, humorystyczny?
- Jakich materiałów graficznych lub wideo używają do zwiększania liczby kliknięć?
- Jakiego rodzaju CTA używają?
- Czy kolory używane w reklamach wiążą się z ich marką?
Przeczytaj: „8 wskazówek dotyczących optymalizacji treści dla każdej platformy mediów społecznościowych”, aby uzyskać pomysły na reklamy w mediach społecznościowych.
Analiza strony docelowej
Dobra strona docelowa może zdziałać cuda, jeśli chodzi o współczynnik konwersji. Treść musi być dobrze rozplanowana, przemawiać do odbiorców i zawierać potężne wezwanie do działania, aby zwiększyć liczbę kliknięć.
Powinieneś również upewnić się, że kopia landing page odpowiada miejscu ich pochodzenia. Na przykład, jeśli ktoś kliknie reklamę na Facebooku, czy strona docelowa pasuje do tego, o czym myślał odwiedzający, że przeczyta? Czy jest to zgodne z przekazem i wyglądem reklamy na Facebooku?
Raport z aukcji Google może pomóc Ci znaleźć najskuteczniejsze strony docelowe konkurencji. Więc zrób listę i spójrz. Co działa dobrze i dlaczego? Co mógłbyś zrobić lepiej lub z czego czerpać inspirację?
Pomyśl tutaj o optymalizacji współczynnika konwersji, aby zrobić wszystko, co w Twojej mocy, aby zamienić potencjalnych klientów w potencjalnych klientów lub klientów.
Krok 4: Zidentyfikuj grupę docelową
Zrozumienie docelowych odbiorców Twoich rywali pomoże Ci zobaczyć, czy jesteś na właściwej drodze z targetowaniem PPC lub czy są osoby kupujące, których Ci brakuje.
Czas zrobić badania. Przyjrzyj się, do kogo kierują swoją strategię PPC Twoi konkurenci. Z jakich kanałów korzystają? Jeśli jest to B2B, na jakie stanowiska pracy lub poziomy stażu pracy patrzą? Jeśli jest to B2C, czy istnieje określona grupa wiekowa lub profil płci?
Możesz skorzystać z zasobów, które pomogą Ci zidentyfikować docelowych odbiorców, takich jak PodobneWeb, AHREF lub Planer słów kluczowych Google Ads.
Krok 5: Przeanalizuj budżet i wydatki na reklamę
Ponieważ coraz trudniej jest licytować słowa kluczowe, a budżety marketingowe stają się coraz bardziej napięte, ważne jest, aby jak najlepiej wykorzystać kampanie PPC.
Spójrz na swoich konkurentów, aby zobaczyć, jakie są ich budżety i kiedy alokują swoje pieniądze i zasoby. Możesz to zrobić przez:
- Korzystanie z narzędzi analizy reklam (np. Spyfu lub AdGooroo)
- Analizuj rankingi wyszukiwarek
- Monitoruj reklamy konkurencji i częstotliwość ich wyświetlania
- Spójrz na ich obecność w Internecie, w tym w mediach społecznościowych
- Nawiąż kontakty z graczami z branży i dowiedz się więcej o wydatkach budżetowych
Te taktyki pomogą Ci lepiej zrozumieć Twoją branżę i zobaczyć, co sprawdza się u Twoich konkurentów w zakresie zaangażowania odbiorców.
Krok 6: Przeanalizuj ich wydajność i zwrot z inwestycji
Ważne jest, aby zrozumieć wydajność i zwrot z inwestycji konkurencji w działaniach PPC.
Najlepszym sposobem na to jest analiza branż lub standardowych testów porównawczych dla Twojej branży. Ten przykład z Wordstream w Google Ads i Microsoft Ads w 2022 r. to świetne miejsce do rozpoczęcia i ustalenia wskaźników KPI dla kampanii, które są realistyczne i osiągalne.
Wskaźniki, które powinieneś zrozumieć i śledzić, to średnie pozycje, koszt kliknięcia, koszt potencjalnego klienta, CTR, udział w wyświetleniach, koszt pozyskania i współczynnik konwersji.
Pamiętaj, że właściwe przygotowanie kampanii PPC może zająć trochę czasu, więc bądź chętny do analizowania, dostosowywania i testowania.
Dowiedz się, jak analizować kampanie PPC konkurencji
Ważne jest, aby przeprowadzać regularną analizę konkurencji, aby Twój PPC wyprzedził konkurencję. Krótki kurs PPC DMI obejmie podstawy płatnych wyszukiwań, kampanie PPC, raportowanie i GA4 oraz wiele więcej. Zapisz swoje miejsce już dziś!