Jak przeprowadzać badania rynku dla afiliacyjnych kampanii marketingowych

Dla marketerów afiliacyjnych na całym świecie przeprowadzanie skutecznych badań rynkowych (znanych również jako „MR”) może być jednym z najtrudniejszych elementów w uzyskaniu rozpędu i rozpędu w ich dążeniu do zarabiania pieniędzy w Internecie. Nawet przy wszystkich badaniach, blogach, e-bookach i mentorach na świecie, zastanawianie się, co sprzedać i jak to sprzedać, może być onieśmielające. Wielu marketerów afiliacyjnych utknęło w fazie badań. Albo, co gorsza, pospiesznie przez to, otrzepują swoje wyniki i kontynuują, kiedy powinni byli wrócić do deski kreślarskiej.

Aby podjąć pewne zgadywanie dotyczące badań rynkowych dotyczących kampanii marketingu afiliacyjnego, sprowadziliśmy ten proces do pięciu skutecznych kroków.

Krok 1: Spójrz na swój rynek.

Przed przystąpieniem do badania rynku będziesz chciał zidentyfikować i wybrać rynek, na którym pracujesz. Nie pozwól jednak, aby ta decyzja zraziła Twoich odbiorców lub grupę demograficzną. Możesz mieć na myśli problem lub produkt, który pasuje do określonej podkategorii, ale pamiętaj o płynności wielu danych demograficznych. Krótko mówiąc, nie zaszufladkuj się od razu za bramą.

Biorąc to wszystko pod uwagę, pierwszym krokiem do przeprowadzenia skutecznych badań rynkowych jest dobre przyjrzenie się rynkowi lub niszy, w której pracujesz. Usiądź na długiej sesji badawczej, mając na uwadze następujące pytania:

• Jakie istnieją produkty podobne do moich?
• Jakie są najlepiej sprzedające się produkty w tej niszy?
• Kto promuje produkty podobne do mojego?
• Czy ludzie mają problemy z którymś z produktów podobnych do mojego?

Według Kyle'a Kostechki, menedżera ds. rozwoju biznesu w ClickBank, jeśli chodzi o ten etap badania rynku, chcesz sprawdzić, czy jest miejsce na produkt lub na ulepszenia:

„Chcesz zadać sobie pytanie: 'Czy mogę to zrobić lepiej czy wystarczająco dobrze?' lub „Myślę, że to jest problem i nikt nic z tym nie robi”. Chcesz zbadać krajobraz, aby zobaczyć, gdzie najlepiej się wpasujesz”.

Na tym etapie, jeśli czujesz się zniechęcony brakiem widocznej potrzeby Twojej oferty lub nadmiarem produktów, nie zniechęcaj się jeszcze. Przejdź do drugiej fazy, aby lepiej zrozumieć zachowania konsumentów.

MR Hack: Zasubskrybuj blogerów, którzy promują produkty podobne do Twojego, aby uzyskać dobre wyobrażenie o ich demografii, stylu kopiowania i podejściu marketingowym. Utrzymywanie aktualnych informacji na temat podobnych produktów sprawi, że Twoje badania będą ugruntowane.

Krok 2: Przeprowadź ankietę wśród odbiorców .

Gdy masz już ogólne pojęcie o tym, co obecnie oferuje ten rynek, nadszedł czas, aby trochę zagłębić się w ankiety.Pierwszym krokiem jest zaprojektowanie ankiety za pomocą platformy do tworzenia ankiet. Sugerujemy Survey Monkey ze względu na czystą użyteczność i wygodę.

Zaprojektuj swoją ankietę z łatwymi do odpowiedzi pytaniami, które wymagają niewielkiego wysiłku ze strony osoby biorącej udział w ankiecie. Jeśli sprzedajesz produkt cyfrowy, wymyśl od pięciu do siedmiu nagłówków dla swojego produktu i zapytaj, czy osoba biorąca udział w ankiecie kupiłaby ofertę. Jeśli sprzedajesz produkty fizyczne, wrzuć kilka rzeczywistych zdjęć produktu fizycznego.

Po wypełnieniu ankiety i jej profesjonalnym przeczytaniu w bezstronny sposób wyślij ją na swoją listę e-mailową i daj odbiorcom około tygodnia na jej wypełnienie. Według SurveyMonkey 80% wyników jest zwykle zbieranych w ciągu siedmiu dni.

Celem tego badania jest uzyskanie ogólne pojęcie o tym, co ludzie będą kupować. Po zakończeniu ankiety sprawdź, czy procent „kupiłby” przekracza 85%. To może wydawać się dużą liczbą, ale ponieważ ta ankieta jest hipotetyczna i nie ma na stole prawdziwej gotówki, będziesz chciał, aby wskaźnik zaangażowania był wyższy niż średnia. Procenty ankiety nie wskazują, jakie będą Twoje rzeczywiste współczynniki konwersji, więc nie ekscytuj się, jeśli masz produkt, który ankietuje szczególnie dobrze.

Jeśli otrzymasz z powrotem wyniki, które wskazują, że nie ma potrzeby ani chęci zakupu Twojego produktu, możesz rozpocząć proces badawczy od początku, aby lepiej zorientować się, jak zoptymalizować swoją ofertę.

Jeśli wyniki wskazują, że istnieje przytłaczająca potrzeba lub chęć skorzystania z Twojej oferty, świetnie! Ale jest jeszcze więcej do zrobienia. Przejdź do kroku 3.

Jeśli nie masz jeszcze listy e-mailowej, nie martw się. Masz inne możliwości badawcze. Krok 3 dostarczy Ci odpowiednich i znaczących informacji zwrotnych.

M R Hack: Jeśli masz już ustalone inne oferty lub produkty, zaoferuj kupon na końcu ankiety, aby uzyskać procent zniżki od następnego zamówienia. Pomoże to ankieterowi poczuć się docenionym i zwiększy sprzedaż dla Ciebie.

Krok 3: Przeprowadź badania twarzą w twarz.

Teraz rozumiemy, że „twarzą w twarz” oznacza coś zupełnie innego w 2020 roku niż powiedzmy w 2019 roku. Ale wysłuchaj nas. Zanim pociągniesz za spust, aby skalować swoją ofertę, będziesz potrzebować prawdziwych informacji zwrotnych na żywo na temat swojej oferty. Istnieją dwie naprawdę dobre opcje uzyskania tego rodzaju informacji zwrotnej.

Pierwszym z nich jest podejście do kawiarni. Takie podejście wymaga odejścia od biurka, aby wejść w interakcję na wolności - oczywiście zgodnie ze wszystkimi obowiązującymi protokołami COVID-19. Kawiarnie historycznie były miejscami interakcji, komunikacji i dzielenia się pomysłami, więc bardziej niż gdziekolwiek indziej znajdziesz kogoś, kto chętnie z Tobą porozmawia o Twojej ofercie. Złap kogoś w kolejce i zaoferuj, że kupi mu kawę, jeśli może dać ci dziesięć minut czasu na obejrzenie Twojej witryny. Jeśli odmówią, nie martw się, spróbuj ponownie.

Kiedy ktoś zaakceptuje, przejdź od razu do sedna. Pokaż im nagłówek lub zdjęcie swojego produktu i zapytaj, czy hipotetycznie go kupili. Ponieważ ta nieludzka interakcja jest nieco bardziej intymna niż Internet, prawdopodobnie podadzą powód, dla którego nie z uprzejmości. Ta informacja jest złotem w badaniach rynku. Jeśli uda ci się sprawić, by ci uczestnicy rozmawiali, ujawnią ci swoje opinie, problemy, podobne produkty, których używali i polubili lub których nie lubili, a także informacje o nich, które pomogą ci lepiej zrozumieć demografię. Nie tylko to, ale możesz znaleźć nieocenione możliwości nawiązywania kontaktów, które w innym przypadku byłyby niedostępne tylko przez Internet.

Drugi to podejście Reddit/Facebook. Obie te platformy mediów społecznościowych są zwykle mniej wyselekcjonowane niż LinkedIn czy Instagram, więc frustracje ludzi mogą być nieco bardziej widoczne. Znajdź grupy, które zajmują się problemami, które Twoim zdaniem mogą rozwiązać Twoja oferta lub produkt. Zaoferuj kartę podarunkową Amazon o wartości 5 USD każdemu, kto chce skorzystać z połączenia Zoom (lub Skype lub Slack) i przekazać swoją opinię. Ważne jest, aby ta interakcja była intymna, więc posprzątaj swoje miejsce pracy i włącz aparat.

Wypróbuj co najmniej piętnaście unikalnych sesji interakcji, zarówno z podejścia The Coffeehouse Approach, jak i podejścia Reddit/Facebook. Wykorzystaj informacje, które znajdziesz w tym kroku, aby dopracować swoją ofertę i produkt. Chociaż te dane nie będą naukowe, będą dla Ciebie niezwykle pomocne, gdy będziesz pisać tekst sprzedaży wokół tej oferty lub przyszłych powiązanych ofert.

Nawet jeśli otrzymasz dużo negatywnych opinii, nie wyrzucaj jeszcze swojego pomysłu. Do ukończenia jest jeszcze trochę więcej badań. Przejdź do kroku 4.

Krok 4: Przeprowadź płatne testy mediów.

Testowanie płatnych mediów to ostatni krok na drodze do badania rynku. Reklamy na Facebooku to dobry początek. Możesz również współpracować z dowolnymi partnerami, którzy działają w tej samej niszy, aby przetestować swoją ofertę na ich liście e-mailowej i zagwarantować im zarobki za kliknięcie lub zapłacić z góry. Tak czy inaczej, na tym etapie będziesz musiał wydać trochę pieniędzy, aby uzyskać dane. Zaplanuj swoje fundusze marketingowe na co najmniej trzy iteracje testów, aby określić, co działa i z kim działa.

Powinieneś spodziewać się wyższego zaangażowania i współczynników konwersji, ponieważ kierujesz reklamy do bardzo konkretnej grupy odbiorców. Jeśli zdecydujesz się na skalowanie swojej oferty, spodziewaj się, że stawki te nieco spadną.

Nawet jeśli na tym etapie możesz mieć ochotę na duże, sugerujemy, aby był mały. Dopracuj swoją ofertę za pomocą iteracji tych testów najlepiej, jak potrafisz, aby uzyskać jak najwięcej informacji przed podjęciem decyzji.

Dane, które gromadzisz na tym etapie, będą miały postać rzeczywistej sprzedaży, co oznacza, że ​​ten krok może nie przypominać badania tak bardzo, jak dwa pozostałe. Zaufaj nam jednak, ta sprzedaż to coś więcej niż tylko pieniądze w banku – wskazują one, jak dobrze Twój produkt lub oferta sprawdza się w określonej grupie demograficznej z płatnymi reklamami. Są to idealne warunki i jeśli nie widzisz pozytywnego zaangażowania i współczynników konwersji, może to być coś, co chcesz kontynuować, przechodząc do piątego i ostatniego kroku.

MR Hack: Nie używaj dwa razy listy e-mail tego samego partnera.

Krok 5: Skaluj lub zacznij od nowa.

Jeśli przejdziesz do kroku piątego, a Twoje dane nie wpajają Ci uzasadnionego i racjonalnego poczucia pewności co do sukcesu Twojej oferty, wróć do Kroku 1.

Ja wiem. To wydaje się trudne. Ale rozpoczęcie od nowa nie jest porażką. Kostechka twierdzi, że badania rynku są więcej niż tego warte:

„Przeprowadzanie badań rynkowych z góry łagodzi niepowodzenia. Będziesz pracować nad badaniami i nawet jeśli okaże się, że oferta jest bzdurą, informacje, których się nauczyłeś, obejmują energię i straty, których doświadczysz, jeśli przeforsujesz ofertę, która nie była gotowa”.

Jeśli okaże się, że wszystkie sygnały mówią „idź”, czas przeskalować swoją ofertę i rozwinąć. Aby uzyskać więcej informacji o tym, jak ClickBank może Ci pomóc w tym kroku poprzez automatyzację i rozwój, zarejestruj się tutaj.