Jak podwoić odpowiednią liczbę zakupów Google w 5 krokach?

Czy miałeś problem z uchwyceniem wystarczającej ilości docelowej za pośrednictwem Zakupów Google, aby stało się to znaczącym źródłem przychodów? Masz ograniczoną liczbę znaków do zabawy w tytułach kanału produktów, więc jeśli wybierzesz słowo lub dwa do wyróżnienia, będzie to kosztem wielu innych. Upychanie słów kluczowych w kanale zakupów z pewnością nie jest realną opcją, ale czy nie byłoby dobrze, gdybyś mógł przechwycić ruch dla tych innych słów kluczowych również w Zakupach Google?

Jeśli frustrują Cię ograniczone opcje kierowania reklam w Zakupach Google (a mianowicie fakt, że nie możesz przypisać listy słów kluczowych do jednego produktu), ta łatwa do wdrożenia strategia zwiększy Twój zasięg i przychody.

W tym artykule przedstawimy strategię Majux, wykorzystując do demonstracji hipotetyczną markę: SportsX Szejki białkowe. SportX ma tylko jedną mieszankę szejków proteinowych, ale ma zastosowanie do wielu zapytań o dużej objętości: „koktajle odżywcze”, „koktajle proteinowe”, „koktajle zwiększające masę ciała”, „koktajle wysokokaloryczne” i wiele innych. Wrócimy do tej marki później.

Niektóre warunki przed skokiem:

• Ta technika jest idealna dla firm z małą liczbą jednostek SKU, które mają zastosowanie do dużego podzbioru wyszukiwań internetowych.

• Na potrzeby tego artykułu będziemy importować pliki danych o produktach do Merchant Center za pomocą Arkuszy Google. Jeśli korzystasz z kanału Shopify, interfejsu API WooCommerce lub podobnej metody, musisz odpowiednio dostosować strategię.

Problemy z uzyskaniem większej liczby kampanii produktowych

Problem nr 1 : nie można używać słów kluczowych do kierowania, tak jak w przypadku kampanii w sieci wyszukiwania. Google określa trafność reklamy na podstawie tytułu i opisu produktu w kanale zakupów, ale nigdy nie będzie to tak dokładne, jak kierowanie na wyrażenie lub słowa kluczowe.

Problem nr 2 : Musisz przestrzegać ścisłych limitów znaków, tym samym bardziej ograniczając celowanie. Chociaż technicznie możesz przesłać tytuły o długości do 150 znaków, Google zdecydowanie zaleca 70 znaków lub mniej; nie więcej niż 70 zostanie wyświetlonych w SERPach. Ponieważ Twoje tytuły muszą być napisane dla ludzi, nie możesz po prostu upchnąć wszystkich docelowych słów kluczowych w 70 znaków — w rezultacie Twój zasięg jest zmniejszony, ponieważ musisz wybrać jedno słowo kluczowe, aby nadać priorytet, a może drugie dołączyć w innym miejscu .

Problem nr 3 : Aby jeszcze bardziej skomplikować sprawy, Google priorytetowo traktuje słowa na początku twoich tytułów i opisów. Tak więc w tytule „Nike Men's Blue Lightweight Running Shoes” nazwa marki Nike i modyfikatory „męskie” i „niebieskie” będą miały teoretycznie większą wagę niż „lekkie buty do biegania”.

Problem nr 4 : Twój produkt może być nadmiernie trafny dla znacznie większej liczby zapytań i słów kluczowych, niż można racjonalnie zmieścić w tytułach produktów. Sytuacja pogarsza się, gdy masz małą liczbę produktów, powiedzmy 3 z nich, ale istnieje ponad 10 fraz, które są istotne. Nie możesz po prostu przydzielić jednej lub nawet dwóch fraz na linię produktów w swoim pliku danych.

Problem #5 : Nawet gdybyś wypchał swoje tytuły słowami kluczowymi, tylko pierwszy w tytule osiągnąłby swój potencjał. Google zdewaluowałby słowa kluczowe mniej więcej pod koniec tytułu, pozostawiając w ten sposób spory ruch na stole.

Upraszczając, co powinieneś zrobić, jeśli masz produkt, który dotyczy większej liczby słów kluczowych niż mieści się w tytule pliku danych o produktach, i co możesz zrobić, aby dotrzeć do tych dodatkowych zapytań?

Rozwiązania: jak dotrzeć do większej liczby kupujących w Google

Krok 1: Zrewiduj swoje badania słów kluczowych

Najpierw musisz skompilować odpowiednie słowa kluczowe w kolejności malejącej (według ilości lub trafności). SportX sprzedaje zdrowe koktajle dla osób, które chcą przybrać na wadze lub utrzymać wagę, i mają na uwadze następujące słowa kluczowe:

• Koktajl odżywczy
• Koktajl odżywczy
• Koktajl proteinowy
• Gainer Shake
• Koktajl wysokokaloryczny
• Napój Białkowy

Podłączasz je do Planera słów kluczowych Google i układasz na podstawie ilości:

Ta lista nie obejmuje nawet kombinacji takich jak „koktajle białkowe wysokokaloryczne” lub „koktajle odżywcze na przyrost masy ciała”, więc w rzeczywistości lista może być znacznie dłuższa.

Masz teraz listę słów kluczowych, dla których chcesz wyświetlać reklamy Zakupów Google, a my jesteśmy gotowi znaleźć sposób na kierowanie ich na wszystkie.

Krok 2: Napisz więcej tytułów produktów na podstawie badań słów kluczowych

To fajna część – czas napisać dodatkowe tytuły produktów, które obejmują wszystkie Twoje słowa kluczowe. Spróbuj umieścić różne słowa kluczowe o dużej liczbie wyświetleń w różnych sekcjach tytułu (początek, środek, koniec) lub skieruj całkowicie inne słowa kluczowe. Oto przykład tego, jak dobry SportsX „s copywriting arkusz może wyglądać, i zauważ, że te tytuły są dla tego samego produktu (będą występować na różnych kanałach).

Gdy masz już zbiór różnych tytułów i opisów, możemy przejść do kroku trzeciego, tworząc wiele plików danych.

Krok 3: Zbuduj i dodaj więcej kanałów zakupowych

Jak wspomniano powyżej, należy pamiętać, że ta strategia dotyczy plików danych o produktach importowanych do Merchant Center za pośrednictwem Arkuszy Google. Metoda arkusza kalkulacyjnego pozwala nam pracować z wieloma kanałami.

Najpierw zmień nazwę istniejącego pliku danych o produktach „ [Marka] Shopping Feed | A, ” lub coś innego, co pozwoli Ci zachować porządek po połączeniu wielu plików danych z Merchant Center. Następnie skopiuj wszystkie dane z tego arkusza i wklej je do dwóch dodatkowych arkuszy Google o nazwie „[Brand] Shopping Feed | B” i „[Marka] Kanał produktowy | C.

Będziesz mieć teraz trzy identyczne pliki danych o produktach w Arkuszach Google:

• [Marka] Kanał zakupów | A
• [Marka] Kanał zakupów | b
• [Marka] Kanał zakupów | C

Następnie weź swoje nowe tytuły i opisy i zastąp tytuły i opisy w tych arkuszach. Twoje trzy pliki danych o produktach powinny być teraz identyczne, z wyjątkiem tytułów i opisów.

Na własne potrzeby wykonaj ten proces dla tylu arkuszy i tytułów, ile chcesz przetestować, a gdy masz co najmniej dwa pliki danych o produktach z różnymi tytułami i opisami, prześlij je do Google Merchant Center. Panel kanału Merchant Center będzie wyglądał mniej więcej tak:

Krok 4: Utwórz jedną kampanię Google Ads na kanał

Teraz, gdy masz kilka różnych plików danych o produktach połączonych z Merchant Center (każdy jest kierowany na te same produkty, ale z różnymi tytułami i opisami), musisz utworzyć trzy standardowe kampanie produktowe w Google Ads. Założymy, że Twoje konto Google Ads i konto Merchant Center są już połączone oraz że masz doświadczenie w tworzeniu standardowych kampanii produktowych.

„Jaki jest sens posiadania trzech kampanii, jeśli wszystkie są takie same?” możesz zapytać. Trzymaj się – zaraz je odróżnimy.

Zbudujmy następujące trzy standardowe kampanie produktowe w Google Ads (chcemy, aby nazwy odpowiadały kanałom w Google Merchant Center):

• Zakupy – Shake Product Feed | A
• Zakupy – Shake Product Feed | b
• Zakupy – Shake Product Feed | C

Następnie zachęcamy Google do oddzielania ich za pomocą list wykluczających słów kluczowych.

Załóżmy, że tytuł produktu dla pierwszej linii w Shake Product Feed | A to „ [Marka] Wysokokaloryczny koktajl białkowy na przyrost masy ciała – 18 Ct Vanilla ”, tytuł zaczerpnięty z naszego arkusza roboczego. Oto arkusz roboczy, dzięki któremu możesz śledzić wraz z trzema kampaniami, które tworzymy:

Naszą intencją dla tego pliku danych o produktach jest wyświetlanie reklam w naszej kampanii Google Ads o tej samej nazwie.

Aby dopasować tę kampanię do odpowiedniego pliku danych, musimy dodać następujące słowa kluczowe z tytułu jako wykluczenia w pozostałych dwóch kampaniach Google Ads (chcemy jak najmniej się pokrywać):

• Wysokokaloryczne
• [Koktajl proteinowy]
• [koktajl proteinowy na przyrost masy]

Zauważ, że zablokowaliśmy słowo „białko” tylko w słowach kluczowych w dopasowaniu ścisłym; to dlatego, że w tytule naszego trzeciego kanału również znajduje się słowo „białko”, aczkolwiek w wyrażeniu „napoje białkowe”.

W przypadku drugiej kampanii „ Zakupy – potrząśnij plikiem danych o produktach | B ”, użyjemy drugiego tytułu z naszego arkusza roboczego powyżej: „ [Marka] Koktajle odżywcze | Napój zwiększający wagę – 18 centów wanilii .” Negatywy, które dodasz do pozostałych dwóch kampanii, to:

• “Napój przybierający na wadze”
• “Odżywcze koktajle”
• “Odżywianie koktajli”

Następnie zastosuj tę strategię wykluczających słów kluczowych w swojej trzeciej kampanii – najlepiej jak to możliwe wyeliminowanie krzyżowania się z wykluczającymi słowami kluczowymi.

Krok 5: Uruchom kampanie i monitoruj wyszukiwane hasła

Na początku prowadź wszystkie trzy kampanie jednocześnie; upewnij się, że maksymalne CPC i inne ustawienia są takie same (aby był to prawdziwy test A/B/C). Ponadto codziennie sprawdzaj raporty wyszukiwanych haseł – musisz sprawdzić, czy listy wykluczających słów kluczowych rzeczywiście spełniają swoje zadanie i zapobiegają większości pokrywania się. Następnie, gdy zaczniesz zauważać, że jedna kampania przewyższa inne lub jeśli zauważysz, że jedna kampania nie uzyskuje wyświetleń, ponieważ jej docelowe słowa kluczowe są bardziej konkurencyjne, możesz w razie potrzeby zacząć dostosowywać stawki.

Jeśli Twoje tytuły i opisy były dobrze napisane, a listy wykluczających słów kluczowych zostały zbudowane prawidłowo, już pierwszego dnia powinieneś zaobserwować znaczny wzrost liczby bardzo trafnych zapytań. Jeśli myślisz o dodatkowych słowach kluczowych w przyszłości, dla których Twoje obecne kampanie nie uzyskują wyświetleń, po prostu dodaj kolejny plik danych i kolejną kampanię, jak opisano powyżej.

Oto krótkie podsumowanie:

1. Utwórz listę zapytań opartą na danych, dla których chcesz wyświetlać swoje produkty
2. Napisz jeden zoptymalizowany tytuł zakupów na zapytanie (lub dopasuj dwa zapytania w tytule, jeśli dobrze się układa)
3. Twórz nowe kanały w Arkuszach Google na potrzeby testów A/B; dodaj do Merchant Center
4. Zbuduj jedną kampanię Google Shopping w Google Ads na kanał Merchant Center; silosować kampanie z wzajemnie wykluczającymi się listami wykluczających słów kluczowych
5. Monitoruj raporty wyszukiwanych haseł i w razie potrzeby dostosuj stawki lub listy wykluczających słów kluczowych

Zakupy Google pozornie ewoluują co kilka miesięcy, a Google może w przyszłości sprawić, że ta strategia stanie się przestarzała. Nawet teraz możesz wykonać wersję powyższego materiału, łącząc wiele kont Google Merchant Center z jednym kontem Google Ads, ale proces jest zasadniczo taki sam.

Baw się, optymalizując nowe kanały i kampanie Google Ads i ciesz się dodatkowym ukierunkowanym ruchem!