Jak znaleźć swoją niszę w Internecie bez kosztownych błędów początkujących?

Pierwszym krokiem do sukcesu w biznesie e-commerce jest znalezienie konkretnej niszy rynkowej.

Rozejrzyj się. Każdy odnoszący sukcesy właściciel biznesu e-commerce zaczynał w niszy. Możesz chcieć wdmuchnąć i sprawić, by wszystko było tak duże jak Amazon, ale zgadnij co. Nawet Amazon zaczynał w niszy.

Sprzedając produkty niszowe i wybierając grupę docelową, masz duże szanse na sukces, ponieważ wiesz, do kogo kierować, a nie „ogólni odbiorcy”.

Ten artykuł zawiera przewodnik krok po kroku, jak znaleźć niszę rynkową. Zapytałem też kilku ekspertów, jakie są największe błędy, które ludzie popełniają przy wyborze niszy.

1. Zbadaj podkategorie produktów, aby zidentyfikować najlepsze nisze e-commerce

Zanim wybierzesz niszę i produkt lub usługę do sprzedaży, musisz wcześniej przeprowadzić badania. Nie chcesz wydawać pieniędzy na niszę, która odpada zaraz po uruchomieniu.

Badania tutaj nie oznaczają, że widzisz najbardziej modny produkt i decydujesz się go sprzedawać tylko dlatego, że jest modny.

Jak kopać głęboko?

Krok 1: Znajdź swoje nisze, które możesz dodać online

Wybierz niszę , która reprezentuje Twoje zainteresowania i pasje. Jeśli sprzedajesz w branży, na której ci nie zależy, po drodze stracisz zainteresowanie i zbyt wcześnie zrezygnujesz. Pamiętaj, że sukces nie jest z dnia na dzień, musisz konsekwentnie dodawać wartość.

Jeśli chcesz mieć duże szanse na sprzedaż, zidentyfikuj nisze, które Cię pasjonują i które mogą dodać wartość.

Dla każdej niszy, o której możesz pomyśleć, istnieją sklepy internetowe już sprzedające swoje produkty. Nigdy nie pokonasz dużych chłopców w sieci tylko dzięki ogólnej selekcji. Zwiększ swoje szanse, dodając dodatki, których nie oferuje Twoja konkurencja.

Możesz czerpać pomysły z:

• Rozmowy jeden na jednego z ludźmi
• Quora, Reddit i inne fora
• Produkty i recenzje Amazon

Pomyśl także o produktach komplementarnych lub o mikroniszy. Powiedzmy na przykład o akcesoriach rowerowych lub akcesoriach do łodzi.

Chris Makara

Powiedziałbym, że największym błędem jest wybór przesyconej niszy/rynku. To z pewnością sprawi, że bitwa będzie pod górę od samego początku. Będziesz konkurować z setkami, a może nawet tysiącami innych dobrze znanych witryn.

Witryny te będą miały silniejsze domeny (SEO) i najprawdopodobniej uzyskają lepsze ceny na te same produkty, które próbujesz sprzedać. Mogą ostatecznie uzyskać większy ruch i sprzedawać za lepszą cenę niż zupełnie nowa strona internetowa.

Początkującym zalecam kierowanie na niszę, która nie jest przeludniona. Powinno to pomóc nieco łatwiej uzyskać rankingi i mieć mniejszą konkurencję w zakresie cen.

Krok 2: Oceń te pomysły biznesowe, aby zobaczyć swój niszowy rynek

Jednym wielkim błędem, jaki popełniają przedsiębiorcy wybierając niszę, jest jej nieocena.

Pomaga zidentyfikować mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia związane z wyborem niszy . Bez tego Twoje szanse na sprzedaż są losowe.

Ocena obejmuje sprawdzenie:

• Twoja konkurencja, niska lub wysoka
• Marketing potencjalnych klientów
• Rentowność/obroty
• Zrozumienie grupy docelowej
• Jeśli jest to stały trend, moda lub rosnący trend

Możesz sprawdzić ten niszowy post , aby uzyskać szczegółowe wyjaśnienie 17 kryteriów, na które warto zwrócić uwagę. Ponadto, ten ewaluator produktów niszowych przeprowadzi Cię przez każdy z nich i da Ci ocenę rentowności produktu / niszy.

Chcesz wiedzieć, jak znaleźć swoje pomysły na biznes?

Krok 3: Zweryfikuj swoje pomysły na niszę za pomocą testu sprzedaży określonych produktów online

Po dokonaniu oceny swojej niszy i znacznie lepszym zrozumieniu wszystkich czynników związanych z wyborem, powinieneś zweryfikować swój pomysł.

Brak walidacji swojej niszy przed wejściem do biznesu jest dużym błędem. Może to oznaczać porażkę biznesową od samego początku.

Aby to sprawdzić, utwórz rzeczywiste ustawienie sklepu internetowego i spróbuj sprzedać swój produkt docelowym odbiorcom. Możesz użyć landing page lub makiety sklepu i skierować na nią ruch.

Ponieważ dopiero zaczynasz, praktycznymi sposobami na uzyskanie ruchu są płatne reklamy (PPC, Adwords) i skierowanie.

Testując te nisze, pozostań im wierny.

Alex McEachern

Myślę, że to chaotyczne, kiedy nowy biznes online zaczyna się od mieszanki produktów, które w ogóle nie są ze sobą powiązane. Posiadanie jednej kategorii niszowej pokazuje wytrwałość i dowodzi Twojej wiedzy.

Pamiętaj, aby trzymać się swojej niszy i rozwijać się, ugruntowując pozycję eksperta. Podczas testowania możesz dodać stronę z blogiem lub stronę w mediach społecznościowych, aby jeszcze bardziej udowodnić swój autorytet.

Jeśli nie możesz osiągnąć wystarczającej sprzedaży na etapie walidacji, to dobry znak, że będziesz miał trudności z wejściem w tę niszę.

2: Przeprowadź badanie słów kluczowych, aby ocenić swoje szanse i idealnych klientów

Nie wchodź w niszę, w której nie masz pojęcia o rankingu.

Ann Smarty

Zbyt wiele osób patrzy, jak ktoś odnosi sukces w niszy i zakłada, że ​​również. To nie jest takie proste. Nie znasz pracy, którą wykonali.

Sprawdź, jak trudno jest znaleźć się w wybranej przez Ciebie niszy. Nie daj się złapać w przesyconej niszy/rynku.

To z pewnością doprowadzi do szalonej bitwy od samego początku. Będziesz w ciasnym kącie i konkurować z już istniejącymi witrynami. Witryny te będą miały lepszy ranking i lepsze ceny na te same produkty, które próbujesz sprzedać.

Chociaż można z nimi konkurować na korzyść, osiągnięcie tego poziomu wymaga znacznie więcej potu, odwagi i siły. Dla początkującego wybierz niszę, która nie jest przeludniona.

Aby dowiedzieć się, czy duże marki zajmują pozycje w wybranych przez Ciebie niszach i czy marki małych firm mają szansę:

• Użyj Ahrefs, aby dowiedzieć się, ile jest witryn z wysokimi ocenami domen
• Sprawdź, czy widzisz również witryny z niskimi ocenami domen
• Zwróć uwagę na słowa kluczowe tych witryn z najlepszymi ocenami domen
• Zbadaj liczbę wyszukiwań słów kluczowych
• Możesz także użyć narzędzia o nazwie planer słów kluczowych

Wskazówka 1: Nie bądź chciwy Zacznij od podjęcia kroków w celu znalezienia swojego rynku online

Tak wiele osób bada słowa kluczowe i wybiera niszę, ponieważ liczba wyszukiwań wynosi setki tysięcy. To ekscytujące, ale to błąd, który będzie kosztował sprzedaż, ponieważ jest duża konkurencja

Liczba wyszukiwań to dobra cecha dla niszy, ale ogólnie rzecz biorąc, im wyższa liczba, tym trudniej jest uzyskać pozycję w wyszukiwarkach – prawie do tego stopnia, że ​​może stać się nieosiągalna. Chociaż liczba wyszukiwań jest niezaprzeczalnie ważna, dla mnie najważniejsza jest konkurencja (lub jej brak). – Matt Janaway

Wskazówka 2: Jak znaleźć równowagę między liczbą wyszukiwań a konkurencją na rynku online?

Cokolwiek robisz, nie daj się złapać na szukanie słów kluczowych o małej konkurencji lub o dużej liczbie wyświetleń .

Jeśli liczba wyszukiwań Twoich słów kluczowych jest DUŻO , będzie też DUŻA konkurencja. W tym przypadku próba uszeregowania słów kluczowych, dla których nie masz szans się uszeregować, zwłaszcza jako nowa marka, nie ma sensu. Z drugiej strony, jeśli wybierzesz słowa kluczowe praktycznie bez konkurencji, oznacza to, że albo nie mają one zamiaru kupowania, albo żadna marka jeszcze ich nie odkryła. To ostatnie jest wysoce nieprawdopodobne.

Liczba słów kluczowych i konkurencja mają tendencję do działania na różnych osiach, gdy oceniamy branże handlowe, jednak jeśli chodzi o e-commerce, powiedziałbym, że są one raczej przeciwległymi końcami tego samego spektrum, więc zamiast tego musisz znaleźć coś pośrodku zbytniego skupiania się na obu końcach i przyłapania – Nick Eubanks

Jeśli padniesz ofiarą lądowania na jednym z końców – konkurencji lub wolumenie – wypalisz pieniądze i zasoby, albo konkurując z niezwykle konkurencyjnymi słowami kluczowymi, albo umieszczając w rankingu kilka słów kluczowych, które nie generują sprzedaży.

Aby zidentyfikować słowa kluczowe z zamiarem zakupu, musisz znać grupę docelową i strategie SEO konkurencji. Użyłem SEMRush do znalezienia dochodowych niszowych słów kluczowych. Możesz również użyć tego narzędzia do badania rynku i użyć powtarzalnego procesu kroków, aby zrozumieć realistyczny potencjał rankingowy Twoich docelowych słów kluczowych.

Wskazówka 3: Poznaj swój rynek produktów niszowych i poza nim

Jeśli zamierzasz zająć pozycję w Google , musisz wiedzieć, co sprzedajesz.

Pisanie/kupowanie cienkiej kopii nie jest już niezawodne.

Potrzebujesz kopii, która ma twardość. Oznacza to, że potrzebujesz wystarczająco dużo informacji o swoim produkcie, aby tworzyć wokół nich historie i niesamowite dzieła. Jeśli nic nie wiesz, prawdopodobnie napiszesz tylko nijakie treści z automatów.

Google stara się, aby rankingi wyglądały dobrze, aby nadal były trafne; będą klasyfikować strony internetowe zawierające wiele przydatnych informacji i wiedzy w stosunku do automatów sprzedających.

Musisz poświęcić czas na zaplanowanie i napisanie treści, które pokazują, że Ci zależy i dużo wiesz o produktach i klientach.

Konsekwentne naciskanie jest kluczowe, więc posiadanie świetnej kopii może nie zapewnić podstawowych produktów, zwłaszcza jeśli masz dużą konkurencję. Rozważ różne produkty, które możesz dodać do swoich podstawowych produktów. Na przykład McDonald's ma swój kombinowany posiłek.

Jeśli masz wystarczającą różnorodność i możesz tworzyć podkategorie i produkty, które są wyjątkowe, będziesz mieć lepszy strzał w natychmiastową przyczepność.

Załóżmy, że sprzedajesz kostki do gitary. Możesz mieć swoje standardowe grube, cienkie i specjalne typy jako strony kolekcji, ale tak samo robią Twoi konkurenci. Ale masz opcje „niestandardowe” – możesz tworzyć podkategorie „wybory gwiazd rocka” lub „biżuteria do gitary” – Bill Sebald .

3. Myśl poza pojedynczym produktem niszowym

Planowanie tylko jednego produktu lub usługi ogranicza Twój biznes. Zabierzesz więcej do banku, jeśli planujesz rozwiązać problem życiowej wartości klienta zamiast sprzedawać jednorazowo.

Wybierając inne produkty i ulepszenia w celu zwiększenia wartości życiowej klienta, nie przedkładaj ilości nad jakość.

Sam Mallikarjunan

Jedną z rzeczy, o które martwią się założyciele startupów, jest cena ich produktów. Chcąc upewnić się, że cena nie jest przeszkodą dla klientów, a oni wciąż zarabiają wystarczająco, aby dalej pływać, bombardują swój sklep wieloma tanimi produktami.

Wiedz o tym, będzie tańsza opcja, więc zamiast tego Twoja strategia powinna polegać na oferowaniu lepszej jakości doświadczenia i długoterminowej wartości.

Rozwiąż każdy aspekt podróży swoich kupujących. Oznacza to, że od zakupu produktu do momentu zakupu. Zacznij od interakcji sprzedażowych, dodaj tripwires, up-sell, cross-sell i odsprzedaż, aby zatrzymać klientów po ich pozyskaniu.

Wskazówka 1: Zacznij widzieć znacznie wyżej tylko powody finansowe

Jedną z najtrudniejszych rzeczy związanych z otwieraniem nowego sklepu jest dbanie o ludzi.

Dennis Moons

Ludzie nie kupują produktów z powodu dobrze napisanej kopii; kupują to, ponieważ zaspokaja potrzebę/chcę. Musisz wiedzieć, co kochają Twoi klienci, w jakim języku rezonują i jakie platformy odwiedzają.

Jeśli wybierzesz niszę tylko ze względów finansowych, nie utrzyma cię to w ruchu, ponieważ nie wiesz zbyt wiele o swojej branży i odbiorcach. Jeśli jednak wybrałeś niszę, którą kochasz lub o której dużo wiesz, wiesz, do kogo zmierzasz, czego chcą i jak je w tym sprzedać.

Wskazówka 2: nie idź za duży

Wybierając niszę, powinieneś znać swoją szeroką kategorię branżową, podbranżę i grupę docelową. Jeśli wybierzesz zbyt wąską grupę odbiorców, masz niewielkie szanse na przekształcenie swoich produktów w sześciocyfrową firmę. Na przykład jest zbyt wąski, jeśli tylko 50-letnie profesorki sztuki mieszkające w Reno mają problem, który chcesz rozwiązać.

Jeśli wybierzesz zbyt szeroką grupę odbiorców, nie kierujesz do nikogo.

Aby właściwie dotrzeć do klientów, wybierz jeden problem lub kosztowny problem, który ma wiele osób, i zbuduj swój sklep wokół rozwiązania tego bólu. Z każdym dodanym produktem przyczyniaj się do rozwiązywania problemów swoich klientów. Dzięki temu możesz otrzymać swoją wyjątkową ofertę.

Wyjątkowa oferta powinna być łatwa do wyjaśnienia. Niektórzy ludzie wypełniają swoją rozmowę tak dużą ilością kłaków, że po dziesięciu minutach nie rozumiesz, o czym jest ich sklep. Wyjaśnienie Twojej wyjątkowej oferty nie powinno zająć tak długo.

Użyj niezawodnej formuły pozycjonowania: „Mój sklep pomaga RYNKU DOCELOWEMU rozwiązać problem BÓLU. W przeciwieństwie do moich konkurentów, WYJĄTKOWA PRZEWAGA KONKURENCYJNA.”- Kurt Elster

Dopóki Twoje pozycjonowanie nie będzie skupione na laserze, będziesz miał trudności z wypromowaniem siebie i przyciągnięciem publiczności. Zrób to przed czymkolwiek innym

4. Spróbuj stworzyć przewagę nad Amazonem

Jeśli ludzie szukają produktu w Internecie, najpierw sprawdzą Amazon i inne rynki. Stwórz przewagę konkurencyjną, której nie mają sprzedawcy na Amazon.

Wskazówka 1: Pomyśl i stwórz swoją przewagę

Andrzej Youderian  

Lepiej zdaj sobie sprawę z tego, że musisz być inny niż wszystkie inne firmy i oferować wartość na tyle, aby klienci mogli za nią zapłacić. Świetna obsługa klienta i popularne produkty niszowe to za mało.

To jest coś, o czym niektórzy nowi przedsiębiorcy e-commerce nie zastanawiają się i są sfrustrowani, gdy ich biznes nie zyskuje na popularności.

Jon Cooper

Jeśli masz firmę bez przewagi konkurencyjnej i nie możesz wymyślić żadnego powodu, dla którego ktoś mógłby od ciebie kupować, nie jesteś gotowy do rozpoczęcia działalności.

Dowiedz się również, czy Twoje produkty są na Amazon. W wielu przypadkach ludzie lub sam Amazon już je sprzedaje. Powodem, dla którego ktokolwiek pozostawiłby już ugruntowany Amazon z mnóstwem recenzji produktów dla Ciebie, jest Twoja przewaga konkurencyjna. Mieć przewagę cenową lub oferować lepszą jakość i użytkowanie, których nie ma nigdzie indziej. Bez względu na powód, powinieneś go mieć, w przeciwnym razie Amazon ukradnie twój grzmot.

Pamiętaj, że nawet mając przewagę nad konkurencją, nie możesz sprzedawać od razu. Podejdź do marketingu z doskonałego punktu widzenia. Zobacz, co zrobił Dollar Shave Club z tym filmem, który sprawił, że zapadły nam w pamięć. Bądź spójny ze swoim głosem i marketingiem w perspektywie długoterminowej i dostosowuj się do rynku na bieżąco.

Zbyt wiele osób nie trzyma się swojej przewagi i pomysłu wystarczająco długo lub nie dostosowuje się do zmian rynkowych. W rezultacie utknęli i byli sfrustrowani. Jeśli zauważysz, że dany produkt zyskuje na sprzedaży lub ludzie są zainteresowani czymś innym, nie bój się dostosowywać.

Wskazówka 2: Kontynuuj inwestowanie w znalezienie najlepszej marki niszowej

Najlepsze nisze e-commerce nie mają więcej konkurentów niż popyt. Jeśli znajdziesz niszowy rynek, który nie został jeszcze zinfiltrowany przez Amazon i inne potężne marki, wkrótce pojawią się twardzi konkurenci. Wszystko, co się powiedzie, zostanie skopiowane.

Linda Busto

Inwestuj dużo w każdy aspekt swojej marki; musisz zachować lojalność klientów i wyprzedzić konkurencję. Nie możesz bez końca robić tego samego w ten sam sposób.

Planuj i planuj w każdym momencie. Może to być rozszerzenie oferty produktów lub dodanie pudełek subskrypcji w branży, w której nikt jej nie oferuje. Możesz także wypróbować kanały odwiedzane przez klientów, których większość konkurentów jeszcze nie wypróbowała.

5. Znajdź marże, aby ocenić rentowność rynku niszowego

Ostatecznym celem rozpoczęcia działalności online jest osiąganie zysków. W związku z tym, przed zaangażowaniem się w niszę, musisz wiedzieć, czy osiągniesz wystarczający obrót ze swoich produktów niszowych .

Leighton Taylor

Wybierz produkty niszowe, które mają wystarczającą marżę. Możesz uzyskać przybliżoną kalkulację od dostawców produktów niszowych i konkurencji. Jeśli podobne produkty są sprzedawane po 20 USD, a dostawcy sprzedają po 10 USD za sztukę, można powiedzieć, że potencjalna marża może spaść od 5 do 15 USD.

Jest to jednak trudne, ponieważ nie można znaleźć dokładnego kosztu wytworzenia produktów od dostawców i wyglądać wiarygodnie bez zakładania strony internetowej.

Być może będziesz musiał założyć kilka podstawowych stron internetowych dla nisz, które testujesz i skontaktować się z dostawcami niszowymi , zanim przywiążesz się do jakiegokolwiek pomysłu.

Nie zniechęcaj się, jeśli kilka pierwszych pomysłów nie ma wystarczająco dobrych marginesów. Naciskaj dalej.

6. Testuj z reklamami, aby mieć 100% pewności, że jest to dochodowa nisza dla Ciebie

Wskazówka 1: skonfiguruj kampanie reklamowe dla swojego rynku

Larry Kim

Przetestuj z reklamami, aby promować to, co sprzedajesz, i dowiedz się, czy ludzie chcą od Ciebie kupować.

Możesz wysyłać testowy ruch na strony docelowe za pośrednictwem reklam w mediach społecznościowych, aby zbierać adresy e-mail i sprawdzać poziom zainteresowania. W zależności od liczby wyświetleń, kliknięć i konwersji możesz sprawdzić, czy popyt i intencja komercyjna są wystarczające dla testowanych pomysłów niszowych.

Wskazówka 2: Przetestuj gotowość rynku

Pozyskiwanie klientów to jedna z najtrudniejszych części prowadzenia biznesu. Możesz wydać setki dolarów na testowanie reklam, ale nie uzyskać wyników i pomyśleć, że pomysły niszowe nie mają popytu, ale Twoim problemem mogą być niewłaściwe strategie marketingowe.

Nie musisz wydawać tak dużo pieniędzy na testowanie swoich pomysłów. Zamiast tego poświęć czas na przemyślenie swojej oferty i opracuj strategię budowania lojalnej bazy klientów.

Korzystaj także z platform handlowych lub witryn, takich jak Kickstarter, aby poznać gotowość rynkową.

Najpierw zbuduj swoją społeczność, wystartuj z nimi, a będziesz już miał lojalną bazę oraz przetestowany, wypróbowany i prawdziwy produkt. To droga do sukcesu – Tracey Wallace

7. Planuj, aby klienci nie bawili się w biznesie

Beka Ryż

Wymyślne wizytówki, SEO, wszystkie ważne rzeczy, ale priorytetowo traktuj każdy krok. Niektórzy uważają, że pokazanie innym, że mają teraz firmę, jest ważniejsze niż wybór odpowiedniej niszy i opracowanie biznesplanu, który pozyska klientów i uruchomi dochodowy biznes niszowy.

Pozyskiwanie klientów to podstawa. Aby je zdobyć, musisz znać platformy, które odwiedzają, ich problemy, sposób, w jaki przychodzisz i ile są gotowi zapłacić za rozwiązanie.

Obecnie większość ludzi jest na co najmniej Facebooku, Twitterze, LinkedIn, Instagramie i Pintereście. To niekoniecznie oznacza, że ​​musisz być na wszystkich. Twój rodzaj treści, branża i produkt również znajdują się tutaj. Jeśli sprzedajesz athleisure, LinkedIn może Ci nie pomóc. Jeśli wysyłasz krótkie, przydatne treści do branży usługowej, nie powinieneś ignorować Twittera.

8. Wybierz popularne nisze, a nie produkty zyskujące popularność

Decydując się na sprzedaż produktów online, wybierz popularne podnisze, a nie tylko popularne produkty niszowe, ponieważ użycie produktu może w pewnym momencie zniknąć lub zostać zastąpione innym. To nie to samo z niszą. Jeśli nisza zniknie, oznacza to, że cała branża zanika, co w przypadku nisz zyskujących popularność zajęłoby lata, jeśli w ogóle by się udało.

Możesz użyć trendów Google, aby dowiedzieć się, które z Twoich niszowych pomysłów mają stały i rosnący trend. Nie idź na modę lub wzrost zainteresowania.

Oprócz powyższych punktów, wybrana nisza powinna mieć dobre kleszcze wzrostu w:

• Dane rynkowe lub prognoza
• Zainteresowanie klientów i tempo wzrostu
• Liczba wyszukiwań

Jaki jest Twój niszowy rynek e-commerce?

Gotowy na znalezienie swojej niszy? Dowiedz się, jak rozpocząć działalność e-commerce.

Jeśli potrzebujesz pomocy w wymyśleniu dobrego pomysłu, pobierz nasz raport dotyczący niszy e-commerce. To ponad 100 stron dogłębnych badań niszowych. Daj mi znać, jeśli zdecydujesz się założyć sklep e-commerce.