Finansowanie aplikacji: jak zebrać pieniądze na uruchomienie aplikacji mobilnej

Tworzenie aplikacji mobilnych nie jest tanie. Nawet najprostsza aplikacja mobilna wymaga ponad 10 000 USD . Im wyżej celujesz z funkcjami i technologią, tym droższe. Jeśli chcesz wiedzieć, jak zdobyć fundusze na aplikację, oto zestawienie opcji, etapy całego procesu i kilka porad, jak zaprezentować swój pomysł potencjalnym inwestorom.

Spis treści:

1. Źródła pozyskiwania kapitału na aplikacje mobilne
2. Ładowanie początkowe
3. Sieć osobista
4. Inwestorzy prywatni
5. Konkursy na finansowanie aplikacji
6. Anioł Biznesu
7. Inwestorzy venture capital
8. Finansowanie społecznościowe
9. pożyczki bankowe
10. Etapy finansowania startupów
11. Ile środków potrzebujesz na stworzenie aplikacji?
12. Jak zdobyć fundusze na pomysł na aplikację

Posiadanie świetnego pomysłu na aplikację to niestety za mało. Tworzenie aplikacji wymaga zasobów, od sprzętu i oprogramowania po profesjonalny zespół programistów aplikacji. Tworzenie aplikacji mobilnej to nie bułka z masłem. Na szczęście świat mobilny kwitnie, a to oznacza, że ​​istnieje wiele sposobów na pozyskiwanie funduszy na aplikację:

• Ładowanie początkowe
• Sieć osobista
• Inwestorzy prywatni
• Konkursy na finansowanie aplikacji
• Anioł Biznesu
• Inwestorzy venture capital (VC)
• Finansowanie społecznościowe
• pożyczki bankowe

Każda z tych opcji finansowania ma zalety i wady, wymagania i pewne ograniczenia. Dotykajmy każdego z nich jeden po drugim, abyś mógł zdecydować, który jest dla Ciebie najlepszy.

Źródła pozyskiwania kapitału na aplikacje mobilne

Ładowanie początkowe

Bootstrapping oznacza sfinansowanie swojego pomysłu własnymi pieniędzmi . Wiesz najlepiej, ile pieniędzy możesz wydać, prawda? Jest to również jedna z najbezpieczniejszych opcji, ponieważ nie będziesz nikomu nic winien, jeśli Twój pomysł na aplikację nie wypali. Jeśli masz oszczędności, które mogą pokryć rozwój aplikacji bez nadmiernego obciążania Twojego życia, najlepszym rozwiązaniem jest ładowanie początkowe.

Jeśli twoje własne pieniądze nie wystarczą, możesz zwrócić się do osobistej sieci rodziny i przyjaciół.

Sieć osobista (znajomi i rodzina)

Zwykle rodzina jest jednym z najbardziej wiarygodnych źródeł finansowania, ustępując jedynie bootstrappingowi i podążając za przyjaciółmi. Ludzie w naszej osobistej sieci mają tendencję do wierzenia w nasz potencjał i wspierają nas, gdy decydujemy się ruszyć w nowym kierunku z możliwym ryzykiem. Nie oznacza to oczywiście, że nie potrzebujesz solidnego planu i odpowiedniej prezentacji sprzedażowej, aby przekonać ich do pożyczenia pieniędzy. Ale przekonanie ludzi, którzy cię znają, jest łatwiejsze niż sprzedanie swojego pomysłu zupełnie obcej osobie.

Częściej niż nie, finansowanie pomysłu na aplikację za pośrednictwem osobistej sieci jest możliwe przy mniejszych i tańszych projektach.

Inną dobrą opcją jest użycie ładowania początkowego i sieci osobistej w celu stworzenia minimalnego opłacalnego produktu (MVP). Dzięki MVP Twoje szanse na finansowanie przez większych inwestorów znacznie wzrosną.

Inwestorzy prywatni

Kolejni na naszej liście opcji finansowania aplikacji mobilnych są inwestorzy prywatni. Często są to lokalne firmy działające w niszy, którą będzie obsługiwać Twoja aplikacja. Załóżmy na przykład, że masz wyjątkowy pomysł na rezerwacje w restauracjach. Możesz podzielić się nim z właścicielami lokalnych restauracji i poprosić ich o sfinansowanie rozwoju aplikacji, aby zyskać przewagę nad konkurencją.

Ta opcja jest opłacalna, jeśli Twój pomysł pasuje do konkretnej niszy lub branży i masz sposoby komunikowania się z firmami, które mają środki do przydzielenia na aplikację, ale nie mają własnej aplikacji.

Konkursy na finansowanie aplikacji

Jeśli czujesz się odważny i pewny rewolucyjnego charakteru swojego pomysłu, możesz zdobyć fundusze na swoją aplikację w jednym z wielu konkursów finansowania aplikacji organizowanych co roku przez liderów branży, aniołów biznesu i inne firmy. Niektóre z tych konkursów oferują jedynie finansowanie; niektórzy zapewniają również mentoring . Jeśli jednak chcesz stawić czoła takiej konkurencji, konieczne jest dokładne przygotowanie się do niej: zdobycie funduszy na aplikację w konkursie oznacza, że ​​będziesz mieć silnych konkurentów, czasem nawet setkę.

Z drugiej strony udział w konkursie może być cennym doświadczeniem i sposobem na zwrócenie uwagi na swój pomysł, nawet jeśli nie wygrasz. Czasami wicemistrzowie i miotacze, którzy nie byli nawet bliscy wygranej, otrzymują oferty po zakończeniu konkursu.

Anioł Biznesu

Teraz dochodzimy do opcji, która zwykle najbardziej interesuje osoby poszukujące finansowania aplikacji: aniołowie biznesu .

Przede wszystkim nie daj się zwieść nazwie. Aniołowie nie dają pieniędzy i nie oczekują niczego w zamian . Nie są bezinteresowni, jak uważa się, że są prawdziwymi aniołami. Jednak bycie wspieranym przez aniołów biznesu jest znacznie mniej ryzykowne niż zajmowanie się większością, jeśli nie wszystkimi innymi rodzajami pożyczek.

Aniołowie biznesu to w większości osoby fizyczne, a czasem firmy, które wykorzystują swoje fundusze, aby pomóc startupom na najwcześniejszych etapach rozwoju. W zamian aniołowie zazwyczaj proszą o udział w twoim biznesie lub przynajmniej obligację zamienną.

Jest to ważna cecha i należy ją dokładnie rozważyć.

To prawda, że ​​nie będziesz musiał zwracać pieniędzy pożyczonych przez aniołów biznesu, jeśli Twój pomysł się nie powiedzie. To właśnie przyciąga większość startupów do poszukiwania aniołów biznesu.

Jeśli jednak Twój pomysł przetrwa i rozkwitnie, Twój „anioł” będzie miał udział w Twoim biznesie. Zazwyczaj możesz oczekiwać, że anioły poproszą o od 10% do 25% twoich udziałów , w zależności od sumy pieniędzy, którą ci dają. Oznacza to, że będą mieli pewien poziom kontroli nad Twoją firmą i będą mieli prawo do udziału w Twoich dochodach lub kwocie, którą otrzymasz, jeśli ją sprzedasz.

Aniołami inwestorami mogą być także rodzina i przyjaciele, podobnie jak prywatni inwestorzy – wszystko zależy od tego, jak zbudujesz umowę. Niektóre anioły uczestniczą w fundacjach crowdfundingowych i powierniczych lub są firmami, a nie osobami fizycznymi. Istnieją również anielskie pule inwestycyjne, w których kilku inwestorów łączy swoje fundusze i inwestuje wspólnie.

Ponieważ inwestorzy-aniołowie aplikacji mobilnych podejmują duże ryzyko w finansowaniu startupów, przedstawienie im swojego pomysłu może być trudne. Ale jeśli sobie z tym poradzisz i nie masz nic przeciwko oferowaniu kapitału stronie trzeciej, finansowanie aplikacji przez anioła może nieźle napędzać Twój biznes.

Inwestorzy venture capital

Firmy venture capital są w pewnym sensie podobne do aniołów biznesu – one również oferują znaczące fundusze dla firm na rozwój w zamian za udział w biznesie. Są jednak różnice.

Aniołowie inwestują w pomysły na aplikacje już na pierwszych etapach, gdy Twoja firma jest młoda. Z drugiej strony firmy venture capital oferują pieniądze, gdy produkt jest już w fazie rozwoju . Zasadniczo kapitał wysokiego ryzyka jest oferowany tym firmom, które według VC mają potencjał do szybkiego wzrostu.

Inną różnicą między inwestorem aniołem a inwestorem venture capital jest to, że ci ostatni są zwykle dużymi firmami lub funduszami, a nie osobami fizycznymi, które mają wolne pieniądze. Dzięki temu venture capital zwykle operuje większymi kwotami pieniędzy. Więcej pieniędzy oznacza również, że będziesz musiał zrezygnować z większej ilości udziałów w swoim biznesie. Spodziewaj się, że od 25% do 50% trafi do inwestorów kapitału podwyższonego ryzyka.

Jeśli szukasz finansowania na rozwój aplikacji mobilnych na większą skalę, warto zwrócić się do VC.

Finansowanie społecznościowe

Platformy crowdfundingowe mogą przyciągnąć wszystkich inwestorów (prawdopodobnie z wyjątkiem banków). Gdy przedstawisz swój pomysł na aplikację w witrynie takiej jak GoFundMe, IndieGoGo lub Kickstarter, każdy może zaoferować fundusze na Twój projekt.

Obecnie istnieje sporo platform crowdfundingowych. Niektóre skupiają się na branży; niektóre oferują możliwość przyciągnięcia inwestorów dla każdej firmy. Istnieją również różne rodzaje finansowania społecznościowego.

• Finansowanie społecznościowe oparte na darowiznach oferuje klientom pewne dodatki po uruchomieniu aplikacji, takie jak wczesny dostęp lub funkcje premium.

• Finansowanie społecznościowe oparte na długu jest jak pożyczanie pieniędzy z obietnicą, że je odzyskasz.

• Finansowanie społecznościowe oparte na kapitale to to, co oferują aniołowie biznesu i inwestorzy venture capital — pieniądze za udział w Twojej firmie.

Jednak finansowanie społecznościowe to coś więcej niż tylko pieniądze. Zwłaszcza jeśli mówimy o zdobyciu funduszy na aplikację. Platformy crowdfundingowe to także miejsca, w których można promować Twoją aplikację wśród odbiorców większych niż kilku inwestorów. Każdy może zobaczyć Twoją ofertę i zainteresować się finansowaniem Twojej aplikacji. Niektórzy będą skłonni zapłacić za wczesny dostęp po uruchomieniu. Crowdfunding jest bardzo publiczny, co sprawia, że ​​jest to doskonały sposób nie tylko na zebranie pieniędzy, ale także na rozpowszechnianie informacji o Twoim projekcie.

pożyczki bankowe

Ostatnia opcja finansowania na naszej liście, kredyty bankowe są najmniej preferowane przez startupy . Powód jest oczywisty — banki nie dbają o to, czy Twój pomysł uniesie się, czy utonie, oczekują od Ciebie zwrotu pieniędzy w określonym terminie i z określonym odsetkiem, bez względu na wszystko. Dlatego dla startupu kredyt bankowy to zła opcja. Bezpieczniej jest wziąć pożyczkę, gdy się rozwijasz, a nie dopiero, gdy dopiero zaczynasz.

Proces uzyskiwania kredytu bankowego na sfinansowanie pomysłu na aplikację mobilną jest w dużej mierze podobny do uzyskiwania jakiejkolwiek innej dużej pożyczki — mnóstwo papierkowej roboty i szereg wywiadów, prezentacja perspektyw zarabiania na aplikacji, zapewnienie zabezpieczenia długu itp. Możesz wziąć pożyczkę jako osoba fizyczna lub jako firma, a wymagania będą się różnić w zależności od Twojego wyboru, a także stanu, w którym mieszkasz.

W przypadku pożyczki bankowej najprawdopodobniej będziesz potrzebować dokładniejszej kwoty pieniędzy niż w przypadku jakichkolwiek innych opcji finansowania — urzędnicy bankowi często lubią, gdy przedstawiane są konkretne liczby. Jeśli nie masz pewności, ile będzie kosztować stworzenie Twojej aplikacji, nasi specjaliści mogą zaoferować wycenę.

W większości przypadków startupy technologiczne wymagające finansowania na rozwój aplikacji przechodzą kolejno przez kilka opcji spośród wymienionych powyżej. Poniżej opisano typowy proces finansowania.

Etapy finansowania startupów

Wstępne nasiona

Zazwyczaj jest to sytuacja, w której zaangażowane jest finansowanie początkowe i prywatne sieci. To dopiero początek Twojego startupu, kiedy tworzysz i oceniasz pomysł. Pieniądze zebrane na tym etapie są wykorzystywane do analizy rynku i przygotowania silnej prezentacji do prezentacji na późniejszych etapach.

W niektórych przypadkach, gdy jest wystarczająco dużo środków, etap pre-seed może zostać wykorzystany do zbudowania pewnego rodzaju prototypu. Startupy technologiczne wyrastają jak grzyby po deszczu, a wiele z nich musi pozyskać fundusze na aplikacje mobilne. Skutkuje to wysoce konkurencyjnym środowiskiem. Jeśli możesz zaoferować coś poza pomysłem i wstępnymi obliczeniami, może to zwiększyć Twoje szanse na zainteresowanie inwestorów .

Nasionko

To pierwszy etap z dużymi funduszami . Oznacza to, że wykracza to poza twoje własne oszczędności i pieniądze, które może ci zaoferować twoja osobista sieć. (Oczywiście, twoje własne pieniądze i pieniądze z twojej osobistej sieci również mogą być częścią etapu seed). Chociaż możliwe jest przyciągnięcie aniołów biznesu na etapie pre-seed, zwykle pojawiają się na etapie seed. Ostatnio na etapie zalążkowym pojawiły się również firmy venture capital.

Pieniądze, które otrzymasz na etapie seed, należy przynajmniej częściowo przeznaczyć na rozbudowę zespołu programistów aplikacji i dodanie bardziej doświadczonych specjalistów. Możesz zlecić część, jeśli nie całość rozwoju aplikacji, firmie zajmującej się tworzeniem aplikacji z odpowiednim doświadczeniem.

Pod koniec udanego etapu zalążkowego Twój pomysł został zweryfikowany i zbudowałeś minimalny opłacalny produkt (MVP). MVP ma być prezentowany zarówno publicznie (w celu zgromadzenia wczesnych użytkowników), jak i większym inwestorom (w celu uzyskania finansowania). W najlepszym przypadku, na etapie zalążkowym Twój pomysł zacznie przynosić dochody.

Seria A

Seria A to początek aktywnego rozwoju Twojego startupu . W związku z tym jest to etap, na którym w grę wchodzi venture capital — jak wspomnieliśmy powyżej, firmy venture capital finansują startupy, które ich zdaniem mają duży potencjał wzrostu .

Seria A to pierwszy etap finansowania venture capital, a zarazem najbardziej niebezpieczny dla inwestorów . Aby uzyskać finansowanie na tym etapie, będziesz potrzebować silnej prezentacji windy, aby przyciągnąć inwestorów. Jednocześnie, jeśli Twoja aplikacja przejdzie ten etap, szanse na jej ostateczny sukces będą znaczne.

Seria B

Z punktu widzenia finansowania, największy spadek ocalałych ma miejsce przed i podczas Serii A. Jeśli dotarłeś do Serii B, istnieje duże prawdopodobieństwo, że Twoja aplikacja to zrobi . Chociaż schrzanienie zawsze jest możliwe, więc zalecamy nie relaksować się zbytnio.

Finansowanie z serii B polega na szybszym rozwoju i rozszerzeniu Twojej obecności. Na tym etapie ceny Twoich akcji rosną, więc możesz sprzedawać mniej ich inwestorom venture capital, zachowując kontrolę nad swoim biznesem.

Seria C i nie tylko

Na tym etapie, jeśli Twoja firma nadal żyje, to z pewnością świetnie się bawi. Oznacza to, że uzyskujesz wystarczające dochody, aby pokryć wszelkie regularne koszty bez konieczności posiadania dodatkowych środków od stron trzecich. Każdy etap finansowania po Serii B jest ukierunkowany na ekspansję na dużą skalę, duże ulepszenia i tak dalej.

Ile środków potrzebujesz na stworzenie aplikacji?

Ilość pieniędzy, które napływają do Twojego startupu na każdym nowym etapie, wzrośnie i ważne jest, aby wiedzieć, ile potrzebujesz finansowania. Niedofinansowanie projektu jest oczywistym sposobem na porażkę, jeśli nie możesz zapewnić sobie dodatkowych pieniędzy na czas.

Jednocześnie, choć z pewnością warto mieć dodatkowe pieniądze, należy pamiętać, że więcej pieniędzy oznacza oddanie większej ilości udziałów w firmie. Zadaj sobie pytanie na początku każdego etapu: Ile akcji mogę oddać bez długoterminowych konsekwencji, aby aniołowie/VC zainwestowali w mój pomysł na aplikację? I nie odchodź zbyt daleko od tej liczby. Koniec końców nadal musisz być właścicielem największej części akcji.

Nie ma średniej kwoty finansowania na uruchomienie aplikacji mobilnej. Chociaż możesz znaleźć przybliżone szacunki, dokładne liczby będą zależeć od Twojego pomysłu, jego złożoności i zespołu, z którym będziesz pracować. Oto przykład przybliżonego oszacowania, które opracowaliśmy dla średniej ceny aplikacji mobilnej opracowanej zarówno na iOS, jak i Androida:

Pamiętaj, że fundusze nie są przeznaczane tylko na faktyczne tworzenie aplikacji. Istnieje cała gama kosztów, od marketingu po personel niezwiązany z rozwojem i oprogramowanie.

Jak zdobyć fundusze na pomysł na aplikację

Dzięki temu wiesz, w jaki sposób aplikacje są finansowane, jakie są dostępne opcje finansowania i jak zwykle przebiega proces finansowania startupów. Porozmawiajmy teraz o tym, jak zdobyć fundusze na swoją aplikację. Jak możesz przekonać ludzi i organizacje z pieniędzmi do finansowania Ciebie, a nie kogoś innego? Jak zbudować solidne boisko do windy i taras?

Istnieją strategie dla tego rodzaju rzeczy. Inwestorzy mają na ogół jeden cel — uzyskać zwrot z inwestycji (ROI). Aby przekonać ich, że masz to, czego potrzeba, aby zapewnić ten zwrot z inwestycji, oto, co musisz udowodnić, gdy będziesz z nimi oko w oko.

Twój pomysł jest wyjątkowy

A przynajmniej jest to lepsze niż istniejące rozwiązania konkretnego problemu. Nikt nie potrzebuje kolejnego klona Facebooka, chociaż wielu jest z niego niezadowolonych. Twój pomysł musi w unikalny sposób podchodzić do bolączek użytkowników i oferować rozwiązania, które nie zostały jeszcze wykorzystane. Większość outsourcingowych firm zajmujących się tworzeniem aplikacji zatrudnia kierowników projektów, którzy mogą pomóc w znalezieniu wyjątkowej propozycji wartości dla Twojej aplikacji.

Twój pomysł pasuje do rynku i będzie opłacalny

Aby uzyskać finansowanie zalążkowe aplikacji, musisz udowodnić, że Twój pomysł cieszy się popytem na rynku, do którego dążysz. Inwestuj w badania rynku i śledź trendy na rynku mobilnym. Jeśli chcesz znaleźć inwestorów, musisz przedstawić atrakcyjność rynkową swojej aplikacji i jej potencjał przychodowy.

Masz biznesplan

Nie od dziś wiadomo, że inwestorzy wolą oddawać swoje pieniądze startupom, których właściciele mają doświadczenie, najlepiej udane. Posiadanie pełnego planu rozwoju pokazuje, że wiesz, co robisz, zwłaszcza jeśli robisz to po raz pierwszy. Silny biznesplan dotyczący rozwoju, marketingu i ekspansji to wielkie tak dla wielu inwestorów.

Nad aplikacją pracuje zespół

Kiedy nad Twoim pomysłem pracują dobrzy specjaliści z odpowiednim doświadczeniem, jest to swego rodzaju zabezpieczenie, że powstała aplikacja spełni oczekiwania użytkowników, a co za tym idzie inwestorów. Dlatego, o ile sam nie jesteś programistą i masz po swojej stronie zespół doświadczonych profesjonalistów, zalecamy zlecić swoją aplikację firmie zajmującej się tworzeniem aplikacji. Poszukaj firm, które zrealizowały projekty w Twojej niszy.

Masz prototyp lub MVP

Jest kilka rzeczy, które mogą lepiej przekazać Twoje zaangażowanie w projekt i potencjał Twojego pomysłu niż działający prototyp lub minimalnie opłacalny produkt. Jeszcze lepiej, jeśli produkt jest poza etapem MVP i już uzyskuje pewne przychody.

Nawet jeśli nie masz prototypu, musisz wyjaśnić potencjalnym inwestorom, na jakim etapie znajduje się Twój produkt i co planujesz zrobić najpierw, jeśli/kiedy otrzymasz finansowanie.

Ogólnie rzecz biorąc, im więcej informacji o sobie, swoim zespole i swoim pomyśle możesz podać, tym lepiej. Oczywiście dbaj o to, by było to profesjonalne i rzeczowe. Nie zatrzymuj się na niepotrzebnych szczegółach i skup się na tym, co jest ważne dla inwestorów — potencjale przychodów. Łatwiej jest odpuścić pieniądze, gdy jesteś przekonany, że odzyskasz je z odsetkami.

Finansowanie aplikacji: podsumowanie

Startupy technologiczne pojawiają się i znikają, a wiele obiecujących projektów zostaje po kilku miesiącach zapomnianych z powodu braku funduszy. Konkurencja o uwagę inwestorów jest ostra. Ale kiedy idziesz do bitwy przygotowany, twoje szanse na wygraną rosną. Jeśli masz pytania dotyczące pozyskiwania funduszy na aplikacje mobilne, które nie zostały omówione w tym artykule, skontaktuj się z nami w celu uzyskania konsultacji .