Jak pozyskać inwestorów dla swojego pomysłu na aplikację mobilną?

Rynek aplikacji mobilnych jest lukratywny, a każdy, kto ma pomysł, chce kawałek. To dobra rzecz. Jednak aby zbudować wysokiej jakości aplikację mobilną, potrzebujesz znacznych środków.

W tym artykule dzielimy się tym, jak znaleźć inwestorów na aplikację . Bazując na naszym doświadczeniu doradzimy, jak zachęcić potencjalnych inwestorów do sfinansowania Twojego projektu.

Jacy są inwestorzy?

Jeśli lub kiedy twoje własne pieniądze już nie wystarczają, naturalne jest szukanie sponsorów. Rynek oferuje różne sposoby pozyskiwania środków. W zależności od pomysłu na aplikację, etapu, na którym się znajdujesz i tego, ile pieniędzy potrzebujesz, aby urzeczywistnić swój pomysł, będziesz musiał szukać inwestorów w różnych miejscach i przedstawiać swoje pomysły na różne sposoby.

Twoje główne miejsca do szukania inwestycji to:

• Rodzina i przyjaciele

• Współzałożyciele

• Finansowanie społecznościowe

• Konkursy aplikacji

• Anioł Biznesu

• Firmy venture capital

Rodzina i przyjaciele

Ci bliscy i drodzy zazwyczaj najłatwiej przekonać, że nasze pomysły są godne; to są ludzie, którzy nas kochają i wierzą w nas. Jednak w większości przypadków kontakty osobiste mogą zasponsorować startup dopiero na samym początku. Zwykle, dzięki inwestycjom z najbliższych kontaktów, możesz przeprowadzić badania i być może zbudować makietę , wstępny prototyp lub demo, aby pokazać innym potencjalnym inwestorom, że masz na myśli biznes.

Współzałożyciele

Często współzałożycieli można znaleźć wśród członków rodziny i przyjaciół. To alternatywa dla pożyczania pieniędzy od tych samych osób. Decydując się na współfinansowanie, nie musisz bezpośrednio zwracać pieniędzy, ale zamiast tego podzielisz się przychodami, gdy Twoja aplikacja zacznie je przynosić.

Inwestycja poprzez współfinansowanie może również skutkować większą sumą pieniędzy niż pożyczka. Kiedy ktoś jest przekonany, że pomysł ma wystarczający potencjał, aby go współtworzyć, aby mieć udział w zyskach, prawdopodobnie zainwestuje więcej.

Możesz także znaleźć osoby, które będą współtworzyć Twój startup, poza istniejącymi powiązaniami — na przykład wśród lokalnych właścicieli firm lub nawet w Internecie. Wiąże się to jednak z większym ryzykiem, więc pamiętaj, aby sprawdzić nieznajomych, którzy chcą zainwestować w Twoją aplikację.

Finansowanie społecznościowe

Crowdfundingowe aplikacje mobilne to dziś dość popularna opcja. Łączy w sobie dwie ważne zalety innych rodzajów inwestycji bez ich wad:

• Finansowanie społecznościowe może przynieść Ci więcej pieniędzy niż Twoja rodzina prawdopodobnie może zapewnić.

• Niekoniecznie będziesz musiał rezygnować z udziałów w swojej firmie, tak jak w przypadku współzałożycieli, aniołów biznesu i inwestorów venture capital.

Zamiast rezygnować z udziałów, możesz zaoferować swoim klientom crowdfundingowym wczesny dostęp lub bonusy Premium za darmo.

Aby jednak kampania crowdfundingowa zakończyła się sukcesem, musisz zainwestować czas, wysiłek i najprawdopodobniej pieniądze w marketing . Rozpowszechnianie informacji o Twojej aplikacji mobilnej ma ogromne znaczenie w przypadku crowdfundingu.

Konkursy aplikacji

To opcja dla startupów, które mają już programistów, czy to w formie zespołów wewnętrznych, czy wynajętych firm outsourcingowych. Szereg inwestorów tworzących aplikacje co roku bierze udział w konkursach na finansowanie mobilnych startupów. Większość z tych konkursów odbywa się w Stanach Zjednoczonych, ale inne odbywają się na całym świecie. Biorąc udział w takim konkursie, otrzymasz szereg korzyści, nawet jeśli nie zdobędziesz głównej nagrody:

• Przeżyj prezentację swojego pomysłu

• Informacje o konkurentach i ich sposobie prowadzenia

• Ekspozycja z szansą na przyciągnięcie uwagi potencjalnych inwestorów poza konkursem

Z drugiej strony, w konkursie będziesz miał wielu konkurentów, a wyróżnienie się z tłumu będzie miało ogromne znaczenie. Poza tym udział w konkursie może być kosztowny. Zanim weźmiesz udział w konkursie aplikacji, rozważ wszystkie potencjalne zalety i wady.

Aniołowie inwestorzy i inwestorzy venture capital

Jeśli chodzi o poważny zastrzyk pieniędzy w mobilny startup, powinieneś szukać aniołów biznesu i firm venture capital. Są to podmioty, które zazwyczaj oferują większe sumy pieniędzy.

Haczyk polega na tym, że w zamian poproszą o udział w biznesie.

Różnica między aniołami biznesu a inwestorami venture capital polega na tym, że ci pierwsi są częściej osobami fizycznymi, a ci drudzy to zazwyczaj firmy. Z tego powodu inwestorzy venture capital oferują więcej pieniędzy niż aniołowie biznesu i w konsekwencji mają tendencję do proszenia o większy udział w biznesie.

Inwestorzy venture capital wkraczają również w rundzie serii B i późniejszych, podczas gdy zazwyczaj można znaleźć aniołów biznesu w rundzie seed.

Czym są rundy finansowania?

Często nie wystarczy, aby jeden inwestor wpłacił raz pieniądze do Twojego startupu. Wraz z rozwojem firmy prawdopodobnie będziesz potrzebować więcej inwestycji, aby przyspieszyć ten wzrost. Dlatego proces inwestycyjny jest zazwyczaj podzielony na rundy, z których każda ma swoje własne zasady.

Z biegiem czasu kwoty finansowania oferowane przez inwestorów znacznie wzrosły, szczególnie w ciągu ostatnich kilku lat. Oto kilka danych z raportu Fundz 2020.

*IPO oznacza, że ​​oferujesz akcje swojej firmy każdemu, kto chce je kupić. Jednak firmy zamierzające wejść na giełdę muszą spełnić surowe wymagania określone przez amerykańską Komisję Papierów Wartościowych i Giełd (SEC).

Jak pozyskać inwestorów na swój pomysł

Zaciąganie pożyczek od rodziny i znajomych zwykle wymaga wiary w swój startup i przynajmniej mglistego pojęcia, co zamierzasz robić. Nadal będziesz musiał przeprowadzić pewne badania, aby przekonać ludzi do wsparcia twojego przedsięwzięcia, ale jest to znacznie łatwiejsze niż wejście do rundy zalążkowej i spotkanie z profesjonalnymi aniołami biznesu i inwestorami venture capital.

Ponieważ aniołowie biznesu i inwestorzy venture capital zapewniają znaczne inwestycje, a wraz z tym podejmują poważne ryzyko, nie jest łatwym zadaniem, aby zaangażować ich w swój pomysł.

Co musisz zrobić, aby pozyskać inwestorów dla swojej aplikacji? Oto nasze rekomendacje.

Mieć przewagę konkurencyjną

Według Investopedii, 75% wszystkich startupów venture-based upada. Te statystyki sprawiają, że inwestorzy, co zrozumiałe, nieufnie podchodzą do wspierania nowych firm. Szanse na niepowodzenie rosną, gdy Twoja firma jest podobna do istniejącej i popularnej firmy — odciągnięcie klientów od renomowanej usługi jest niemałym wyczynem.

Największy spadek liczby „ocalałych” wśród startupów jest zwykle oczekiwany podczas Serii A, nawet w przypadku startupów z bardzo obiecującymi pomysłami. Przeważnie startupy zawodzą z powodu braku strategicznego planowania, gdzie najpierw umieścić pieniądze.

Dlatego najmniej, co możesz zrobić, aby przekonać inwestorów do wsparcia, to przeprowadzić dokładne, profesjonalne badanie swojej niszy i wymyślić

• unikalne rozwiązanie problemów użytkowników, które nie jest właściwie rozwiązywane przez istniejących dostawców usług

• strategia rozwiązania problemu i zwabienia użytkowników za pomocą inwestycji

Rozważmy na przykład usługi randkowe. Nikt nie poprze klona Tindera, ale wielu uważa, że ​​Tinderowi brakuje na kilka sposobów i szuka alternatywy. Dowiedz się, co sprawia, że ​​użytkownicy Tindera są niezadowoleni i stwórz aplikację randkową, która ich zadowoli.

Miej tożsamość marki dla swojej aplikacji

Dla inwestorów ważne jest, aby wiedzieć, że poważnie podchodzisz do swojej działalności i rozumieć, co robisz. Jednym ze sposobów na pokazanie tego jest zaprojektowanie tożsamości marki.

Tożsamość marki to wizualna wizytówka Twojej marki . To jednak coś więcej niż logo. Tożsamość marki to także swego rodzaju „osobowość”: sposób komunikowania się z odbiorcami, głos marki, filozofia, pozycjonowanie i cel.

Chwytliwe, łatwe do zapamiętania logo też nie zaszkodzi.

Posiadanie pełnego brandingu, aby pokazać potencjalnym inwestorom, ma dwa główne cele:

• Pokazuje, że do pewnego stopnia pomyślałeś i zaplanowałeś swój biznes.

• Pomaga inwestorom zwizualizować produkt.

Branding może ulec zmianie — albo zgodnie z sugestiami inwestorów, albo w celu zachowania aktualności w szybko zmieniającym się środowisku. Musisz być jednak przygotowany na wykazanie zaangażowania w projekt , aby przyciągnąć uwagę inwestorów. Jednym ze sposobów na to jest posiadanie reprezentacyjnego brandingu.

Przygotuj boisko do windy

Uszkodzenie dość długiego spotkania z renomowanym inwestorem jest trudne. Inwestorów jest mniej niż startupów szukających ich pomocy. Dlatego istnieje boisko do windy.

Prezentacja windy to bardzo krótka prezentacja Twojego pomysłu . Nazywa się to „boiskiem w windzie”, ponieważ powinien być wystarczająco krótki, aby zaprezentować komuś, kto jedzie windą na swoje piętro.

Skok windy zajmuje około 30 sekund do jednej minuty . W tym czasie musisz przedstawić siebie i swój projekt w taki sposób, aby ktoś zainteresował się usłyszeniem więcej.

W ciągu 30 sekund do jednej minuty musisz przedstawić solidne fakty dotyczące tego, dlaczego Twój pomysł jest wyjątkowy, konkurencyjny i potencjalnie lukratywny, a do rozkwitu potrzebujesz jedynie inwestycji. Aby sobie z tym poradzić, musisz być przygotowany. Więc opracuj plan i zapamiętaj to, co zamierzasz powiedzieć. Podkreśl najważniejsze elementy biznesu: jego cel, zapotrzebowanie na świadczoną usługę, planowany model monetyzacji. Ćwicz swoje boisko.

Oczywiście nie chodzi o to, że będziesz musiał zasadzić się na inwestora w windzie. Inwestorzy organizują specjalne spotkania, na których wszyscy walczący o swoje pieniądze prezentują swoje projekty. Ci, którzy zrobią to dobrze, mają szansę odbyć dłuższe (średnio około 20 minut) osobiste spotkanie i zaprezentować pitch deck .

Przygotuj talię boiska

Jeśli Twoja prezentacja windy się powiedzie, będziesz miał okazję spotkać się z potencjalnym inwestorem (inwestorami) na dłuższą rozmowę, podczas której będziesz musiał przedstawić pełniejszy raport na temat swojej firmy i spróbować przekonać ich do finansowania.

Prezentacja boiska jest jednocześnie łatwiejsza i trudniejsza niż prezentacja windy. Łatwiej jest, gdy masz więcej czasu i możesz starannie ułożyć wszystkie dane, aby wyglądały jak najlepiej . Trudniejsze jest to, że będziesz musiał wiedzieć, jakie dane prezentować iw jaki sposób, i będziesz musiał być gotowy, aby odpowiedzieć na wiele pytań.

Typowa prezentacja prezentacji lub pokazu slajdów składa się zwykle z dziewięciu do dwunastu slajdów . Zaleca się trzymanie tych limitów, ponieważ zbyt długa prezentacja może znudzić inwestorów. Jeśli będą potrzebować dodatkowych informacji, poproszą.

Pozyskiwanie inwestorów do tworzenia aplikacji jest zasadniczo tym samym, co próba przedstawienia jakiegokolwiek innego pomysłu. Oto najważniejsze rzeczy, o których należy pamiętać.

1. Sprawdź swoje liczby. Inwestorzy (inni niż rodzina i przyjaciele) dają Ci pieniądze w zamian za część Twojej firmy, co oznacza, że ​​oczekują, że firma przyniesie zyski. Aby ocenić możliwość zysków, musisz podać im szacunek:

   • ile kosztuje pozyskanie klienta
   • ile zarobiłeś od rozpoczęcia działalności
   • ile pieniędzy potrzebujesz od inwestorów
   • ile z inwestycji planujesz przeznaczyć na co (rozwój, marketing aplikacji mobilnych itp.)
   • jaki jest Twój model zarabiania (jak planujesz zarabiać pieniądze)
   • ile planujesz uzyskać w najbliższej przyszłości (od pół roku do roku)

2. Poznaj swoją niszę. Nieumyślnie zostaniesz zapytany o konkurencję i co planujesz zrobić, aby przejść do przodu. Tutaj zaczyna się Twoja przewaga konkurencyjna. Aby zdobyć fundusze na aplikację, startup musi wiedzieć, z czym mierzy się i jak wywalczyć wygraną od konkurencyjnych firm, z których wiele mogło istnieć na rynku od zawsze.

3. Mieć biznesplan. Finansując startup, zwłaszcza jeśli jest to Twój pierwszy projekt, ważne jest, aby inwestorzy widzieli, że nie będziesz biegał w kółko, wyrzucając pieniądze na wszystko i na wszystko na raz. Inwestorzy muszą wiedzieć, że nadałeś priorytet funkcjom aplikacji, wybrałeś strategie marketingowe i platformy oraz rozumiesz potrzeby swojego zespołu. Przedstaw plan rozwoju, który Twoja firma będzie realizować, biorąc pod uwagę pieniądze.
   

   
   

   
   

   
   Przeczytaj więcej: Jak zrobić biznesplan dla udanej aplikacji mobilnej.
   

   
   

4. Spraw, aby Twoja prezentacja była niezapomniana. Większość renomowanych inwestorów słyszy dziesiątki wyciągów jedna po drugiej, więc aby przyciągnąć ich uwagę, musisz się wyróżnić. Poza tym inwestorzy mogą nie podjąć decyzji od razu. Nie oznacza to oczywiście, że musisz robić akrobacje. Spraw, aby Twoja prezentacja była niezapomniana dzięki:

   • wystarczająco dużo materiałów wizualnych w prezentacji, aby podzielić się swoją wizją
   • pasja do pomysłu na aplikację, aby inwestorzy zrozumieli, że jesteś w pełni zaangażowany
   • tożsamość marki, która jest wyraźna i łatwa do zrozumienia
   • strona docelowa (najlepiej ze statystykami odwiedzin)

5. Zejdź na ziemię. Nierealistyczne oczekiwania są dużym zniechęceniem dla inwestorów. Wykazują brak przezorności i analizy. Twój pomysł prawdopodobnie nie jest całkowicie nowy ani oryginalny, a są duże szanse, że ktoś inny już go wymyślił lub wkrótce to zrobi. Twoja siła przetargowa polega na tym, że jako pierwszy przedstawisz ją inwestorom, ale musisz pamiętać, że nie wystarczy po prostu wymyślić pomysł, aby inwestorzy aplikacji mobilnych wskoczyli na pokład. Musisz wyznaczyć realistyczne cele i wiedzieć, jak je osiągnąć.

Miej MVP

Produkt o minimalnej opłacalności (MVP) nie jest obowiązkowy w przypadku prezentacji, ale może być asem w rękawie, gdy udostępniasz swoją aplikację mobilną inwestorom.

Ludzie biznesu nie kochają niczego bardziej niż firmy, która już działa, ma klientów i której właściciele zainwestowali w nią czas i własne pieniądze.

Nawet jeśli jest to bardzo prosta wersja — interaktywny prototyp lub aplikacja typu barebone — inwestorzy aplikacji mobilnych będą na nią patrzeć przychylniej . Możesz zaproponować potencjalnym inwestorom, aby spróbowali wejść w interakcję z makietą, powiedzieć im, co doprowadziło Cię do tego konkretnego przepływu użytkowników, podzielić się tym, w jaki sposób Twoja grupa testowa otrzymała prototyp i tak dalej.

Prototyp lub MVP to pokaz Twojego zaangażowania, a w przypadku działającego MVP dodatkowe źródło przychodu .

Dolna linia

Sfinansowanie aplikacji mobilnej jest trudnym zadaniem dla startupów z niewielkim doświadczeniem lub bez niego. Czasami znalezienie inwestora trwa wieki. Każdego dnia pojawiają się nowe rozwiązania, a czas to luksus, który ma niewiele startupów. Czasami najlepszym sposobem na znalezienie inwestorów jest zapytanie kogoś, kto już to zrobił.

W Mind Studios współpracowaliśmy z wieloma startupami, a niektóre z nich pozyskały inwestycje. Ponadto inwestujemy również w niektóre z naszych projektów. Wiemy, jak znaleźć inwestorów na aplikację i mamy doświadczenie w przygotowywaniu pomysłów na prezentację.