Jak przejść na wirus: techniki i przykłady marketingu wirusowego

Tworzenie marketingu wirusowego jest z natury trudne, ponieważ jego popularność rośnie samoistnie. Jednym z powodów, dla których rozprzestrzenia się tak szybko, jest to, że można je powiązać, co ułatwia użytkownikom udostępnianie lub odtwarzanie, aby działały dla ich własnej marki lub firmy. Wiele osób, w tym marketerzy, przypisuje marketing wirusowy łutowi szczęścia. Jeśli wirusowa natura TikTok pokazała nam jedną rzecz w ciągu ostatnich kilku lat, to to, że marketing wirusowy polega na strategicznym tworzeniu odpowiednich warunków, a następnie ma nadzieję, że się przyjmie! Aby uzyskać jak największą szansę na popularność, treści muszą przyciągać uwagę, nadawać się do udostępniania i głęboko rezonować z określoną publicznością. Marki, które robią to dobrze, doświadczyły ogromnego wzrostu zasięgu, zaangażowania i konwersji.

Co to jest marketing wirusowy?

Marketing wirusowy to po części strategia, a po części szczęście. Ideą jest wykorzystanie udostępnień w mediach społecznościowych do promowania postów. Chociaż istnieje ogromny składnik szczęścia, posiadanie strategii zwiększa szanse, że Twoje treści staną się wirusowe. Oto jak to działa. Twórz treści, które użytkownicy udostępniają w swoich sieciach, zwiększając w ten sposób zasięg postu i ostatecznie zwiększając liczbę wyświetleń, udostępnień, a nawet sprzedaży. Magia tej strategii polega na tym, że posty często przez przypadek stają się wirusowe. A gdy post zawiera produkt, często może to spowodować wyprzedanie produktu przez wiele miesięcy.

TikTok jest teraz hotspotem marketingu wirusowego. Przepis, samouczek makijażu, prezentacja mody itp. mogą stać się wirusowe. Jak wspomniano powyżej, jeśli produkt stanie się wirusowy, przygotuj się na jego sprzedaż! Na przykład, gdy szaleństwo na makaronie feta osiągnęło szczyt, ser feta znikał z półek sklepów spożywczych w całym kraju.

Innym przykładem siły treści wirusowych jest przepis Emily Mariko na 10-minutową miskę ryżu z łososiem. Post zebrał ponad 34 miliony wyświetleń w mniej niż dwa tygodnie, wprowadzając Kewpie mayo (japoński majonez zrobiony z żółtek) do głównego nurtu Ameryki.

A potem jest trend na legginsy SEASUM. Ta niedroga marka legginsów sprzedawana na Amazon wybuchła w całym TikTok dzięki projektowi scrunch zwiększającemu łup. Produkt ma teraz ponad 80 tysięcy recenzji na Amazon.

Wirusowy TikTok był nawet w stanie katapultować odcień szminki Clinique „Black Honey”, pierwotnie wydany w 1971 roku, do najbardziej rozreklamowanych produktów Gen Z.

Jeśli nadal kwestionujesz siłę sprzedaży marketingu wirusowego, zdobądź to – Dyson Airwrap (narzędzie do stylizacji włosów o wartości ponad 600 USD) uruchomione w 2019 roku i od tego czasu wielokrotnie się wyprzedaje dzięki wirusowym filmom o hackowaniu włosów. Za każdym razem, gdy produkt trafia na półki, wkrótce potem zostaje wyprzedany. Czasami w ciągu kilku minut. Można go znaleźć na stronach odsprzedaży, takich jak eBay i Amazon, za setki powyżej ceny sprzedaży, a niektórzy zdesperowani klienci kupują nawet fałszywe wersje z nieoficjalnych witryn.

3 najważniejsze zalety tworzenia treści wirusowych

#1 Niższe koszty reklamy

Ponieważ treści wirusowe są udostępniane przez użytkowników, nie wymaga to znacznego budżetu reklamowego. Jeśli uda Ci się zebrać i udostępnić swoje treści przez odbiorców, zaoszczędzisz ogromną część pieniędzy na reklamę, jednocześnie szybko rozwijając świadomość marki. Poprawi to również wskaźnik sukcesu przyszłych treści!

#2 Szybki wzrost

W większości przypadków rozwój firmy jest powolny, ale marketing wirusowy przewyższa te szanse. Małe marki mogą się obudzić, aby podwoić lub potroić swoje dożywotnie zamówienia, a wszystko to za sprawą jednego wirusowego TikToka. Wraz z szybkim wzrostem przychodzi szybkie generowanie leadów i sprzedaż. Nawet jeśli Twoje posty nie eksplodują z dnia na dzień, umiarkowany poziom wirusowości może skutkować szybszym rozwojem firmy i szybszym generowaniem leadów.

#3 Ekspozycja głównego nurtu

Kiedy posty naprawdę stają się wirusowe, polecane produkty trafiają do mediów głównego nurtu. Powoduje to ogromny wzrost ekspozycji i świadomości marki. Kiedy większe media podejmą historię, mniejsze media pójdą w ich ślady, kontynuując cykl wirusowości.

Jak stać się wirusowym

1. Poznaj swoich odbiorców. Jeśli chcesz, aby Twoi odbiorcy dzielili się Twoimi treściami, muszą je zainteresować. Wiedza o tym, co przemawia do odbiorców (a co nie) jest kluczem do tworzenia treści, które będą rozprzestrzeniać się lotem błyskawicy.
2. Twórz treści, które można udostępniać. Jeśli chcesz, aby Twoje treści stały się wirusowe, warto się nimi podzielić. Upewnij się, że użytkownicy mają powód do udostępniania Twoich treści, czy to w celach rozrywkowych, czy edukacyjnych.
3. Myśleć szybko. Dotrzyj do rzeczy tak szybko, jak to możliwe. Musisz od razu podłączyć jak najwięcej użytkowników. Im więcej użytkowników korzysta z Twoich treści bez przewijania, tym więcej udostępnień otrzymasz.
4. Jedź zgodnie z trendami. Ludzie podążają za trendami . Czasami użycie popularnego dźwięku TikTok jest pierwszym impulsem, którego potrzebujesz, aby spojrzeć na swoje treści. Dobrą zasadą, której należy przestrzegać, jest odkrywanie dźwięków, które wkrótce staną się wirusowe. Na przykład dźwięk TikTok z około 30 000 filmów jest dobrym punktem odniesienia dla trendu, który wkrótce stanie się wirusowy. Weź udział w trendzie na tyle wcześnie, aby mieć największą szansę na zdobycie wirusa. Pamiętaj, że aby stać się wirusowym, musisz mieć oczy otwarte na trendy, które dobrze pasują do Twojego produktu. Oreo zrobiło to, uruchamiając kampanię Dunk in the Dark po przerwie w dostawie prądu podczas Super Bowl.
5. Wyzwalaj komentarze . Zaangażowanie i komentarze napędzają wirusowość. Daj swoim odbiorcom coś do powiedzenia w komentarzach. Czasami oznacza to pozostawienie oczywistego pytania bez odpowiedzi lub niełączenie produktu, o którym wiesz, że będzie chciał sam wypróbować. Innym razem możesz poprosić odbiorców o opinie lub porady. Kluczem jest w jakiś sposób zaangażować ich w post.
6. Publikuj na platformach wirusowych. Zwiększ swoje szanse na zdobycie wirusów, publikując na platformach, które często rozpowszechniają treści wirusowe. TikTok i Twitter to dwa świetne przykłady. Pamiętaj, że krótkie filmy zaprojektowane z myślą o rozrywce i informowaniu radzą sobie najlepiej na TikTok, a memy na Twitterze.

Teraz wiesz, jak stać się wirusowym. Ostatecznie, bycie wirusowym polega na stworzeniu odpowiednich okoliczności. Musisz tworzyć treści, które zmuszają odbiorców do naciśnięcia „udostępnij”. To część strategii. Następnie potrzebujesz trochę szczęścia i swoich zwolenników, aby pomóc Ci osiągnąć ten „wirusowy” status.